第562章 入駐商城的邀約
周四。
許晨下午上完課，便快步趕去公司了。
孫凌峰拉通了一個「燃冰體育」店鋪運營的會議，聶菲覺得還比較重要，便專門把小許總叫去了。
許晨趕到會議室，幾人已經開始討論。
見小許總進來，孫凌峰便把情況又重新同步了一下。
原來是「淘寶」這邊，要做B2C的「淘寶商城」，並向「燃冰體育」發出了入駐邀約。
聶菲、孫凌峰等人，還在評估消化這件事情，尤其是「淘寶商城」後續推出的流量規則等等。
許晨作為重生回來的人，並且曾經在阿里集團供職過，對後續「淘寶商城」的發展自然是再清楚不過了。
「淘寶商城」，也就是後來的「天貓」。
所謂的「官方旗艦店」，便是「淘寶商城」和「天貓」推出來的概念。
簡單來講，「淘寶網」是C2C模式的電商，任何人都能在淘寶上開店。
而「淘寶商城」卻是B2C模式的，只有品牌官方才能開「旗艦店」。
所以「燃冰體育」在淘寶網開店，其實已經是「官方旗艦店」了，只不過此時的2007年還沒有這個叫法。
「淘寶」推出「淘寶商城」，也是不得不為之的操作。
此時「淘寶」平台假貨問題還是非常嚴重，包括運動品類，便充斥著大量仿版的耐克、阿迪。
「燃冰體育」由於推出時間較短，同時產品本身的性價比已經很高，目前倒是還沒出現「假冒偽劣」的情況。
而推出「淘寶商城」，便是邀請類似耐克、阿迪這樣的官方來開店，平台給與「正品」和「官方」的認證，並給與流量扶持。
這對平台和消費者來說自然是好事情，但對一些中小型的C店來說，便可能是致命性的打擊。
孫凌峰開口道：
「菲姐判斷，『正品』和『官方』店鋪會是未來的大趨勢。
既然平台推出了『淘寶商城』，我們『燃冰體育』自然也是要入駐的。
主要的好處有三個，一是有『正品』和『官方』的認證，二是有平台的流量傾斜，三是有配套的平台衍生服務。」
許晨沒說什麼，只是朝聶菲點了點頭。
小許總自然知道，現在就入駐B2C的「淘寶商城」，對「燃冰體育」來說是極大的利好。
雖然現在「燃冰」的鞋子還沒有假貨出現，但不保證以後沒有的。
而入駐了「淘寶商城」後，在平台端便有了一層「官方正品」的認證保護。
以後的網購消費者，也就更容易識別「燃冰體育」的官方店鋪。
聶菲開口道：
「現在的問題，是『淘寶商城』這邊給到的權益，我們自然是想儘量拿到更多。
最主要的，是流量的部分。
流量越多，進店的消費者也就越多，對銷量是最接的影響。」
孫凌峰點了點頭，打開了一份文檔，接著解釋道：
「這是我從阿里內部拿到的規劃文件。
『淘寶商城』第一波的店鋪邀約，分了S、A、B三個檔位。
對應的權益、流量、服務等等都是不一樣的。
目前『燃冰體育』能拿到的，是A級。」
許晨皺了皺眉：
「拿不到S？」
孫凌峰點了點頭：
「這個我溝通了好幾輪了，淘寶運營那邊不鬆口，只能給到我們A級。
他們的口徑是，S級的權益，目前只匹配『國際大牌』。
在運動品牌里，只有耐克、阿迪、Puma等等才能拿到。
我們『燃冰』和安踏、李寧一樣，都是只能拿到A級。」
許晨非常無語，心想這還「崇洋媚外」起來。
但又想了下其實也相對好理解。
此時的2007年，並不像後世國貨品牌崛起。
目前「國產品牌」在產品和品牌力上，確實跟國際、外海品牌有著巨大差距。
聶菲讓孫凌峰把幾個評級的權益展示了下，開口說道：
「最主要的就是流量問題，他們給到S級的流量，幾乎是A級的兩倍了。
他們的目的也非常明確，就是想用這些國際大牌，先把『淘寶商城』的形象給立住，把『官方正品』的概念立住。
