第530章 一圖勝千言
「紅星酒業」的董事長陳啟隆轉頭看看身旁的吳書記，而吳書記朝他微笑點了點頭。
陳啟隆清了清嗓子，掌聲稍歇。
孟輝陽連同「紅星酒業」的一幫市場職工都轉頭看向陳啟隆，等著老闆發話。
陳啟隆笑意吟吟，開口說道：
「開派之師、一宗之師！
『正宗』只是『宗師之徒』……
確實提氣！太提氣了！
好啊！真是好！」
孟輝陽笑了笑，適時接過話頭兒：
「『牛欄山』再『正宗』，也壓不住咱們這個『宗師』！」
那位「吳書記」看向陳啟隆，笑著說道：
「今天陳書記拉著我過來，還真是大有驚喜！
我看這波的推廣方案，可以一錘定音，把牛欄山給一把『捶回去』了！」
……
這邊後排，江華欽轉頭看了眼許知泉，投來一個意味深長的笑容。
老許則是春風滿面，一臉嘚瑟驕傲嘴都合不上了。
一旁的劉博士還在仰頭看著投屏，似乎還在琢磨和思考。
……
如此。
「二鍋頭的宗師」概念一出，這次提案的內容才過了一半，其實便相當於已經通過了。
這自然本就是許晨預料之中的事。
提出「二鍋頭的宗師」這個品牌定位概念，除了符合「紅星二鍋頭」的產品歷史和品牌價值之外，也是在主動迎合甲方客戶的心理。
換句話說，根本沒有不通過的道理。
孫艾米和谷鑫鑫轉頭看著方案，卻忍不住又琢磨起來。
先前孫艾米和莊磊在公司內部提報的方案，是「二鍋頭的源頭，紅星二鍋頭」，但被小許總改造成了「二鍋頭的宗師」。
現在細細想來，確實是「宗師」的概念更好些。
從創意上更具有溝通力和畫面感。
另外最主要的是，跟牛欄山「正宗」的概念更加針鋒相對。
這種「打擂台」、「正視聽」的方向，可能更是客戶方期望看到的，方案對那幾位客戶方的領導來說，自然也更具打動力。
所以，還是要「小許總」出手的。
看上去只是把「源頭」二字改成了「宗師」，但背後的精妙之處，卻又實在是只可意會不可言傳。
……
孟輝陽收斂起興奮情緒，看向許晨笑著說道：
「『小許總』您繼續吧！
抱歉我們看到這個『定位』都太興奮，打斷了您的提報。」
許晨客氣笑了笑，這才繼續翻動手中的翻頁筆：
「『二鍋頭的宗師』，是戰略層面的品牌定位。
但想要真正推廣到用戶心智，尤其是要把『牛欄山』的聲量、勢頭壓下去，還需要戰術層面的推廣策略。」
投屏上畫面切換，便又是「牛欄山」的海報，正是代言人「和珅」王鋼。
「找『和珅』來做代言，也確實是非常精到。
知名度、喜好度、美譽度都夠的情況下，完美傳達了『地道京城味』的主題概念……」
「在對方用明星的情況下，我們不用明星代言人，便是吃虧的。
即使『二鍋頭的宗師』定位可以壓住對方的『正宗』定位，但對方有明星加持，推廣效率還是要比我們高。
所以在推廣策略上，『東晨GG』建議，我們『紅星二鍋頭』也需要一位代言人。」
孟輝陽微微皺了皺眉，轉頭看了眼身後的老闆陳啟隆。
陳啟隆若有所思，卻沒有開口。
孟輝陽頓了頓，開口道：
「我們確實之前沒有特別考慮用明星，一是想不到特別合適的明星代言人，二是推廣投入問題……」
許晨暫未開口，心中卻忍不住有些吐槽。
難怪這些年裡，「紅星」會被「牛欄山」給壓下去了。
「紅星」在推廣操作上確實是相對保守、節約，相比之下牛欄山便是激進而大膽了太多。
這幾年之前，二鍋頭酒品類都沒有過大的品牌推廣，「牛欄山」搶先一步花重金砸GG，勢頭當然是可以起來的。
尤其是京城外的市場，更沒人知道「紅星」和「牛欄山」的產品品牌淵源，自然是更容易被「牛欄山」的GG洗腦了……
