第559章 曾經信口開河的估值
9月9日，星期天。
陽光明媚，湛藍天空飄著棉花糖般的巨大雲朵。
懷海路的商業區，「燃冰體育旗艦體驗店」終於開幕了。
這邊離路易威登那個碩大的謝冰冉GG牌不遠，也算是自動吸引客流了。
早上九點鐘，「體驗店」門口舉行了簡單但喜慶的開業儀式。
「燃冰體育」和「東晨GG」團隊的人自然都來了，吳霏霏和蘇蓉兩位大小姐也在這裡。
此刻眾人都統一穿著「燃冰體育」的文化衫。
剪彩和揭牌儀式還是認真搞了下，持剪刀的自然是小許總和菲姐。
原本周君君周小副總也被要求來滬剪彩的，無奈此刻他還睡在工廠裡面盯著生產。
幾聲禮炮之後，彩帶紛飛，緊接著便是歡呼和掌聲……
這間「燃冰體育體驗店」一百來個平方，其實並不算太大。
主要懷海路上都是「寸土寸金」，一間各方面都合適的店面也不好找。
其實單這一百平的店面，租金就已經是非常嚇人了。
聶菲也跟許晨商量過這間「體驗店」的必要性，兩人還是覺得「燃冰體育」要做大，這點成本還是要捨得。
雖然主要的銷量不走線下門店渠道，但在核心商業區有一間實體的店面，還是有其「門臉」價值。
店面的裝修布置還是非常用心，孫艾米主導的設計，也參照了耐克、阿迪等品牌的旗艦店思路。
除了「燃冰001」、「燃冰X」兩款核心產品的「展示牆」之外，也有限量周邊比如T恤、棒球衫等等。
甚至還有蘇蓉設計的、卡通冰哥形象的各種小玩偶、小掛件。
店面中有一塊單獨的「品牌文化」展示區域，大屏上播放著冰哥的GG片、紀錄片。
後襯的裝飾牆上，是先前被廣為流傳的那些「燃冰體育金句」：
【愛運動，即使它傷了你的心】
【能經得住多大詆毀，就能擔得起多少讚美】
【為正義，以實力，燃盡一切】
……
上午十點來鍾，店面中的人漸漸多了起來。
甚至後面多到讓許晨和聶菲都有些意外：
「人有點多啊，咱們也沒做專門宣傳吧？」
「沒呢，就是官網和線上店鋪做了下宣傳，蔣雨澤有留一點公關傳播的費用，但也準備過兩天運行穩定了再搞。」
店裡有兩個專職的店員，而後面顧客越來越多，蔣雨澤、谷鑫鑫等人，便也主動接待起來。
好在今天帶來的人多，也足夠折騰的。
好些顧客真的是專程過來的，還有幾個年輕人甚至是從外地來的。
現場有部分「燃冰001」和「燃冰X」的現貨發售，聶菲看了下上午這一兩個小時的銷量，便有些無奈的開口道：
「存貨估計賣不到一周啊……」
臨近中午時，過來了一男一女「教練」模樣的人。
許晨瞅見，便趕緊過去接待了。
這兩位「教練」自然是小許總安排的，下午會有跟現場顧客的一些互動環節，比如指導一些跑步訓練的簡單課程等等。
話說這兩位教練老師，還是許晨托程紅指導幫忙聯絡的，是滬城田徑運動中心的助理教練。
雖然是「助理教練」，也比某些健身機構所謂的「首席教練」、「資深專家」之類要靠譜多了。
畢竟日常參與指導的，也是滬城隊和國家隊的專業運動員。
……
午後。
聶菲在後門的巷子中抽菸，許晨端著杯紅茶陪著菲姐。
「下個月趕上國慶節，我們同價位的鞋品銷量，差不多超過安踏、李寧同期了。
他們兩家合起來，差不多是6條同價位、同類型的產品線……」
「耐克、阿迪因為客單價較高的關係，同價位的沒有參照性。
但同樣功能定位的慢跑鞋，這個月就已經被我們超了。」
菲姐呼出口白煙，低聲又道：
「看來今年的銷售目標，還是定低了。」
……
當天的下午，「燃冰體育」官網更新了一條GG概念短片。
同時也在一些媒體和社區少量投放，並迅速獲得大量轉發與討論：
【燃儘自我懷疑】
【燃盡畏懼，燃盡猶豫不前】
【燃盡質疑與挑釁，背叛與詆毀】
【燃盡成就與失敗，榮耀與落魄】
【燃盡對來時岔路的殘存懊悔】
【燃盡對未來不確定性的分毫憂慮】
【燃盡，爭勝的心……】
【燃冰體育——為正義，以實力】
【燃盡一切】
……
……
轉眼到了國慶節。
