第529章 好！提氣！
第二天一早，酒店餐廳。
許晨帶著孫艾米和谷鑫鑫，先跟許知泉、郭亮匯合了。
幾人剛好拿完早餐，「大拓」的董事長江華欽，帶著自己的私人助理魏心瑤，春風滿面走了過來。
許知泉、許晨幾人趕緊起身迎接。
江華欽還是上次見面的樣子，身形不算高大，一臉和善但也透著些不怒自威。
他先跟許知泉打了招呼，然後滿臉笑意看向許晨，並主動伸出雙手握了握：
「想不到今天，還要再麻煩小許總了。」
許晨：「江總言重了，紅星的項目有始有終，也本就是我們作為乙方的職責所在！」
江華欽有些誇張的笑了笑，讓著一起坐下了。
又轉頭跟孫艾米、谷鑫鑫兩人打了招呼。
言談也都是「辛苦了」、「今天要麻煩了」之類的客氣言語。
這邊坐定不久，那位很知性的助理魏心瑤，已經幫江華欽端來了早餐。
很明顯，她一直都清楚老闆愛吃什麼、需要吃什麼。
早餐期間，江華欽也主要是跟許知泉在閒聊，沒有刻意再跟許晨這邊攀談，倒是讓許晨可以安心吃頓飯。
而江華欽也問起了「劉博士」。
許知泉看了看腕上的手錶，正是許晨送給他的那塊歐米茄「蝶飛」：
「跟劉博士約的是九點十五分，他說吃過早餐過來。
那就還要一會兒，咱們不著急！」
江華欽點了點頭，又跟許知泉閒聊起「劉博士」的事情：
「劉博士願意加入『晨風』，這也是有些出乎我意料的。」
「不過這也讓我更加堅定，要跟許總和晨風，更加深入的合作！」
「『劉博』的本事，可不單是在電機上啊！
要是許總能用好的話，我看別說愛邦和神飆了，幾年之內做到全國前三的市場規模，也問題不大……」
許晨在旁邊默默聽著，這才知道原來對於「劉博士」，江華欽也原本就是知道和認識的。
看來劉博士在電動車領域的圈子裡，確實是「知名技術大佬」一樣的存在。
……
九點十五分，幾乎是分秒不差，「劉博士」到了。
許晨跟著父親許知泉起身。
回頭看去，還是稍稍有些驚奇，只因這位「劉博士」，至少面相上看著非常年輕，也就三十歲出頭的樣子。
劉博士確實一看就是「知識分子」，斯斯文文戴著金絲眼鏡，面色沉靜而不掛任何表情，倒是跟方駿老師狀貌有一點相仿。
他明顯比楊從新楊主任年紀輕了不少，但看上去卻又沉穩太多。
劉博士上身是淡藍色的襯衫，扣子繫到了最上面一顆，一絲不苟。下半身是規矩的寬鬆西褲、純黑色的通勤鞋。
許知泉爽朗笑了兩聲，讓著「劉博士」過來坐了。
江華欽跟劉博士也認識，趕緊笑著打招呼，也是非常客氣恭謹。
劉博士明顯是不愛說笑的類型，或者說明顯不擅長「八面玲瓏」的跟人打交道，表現的客氣但也沉默。
許知泉詢問「是否吃過早餐」，劉博士只是淡定回了句「吃過了」。
許晨也還是第一次跟這種「博士後」、「科學家」打交道，也是覺得有些奇妙。
他抬頭看了眼劉博士，發現他也正看向自己。
許知泉這才幫兩人介紹：
「這是犬子許晨。」
老許又看向許晨，笑道：「許晨！來跟劉博士認識一下！」
許晨已經笑著起身了，他猶豫了下如何稱呼，最終還是遵循大家的稱謂：
「劉博士您好，我叫許晨。」
劉博士上下打量了下，眼神絲毫沒有遮掩迴避：
「你好，我叫劉麒麟……」
他主動伸過一隻手。
許晨不卑不亢，也伸手跟劉博士握了握。
同時心想「劉麒麟」這個名字，也還真是簡單直接。
還有些時間，眾人便又一起說笑了會兒。
主要是許知泉、江華欽、郭亮三人在招呼聊天，其他人陪著說笑。
劉麒麟還是言語沉默，坐在那裡也只是安靜客氣聽著。
許晨暫時瞧不出個所以然來，暫時也便安靜充當配角，乖巧坐在一邊。
不過「劉博士」對自家公司的重要程度，「小許總」自然是心知肚明的。
老許雖然看上去大大咧咧，但從來不是盲目莽撞的人。
他願意「三顧茅廬」去請這位「劉博士」加入，便是篤然確定了其價值。
……
上午十點，紅星大廈。
品牌方的孟輝陽，帶著下屬夏夢香迎了出來。
