羊城，亞洲飲料廠。
廠長辦公室里，從早上開始就不停傳出拍桌子的聲響，路過的職工紛紛加快腳步遁走，以免被殃及池魚。
“你們廣宣科是干什么吃的，亞運會這么好的噱頭，讓你們做好宣傳，結果呢，我沒看到出貨量有半點增長！”
徐海平怒不可遏，他今早本是高高興興地來上班，結果昨天囑咐銷售科統計的近期銷售數據送過來后，心情頓時郁悶下來。
這還不算完，屋漏偏逢連夜雨，隨后秘書小趙又送來今天的報紙，他都沒打算馬上看，只掃了一眼，就在《羊城日報》頭版上看到一個偌大的標題——健力寶開創飲料促銷新模式：拉環有獎。
那他必須得關注一下呀。
等一字不差地將內容全部看完后，整個人已經有些方了。
《羊城日報》可是權威報紙，內容真實可靠。據文章報道，健力寶近半個月銷量大幅增長，日銷量超過十萬罐，已經徹底將所有飲料品牌拋開，成為當之無愧的市場第一。
日銷十萬罐啊，這是什么概念？
他們的冠力汽水到現在為止，一個月都賣不到十萬罐。
而冠力汽水的直接競爭對手是誰？
正是健力寶啊！
兩款飲料相似度極高，干不趴健力寶，他們的冠力將永無出頭之日。
原以為拿下亞運會贊助權、斷了健力寶的宣傳渠道后，對方肯定就蔫兒了。
可現實情況并非如此，健力寶的銷量不減反增。
這讓徐海平如何能不生氣？
“廠長，可關鍵、對方這個拉環有獎的促銷模式，咱也干不了啊。”廣宣科長施從康，弱弱道。
心里還挺委屈的，廠里一個月才給他們廣宣科五千塊的經費，夠干嘛的？報紙上投兩個廣告也就完了。
而人家健力寶這可是百萬促銷，多大的魄力，多大的資金實力，他們廠拿什么比？
他們廠一年下來能不能有一百萬盈余都得兩說。
老話講“巧婦難為無米之炊”，他覺得自己現在就是這個處境，廠里要能拿出一百萬給他搞促銷，這種模式他難道就想不出來嗎？
現在是貧窮限制了他的想象啊！
“干不了？干不了你不會想別的招嗎？”徐海平又是一巴掌拍在辦公桌上。
“我、想了呀，除了報紙投廣告外，我最近還安排了一對人馬，天天到大街上發傳單，宣傳咱們成功贊助亞運會的事情。”
“那為什么我沒有看到成效？”
“這個、應該沒這么快吧。”
“我看就是你無能！”
這句話也太打擊人了，施從康實在無法忍受，梗著脖子道：“好啊廠長，你想看到立竿見影的成效對吧，人家健力寶投資一百萬做廣告宣傳，我也不要這么多，你給我十萬就好，一個禮拜之內見不到成效，我退位讓賢！”
徐海平楞了楞，沒想到這家伙突然硬氣起來，他要有十萬現金，指不定帥氣一扔，也就砸過去了。
可關鍵，他拿不出啊。
他們廠根本沒有什么暢銷的飲料品牌，且不提健力寶，國產老八大汽水中也無他們一席之地。
沒有暢銷的商品，自然也就沒有雄厚的資金實力。
但這不賴他，他接受工廠時就一窮二白。而他對廠里的貢獻是無人能及的，正是因為他的關系、他的四處奔走，廠里才得以從德國進口到先進的易拉罐生產線，成為繼健力寶之后，國內第二家使用易拉罐作包裝的高端飲料廠。
后面他又從省體育研究院，搞到冠力汽水。并一舉在1985年的首屆全國運功飲料評選中，摘得桂冠。
現在還是靠他，成功拿下今年亞運會的贊助權。
他做的難道還少嗎？
當然，也正是因為這些支出，使廠里資金緊張，甚至背負了一些債務，根本沒有多余的閑錢。
不過這沒關系，他篤定亞運會一旦轉播之后，憑借冠力汽水，工廠一定可以飛黃騰達。
“你別激我，你清楚廠里現在的狀況，肯定拿不出那么多的宣傳經費。”
“所以啊。”施從康無奈聳肩，“任何廣告宣傳都需要花錢，沒錢，誰也無能為力。”
“就不能想想其他辦法？你那個街頭發廣告紙的點子，效果實在有限。”
施從康白眼一翻，這還是沒聽明白重點啊！
“廠長，我看換個思路來應對這件事吧。”他干脆懶得指望，知道再怎么說，廠里還是變不出錢來。
“哦？什么意思？”徐海平問。
“健力寶如此大張旗鼓地搞金錢營銷，應該不太符合規矩吧，我記得早前傻瓜瓜子搞的這方面的營銷，可被上面喊停了，你的關系這么硬，能不能……”
