第292章 又是一個十拿九穩
中午，東晨GG辦公室。
跟李越主任的電話會議中……
謝冰冉在商業合作中，指定了「東晨GG」作為合作方，李越主任在電話中明確表現出了為難。
許晨暫時未動聲色，等李越把該說的都說完。
「這個合作，我和安主任已經跟品牌方談好了，費用和合作的具體條目都聊得很清楚……
甚至大阪的比賽，人家汽車品牌方也專門來現場觀賽了的。謝冰冉的代言費用升了一截，人家也沒多說什麼，還是答應了。
主要就是看中謝冰冉的商業價值……」
「但現在謝冰冉指定東晨GG作為合作方，這個確實是有些無理了，搞的我和安主任都非常被動。
安進雄安主任上次你在大阪也見過，他還是有些生氣的。」
「最主要的問題是，這次來談合作的是外資汽車品牌，人家本來就有長期合作的GG公司，臨時指定一家GG公司，人家也是沒那麼願意的……」
李越在電話中摻雜了好些情緒，讓許晨也是聽得有些厭煩。
許晨還是打斷道：
「李主任，品牌方這邊有溝通過嗎？他們的反饋是怎麼樣的？」
李越：「當然已經溝通過了，品牌方一開始還是很牴觸的。
但我和安主任又跟他們中華區的大領導溝通了兩輪，目前是願意聽一下東晨GG這邊的提案。
但如果提案不滿意的話，並且謝冰冉還是強硬要求東晨GG作為合作方，那麼人家就放棄這個合作了……」
李越說個沒完，但許晨也已經大概知道是怎麼回事了。
謝冰冉並未提前跟許晨商量這件事，但她這麼做也當然是為了許晨好。
對許晨的「東晨GG」來說，能接汽車品牌的GG，確實是一件很重大的突破。
車企的GG單子，在行業內還是非常稀缺的。
幾大汽車主機廠，基本都是跟大型國際4AGG公司合作，且一般都有長期合作的GG公司。
在國內能夠拿到汽車廠商的GG單子，本身就是對公司實力的一種認證。
除去生意的事，許晨對謝冰冉也還是有一點私心。
謝冰冉相關的GG，許晨也不太放心交給其他的GG公司。
世界是個巨大的草台班子。
許晨前世在GG行業混過幾年，知道即使是所謂的國際4A大公司，也經常一不注意就搞出個么蛾子。
此時是06年，僅在三年前的2003年，豐田「霸道」在國內的一則GG，差點把整個車系乾沒了。
之後「霸道」這個車系名字，也直接消失不見，被換成了音譯的「普拉多」。
許晨不關心客戶方的生意，但關心謝冰冉的口碑。
因為GG和商業活動而塌房的各類明星，每隔段時間就會冒出來。尤其跟國外品牌的合作，在內容維度上則更需要注意。
許晨想了想，又打斷李越的一大段「情緒宣洩」，開口說道：
「李主任，您和安主任是怎麼考慮的？」
李越頓了頓，開口道：
「我這就是來跟你商量的。
你跟謝冰冉很熟，她好像也很聽你的。
許晨老師你這邊能不能跟謝冰冉溝通一下？也不是非得跟東晨GG合作嘛……
這次的汽車品牌合作這樣子搞，那以後其他的品牌方找過來，是不是都得指定東晨GG？
這會給謝冰冉擋掉很多商業合作的！」
他話音落地，也瞬間意識到有些冒犯，又開口道：
「當然，我的意思並非說東晨GG實力不行，主要是很多品牌方，尤其外資大品牌，人家有長期合作的GG公司的，而且都是國際4AGG公司。
人家也不願意用國內的GG公司來服務……
這就卡在這裡談不下去了。
就像這次的汽車品牌一樣，他們肯定還是要保證GG宣傳的質量，不會為了簽下謝冰冉，就任由指定國內GG公司的……」
許晨聽明白了，但也沒有著急說什麼。
李越稍微頓了頓，笑了笑說道：
「當然了，許晨老師的東晨GG，在這個項目中也可以參與進來。