「晨風電動車」配合渠道方「大拓車行」、「艾行車行」，正在進行十一期間的銷售活動。
這場「銷售戰役」對「晨風科技」來說還是至關重要。
不出意外的話，等國慶這一波過去，「晨風電動車」的當月銷量，也就躋身北方市場第一了。
郭亮團隊全員出動，真的是當成了一場硬仗去打。
與此同時，這波活動也是在清掉「晨風冰動力」車型的一批庫存。
劉博士已經在主導「晨風冰動力」的產品升級了，清掉目前的庫存、消化掉產能，都是在為新品的上市做好準備。
主要的競爭對手「愛邦電動車」也在加緊新品研發，正是對標現款「晨風冰動力」的。
劉博士正在研發的新款產品，自然是應對下一波的市場競爭……
郭亮和華少傑兩個團隊配合，國慶期間都在北方各省市出差。
許晨也湊了熱鬧，去省城的「晨風電動車」直營門店轉了轉，參與了下國慶活動。
許知泉不太放心，專門安排了方濤和李星兩個小兄弟跟著，作為「小許總」的貼身保鏢。
開始時，許晨覺得有些過于謹小慎微，誰知老許卻是一本正經，並提起了去年在停車場的那道兇險：
「我現在自己出門也都是帶著人的，李銳都貼身跟著我。
包括劉博士、方駿那裡，我也都安排了人，只要他們出去都得有人跟著。」
許晨還是嗅到了些什麼，發現老許是認真在防備些事情的。
老許甚至又問起了滬城公司那邊的情況，想要直接安排兩個「保鏢」過去。
許晨想了想回復道：
「那我在滬城出門都帶上霍國龍吧，他本身是退伍下來的，開車也都很穩當。」
霍國龍，便是滬城公司之前招的行政大哥，目前跟Nana小姐姐一起隸屬於「行政部」。
聽許晨這麼說，老許也才稍稍放心下來。
「爸，是不是有什麼事情啊？」
許知泉：「倒也沒什麼具體事情。
不過現在確實不同往日了，『晨風科技』已經做起來了……
『晨風』能起來，就有別的公司跌落，這是搶人錢財的事情。
另外對好些人來說，『晨風』也是一塊肥肉，一切都還是要防備著點。」
老許八九十年代就開始做生意，「江湖」上見過的事情還是多些。
許晨也不敢怠慢，謹聽親爹的安排。
……
國慶節即將結束的時候，許晨收到了聶菲發來的消息。
而看到消息內容，許晨也是非常意外。
想不到「氨銳投資」竟然又聯繫了過來，想要「再跟『燃冰體育』聊一聊」。
先前陳蘭那場輿情風波，背後便有「氨銳投資」操作的影子，據說他們內部的操盤人，也已經灰溜溜離場了。
想不到這才過了一個多月，對方竟又主動找了過來。
許晨直接給聶菲電話撥了過去：
「他們什麼盤算？」
聶菲：「具體還不清楚，但估計還是投資入股的事情。」
許晨：「還真是不死心啊！
之前用了那麼多手段來噁心我們，怎麼就是纏著不放呢？」
聶菲：「資本是逐利且無情的，永遠都是在權衡收益。
我猜想這次他們過來，姿態和態度上肯定會放得很低了。
8月份之後，任誰都知道謝冰冉是動不了的了。
在這種情況下，『燃冰體育』的根基就是堅實不破的，這一點無論是競爭品牌還是『氨銳』，都是再清楚不過的。
所以這兩個月里，之前那些背後的小手段，也都銷聲匿跡了。」
聶菲頓了頓，又開口道：
「這次聯繫過來的，是『氨銳』的一位副總裁叫韋遠航。
這個人背景比較複雜，在產業內的勢能也比較大，是不太好直接回絕的。」
許晨想了想：「那就見一見吧。」
他又笑了笑說道，「最開始那個金瑞彬給咱們估值4億，上次是40億，這次看看是多少吧！」
……
10月8號國慶回去的第一天，「氨銳投資」便登門來拜訪了。
許晨上午請了半天假，「小許總」也還是給足了面子。
對方來的只有兩人，一個是之前許晨也見過的金瑞彬，戴著金絲眼鏡西裝筆挺、態度有些傲慢的精緻男人。
而那位「副總裁」韋遠航，則是和善穩重的中年男人，年紀跟許知泉相仿，一笑滿臉的「福相」。
金瑞彬在韋遠航面前像個小孩子，早已收斂了骨子裡的傲慢氣息。
他微微弓著腰，雙手扶在小腹前面，滿臉笑意幫著介紹認識。
許晨一看便知道，韋遠航可比金瑞彬要難對付多了。