但對我們來說是真的比較吃虧的，拿不到S的評級，就意味著吃不到首期入駐的流量紅利。」
孫林峰點了點頭，又補充道：
「安踏、李寧這些其實未必在乎，畢竟他們目前還是主要依靠線下門店在銷售。
但我們『燃冰體育』，主要就是走線上電商渠道的。」
聶菲轉頭看向許晨：
「我讓孫凌峰約了『淘寶』那邊的運營總監，我們一起去阿里總部拜訪一下。
到時候你一起。」
許晨點了點頭，又靠在椅背上琢磨了下。
聶菲抽了根細細的香菸夾在手上：
「找你來主要是商量這個事情。
對方目前的評級規則是卡死的，我們過去聊需要一些話術，或者給出一些條件，看怎麼能拿到S評級。」
孫凌峰和蔣雨澤互相看了眼，都露出些難色，明顯都覺得這事情比較難搞定。
孫凌峰自然最有話語權，畢竟他和「淘寶」那邊對接很久了，對那邊的業務情況和做事風格都比較了解。
許晨又琢磨了下，忽然想起個事情，轉頭說道：
「幫我叫一下鑫鑫。」
谷鑫鑫很快小跑了過來，敲了敲會議室的門進來了：
「老闆啥事？」
許晨：「這個月收到的GG項目邀約里……
我好像掃了一眼，裡邊是不是有阿里的一個項目？」
谷鑫鑫想了想：
「是啊，是有個『淘寶商城』的項目，他們是明年上線，需要做GG和推廣方案呢。
是大淘寶公關部找過來的，之前看到我們給『百度搜索』做的那條GG，就想邀請我們參加GG比稿了。」
聶菲吸了口涼氣：
「這麼巧？」
許晨：「那是挺巧的。」
他想了想，對孫凌峰問道：
「『淘寶商城』評級和入駐的事情，有時間點嗎？」
孫凌峰：「倒還不是特別急，他們『淘寶商城』也還在籌備，目前是跟各品牌方初步溝通的。
實際落地，也要等到春節之後了。」
許晨點了點頭，看向聶菲道：
「那就先讓『東晨GG』，把『淘寶商城』的GG項目搞定。
至於後面『燃冰』入駐的事情，可能就沒那麼費事了……」
聶菲自然明白許晨所指：
「還得是小許總出馬，辛苦你了。」
孫凌峰和蔣雨澤又互相看了眼，其實還沒有徹底搞明白狀況。
谷鑫鑫卻一臉開心：
「老闆，咱要做這個項目？」
許晨：「做啊，下午你拉會，先同步下初步的情況。」
谷鑫鑫：「好嘞！」
許晨又看向聶菲：
「那這個項目，菲姐也全程一起參與吧。
尤其後面去阿里提案，菲姐也要一起，剛好可以拓展一下人脈。」
聶菲笑了笑：「沒問題，不說我也會跟著的！」
……
谷鑫鑫很快拉通了「淘寶商城」的GG項目會議。
除了許晨、聶菲之外，便是孫艾米、莊磊兩人。
許晨想著這個項目要快速搞定，就沒拖著太多人一起頭腦風暴討論方案了。
畢竟小許總的腦海中，其實也已經有了「標準答案」。
谷鑫鑫把一份Brief文檔同步了出來，是阿里那邊發過來的初步需求文檔。
內容沒有很詳細，大概就是新的B2C平台淘寶商城上線，需要GG語和GG包裝方案等等。
許晨看著文檔內容，也在琢磨著方案要如何推動。
前世的時候，「淘寶商城」是在2008年上線，而改名為「天貓」則是2010年之後的事情了。
許晨琢磨的是，現在把「天貓」的方案賣給對方，拿下的可行性會有多大……
Brief簡單同步完，谷鑫鑫又笑著說道：
「我剛剛跟阿里公關部那邊初步溝通了下，他們聽說『東晨GG』願意參加比稿，還是非常開心的。
好像咱們之前『百度』的項目，在阿里市場公關部門的評價也非常高。
這次他們那兒的老闆，也是點名要找咱們的。」
許晨笑了笑：
「那跟對方溝通下時間吧，先開一個電話會議，詳細溝通下需求。」
……
……
第二天，周五上午。
許晨剛好沒課，便一早趕來公司開會了。
十一點鐘，拉通了跟「淘寶」這邊的項目會議。
