和秦學姐在世紀年華新買的精裝修套房里一番運動，神清氣爽的周安安回到培訓部，將崇和門廣場帶回來的幾杯奶茶遞給了美眉和幾位正式員工。
“新來了四個繳費的學生，三個初中，一個小學。”
喝了一口奶茶，史明暇說了一下先前來報名的人數。
靠近之后，聞著男朋友身上的洗發水香味，知道對方回去洗澡的史明暇不疑有他。
“嗯，陳柔，你知道那個學思教育的招生怎么樣？”
拿著報名的統計名單，靠在前臺邊上的周安安問了一下不遠處的陳柔。
“好像還行，我聽說那邊也在我們學校找了一些兼職學生，小學的晚輔模式和我們這邊差不多。”
正在整理文件的陳柔聞聲站起，走過來匯報了一下。
“哦，有空多關注一下。”
對于那個競爭對手，周安安沒有多重視，卻也沒有太過忽視。
那個完全模仿了他之前模式的學思教育，確實得到了不要臉的精髓，人員、班級設置幾乎沒有太多的差別。
畢竟，他們小學的報名價格比我們這里低了五百，有些小學家長就是看價格選擇，周安安也不會為了這些家長降價。
有些學生，本來就不是他的目標生源。
而在中學生方面，對方就沒什么生源了。
反正，這整個鹿城的中小學生，他又不能一網打盡。
抓出質量，才是最主要的。
當然，若是對方損害到自己的利益，周安安也不介意給對方找點茬。
“好的。”
做為一個全職的員工，陳柔對于老板的要求毫無保留地去執行。
“開學以后咱們第一周統一測試一下，小學和初中都分成AB班。老生不管，新報的學生，如果成績不達標，那就不收......”
看了看初中的報名人數，周安安覺得有必要提高一下自己的逼格。
有時候，高端收入的家長就是這樣，越是大家可以無差別報名的，他們越不稀罕；若是弄個門檻，可能會進不去，他們越發會擠破腦袋都要進去。
現在先開始實行這個制度，起初的時候可能會損失一部分學生，但是等到明年的中考成績出來，會一舉奠定他們狀元教育在鹿城的霸主地位。
做教育，就要做最好的。
和別的競爭行業不一樣，有些行業，可能是第一吃肉，第二喝湯，第三混著混著就倒閉。
即便把培訓部做到本地的第一，但是容納度有限，怎么樣也不可能獨吞大部分市場，這是先天限制的。
拿到高端顧客，才是最主要的，那才是最賺錢的。
跟風的人，或許還能吃到點肉，可卻不是第一名想吃的。
周安安覺得，讓別人在后面吃灰也不錯。
人，不能太貪心。
“大家不要急，一個一個來。”
“還沒輪到的家長，請去休息區坐一下。”
“陳柔，你打電話再叫四桶水過來。”
“園園，你先帶幾位家長去樓上參觀一下。”
“請報完名的家長帶孩子上樓看一看，認一下自己的教室。”
......
九月二日，中小學的報名日，也成了狀元教育最擁擠的日子。
無論是狀元教育的名氣，還是靠近回浦小學的優勢地理位置，家長們第一個選擇的就是它。
看了環境之后，家長們就更滿意了，當場交錢的不在少數。
兩個人負責收款，四個人負責引導家長，四個人為休息區的家長服務......
前兩天開過會，不管是全職的還是兼職的，每一個人都有各自的任務。
雖然低估了臨時過來報名的人數，有點小忙亂，但是都還在周安安的掌控范圍之內。
培訓部新的地址離回浦小學的位置更近了，從小路過來直線距離只要五十米，還不用過大馬路，絕佳的小學部位置。
把控質量和服務，一切對手都是紙老虎。
“不好意思，我們這邊都是小班化輔導，價格實在不能再低了。”
“如果您想要優惠的話，可以介紹兩位同學過來，一起報名的話，我們給您團購價。”
“如果您以后介紹同學過來，我們還會獎勵您孩子兩百積分。”
“積分的話......”
“我們每個班都有嚴格的人數限定，絕對不會超過十個人，而且每門課都會有專門老師輔導課程。”
“做完學校作業后，我們會有專門的補習課程，這個是免費的。”
“AB班是為了區分每個學生的基礎，可以讓老師更好地針對學生輔導......”
“......”
