這天，遠峰主持召開銷售線會議。五個公司負責銷售的經理出席。

一公司銷售經理李虎。二公司銷售經理李凱。三公司銷售經理郭強。四公司銷售經理洪龍定。五公司銷售經理鄭長河。

還有就是華克明和章景家，以及市場營銷策劃部門的伍勤和張一凡。

遠峰放出一個話題，就是對組建銷售聯盟進行構想。

他做了如下解說。

銷售聯盟的建立，是解決信息不對稱的問題。有的產品，銷售不力，不是質量不好，而是缺少信息渠道。

舉個不確當例子。

有一批搓衣板，放在城裡銷售，難。因爲，現在用洗衣機的越來越多。可在沒有通電的地方，搓衣板的銷售，還會有不小的市場。

而這種地方，在哪？需要有相關的信息。我們去尋找，是不是困難不小。

銷售聯盟，就可以解決這個問題。因爲，銷售聯盟是由各地的人員組成。這些人，具有地域優勢，同時，還有人脈優勢。

看見了吧，銷售聯盟的優勢，就體現出來。

聽遠峰說到這，與會的一些人笑了。銷售，還可以派生出來這些話題。他們怎麼就沒有想到？

看來，遠峰當上董事長，是有道理的。

以前，看似很普通的銷售，到了遠峰這裡，有這麼多的講法。而且，聽起來，似乎還真的有些道理。

看見大家在笑，遠峰也有了一笑，說：“前期，我去到一些市場上跑了跑。電動自行車，有的城市，街道上能看見，數量不算少。有的城市，幾乎就很難看見。就比如，我們這個城市，幾乎看不到有電動自行車。

爲什麼會有這樣的差別？這裡面肯定有一些我們不清楚的信息。如果有銷售聯盟，信息互通有無，我們就知道中間的問題，出在哪。”

有人問了。

“董事長。我們轉行，做電動車銷售嗎？”

遠峰笑着說：“我這裡，只是舉一個例子。電動車沒製造呢，你銷售什麼？我只是先畫一塊餅。我把大家叫到這裡，是統一思想，拓展思路。

就我們現在做的銷售，五個單列產品，情況如何呢？

前期，我曾經和華克明去到市場上。有些地方，我們的產品，銷售不錯。有些地方，應該銷售起來，卻沒有。爲什麼？這裡面，有問題。

還有，一些邊遠地區，我們的人員沒有到那裡去。那裡就成了空白。能不能往那個地方銷售？能。肯定能。但不是派銷售員過去。

這就是我提請大家考慮的。如果組建出一個銷售聯盟。我們不過去，可以委託那個地區的人，也就是銷售聯盟的人，幫助我們銷售。

或許，你們有人要問，人家憑什麼要幫我們銷售？因爲，我們是銷售聯盟啊。我們幫他們，把邊遠地區的特產在這裡做銷售。這就互通有無了。”

“好主意。”李虎和鄭長河異口同聲。

李虎說：“剛纔，開始時，我沒有想明白。現在，經這麼一解說，我想明白了。這個思路開闊了我的眼界。我在市場上，曾經聽人說過，往非洲銷售鞋子和蚊帳的事。他們就是委託別人去銷售的。那個市場初步打開後，他們纔派出專業的人過去強化那裡的銷售網絡。”

鄭長河接了李虎的話頭，說：“我也來講一個吧。我就曾經幫助一個客戶銷售大蒜頭。他們家，種植不少的蒜頭。那一年，大豐收。以前有的渠道，突然斷掉了。他家人，爲那麼多的蒜頭銷售不了，急眼啊。一家人，看着那些好蒜頭，哭啊。

我知道了這個事。我就想幫他一把。因爲，他幫我們把產品銷售出去，而且，量不小。大家還記得吧。我拉了一大卡車蒜頭，到廠裡來。只用了一個下晚的時間，就賣掉了。

不僅僅是在我們廠裡。我還幫他拉了兩車到城裡賣掉了。只是，那個事，讓我背了個黑鍋。說我倒騰買賣。我真的很怨啊。今天，借這個機會，我把這個事情說出來，算是爲自己順便洗一下怨屈。”

聽着的人，全都笑了。遠峰也跟着笑了。這個事，當時，在廠裡，確實鬧得沸沸揚揚。那個時候，遠程不叫公司。

遠峰說：“鄭長河講的那個，其實，就是我們組建銷售聯盟想要做的。”

華克明說：“遠董。我聽人傳，你在遠程集團以外，也還想弄一個銷售聯盟。”

遠峰點頭。他說有這個打算。他同一個叫韓天啓的老闆，打算弄另外一個銷售聯盟。有了這樣兩個組織，可能不是一樣的名稱，但實質是一樣的。這兩個組織，也是可以互通有無的。

與會的有老牌銷售員。他們做了不少年的銷售。這個活，千篇一律。沒想到、到了遠峰這裡，就整出了新花樣。搞什麼銷售聯盟。而且要搞兩個。

聽起來，這個說法，挺高大上的。不知道操作起來，能不能得心應手。總覺得吧，這就像一盤散沙，往一塊撮合。

不過，有剛纔說的例子，一個產品，四面八方的人一齊出手，應該好辦吧。或許，真的就是人多力量大了。

遠峰說：“不瞞大家。我坐回這個位置之前，在跑市場。在市場上，認識了幾個同行吧，做銷售的。我們在一塊做探討時，纔有了這個想法。他們對弄出銷售聯盟這樣一個組織，積極性很高。我希望，遠程集團的銷售聯盟，能夠和那個銷售聯盟互通有無。當然，這是後話。

現在，我們大家要想辦法，把遠程集團這個聯盟先建設起來。至於怎麼弄，大家集思廣益，有好的建議，送到華克明和章景家那裡，直接送給我，也可以。”

有人認爲，外面弄的那個銷售聯盟，恐怕控制不住。

“從常理上說，人家沒必要幫我們吧。”三公司銷售經理郭強有點擔心。

遠峰說：“這個幫與不幫，看怎麼說。如果我們能夠幫到人家。最後，人家，也會幫到我我們。這跟我們生活中的情況一樣。我們生活中，有朋友的吧。如果，朋友有困難，不幫助，只想着，別人幫助我們。誰也不是傻子。曾經有句話，比較流行。人人爲我，我爲人人。”

“也是。”衆人應和了。