韋遠航見到許晨還是表現出訝異，自然還是驚嘆於「小許總」的「年少有為」。
許晨表現得自然大方，沒有絲毫露怯、也沒有絲毫倨傲。
聶菲「表面文章」做得也很足，帶著韋遠航、金瑞彬在公司里簡單逛了逛，看上去也很是熱情。
菲姐還講了些類似於「公司文化」這類虛頭巴腦的東西，而涉及到生意、業務、產品相關，卻是隻字未提。
韋遠航滿臉認真仔細聆聽，不時點頭讚揚幾句，碰到「不懂」的還會主動開口詢問。
金瑞彬則跟在老闆後面，全程收緊菊花屁都不敢放一個。
其實「燃冰體育」的投資項目，金瑞彬作為最早的負責人，在「氨銳」內部還是被問責了的。
所以此刻跟在韋遠航後面，還是謹小慎微，生怕說錯話的樣子……
會議室。
落座之後，韋遠航又「顧左右而言他」的寒暄了幾句，多是對「燃冰」的誇讚。
許晨和聶菲也只是跟著附和，講些虛頭巴腦互相給面子的話。
韋遠航終於切入正題，卻是一本正經，向「小許總」和「菲姐」，表達了歉意。
「公司里負責項目的年輕人不懂事，操作了些見不得人的手段……
我代表『氨銳投資』，正式向『燃冰』，也向小許總和菲姐，表達這份正式的歉意。」
「8月份項目的負責人已經開掉了，金瑞彬雖然負責『燃冰體育』最初的對接，但他沒具體參與8月份的事情。
但也給他降薪和降職了……」
一旁的金瑞彬微微低著腦袋，一副很慫的模樣，又趕緊抬眼陪了個笑臉。
許晨打了幾句哈哈，裝作不太知情的模樣。
聶菲則隨意敷衍了幾句，面子給夠，但明顯也不想展開多談。
韋遠航稍稍清了清嗓子，終於這才切入了正題。
「我們還是希望能夠『燃冰體育』有所合作。
『氨銳投資』的背景，我想小許總和聶總其實都有所了解了。
我們在運動品類行業廣泛布局，也是為了分擔總體的風險，保證大盤的利潤率……」
「同時站在行業的角度，也都是為了做好運動品牌這個板塊，尤其是國內的運動品牌。
把整體的蛋糕做大了，大家也才都有錢賺嘛！」
「坦白講，當初還是低估了『燃冰』的潛力，我們內部也做了很多的反思。
我這次來是帶著誠意的，也只是提一個方案出來，具體還是小許總和聶總來決斷。」
他稍稍頓了頓，笑了笑又說道：
「第一，『燃冰體育』的估值，我們按照小許總最開始的報價，以100億來計。」
許晨吸了口涼氣，旋即跟聶菲互相看了眼。
當初金瑞彬第一次來談時，給到「燃冰體育」的估值是4億，許晨為了把對方打發走，隨口說了個100億。
其實許晨自己也知道，這100億純粹是信口開河了。
畢竟此時的2007年，「安踏」的整體市值，也才一百多億港幣的樣子。
「燃冰體育」作為初創品牌當時連「燃冰001」還沒推起來，100億的估值純粹是漫天要價了。
而即使是現在，「燃冰體育」跟「安踏」的體量還完全不在同一量級，韋遠航給出「燃冰」100億的估值，也足以讓同行瞠目結舌了。
韋遠航稍稍頓了頓：
「至於具體的入資金額，這個可以由小許總和聶總來決定。
『氨銳投資』這邊，為『燃冰』留的預算充足。
1億占股1%，一直到49億占股49%，這些方案都可以談，只要小許總和聶總願意……
我們非常看好『燃冰』的未來，希望能夠占有一定股份。
這對『氨銳』來說是整體行業的布局，也是分攤總體的投資風險。
明年趕上奧運會，『燃冰』也是需要現金流支撐，去做一些市場推廣和新品開發的，『氨銳』的這筆投資，剛好也能解些燃眉之急。」
……
韋遠航開出了「報價」，便微笑著不再多言。
許晨打了個哈哈，卻沒有接話的意思。
聶菲朝會議室外招了招手，Nana小姐姐剛好端著泡好的茶水進來了。
熱情客氣分了茶水，聶菲這才開口道：
「我還需要跟小許總商量一下，另外還有我們母公司東晨股份的董事長。」
韋遠航點了點頭：
「其實我也一直想跟許總結識一些的，改天可以到天城去拜訪。」
許晨端起茶水喝了一口，仍舊沒有接話的意思。
……
(本章完) |