像嘉多寶的合作，東晨GG也起到了牽線的作用……
安主任跟汽車品牌這邊也溝通過了，是可以在代言費用裡面，拿出十萬塊出來單獨支付給東晨GG，作為東晨GG協助簽約的費用。」
許晨心中有些無語。
這是以為自己的東晨GG，靠著和謝冰冉的私下關係想要「撈錢」來著，想要用十萬塊就把東晨GG給打發了。
許晨還是沒動聲色，語氣和緩的說道：
「李主任，您先別著急。
品牌方不是說，可以先聽一下東晨GG的方案嗎？」
李越：「說是這麼說，但其實就是委婉的拒絕這個合作了。
對方領導說的很明白，人家有自己合作的GG公司，還是國際4A來著。
他們說聽一下東晨GG的方案，是因為我和安主任又去溝通了兩輪，拿話術打發我們來著。
許晨老師，您也別白白折騰一趟。
最終還是得說服謝冰冉，答應簽這個合同才行。」
許晨想了想，開口說道：
「李主任，您幫忙約一下品牌客戶的時間吧，我先去聊一輪，然後準備一個提案。」
李越：「……」
他沒有言語，沉默便代表了態度。
許晨笑了笑：
「李主任你放心，不會讓你丟掉這個單子的。
我會準備一個提案，如果對方認可的話，那就把謝冰冉的代言和東晨GG的合作一起簽下來。
如果對方不認可，我會去說服謝冰冉，即使東晨GG不參與，也讓她答應這個代言合同。」
電話那頭的李越似乎是愣了愣，這才笑著說道：
「許晨老師，那我可信你啊！」
許晨笑著道：「我當初答應李主任，給謝冰冉拉一個代言過來，不也已經辦到了嗎？」
李越：「你這麼說……那我就信你！
我先去跟品牌方溝通一下。」
許晨：「對方是哪個品牌？需要做什麼GG？」
李越：「越野車品牌，Jeep。
他們擬簽兩個代言人，其中一個是謝冰冉。
做的是年度的品牌宣傳，也是近幾年裡，他們在國內宣傳推廣最重要的一次。」
許晨還是稍微有些意外，但想了想又似乎合情合理。
偏男性的越野車品牌，其實找酷颯的冰哥，還是能碰撞出些奇妙的東西來……
許晨：「我方便問一下，這個GG案子的預算嗎？」
李越：「這個我還真不知道，我們這邊原本只是對接運動員的代言合作的。
至於GG製作的合作，得具體跟品牌方去談。」
許晨：「好的，我清楚了。」
李越：「那我先去約一下品牌方，大概今天就能答覆。」
許晨：「辛苦李主任！」
……
掛掉電話，許晨打開電腦，檢索了下近幾年裡，Jeep在國內的GG情況。
看了一圈之後，他也便心中有底了。
作為重生回來的前GG人，對於Jeep的品牌GG，剛好也知道一個「標準答案」。
「不是所有吉普，都叫Jeep……」
當年的這句GG語，由於跟某蘇的牛奶句式相同，反而引起了廣泛的傳播效果。
同時從GG策略上講，這句話也確實把Jeep的品牌價值講出來了。
配套還有幾條GG片。
許晨即使不能夠全數「背」下來，心中也有八九不離十的印象。
至少在GG策略、核心文案層面，是不會出差錯的。
如此，這個項目的提案，基本上也是十拿九穩的。
……
……
下午上課的時候，許晨收到了李越主任的回覆：
【許晨老師，Jeep品牌方這邊溝通好了，他們市場品牌的團隊都在滬城。
本周五的上午，可以跟東晨GG這邊，先大致溝通一下。】
【好的，多謝李越主任！您把對方的聯絡人給我就好，我去約時間！】
……
許晨想了想，這樣也剛好合適。
明天周四孫艾米入職，那麼周五去拜訪Jeep客戶，便可以拉上孫艾米一起，看上去也像個團隊和正經公司些。
其實原本東晨GG只有自己一個光杆司令，確實是有些怪異。
……
……
五點鐘，枯燥的高等數學下課後，幾個男生約著去吃飯。