江華欽今天是來跟孟輝陽搞關係的，但他沒有「喧賓奪主」，而是跟老許幾人退在後面，把「主場」交給了「東晨GG」和「小許總」。
孟輝陽熱情客氣：
「歡迎小許總，也歡迎『東晨GG』的同仁！」
他瞅見後面的江華欽、許知泉，這才熱情笑道：
「江總、許總也大駕光臨！」
許知泉沒著急接話，只是熱情笑了笑。
江華欽上前一步：
「孟總言重，『大駕光臨』折煞我和許總啦！
我們倆剛好在京城開會，今天跟小許總過來也是學習學習！」
倒是顯得自然而不刻意。
劉麒麟和郭亮跟在後面，充當「配角」沒有主動攀談。
夏夢香開口道：
「孟總、小許總，咱們先上去吧，領導也都在了。」
孟輝陽點了點頭，引著眾人去往電梯廳，又低聲對許晨開口道：
「咱們這個項目太過重要，今天會有幾位領導過來旁聽。」
聞言，江華欽和許知泉互相看了眼，不知道在眼神中交換了什麼信息。
許晨：「好的，那等下匯報，有需要我特別注意的地方嗎？」
孟輝陽：「咱們就正常聊項目就好，領導過來只是旁聽的。」
許晨點了點頭，沒再多言什麼。
但忍不住心中也想，不知道這「領導」是哪裡的。
孟輝陽目前在「紅星酒業」任職市場品牌總監，但將來肯定是要升「副總」的。
那麼今天的「領導」裡面，肯定有「紅星酒業」的高層管理領導。
另外，「紅星酒業」又是隸屬於京城國資委的國企，可能來旁聽領導裡面，也還有主管部門的大領導在。
許晨忍不住心中吸了口涼氣。
本來只當個「小項目」的，想不到牽扯到了劉博士，現在又牽扯到背後一些「領導」了。
還真是越搞越複雜。
……
會議室。
已經坐了些人，其中便有三位「領導」。
孟輝陽帶著許晨一眾進入會議室，便先讓著就坐。
這次沒讓下屬夏夢香主持會議，而是孟輝陽親自主導會議進行。
還是簡單做了下介紹，主要是把「東晨GG」和「小許總」，跟那三位「領導」介紹認識了下。
許晨這才知道，其中一位正是目前「紅星酒業」的一把手，董事長陳啟隆，介紹時稱呼為「陳書記」。
陳啟隆身形不算高大，但氣勢上很有派頭，跟江華欽倒有幾分相仿，只不過比江華欽要「圓潤」了些。
他跟「小許總」握手認識，親切熱情。但明顯還是為許晨的「年輕」感到些驚異。
還有另外兩位領導，孟輝陽介紹時只提及是稱呼是「吳書記」和「劉主任」，卻沒有具體告知單位、職位等等。
許晨跟他們握手打招呼，但心中也隱隱有些猜測，估計多半便是上級管理部門過來的領導了。
這也就難怪「紅星」的一把手陳啟隆，會親自過來陪同聽會了。
看來「紅星二鍋頭」這一波針對「牛欄山二鍋頭」的市場競對，已經不只是單純的企業推廣行為。
「紅星酒業」成立於49年，最早是由「央稅局」發起的，這在國內所有的酒企裡面也算是「根紅苗正」的存在。
而「紅星二鍋頭」是49年的「獻禮酒」，「紅星酒業」也是唯一參加過開國大典的酒企。
其實這些血統淵源，單從「紅星」這個名字里，便能窺探一二。
無論是過去還是當下，敢叫和能叫「紅星」的，都絕不會是等閒的企業和或組織。
現在「紅星酒業」算是歸屬於「京城國資委」的國企，孟輝陽的老丈人也正是該單位的某位領導。
而「牛欄山」則算是隸屬於「順亦區國資委」的企業。
從歸屬上便能看出兩者的「高低」，何況「牛欄山二鍋頭」能夠誕生，還是源自於當年「紅星酒廠」的技術輸出。
可當下，「牛欄山」無論從市場銷量還是宣傳推廣上，都已經壓著「紅星」一頭了，這也難怪「紅星」這邊一堆的「大領導」不爽。
於是也便能理解今天會議的「煞有介事」、「陣仗頗大」了……
孟輝陽重點介紹了「東晨GG」團隊，主要便是小許總、孫艾米、谷鑫鑫。
至於江華欽、許知泉等人，也只是提了提「江總」、「許總」的名號。
兩人自然知道今天是什麼場合，只是點了點頭便退到了後排「列席旁聽」。
……
沒有過多寒暄，就坐之後很快進入正題。