不少第一次來咨詢的家長，都得到了很詳細的回答。
為了這個，周安安可是提前三天就給員工做培訓，口都要講干了，現在卻是稍微清閑下來。
在價格方面，除了團報價以外，這個學期的學生報名費都沒有了優惠。
但是在看了新環境之后，來報名的家長們都很爽快。
除了回浦小學的家長，更多的是上一屆初三家長介紹過來的朋友，那是相當地爽快。
試聽什么，不存在的，要趕著上班，快開發票。
上午九點，初中部、小學部新生，當場繳費的人數，直線上升。
即便比別的培訓部多幾百塊錢，但是為了孩子的學習環境和效果，家長們可不在意這么點錢。
說實話，真正需要給孩子找家教的家長，根本不太在意那一兩百的優惠價。
多年的教育從業生涯，周安安深知這一點。
因此，先前才覺得那個學思教育成不了威脅。
競爭，他根本無懼。
王者，從不在意青銅的威脅。
“好了，大家都辛苦了，打掃一下衛生，咱們去吃大餐。”
從銀行存錢回來，已經是晚上八點半了，周安安看著臉色疲累的大家，拍了拍手，笑著說道。
為了應付今天來的家長，十六位員工都辛苦了，晚飯都是對面快餐店喊的外賣。
辛苦一整天，總要慰問一下，明天還要忙活呢。
“謝謝老板。”
身心疲累，但是聽到大餐，大家都振奮起精神，開始做掃尾工作。
既然是大餐，自然不會去老街的飯店，何況這么晚了，那些飯店也早就關門歇業。
相對來說，鹿城人民的夜生活還是很單調的。
但是，晚上還有些店開門，上檔次的，兩岸咖啡算是一個。
得知去兩岸咖啡吃夜宵，女生們都是歡呼雀躍，一天的疲憊都少了三分之一。
“歡迎光臨。”
被十幾個人的大隊伍嚇了一跳，素質不錯的服務員微笑著帶眾人去了大包廂。
在女生們一通點的時候，靜靜地喝著可以免費續杯的咖啡，周安安腦海里想著接下來的發展。
時常沉淀下來想想規劃，以后才能賺更多錢，查漏補缺。
吃完夜宵，女生們組團打車回學校，周安安和美眉兩人散步回了培訓部。
鹿城中小學報名第一天，初中部報名繳費人數達到了185人，小學部報名繳費人數155人。
直接在昨天的基礎上翻了個倍。
平時晚輔，初中部152人，小學部116人，預收款達到770000。
加上周末的課程，預收費用達到了150萬之多。
其中周末初中課程的學生里面，還有二十幾個是海州市區那邊的學生，經鹿城這邊的親戚介紹慕名而來。
站在取款機前，看著銀行卡暴漲的余額，周安安狠狠地親了一下旁邊的美眉。
“有監控呢，壞蛋。”
毫無力道地推著男孩，史明暇眼里沒有絲毫的不滿。
“走，回家。”
半夜無眠，周安安第二天起床跑步的時候，還有點舍不得。
九月四日，鹿城中小學開學第一天，嚴陣以待的狀元教育毫無疑問迎來了第二波人流高峰。
“多少人了？”
第三次從銀行回來，周安安問了一下在忙碌的美眉。
“小學部已經有225人，晚輔205人；初中部375人，晚輔225人。”
看了一下統計表，史明暇報出了一個數字。
“這么多了。”
雖然看著銀行卡里的余額暴漲是一種酸爽的事，但是實際情況安排起來，卻是一件讓人頭疼的事。
如今培訓部的規模容納這么些人，沒任何壓力，大不了將一部分高段的小學生安排到三樓的教室去，只是老師的數量是個問題。
按照現在的名額，原先的21位晚輔兼職老師根本不夠用，至少還需要20個人。
既然和家長說了一個老師最多十個學生，那就不能超過十個。
這是教育者最基礎的操守。
要是因此流失了潛在的長期客戶，得損失多少錢。
反正，大學生兼職老師便宜，一個班的晚輔師資最多也就四五千塊，剩余八個多學生的學費都是利潤。
今天開學第一天，大都是發下新課本，沒什么作業，現有的兼職大學生還能應付。
明天學校正式開始上課之后，就忙不過來了。
尤其是有幾個無理要求的家長，竟然在平時晚輔課程都要一對一。
有錢又怎么樣？有錢就可以為所欲為嗎？
在談妥了兩萬一學期的優惠學費后，周安安微笑著送走了那幾位土豪家長。
有錢，就是了不起。
“要不要聯系一下學生會？”
對此，陳柔提出了一個建議。 |
