第491章 傑綸項目的難搞之處
會議室，與「喜之郎」的電話會議中。
兩邊認識寒暄過後，又各自對公司做了下簡單介紹。
「東晨GG」這邊，谷鑫鑫簡單介紹了些過往的客戶與案例。
電話中，「喜之郎」市場經理鄭婉開口道：
「我們聯繫過來，就是因為去年嘉多寶『怕上火』的GG……」
那位市場總監匡麗麗，半開著玩笑補充道：「
我們創始人、董事長李永君先生，非常認可和欣賞『怕上火』的項目，所以點名讓我們來聯絡的。」
許晨主動有自謙了兩句，便開始正式溝通項目了。
交代項目之前，匡麗麗又在電話中重申了保密義務。
這自然是行業慣例。
客戶方那邊是還沒對外曝光過的新產品、新品牌，提前對外泄露的話，破壞客戶方的產品發布策略和節奏，亦或引起競爭對手的防禦手段。
對於所有經手項目的保密義務，現在「東晨GG」新招員工入職培訓時都會強調，也包括所有實習生……
市場經理鄭婉發過來一個PPT文檔，將目前的新品項目需求同步了下。
一切都如許晨預期，對方要推的新產品正是「優樂美」奶茶，而代言人周杰綸，也已經開始接洽和對接了。
許晨所關心的，跟周杰綸的合同是不是已經正式簽下來了，這會直接影響還能不能推謝冰冉過去……
整體項目背景，也正如許晨前世所知的那樣，「喜之郎」是看到去年「香飄飄」的崛起之後，才盯上這款蛋糕的。
對方口頭上說的是，害怕「香飄飄」再拓展其他零食品類，成長為「喜之郎」的全面的競爭對手，這才防禦性的推出「優樂美」奶茶。
許晨自然不傻，哪裡來的「防禦」一說，分明就是看到別人掙大錢眼饞了，想要擠進來分一杯羹。
產品名字已經定了下來，正是「優樂美」。
許晨稍稍打斷問了句：
「產品名已經確定了嗎？」
鄭婉：「名字已經內部確定，並且註冊下來了，相關的Logo和Vi設計正在做。」
匡麗麗開口問道：
「對於『優樂美』這個名字，小許總是有什麼疑問嗎？」
許晨想了想，開口道：
「倒也沒什麼疑問，但是用來打『香飄飄』的話，在名字上還是有些吃虧的。
坦白講，站在傳播和用戶認知的角度，『優樂美』在識別度、易記性、關聯度等方面，都是弱於『香飄飄』的。
這會需要我們花費更多的投放資源，讓用戶記住這個名字……」
許晨刻意提出這一點，自然有其隱性的目的。
便是在初步溝通的時候，稍稍展示一下「專業度」。
這也是建立信任所必須的，也有利於後面的方案匯報。
匡麗麗又頓了頓，似乎是琢磨了下又開口道：
「小許總說得很有道理，其實我私底下也有這層顧慮。
不過目前產品名已經敲定了，並且是我們董事長親自拍板的。」
許晨當然不強求對方改名，便順著說道：
「也沒關係的，雖然有所欠缺，但『優樂美』同樣是一個很好的名字。
聯想和調性，與產品和目標用戶都非常匹配。
只不過在GG片和GG文案里，需要強化下『優樂美』三個字，讓用戶更容易記住才行。」
鄭婉那邊繼續同步項目背景，便又講到了代言人的部門。
「東晨GG」會議室中，幾個年輕人聽到是周杰綸做代言，都還是有些興奮，忍不住低聲議論。
但「小許總」卻在盤算著，怎麼能把周杰綸給換下來了……
電話那頭，匡麗麗又把話頭接了過去：
「代言人這邊，有幾個情況還需要著重同步一下。
這個項目目前最大的卡點和難點，其實也是周杰綸這裡。」
「一個是代言費用和權益的問題，這個我們內部還在溝通斡旋。
但基本上我們還是鐵了心要拿下的，尤其是我們董事長，一定要簽當下最紅的明星，所以是一定要拿下周杰綸代言的，哪怕代價很大……」
許晨默默聽著，心中卻放下塊石頭。
