遠峰安排人陪韓天啓去看看本地有特色的景點。

韓天啓曾經在遠峰面前說過，只要有機會，他要在活着的時候，把能夠看見的美景看一遍。

既然韓天啓有這個嗜好，遠峰要華克明安排這件事。華克明派策劃部的張一凡前去陪同。因爲，張一凡在大學時，也是一個喜歡旅遊的人。

有了韓天啓那個講課的成功，或者說引導吧，銷售線的這次培訓，也就可以出些新意了。

先弄一個分享會吧。這次的分享會，銷售員們基本上都到了。遠峰也參加了這次的分享會。畢竟，這是公司第一次搞這樣的活動。他的出席，是爲重視。

華克明的設想，在公司設置銷售培訓師。每年一到兩次的輪訓。

目前做不到這一步，講師需要物色。能夠成爲銷售講師的人，必須能說，還要能做。自己必須有成功的案例。

做銷售培訓講師的人，不僅僅是口頭上的能說。只是能說，就有可能紙上談兵。

這次的分享會，就是物色這樣的人才。

有現成的人，可以開一個頭。先來一個真情實感的演講。或者叫個人的銷售經驗分享。

唐傑和韓松柏被華克明關注到了。因爲，遠峰對這兩個人很是讚賞。上一次，華克明陪着遠峰一道去市場上，見識了這兩個人的能耐。

當華克明要唐傑和韓松柏率先做分享時，銷售員不淡定了。唐傑和韓松柏的事情，領導怎麼知道了。

知道大家有疑惑，華克明告訴，那次和遠峰董事長一道去市場，巧遇了唐傑和韓松柏。

即便被華克明點將，唐傑還是不肯上臺。

“不行，不行。我說不好，也沒有什麼好說。我做銷售，不長的時間。”唐傑確實是這樣想的。他認爲對面前許多老牌銷售員談銷售技巧，難免被人看成班門弄斧。

既然唐傑謙虛，華克明去到講臺上。

“這樣吧。我來幫唐傑說一說。”

華克明從那次和遠峰董事長去市場，巧遇唐傑說起。

唐傑是分流人員中的一個，初到市場，他用了幾個月時間，跑遍了那個片區的七個縣。

在他們遇到的那個縣裡，唐傑已經是第三次過去。他盯上了一個退休幹部開的門市部。在店老闆腿腳不便時，唐傑主動幫忙。

店老闆感動。因爲，唐傑已經是第三次到他的門市部。這樣，唐傑把這個點談妥了。這個店老闆願意現金提貨。這樣，那個縣城，又多出一個銷售遠程產品的門市。

唐傑遇到華克明和遠峰時，已經到了吃飯的點上。自然，唐傑要請客。

去酒店，肯定不行。這樣，三個人在路邊攤上吃盒飯。

說到這，華克明申明，“雖然唐傑要請客，最後這個錢，是我出的。我和遠峰董事長不能讓唐傑請客。銷售員在市場上，很辛苦，多數時候，用錢方面，很節省的。”

華克明接着，說了唐傑在吃飯時，發現有一個建築工地小包工頭過來訂盒飯，要三十幾份。當時攤點上，不夠這個數。

看見那個包工頭掃興離去，唐傑起身追出去，打聽清楚情況，給了飯攤老闆娘建議，去把那邊巷子口一個飯攤上的飯菜全部買下，送到建築工地。

那個老闆娘採納了唐傑的建議。老闆娘因此和那個建築工地達成協議，在這支包工隊離開前的盒飯，全部由她提供。

爲這個，那個老闆娘要感謝唐傑。當知道唐傑所做的銷售是什麼時，給了建議，去她哥哥開的農機具修理廠，看看，能不能合作。

“後面的事情，我就不清楚了。我和遠董要去下一站。”華克明說到這，手向上挑了挑，“唐傑。接下來，你說吧。那個農機具修理廠有沒有合作成。”

唐傑站起來，告訴大家，“這幾個月下來，她哥哥的那個農機具修理廠，加起來，已經現款進了兩百副三對偶件。哦，還有五臺單缸泵。”

華克明有了提醒，“唐傑，你還少說了一點吧。以物易物的事。”

“哦。這個......”唐傑的手在頭上撓了撓，“算了吧。這個，不說了吧。有點上不了檯面。不能算是正道吧。”

華克明說：“我認爲，上得了檯面。你坐下吧。我來幫你說。”

“那個縣的農機公司，改制後，經理賴賬。一筆陳年舊賬，有毛兩百萬元。他不想給了，說那是改制前的事。扯皮到最後，又說賬面上沒有錢。說白了，就是不想給錢。”

遠峰插話，“那次，派中層正職出去要賬，也去要的，沒有成功。”

下面有人插話，“我們也遇到過這樣的情況。至今，沒法拿到那些款子。”

華克明笑了，說：“大家可以參照唐傑的做法。”

“什麼做法，說啊。不要磨蹭。”

華克明笑，“你們啊。聽好了。唐傑以打借條的方式，說有朋友家需要辦一個家庭農場，想要幾臺設備。就這樣，他從農機公司先後弄出來手扶拖拉機，脫粒機，還有一些農機具需要的配件。

他把這些東西，放到農機具修理廠去賣掉了。哦，說到這，如果有人也想這樣操作，需要注意一點。回來後，要到我這裡做一個備案。說明給哪家單位寫了借條，爲什麼，款子回籠後，應該有背書。

這個事，一定要做，要不然，時間長了，對方單位追過來拿着你的借條，要東西或要錢的。只有在我這裡做了背書，公司裡有案可查，即便過去幾十年，就與個人無關。對方要找，也是找遠程公司。到時，遠程公司翻出老黃曆，同對方對賬。”

“這個方法，可以有。我也來這樣操作。”下面有銷售員應和了。

唐傑的故事說完了。辦到韓松柏做分享。

比較起來，韓松柏倒是痛快。

他到演講臺上後，卻說：“其實，我做的這個，不如唐傑。”

遠峰說：“應該是一樣的。唐傑是隨時發現商機，也就是韓天啓老闆昨天講課時講到的，隨時隨地積累人脈。韓天啓老闆的發現，唐傑也做到了。”

銷售員們這就又奇怪了。昨天，遠峰沒有到場吧。

其實，昨天韓天啓講課時，遠峰在門口站了一會，聽到了韓天啓關於人脈一說。

遠峰又說：“韓松柏同志所做的，是凝聚力的事情。”

“那，好吧。我就說說，怎麼弄這個凝聚力的。”

韓松柏是銷售線的老資格銷售員，平時呢，同大家的關係處得不錯，人緣好吧。這時，因爲他有那麼點勉爲其難的樣子，引得下面的人笑起來。