「走啊，許老闆！」同寢室的洪小強開口道。
許晨笑著道：「我有約了，你們去吃吧！」
洪小強：「男生女生？」
許晨：「女生，但是聊正經事情！」
……
密雲路，一家茶餐廳。
許晨走進點鐘，遠遠便看到了窗邊的谷鑫鑫。
她臉圓圓的有些嬰兒肥，跟孫艾米倒是有些相像。
谷鑫鑫笑著起身：「小許老師……」
許晨快步走過去：「等很久了？」
谷鑫鑫笑了笑：「也剛到呢！」
加入「東晨GG」的事，郭亮已經跟自己的這個小徒弟聊過了。這次許晨邀請谷鑫鑫過來，就是再當面聊一聊。
問過谷鑫鑫沒有忌口，許晨便看著點了些餐食。
兩人稍客套了一會兒，谷鑫鑫對「婦琰潔」的項目，又跟許晨表達了感謝。
目前「洗洗更健康」的GG片已經開始試投放了，在幾個嘗試推廣的城市，都收到了非常好的推廣效果。
等這波試投放的反饋收上來，基本上數千萬的推廣預算便會砸下去……
兩人一邊吃著東西，許晨也便切入正題。
事情緣由，郭亮已經跟谷鑫鑫都聊過了，許晨還是大致講一下手底的項目、未來的前景，畫一些大餅之類的。
主要便是正在進行的嘉多寶、崑崙山、晨風電動車項目，以及正在洽談的汽車品牌云云。
谷鑫鑫聽到還有汽車的客戶在聊，還是露出些驚訝。
她在市場營銷領域也非常清楚，這年頭汽車行業的GG訂單並不好拿。
尤其是定位偏中高端的外資、合資車企品牌，一般的小GG公司，連去參與比稿的機會都沒有，根本不會收到邀約。
東晨GG居然「正在洽談」，還是讓谷鑫鑫有些吃驚的。
但這小姑娘心思還是沉穩，沒有刻意表露出驚訝或驚喜來。
……
飯後，許晨又帶著谷鑫鑫，去同海商務大廈的辦公室轉了轉。
「除了我，目前還有兩個同事。
有位設計師，剛好明天就要入職了……
另外郭亮應該跟你說過，在天城我們還有家母公司，目前的財務、行政、人事這些職能，還是先借用那邊的資源。」
谷鑫鑫點了點頭。
她瞅見工位上的銘牌，露出一抹疑惑：
「孫艾米？不會是黑爵營銷的Amy吧？」
許晨笑了笑：「就是她呀！」
谷鑫鑫終於沒掩住驚訝：
「居然把她挖過來了，許晨老師你真厲害！」
許晨笑了笑：「你認識孫艾米？」
谷鑫鑫：「我們公司先前的兩個項目，都是跟黑爵營銷合作的。
孫艾米跟我對接過，是我覺得能力很強的設計師了！」
她想了想：
「婦琰潔的製作，她應該也參與了，所以許晨老師是通過這個項目把她挖過來的？」
許晨：「確實是婦琰潔的項目認識的。
她也是看中嘉多寶、崑崙山、晨風電動車這幾個項目，以及東晨GG的未來潛力，才願意過來的。」
許晨笑了笑：
「當然，我也給艾米老師漲了30%的薪水。
你如果願意過來，也是一樣……」
谷鑫鑫笑著道：
「我師父跟我聊過了，說在天城還有一家做電動車的科技公司，未來的前景都是可以預期的。
雖然東晨GG還只有兩三個人，我也不會把它當成小公司看待。
另外……
婦琰潔的項目合作之後，我也知道許晨老師的本事，想來以後的項目肯定越來越多、越來越大的。」
許晨哈哈笑了笑，心中卻是已經有底了。
谷鑫鑫又瞅見方駿桌上的銘牌，開口問道：
「方駿，是上次提案的時候，跟許晨老師一起過來的那位姐姐嗎？」
許晨：「是啊！方駿老師目前主要在晨風科技那邊。」
他想了想，開口道：
「我和孫艾米，國慶期間會回一趟天城。
晨風科技的第一款產品，馬上就要出樣機了，我們回去看一下，順便做一下市場調研，然後把一套GG素材給拍了。
你要有空並且願意的話，可以一起過來。
也跟你的郭亮師父見一見！」
谷鑫鑫露出一臉興奮：「真的嗎？」
(本章完) |