孟輝陽對「明星代言人」表達出了猶豫，身後的陳啟隆卻開口說道：
「明星代言人……其實我跟吳書記也私下聊起過。
如果有很合適的，也不是不可以。
畢竟這一次的市場推廣太重要，對『紅星』來說是只能成功的項目。
對於明星代言人，孟總也可以單列專門的預算……」
孟輝陽笑了笑，似乎是聽到了想要聽到的內容。
他這又看向許晨，朝他點了點頭。
許晨不疾不徐：
「剛剛孟總提到說，『紅星二鍋頭』想不到合適的代言人。
確實如此，單純的推廣二鍋頭酒，確實很難找到百分百匹配的明星代言人……
但我們跟『牛欄山』針鋒相對競爭的情況下，反而有了明確的解法。」
他稍稍頓了頓，故意賣了個關子，又轉頭看了眼投屏上的那位「和珅」：
「我們目的是要把『牛欄山』徹底打壓下去。
定位上，用『宗師』壓住『正宗』。
那麼代言人上，自然也要把這位『和大人』給壓住。
不止是比他更『地道京城』，而是徹底的碾壓。」
說著，再次翻動了手中的翻頁筆。
投屏之上，出現了一張海報。
確切的說，是一張劇照。
畫面中，「和珅」王鋼跪在地上，對面正是那位「九五之尊」的皇上，張鐵臨。
會議室中，稍稍安靜了一下。
客戶方的幾位領導都愣了愣，旋即又都恍然大悟。
陳啟隆和吳書記互相看了眼，旋即「哈哈」大笑起來。
還是陳啟隆先開口：
「妙啊！真是妙啊！」
孟輝陽琢磨了下，笑著說道：
「宗師打正宗，皇上打和珅……
我估計『牛欄山』那幫人，要把臉都氣綠了！」
一直不太說話的那位「吳書記」收斂起笑容，開口道：
「就是要打得他們臉綠，誰讓他們推了這個GG，本就壓到咱們頭上來了！
這還能給他們留臉？！」
旋即又是一陣「哈哈」歡笑之聲。
……
這邊，江華欽有些按捺不住，也忍不住笑出聲來。
他摸了摸身上，抽出根煙遞給一旁的許知泉，自己又夾了一根。
兩人卻都意識到這會議室還不能隨意抽菸，便又都把那根煙藏在掌心，互相看了眼，又互相笑了笑。
一旁的「劉博士」又盯著投屏皺眉細思，旋即低下頭。
莞爾一笑。
……
之後的匯報順理成章，許晨將GG片和平面海報的方案大致講了下。
其中講到拍攝張鐵臨的畫面時，一定要找一個跟王鋼很像的演員在一旁伺候著，再次讓幾位客戶方的領導「哈哈」大笑。
提案末尾，停留在對比的兩張海報之上。
一邊是「二鍋頭的宗師」，代言人是「皇帝」。
另一邊是「正宗二鍋頭」，代言人是「和大人」。
一圖勝千言。
……
董事長陳啟隆面露些感慨，笑著說道：
「不止提氣，而且解氣、出氣！」
他稍稍頓了頓，看向孟輝陽笑著又道：
「孟總啊！小許總這邊，可比你之前找的那些外國GG公司強多了！」
孟輝陽愣了愣，露出一抹尷尬。
許晨卻假裝沒聽到，還是保持著和善微笑。
「孟總」似乎是為了緩解一分尷尬，喜笑顏開而帶頭鼓起了掌。
會議室中，便又響起第二波的掌聲。
江華欽和許知泉，一個把手裡的煙夾在耳邊，一個把煙塞進胸口口袋，也都抬手鼓起掌來。
而一旁，那位「劉博士」正襟危坐，鼓掌卻是格外用力了些。
這邊，陳啟隆陪同那位「吳書記」已經起身了：
「小許總，您跟孟總先聊，我還得陪同吳書記去下個會議。」
孟輝陽趕緊起身：
「陳書記、吳書記，您二位對今天的方案，還有沒有其他具體指導意見？」
陳啟隆擺手笑了笑：
「我們沒有任何意見，只要求快點落實！」
吳書記：「對！趕緊落實下去！
我剛剛發信息，跟趙書記也簡單匯報了下，他看過也沒有疑問，只是問我們『GG什麼時候可以上線』！」