孫艾米已經投屏了匯報用的PPT，許晨拿起翻頁器，大屏上便現出了「牛欄山二鍋頭」的最新GG主題：
【牛欄山——正宗二鍋頭，地道京城味】
海報之上，也正是「牛欄山」的最新代言人，和珅的扮演者王鋼。
許晨不疾不徐開口，但開口便是「開門見山」：
「『牛欄山二鍋頭』敢打『正宗』的旗號，這就是正面宣戰、正面打臉了。
他們自然比任何人都清楚，『牛欄山』的二鍋頭製作工藝，是65年『紅星』傳授的。
他們比任何人都清楚，『紅星』才是真正的『正宗和地道』。
但仍舊選擇公然這樣打GG，這便是混淆視聽、冒名頂替、李代桃僵、偷梁換柱了……
如果讓對方這波推廣完成，消費者被徹底『心智教育』，那以後消費者想起『京城二鍋頭』便是『牛欄山』了。
『紅星二鍋頭』反而成了『不正宗』、『不地道』的二流品牌……」
許晨稍稍頓了頓：
「而這，正是我們這次推廣面臨的底層嚴峻形勢。
也正如孟總之前所說的，這是一場『生死之戰』。」
話音落地，坐在對面的孟輝陽、陳啟隆連同吳書記、劉主任兩位領導，明顯都有些動容。
甚至臉上都難掩一抹慍怒鄭重情緒……
開場便是一段語氣平和但內里言辭激烈的「情緒共鳴」，自然是許晨既定的提案策略。
先跟客戶方統一陣線，甚至是故意把話說得激烈一些，幫助對方做「情緒宣洩」，本身就是博取好感的關鍵。
有了這層「情緒共鳴」，便是先跟對方站在了一起，這是淺顯但也高明的提案策略。
許晨稍頓了頓，又翻動翻頁器：
「我們核心溝通策略：
必須名正言順、不留情面、針鋒相對地打回去！」
「對方已經騎到我們臉上、打到我們家門口了，我們也便無需任何軟弱大度了。
此時對競爭對手的任何軟弱，都是對我們自己的殘忍。」
場中仍舊沉默，但明顯對面的幾位「領導」都深為認同。
董事長陳啟隆和那位「吳書記」互相看了眼，竟是忍不住點了點頭。
孟輝陽又稍稍坐正了些，看向「小許總」，神情中忍不住流露期待神情。
許晨翻動PPT，投屏上再次出現「牛欄山」的GG主題「正宗二鍋頭，地道京城味」。
他稍稍頓了頓：
「何謂『正宗』？
『正宗』，在於你師出名門。
而『名門』，便是『紅星』。」
言語所指，自然是上世紀六十年代，「紅星酒廠」向「牛欄山酒廠」輸出二鍋頭釀造技術的這段歷史。
場間眾人，自然明晰這段歷史。
許晨：
「『牛欄山』的這則GG，是要立住『正宗二鍋頭』的品牌定位。
那麼『紅星二鍋頭』作為它的師父，自然也要明晰自己的全新定位，以正視聽。」
投屏上畫面翻動，出現的正是這次提案的核心：
【全新品牌定位】
【紅星二鍋頭——二鍋頭的宗師】
「……」
許晨並沒有留給眾人討論的空間，徑直接著道：
「何謂『宗師』？
開派之師、一宗之師。
你之所以『正宗』，便是因為你曾拜『宗師』為師。
如此定位，便是要將『牛欄山二鍋頭』，劃入『紅星』的『下游』和『支流』之中！」
PPT再次翻動，直接擺出了兩個品牌定位的對比。
【紅星——二鍋頭的宗師】
【牛欄山——正宗二鍋頭】
其下，還附了那行文字：
【何謂宗師？開派之師、一宗之師】
【何謂正宗？拜宗師為師，宗師之徒是為正宗】
……
提案至此，其實也僅是幾句言語。
耗費時間，甚至還不及剛剛彼此寒暄的大幾分鐘。
許晨刻意稍稍停了停，似乎是在等些反饋，也是在等客戶方消化剛剛的提案內容。
孫艾米和谷鑫鑫仰頭看著「老闆」，眼中各有些小星星。
還是得老闆出手啊！他講的真的不一樣！
……
對面。
孟輝陽抬頭看向許晨，面上毫無表情，眼中卻忍不住流露出巨大的驚喜。
他稍稍頓了頓，輕輕咳了咳，轉頭看了眼身後的三位「領導」。
董事長陳啟隆跟旁邊的「吳書記」還在低聲交流。
旋即，那位「吳書記」抬起頭來看向許晨，又清了清嗓子，笑著說了聲：
「好！提氣！」
陳啟隆春光滿面，抬起胳膊鼓起了掌。
會議室中，便是掌聲陣陣。 |