這便是說，周杰綸的合作確實沒有最終定下來，至少代言費和權益沒談妥，合同也沒簽，那就還有迴旋餘地。
匡麗麗接著道：
「還有就是，周杰綸團隊對GG創意的要求比較高。
我們其實找了幾家GG公司提報了創意方案，有些我們內部已經覺得很不錯了，但還是被傑綸團隊給打回了……」
許晨：「方便問下打回的具體理由和原因嗎？」
匡麗麗：「他們很愛惜藝人的羽毛，主要是兩個點：
一個是要跟周杰綸的調性和氣質匹配，不接受一些很奇怪的創意，甚至是拉低周杰綸個人形象的。
第二是他們就是把周杰綸拍出來帥帥的、酷酷的、吊吊的……
但核心問題是這個很難去評判。
至少目前給過去的方案，他們都不滿意，覺得要麼不匹配藝人的氣質，要麼就是創意不夠好，拍出來的傑綸不夠酷。」
許晨默默聽著，心中其實有些無語。
其實許晨在前世時，便跟周杰綸團隊有過一次合作。
當時許晨在鵝廠負責一款FPS遊戲的推廣，便是跟周杰綸團隊合作的。
對方的各種「指定」及後續的修改意見，也是讓項目負責人的許晨頭大不已。
當然這也無可厚非，站在經紀人團隊的角度，當然以維護藝人形象為主。
匡麗麗接著道：
「所以這個需要先跟『東晨GG』團隊的各位溝通清楚。
這次的項目方案，除了要過我們這邊之外，也是過周杰綸經紀團隊的。
需要著重考慮藝人的風格、調性和所需所想……」
許晨自然不以為意，畢竟他是知道「標準答案」的。
前世那則「捧在手心」的GG最終出街了，便說明是被周杰綸團隊認可和點頭過的。
不過現在分析起來，這條「捧在手心」的GG，也確實是符合匡麗麗剛剛提到的幾點要求。
比如要符合周杰綸的氣質，要把他拍得酷酷的、吊吊的之類。
並且整體那條GG片的氛圍，也非常像周杰綸過往的一些歌曲MV。
匡麗麗稍微頓了頓，又開口補充道：
「還有一個情況，周杰綸的經紀人團隊，是指定了一位女演員的。
這位女演員不能更改，且是一定要出鏡，並且保證主角戲份。」
「……」
許晨心生無奈。
他前世看過這個項目，自然知道這個「被指定」的女演員，便是灣島的一個小明星叫作江語辰。
至於靠什麼拿到了這個「指定」的機會，卻是不得而知了。
許晨想了想，忍不住開著玩笑吐槽了一句：
「居然還指定了女演員啊，這樣操作就有些霸道了。」
匡麗麗：「這也是我們還在溝通爭取的一個點。
而且這個女演員的報價還很高，她在內地根本沒有任何知名度，匹配不了她的報價的。」
許晨：「好的，我們曉得了，後面做創意的時候會考慮進去。」
匡麗麗笑了笑，又帶著幾分尷尬的口氣開口道：
「還有就是……
到時候GG片的拍攝執行包括導演，估計周杰綸也會指定的，他只會用自己的團隊。
所以這次『東晨GG』參與項目，僅僅是創意方案的部分。」
「……」
許晨默默搖頭，還真是非常符合自己前世的認知。
而之所以匡麗麗表現出尷尬和抱歉的語氣，則是在行業慣例中，執行和拍攝也應該是「東晨GG」來推薦製片團隊以及跟片拍攝的。
這其中自然也還涉及到「東晨GG」的一部分服務費、監督費。
把這塊拿掉的話，便是相當於砍掉了「東晨GG」的一大塊收益和利潤。
匡麗麗又補充道：
「也請小許總放心，單獨的創意方案服務費，我們這邊的預算，也是高於行業平均水平的。
當然前提是……咱們的方案能夠通過。」
許晨：「明白的，匡總，也感謝匡總這邊信任。
這個項目，『東晨GG』是願意介入的。」
聞言，電話那頭的匡麗麗，也稍稍鬆了口氣。
她其實蠻怕被「東晨GG」拒絕，尤其是說了剛剛周杰綸團隊的各種難搞之處後。