孟輝陽愣了愣，旋即笑著點頭。
陳啟隆陪同吳書記已經走到門口，又轉頭對孟輝陽道：
「央視、京津的衛視GG都要投，預算不夠過來找我，我去想辦法！」
「好的陳書記！」
……
……
招待午宴安排在「紅星酒業」自己的招待餐廳，就在「紅星大廈」的2樓。
上次許晨過來時，還是在旁邊的飯店吃飯，今天才知道原來「紅星大廈」內便有這樣一個很像樣的招待餐廳。
裝修上絲毫看不出豪華奢侈，但整體氛圍和桌椅餐具的細節，都能看出細緻考究。
看來也都是用來招待「貴賓」的。
孟輝陽看了眼身旁的夏夢香，她瞬間意會，開口給解釋了一句：
「上次小許總過來時，剛好這邊在裝修、休整。
這次我們孟總提前安排，上上周就提前訂好了位子和飯菜。」
許晨：「多謝孟總，實在是有心了！」
孟輝陽：「小許總太客氣！我都說了這次要好好招待的！」
「東晨GG」的孫艾米、谷鑫鑫自然是跟著的，許知泉、江華欽連同助理魏心瑤也一併。
劉麒麟似乎不愛摻和這種吃飯招待場合，私下跟許總說了一嘴，已經提前離開了。
當然許總不會讓劉博士自己尋路覓食，已經安排郭亮去跟著了。
飯菜鋪滿了一桌。
許晨打開面前一個精緻小盅，竟是「蟹粉獅子頭」。
再看桌上，櫻桃肉、松鼠鱖魚、平橋豆腐、白袍蝦仁……
老許本就是愛吃的人，忍不住開口道：
「想不到咱們家大廚，會這麼地道的淮揚菜。」
孟輝陽笑著開口：
「今天許總、江總、小許總都是來著了！
我們紅星大廈的掌勺，原來可是做『國宴』的大師傅！」
許知泉：「難怪難怪……」
江華欽捧場的笑了笑：「跟著孟總，實在長見識！」
孟輝陽笑了笑，沒再開口接話。
他自然知道，以許知泉和江華欽兩位「大老闆」，這桌子菜雖然由「國宴大師傅」掌勺，但也都沒有太過稀奇。
喝的酒是「光瓶」的，沒有任何標籤文字。
但在場也都知道，這畢竟是一家酒業公司的招待餐廳，能拿出的酒水必然都比市面上能買到的要好。
夏夢香倒酒分酒，清新酒香四溢。
「這酒香確實醇厚！」許知泉忍不住開口道。
孟輝陽端了兩杯，分別遞給江華欽和許知泉，笑著說道：
「這酒，比上次帶許總、江總喝的，年份還要足些！」
飯局之上，三位「總」互相敬著喝，倒也沒有太多規矩。
夏夢香、魏心瑤兩人在旁邊，幫忙倒酒陪笑。
許晨跟孫艾米、谷鑫鑫倒是得了空閒，安心享用美食。
江華欽難得又跟孟輝陽搞關係，推杯換盞之間，有意無意聊這些感謝的話語。
許晨從兩人隻言片語之間，還是能聽出些隱藏著的信息。
看來孟輝陽和他那位老丈人，在某件事情之上，確實是幫了江華欽一個「救命」的大忙。
而言語之間，也提及了會上的那位「吳書記」、「劉主任」。
果不其然，兩人正是上級單位的領導。
「牛欄山」背後是「順亦區國資委」，而他們的這波推廣，不僅讓「紅星酒業」感受到了危機和冒犯，也讓上頭領導有些氣惱。
這才派了吳書記、劉主任過來協調項目。
孟輝陽又專門補充道：
「所以這次推廣，我們還是會有一些隱性的資源在。
包括以前比較難拿到的京城體系的一些媒體資源、宣傳資源等等，這次上頭都能幫忙協調。」
他又看向許晨，端著酒杯敬了敬：
「還是要感謝小許總啊！
即使上頭領導給我們爭取了各種宣傳資源，沒有合適的GG內容，這一仗我們打得也沒底氣！
有了小許總出手，我們的『宗師之戰』，必成！」
許晨趕緊端起茶杯，矮著杯子跟孟輝陽碰了碰。
江華欽和許知泉又都端起杯子隨了一杯酒，老許笑呵呵的看向兒子，一臉的驕傲開心。 |
