日子過到了6月20才想賣空調。

大概跟50歲準備生孩子差不多意思。

時間緊迫，夜里做好簡單規劃，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陳有豎、鄭忻峰，兵分兩路，他們仨一路，江澈獨自一路，開始做市場考察和分析。

要得出結論并不難，因為張蘇寧趟過的腳步就在那里，這時候他還沒經歷那場以一敵八的大戰，并不那么知名，但是江澈全了解。

所以其實求的就是一個印證而已，順帶了解下臨州目前的情況。

中午聚到一起吃飯，江澈一邊咬著海帶一邊就把決心下了，因為信息其實都很明確：

【殘暴的賣方市場，殘暴的利潤，嚴重滯后的售后服務】。

普通1-1.5p空調的價格，低則六七千，高者上萬，普遍利潤超過40%，甚至50%。

僅有的幾個賣家根本無心售后，大概也覺得根本不必在乎，所以當前情況空調售后的安裝周期很多在一個月以上，安裝要錢，想提前，要加錢，故障維修更是幾乎叫不動，得買煙買酒請大爺。

1992年，商家的服務意識和口碑意識依然淺薄。

這就是江澈的機會。

但是也有一個限制，這時候的廠家太強勢，供不應求，產量即為銷量的狀況下，工廠，尤其是大品牌工廠普遍只對大批發商還有點耐心，剩下的根本懶得搭理。

而江澈偏就要直接對接廠家，不然他都不惜得干這個。

一，為了減去批發商那一層的剝削，使利潤空間更大，

二，為了學習張蘇寧逮機會反向注資家電企業。

為什么后來張蘇寧能在空調大戰中以一敵八，小個體迎戰大百貨聯盟全勝而歸？因為他其實已經默默把廠家綁在了自己的戰船上。

至于應該注資誰，這個世界上恐怕沒人比江澈更清楚。

“現在的問題就是怎么說服廠家接受我們。”創業正式開始，四個人吃完飯就地開始了餐桌會議。

“咱有四個店還不夠嗎？而且位置都這么好。”鄭忻峰頓一下，壓低聲音眉開眼笑說：“關鍵咱們還有錢啊，那么多錢……”

江澈無奈看他一眼，說：“四個店面確實是我們現在最大的砝碼，但是錢，我還剩60萬，其中少不了還得留幾萬裝修什么的……所以，在廠家面前，資金反而是最需要回避的問題，太少了，連很多下游門市都趕不上。”

鄭忻峰愣住一下，不敢置信道：“這個世界有錢人已經這么多了嗎？我也沒見大家過得有好啊！就我原來的理想，還是想當個萬元戶，回老家牛逼一把呢。”

江澈點頭然后道：“很簡單，你看到的是真的，我說的也是真的……因為財富正在快速集中，貧富差距正在急速拉大。”

解釋完陷入了沉默，這樣的情況下，靠什么去打動廠家？

…………

當天下午三點多，原27好商鋪一樓，燈開了兩盞，依然蒙著灰塵的地面和有些破損的墻角旮旯都被映照了出來。

空蕩蕩的屋子里塞下了差不多五十人。

五十人中間，擺著一臺二手華寶空調。

再過十幾二十年，不會有太多人聽說過這個品牌，但是在這一階段，它其實是空調市場上領頭羊之一，第一臺國產分體壁掛式空調“雪蓮”的締造者。

對比后來，現在的空調整體除了外觀樸實、粗糙一些，還有一條，顯得十分笨重。

尤其是那個室外機。

“不是說開游戲廳嗎？”

“就是啊，怎么突然要學爬窗戶裝空調？”

“扛那個爬樓梯才要命嘞。”有人指了指地上臟兮兮的笨重室外機。

另一個說：“聽說還要選幾個學維修……可千萬別選到我。”

沒人敢公開說什么，但是私底下的議論不少，江澈選擇先暫時擱置游戲廳計劃，他們滿滿的期待落空，不免有些郁悶。

除此之外，畢竟是在街面上晃蕩慣了的人，真讓他們埋頭去扛那么大一個室外機上樓，去頂著大太陽爬窗戶裝空調，他們多少有些不情愿。

畢竟除了打架，平時都懶散慣了。

當然，情況比較好的一點是至少現在沒人敢直接質疑江澈了，悉悉索索的議論聲，誰都不敢把調門拔起來。

如果條件充分，江澈也不會用這幫家伙，雇一批勤勞肯干的農民工或下崗職工，遠比他們靠譜得多，問題現在時間太緊，而且江澈并沒有把握事情能做成。

先準備好一支至少看起來有那么點樣子的配送、安裝、維修隊伍，這是江澈能想到的另一個打動廠家的辦法，只是嘗試，沒有把握，所以不敢跑外頭把人雇來，然后隔幾天說生意不成，大家散了吧。