這次聯絡「東晨GG」，也確實是「喜之郎」董事長李永君最早提出來的。
「喜之郎」總部在粵省鵬城，老闆李永君也本身就是粵省人。
他看到了「怕上火」一則GG，就把嘉多寶從嶺南小眾涼茶，推成了全國性的飲料品牌，自然還是非常眼饞的。
對背後的這家「東晨GG」，也起了很大的興趣。
剛好「優樂美」項目啟動，也算是公司里將要押寶和重推的年度項目，便讓市場部匡麗麗這邊，主動聯繫「東晨GG」了。
……
需求大致溝通完，許晨心中也大概有譜了。
周杰綸的代言還沒最終落到紙面上，還有對方經紀團隊這些「難搞」之處，那就給了很大的操作空間。
但要怎樣把謝冰冉「賣」給對方，還是需要仔細規劃和琢磨一下。
……
「喜之郎」那邊，鄭婉又同步了些產品文檔過來，供「東晨GG」的創作團隊做參考。
但其實這種沖泡奶茶的產品，在產品上並沒有太艱深的技術特徵和競品差異，所以才會靠GG營銷來做品牌。
對面有追問方案匯報的時間，許晨也並不想把戰線拖太久，防止他們最終把周杰綸給簽下來了。
看了下時間，便把方案提報安排在了下周五。
算上做方案和琢磨一下說服話術，時間也完全夠用了。
對於「東晨GG」願意接這個項目，匡麗麗又認真表達了一輪感謝。
最後又專門提醒了一句：
「下周五小許總帶團隊過來提報方案，我們董事長李永君，可能也會過來旁聽出席的。
這個項目在我們公司內部，還是會由我們李總來直接決策和把控……
李總這邊方案通過了，才會再拿去跟周杰綸的團隊做溝通。」
許晨：「好的，沒問題的。」
匡麗麗：「那再次多謝小許總，咱們下周當面聊！」
……
掛掉電話，會議室中稍顯沉默。
剛剛還在為能做周杰綸的項目感到興奮，現在卻都感知到了項目的困難和挑戰。
谷鑫鑫轉頭看向許晨，開口道：
「老闆……這個項目聽上去有些難搞哦。
既要搞定客戶這邊，還要周杰綸團隊點頭。
而且製片、導演團隊對方指定的話，咱們可能在拍攝和成片上就沒什麼話語權了，到最後創意被私下改成什麼樣子都不知道了。」
孫艾米扶了扶圓框眼鏡：
「而且他們還指定了一個女演員，這種也比較難搞。
即使咱們拿下來了，後期遷就演員要做的修改，可能也會把人磨死了……」
許晨笑了笑，開口道：
「別慌，我先想想。」
說著，他便起身想去吃飯了。
谷鑫鑫愣了愣，趕緊又攔了攔：
「老闆，不安排下任務嗎？
下周五提案的話，咱們也得趕緊做方案了。」
許晨：「我先琢磨下，這事情要怎麼幹。
方案其實沒那麼重要了，我這邊剛想了下，也沒那麼難……」
眾人有些面面相覷，尤其是剛來的潘夢婷，以及兩個實習生。
谷鑫鑫和孫艾米聽許晨這麼說，卻都同時笑了笑，仿佛放下心來。
……
……
鵬城「喜之郎」總部，會議室中。
市場總監匡麗麗結束了電話會議，稍稍鬆了口氣。
一旁的市場經理鄭婉看了眼電腦上的消息，開口說道：
「Lily姐，剛剛發過去的方案，又被傑綸團隊打回了。」
匡麗麗皺了皺眉：「這次又是什麼理由？」
鄭婉翻了翻滑鼠：「說是跟傑綸哥的調性不契合，創意顯得不高級……」
匡麗麗：「這事情還真是沒頭了！」
鄭婉：「『東晨GG』這邊……能搞定嗎？」
匡麗麗：「我們先搞定李總這邊吧！
項目一直沒有進展，現在『東晨GG』願意來提案，就能先緩緩李總這邊天天催了。」
鄭婉：「那我感覺下周『東晨GG』來提案完，又會是跟之前一樣的套路。
即使李總方案過了，也會被傑綸團隊打回……
然後又陷入惡性循環了。」
匡麗麗呼出口煩悶之氣：
「循環就循環吧，至少下周五之前，咱們能消停消停。」 |