“那能一樣嗎？”施從康一句話還沒說完，便被徐海平打斷。“傻瓜瓜子是什么背景，健力寶又是什么背景？年傻子就是個智障，公然挑戰個體戶經營法規，而健力寶可是正規的集體企業，現在還是河東政府的心頭好，想要靠這種手段阻止他們發展，根本不可能。”
施從康苦笑，心想這也不行，那也不行，那就等吧，等亞運會轉播，他們的終極宣傳也就來了。
你還別說，徐海平跟他想到一塊去了。托著腮幫子說，“好嘛，他們喜歡散財就讓他們散，看他們能蹦跶多久，等亞運會開幕，全國人民就會知道誰是國家認可的好飲料、誰才是真正支持運動健兒的贊助商。”
……
時間轉眼即逝，幾天之后，徐海平雖然極盡忍耐，但依舊大發雷霆了一次。
健力寶仗著這兩年賺的盆滿缽滿，大搞金錢營銷，投資百萬的拉環有獎活動，搞得風生水起不算，居然不知道什么時候又跑到央視打了廣告。
現在每晚《新聞聯播》后不久，廣告就出來了，完了就是一部質量很高的進口紀錄片，片尾再來一次。
重點是什么？
重點是這部紀錄片全國有十八家電視臺進行轉播，都不帶切廣告的！
最可氣的是，丫的一句廣告詞還喊三遍，公然洗腦呢？
好在，又過了幾日，漢城亞運會終于開幕，央視開始進行轉播。
這天，徐海平無疑是高興的，晚上約了朋友，來到市里一家高端音樂茶座喝酒。
而他之所以選擇這家音樂茶座，有一個原因，這里有他們的冠力汽水賣，而且銷量一直都不錯。算是他們的大客戶。當然，過了今天肯定就不再是，那些供銷機構，明天還不得屁顛屁顛地跑到工廠提貨？
“幾位先生喝什么酒水？”
“來一箱啤酒，再來一打冠力汽水。”徐海平頗為豪爽地說，自然要給自家飲料捧個場。
這家音樂茶座生意非常不錯，負責人也挺會經營，正值亞運會期間，搞了一部21寸的進口大彩電擺在大廳中央，客人們可以一邊喝酒聊天，一邊收看亞運轉播，十分愜意。
“這個棒子裁判有鬼啊，明顯偏袒他們的運動員呀！”
“可不是，吹得一口好黑哨。”
“習慣就好，他們就這點出息。”
“我就感覺好笑，他們最后要真贏了咱們，有臉嗎？咱們前年可在奧運會獎牌榜上排名第四呢！”
“呵呵……那你對他們的臉皮簡直一無所知。”
客人們圍攏在電視前方，也不管熟不熟，相互搭著話，議論紛紛。
徐海平雖然同樣與幾位朋友暢飲聊天，但注意力主要還是集中在電視上，他在等待鏡頭，等待他的冠力汽水出現。這場有我國運動員的比賽，總得補充補充能量吧。
等了好一陣兒，終于……他開懷一笑，居然還是個近景鏡頭，不錯。正準備跟朋友們嘚瑟兩句，哪知旁邊突然傳來一個聲音。
“服務員，趕緊把健力寶給我上一打，咱們去不了現場，那就喝口健力寶為運動健兒喝彩！”
有服務員應聲，轉身而去。
但徐海平卻一下怒了，噌地站起，來到那哥們兒旁邊，指著電視說，“你哪知眼睛看到他喝的是健力寶？！”
留著絡腮胡的哥們兒楞了楞，下意識道：“不是嗎？”
“是個屁！睜大你的狗眼好好瞧瞧。”
“誒，你這家伙，怎么說話的！”絡腮胡哥們兒也不是好招惹的，二話不說，給了他一肘子。
雙方人馬差點沒干起來，所幸這里的經理為人老道，適時出馬，勸開了他們。
“剛才那個運動員喝的不是健力寶嗎？”絡腮胡哥們兒反正站了上風，也沒什么火氣，扭頭望向身旁的朋友。
“是的呀。”朋友回答。
何海平又忍不住了，直接從桌上拿起一罐冠力汽水，跑到對方旁邊，往桌子上用力一放。
“剛才人家喝的是冠力，冠力，冠力！不是健力寶。”
“你激動個屁呀！”絡腮胡白眼一翻，“是就是唄，老子還就喜歡喝健力寶，怎么啦？”
你要這樣說。那徐海平無話可講。
這時附近傳來一個聲音，“你們還別說，我剛才也以為是健力寶，關鍵這冠力汽水跟健力寶根本就是一個模子刻出來的嘛，分都分不清。那觀眾肯定以為是健力寶啊，畢竟健力寶的名頭多響亮。”
“對。”
“沒錯。”
“反正我就當它是健力寶了，冠力是個啥玩意兒，聽都沒聽過。”
“兄弟，健力寶現在拉環有獎呀，直接獎個萬元戶，趕緊瞅瞅，看中了沒？”
“對喲！”
看到周圍所有人的口氣幾乎一致，都分辨不出電視里的飲料是冠力，而且一邊倒地支持健力寶，徐海平氣得肝兒都在顫，只覺眼前有些發黑。
他勞心費力地拿下亞運會贊助權，還花了五十萬大洋，莫非……替健力寶贊助了一撥？ |