而且萬一這邊培訓了，那邊廠家卻談不成，一下用不起來，被別人摘了桃子，多憋屈。

……

“就這啊，什么時候這國營老店也改個體了，娘的不像話。”

罵罵咧咧，一個六十多歲的老頭走進來，仰頭扭脖子四處打量著。

的確良藍灰色短袖襯衫，勞動布的長褲，千層底方頭布鞋，都有些舊，個子不高，平頭白發，但是精神矍鑠，身上有股子老一輩工人的精氣神。

江澈連忙迎上去說：“你好，你是端師傅吧？”

“不是我來這干嘛？”老頭把江澈從頭到腳打量了一下，探著頭說：“說是學生仔干個體，就是你啊？國家給你發補貼讀中專，讓你出來干個體的啊？”

得，一句話暴露，老觀念，討厭個體戶……這他娘的天賦敵意啊。

江澈面對的這個老頭名叫端得貴，前些年古橋空調廠退休來臨州的，摸空調摸了半輩子的那種，家里幾代都是國企人，蘇楚也不認識，是托了朋友的朋友才給請來的。

不用錢，說是家里不缺錢，不給私人打工……只是給朋友家姑娘個面子。

問題這態度，他還不如要錢呢。

其實現在外面雖然少，倒也不是完全找不到懂空調安裝和維修的人。花錢雇一個團隊出來不現實，雇一個，問題不大，問題江澈是想著要憑團隊水準打動廠家的……他想要最好最專業的。

安裝不是太難的事，但是水準有高低，行業有句話說空調質量是三分空調七分安裝，也許過頭一點，但也不是完全沒道理。

此外關鍵是維修，維修要到精通，那不容易。

所以，江澈托人，最后請來了端得貴。

“還有這群小混混？欸我說你們怎么突然還愿意干事了，掉錢眼里了？四化建設怎么就不見你們人吶？前些年盡給國家和社會添亂了吧。”

也不知哪來的脾氣，沒準剛在家跟老伴干了一架，老頭抬手指著剩下的人又開始數落。

他這態度江澈能忍，那幫混子可扛不住，當著江澈面不敢大聲，一個個私底下“死老頭”，“老東西”，“半身黃泥”的就沒停過嘴。

就連鄭忻峰都嘟囔了句：“得，請來個搞政工的，靠嘴的主。”

“哧”，老頭突然就氣起來了，蹬蹬往前幾步，一手拎起來地上的空調室外機，一把甩到肩上，抬一下頭，眼睛一瞪，“你來？還學裝空調，你扛得動這東西嗎？”

說完他就把室外機放下，看樣子其實老夫聊發少年狂，也是夠嗆，只是撐住了沒表現出來，倔老頭一個。

這怕不得120到140斤。

一臺室外機，鄭忻峰要扛未必扛不動，但要像端老頭這樣一把甩起來，怕是不可能。

老鄭這邊站著沒動，不敢接，老頭得意了，嘿嘿道：“你們誰來啊……”

“我來吧。”陳有豎上前，甩起來，停一會兒，放下。

“我來吧。”秦河源上前，甩起來，停一會兒，放下。

“我來吧。”唐連招上前，甩起來，停一會兒，放下。

還有人準備出來……

好像突然才明白過來這眼前的一群都是十七八的小伙子，老頭臉色風云變幻了一下，支吾道：“這空調維修它又不是個力氣活，它是技術活。”

“吁~”小混混們的噓聲一下就起來了，他們巴不得老頭生氣一甩手走了，不用學這苦活。

兩邊都在折騰不想好好干……

江澈沒說話，走過去，也沒來那“一把甩”，他蹲下身，扎扎實實地把那臺室外機扛了起來，他這么扛著室外機偏頭站著，混混們就都不吭聲了。

江澈也不譴責什么，扭頭沖鄭忻峰道：“搭把手，你拿室內機和其他東西。”

鄭忻峰連忙跑過來，把機子雜七雜八的東西抱上。

“端師傅，這個計劃裝樓上，咱們上去，你就在旁邊指點，我試試看。”