谷鑫鑫負責控場，兩邊先介紹了下團隊。
對面那裡，是「淘寶」公關市場部的總監錢悅，花名是「悅翎」。
阿里有「花名」的文化，這是最早馬芸的「發明創造」。
由於馬芸喜歡武俠，所以阿里員工的花名，也都是武俠風格的。
比如馬芸自己的花名，便是「風清揚」，後來馬芸的繼位者張勇，花名是「逍遙子」。
不過這種三個字的、有典故的花名，通常都是「大佬專屬」。
一般的員工，都還是二字的、自取的花名，比如電話里的這位錢悅的花名「悅翎」。
錢悅沒有著急介紹項目，而是先寒暄認識了一大段。
「多謝『東晨GG』團隊願意接入，我們其實也在等著貴司的反饋。
實不相瞞，給『東晨GG』發出項目邀約，是我們『大淘寶首席市場官』王帥帥總點名要求的。
帥總看到了貴司給百度做的GG，覺得非常有想法……」
對於這位王帥「帥總」，許晨自然還是認識的。
王帥是記者出身，也是阿里巴巴「合伙人」之一，在阿里內部的市場公關領域，一直把控著最高的話語權。
「淘寶」這個產品名字，便是王帥取的。
王帥的花名是「奔雷手」，但這個花名叫起來太過詭異，所以內部大家還是習慣叫他「帥總」……
錢悅鋪墊了一堆，也還沒有說起具體項目。
後面一大段，又在講這個項目如何如何重要，如何如何匹配公司戰略、如何如何關係到公司願景、如何如何帶來行業深度變革等等。
許晨覺得好笑，果然非常符合阿里的調性。
做任何事情，都非常會先「上價值」、「吹牛逼」、「拔高拔高再拔高」。
錢悅也提及了這個項目的決策參與者，還是引起了許晨的注意。
想不到「逍遙子」張勇，也會是這個GG項目的決策人。
目前張勇任職「淘寶網營運長」。
許晨自然提前知道，張勇會在多年之後，接替馬雲成為「董事長」。
而張勇在阿里內部的「立身項目」，正是「淘寶商城」也即「天貓」這個業務。
同時，他也是後來「雙11」的最早發明人……
許晨聽著錢悅在電話那頭「嘮叨」，自己心中卻有數了。
還擔心這個項目見不到高層管理者呢，有王帥和張勇參與也就可以安心了。
「淘寶商城」商家評級系統，張勇必然也是決策人。
那麼「燃冰體育」想要拿到S級的事情，便看到一些溝通的著落了。
……
錢悅扯了一大堆，這才終於聊起了具體項目需求。
「目前B2C商城命名為『淘寶商城』。
這只是個暫定的名字，主要是還沒找到特別合適，所有領導都滿意的名字。
所以這次的包裝方案里，可以有對於新名字的提報，但不是硬性要求。」
「最主要的是兩塊內容。
一是『淘寶商城』的視覺包裝方案，包含Logo設計和整個VI體系。
二是『淘寶商城』的定位語和GG語。」
「整體的業務策略，我晚些會同步一份文檔過來。
最核心的部分，需要把『淘寶商城』和『淘寶網』的定位拉開。
讓消費者知道兩者不是同個東西，去『淘寶商城』是逛品牌店鋪、買正品的，並且有官方的正品保障、售後服務也會更好。」
……
錢悅講的還是比較細緻，需求也陳述的非常清晰。
最後的答疑環節，孫艾米先提了兩個設計相關的問題，錢悅都耐心解釋了。
臨了，她又主動詢問：
「小許總這邊，還有沒有什麼疑問？」
許晨想了想：
「暫定名『淘寶商城』，那英文名是什麼？」
錢悅：「英文名就是Taobaomall。」
許晨半開著玩笑試探性說道：
「這名字好長啊……」
錢悅：「其實我們馬老師也嫌長，但目前沒有更合適的方案。」
「馬老師」，說的便是馬芸了。
馬芸在創辦阿里巴巴之前是英語老師，在阿里內部大家也都還是習慣稱呼他「馬老師」。
許晨沉吟不語，心中卻更有數了些。 |
