正如鄭曉海所擔心的，遠峰確實有自己的周密盤算。

管理者隊伍的現狀，已經使遠程公司頑疾纏身。必須用一方猛藥，才能把體內的毒素排泄出來。

當然，他不可能幼稚得把自己的真實想法和盤托出。他也不可能學程頌一貫的做法，武斷行事。他要綿軟一些，曲線達到目的。

組織這一次的大規模清欠，遠峰有冠冕堂皇的理由。

他說：“公司已經沒有可流動的資金。資金鍊已經斷裂。在途有這麼多的款子，我們卻沒能收回來。”

“要想讓遠程公司體內的血液進行正常循環，必須要有足夠的資金。你們也知道，銀行不可能再貸款給我們。市裡已經沒有信心再支持我們。”

三個人全都把目光投向遠峰。

遠峰起身，來回走了幾步，又坐到桌面前。

他問：“怎麼辦？等死嗎？”

鄭曉海的臉上有隱隱約約可見的笑，一種不好品味的笑容。

“我支持遠總的這個想法。” 張原又一次表態。

張原主管銷售一塊，在辦公會議上，自然要爲銷售爭取話語權。

終究是到遠程公司的時間不長，企業的任職資歷不夠份量，他多次的提案如同廢紙。

遠峰倒是爲張原說過話，認爲銷售是企業的龍頭，遠程公司要想持續往日的輝煌，要徹底改變舊的觀念。

那是一次董事長程頌主持的辦公會。

程頌批評了時任副總經理的遠峰。

“不要用那些不管用的理論來嚇唬人。我們這樣一個堂堂的國有大企業，聽那些小公司調遣。理論上是說銷售爲龍頭，那是專家們吃飽了飯，坐在象牙塔裡琢磨出來糊弄人的。”

這一番話把遠峰打壓下去後，程頌對張原說：“你呢，只管帶上你的兵們去衝鋒陷陣。後方會給你有力的支持，槍炮彈藥管你到用時不缺。”

話是這麼說了。市場反饋來的信息是客戶需要新產品。遠程公司在研發新產品一塊又沒有足夠的保證。

換句話說，對新產品的開發，公司高層並沒有引起足夠的重視，研發部門在各種會議上一直坐冷板凳。

屬於遠程公司的市場，卻在萎縮。

程頌開會時，把銷售人員一頓好罵，認爲是沒有盡力。遠程的東西賣了這些年，一直賣的好好的，怎麼現在就不行了呢？

程頌的言下之意，你張原幹什麼吃的？

是啊。程頌言之有理啊。張原說市場需要新產品，老產品走不動，走的慢，程頌有例子在嘴邊等着呢。

“那個黑不溜秋的賈安成，原本是一個農民，弄了幾臺破機牀，還是星火計劃時，靠我們公司扶持起來的呢。他現在生產的就是我們廠在生產的老產品，聽說賣的很好，供不應求。”

“怎麼回事呵？啊？”程頌摘下老花鏡丟在面前的筆記本上。

這是一個問題，明擺着的事。只是沒有一個人去深入研究。主管銷售的副總經理張原沒有研究，前任總經理沒有研究，常務副總經理鄭曉海也沒有研究。

至於程頌，根本就不想研究。一個有歷史，有過輝煌榮譽的大戶人家，去研究一個新興的小財主，不讓人笑話。

以前，遠峰也沒有研究這個問題。現在，他就任總經理，必須研究這個問題。

眼下，遠峰有權力支持銷售這一塊的工作，張原當然高興。張原對地方一些人的工作方法和工作手段不是很瞭解，也就把事情想得過於簡單。

鄭曉海把一支圓珠筆在手上把玩，問：“遠總，你打算抽調什麼樣的人蔘加這次的清欠？”

“所有單位的一把手。”遠峰成竹在胸，說的很果斷，口氣硬朗。

“哦。”鄭曉海又是一笑，如他預料的那樣。

張原沒有想到。他以爲只是抽調一些閒空多的正職，比如老幹部辦公室主任和文明辦主任，還有就是一些部門編制大的副職。總之，以爲是抽調一些閒人，沒有想到，居然全部是第一把手。

樑家才卻在這時用眼睛的餘光掃了一下鄭曉海。

遠峰補充道：“讓這些正職走上銷售第一線，感受一下市場真正的硝煙。也可以說，讓他們接受市場的洗禮，懂得市場的殘酷。讓他們懂得，遠程公司靠市場生存。”

“哈哈。”鄭曉海笑出聲來，說：“好，好。”

張原說：“是啊。搞生產的，搞技術的，還有搞後勤的，每當我們說到銷售的重要，他們都是不屑一顧的態度。”

這時候，鄭曉海就有了不屑一顧的表情。

張原在說：“說起來，都說銷售的重要，落實到具體工作上時，根本就不把銷售當一回事。”

樑家才說：“就是。做銷售的弟兄們，爲這，可是有老大的意見。市場上要的東西沒有，最後還說銷售人員不肯賣力。”

“怎麼賣力，沒有人家想要的東西，拿人家不要的東西硬塞過去，能看到人家的好臉色嗎？現在，你們根本就不知道，要想把生產出來的東西放到人家那裡去，真的是求爹爹拜奶奶。”

“硬塞過去，人家還嫌佔用了他們的場地。掛賬也就越來越多，要賬也就越來越難。要是有迎合市場的好東西，放過去就能拿錢回來。”

鄭曉海問：“據我所知，那個賈安成，生產的可是跟我們一樣的東西，他怎麼賣的？據說，他賣的東西，客戶沒有多少欠款。人家是怎麼做的？”

樑家才說：“他呀。那個賈黑子，用的是非常手段。我們是國有企業，不能學他那樣。”

鄭曉海又轉問遠峰：“各單位的一把手全都上了銷售一線，各單位的工作會不會受到影響？”

遠峰說：“各單位的一把手全部上前線，這是一次很好的鍛鍊，也是一個工作能力提升的機會。”

鄭曉海有“嘿嘿”的聲音了。

遠峰說：“現在，講究用幹部要複合型的。再說，各單位還有副職在嘛。給所有的副職們一次挑擔子的機會。”

鄭曉海說：“我擔心，副職們太嫩。”

遠峰說：“用事實來證明吧。”

其實，遠峰沒有把心裡的話全部說出來。他在心裡還有話呢：看看，離開那些一把手，地球是不是照樣在轉動。

用了兩個小時的時間，他們四個人在小會議室裡達成一致意見。回到辦公室，遠峰給兩辦打去了電話。電話是兩辦副主任田凡接的。

“現在就通知，下午上班後，所有的中層幹部到大會議室開會，會議時間不超過一個小時。”