第239章 許總刻意的憨厚

  兩天之後，楊從新帶著兩個技術同事，從京城出差回來了。

  當天許知泉便組織了一個閉門會議，並讓李銳開車去把許晨從鎮上接到了廠里。

  ……

  晨風科技園區，綜合樓大會議室。

  許晨走進會議室時，裡面已經圍了十幾個人。

  除了許知泉和方駿外，其餘都是廠里的技術骨幹。

  幾張機械圖紙投在了幕布上，楊從新正在給大家講解。

  他講得很細緻，一堆技術同事頻頻點頭。

  許知泉、方駿、許晨三人，則明顯聽得有些吃力。

  中途許知泉打斷了幾次，詢問了幾個問題，楊從新重新整理了下思路，換了一些比較容易理解的語彙和描述方式。

  許晨坐在後排，也大致搞清楚了狀況。

  楊從新帶回來的，便是華科院物理所最新的一項電機技術，大概叫作「直流無刷輪轂電機」。

  這種電機技術已經在實驗室驗證成熟，楊從新也去驗證過實物，但還沒有商業化投產使用。

  這種電機技術，相對於現在市面上電動車廠使用的主流電機，核心優勢在於兩個。

  一是幾乎沒有噪音，行駛過程非常安靜。

  二是幾乎無需維護，使用壽命也是主流有刷電機的3倍以上。

  許晨畢竟對技術上的事情不太懂，但聽著楊從新的講解，腦海中卻有一些前世的印象。

  如果他沒有記錯的話，好像前世有一家電動車廠家，便是買斷了這種電機技術，並將無噪音和壽命長作為差異化優勢，迅速打開了市場。

  而聽楊從新的講述，這種電機技術目前還在華科院的手中，沒有被哪一家電動車廠家買斷。

  不知道是否是重生後的時間線偏差，但目前來看，這確實是晨風電動車的一個重要機遇……

  楊從新講解完，許知泉轉頭看了眼後排的許晨，父子倆交換了一下眼神。

  很明顯，許知泉也意識到了其中的巨大價值。

  他抽了口煙，對楊從新道：

  「楊主任，這個怎麼合作？」

  楊從新扶了扶黑框眼鏡，又拿起桌上的水杯喝了一口：

  「華科院那邊也需要收益，他們已經接觸了三四家電動車廠，我們是其中一家。

  但目前還沒有任何一家明確給出意向……

  我側面了解了下，他們接觸的另外幾家，都是京津地區的小電動車廠。

  這幾家都還在觀望，主要是現在他們的電動車賣的還不錯，覺得投入幾百萬搞電機，成本太大了些……」

  06年國內的電動車還算是起步階段，沒有真正迎來大爆發。

  目前國內主要是兩個地方，聚集了相關的產業配套。

  一是北方的津市周邊，二是蘇省的錫市周邊。

  晨風科技這次引入的電動車生產線，便是從蘇省引進的。

  當時許知泉也做過考察研究，北方津市的生產線相對而言稍顯落後，甚至類似於鄉鎮小作坊。

  與此同時，也剛好市裡面領導可以牽動的關係也是蘇省那邊，這才引入了目前的生產線……

  楊從新接著道：

  「我跟華科院物理所的人深入聊過，他們可以開放幾種合作形式。

  第一種是技術授權，但不是排他的，也就意味著這技術也能同時授權給其他廠商。

  初步報價在兩百萬……

  第二種是產銷分成，前期無需支付任何費用，但我們使用他們電機技術的電動車，每賣出一輛，他們抽成零售價的2%-8%。

  這種合作方式可以排他合作，但對應的分成比例較高。

  第三種是技術買斷，我們一次性買斷這種電機技術專利，國內其他廠商也便不能使用了。

  費用也是最高的，他們初步報價八百萬……」

  話音落地，幾個技術同事連連咋舌：

  「這麼貴啊？！」

  「居然要大幾百萬，還是搞科研掙錢啊！」

  「這得賣多少電動車才能賺回來？」

  ……

  許知泉皺眉想了想，抬頭看了眼楊從新。

  楊從新已經跟許知泉共事比較久，瞬間明白了他的意思，便對面前十幾個技術同事說道：

  「大家先去忙吧，今天會上討論的內容保密。」

  其他同事答應了聲，這便告辭離開。

  會議室中，便又只剩下許知泉、許晨、楊從新、方駿四人。

  許知泉給楊從新遞了一根煙：

  「楊主任怎麼看？」

  楊從新自己把煙點上，抽了一口說道：

  「這電機肯定比市面上其他家的要好很多，但引入價格確實太貴了些。

  津市去接觸的幾家公司，估計也都是覺得投入產出比不高……」

  許知泉沒有接話，又轉頭看向方駿。

  方駿拿著支筆在本子上算了算，開口說道：

  「分成的方式不用考慮了，前期看上去不用花錢，但後期的成本會累積到非常高。

  按照5%分成，2000塊車價來算，賣到十萬台的時候，光給他們的分成已經一千萬了。

  而按照咱們最初做的可行性報告，未來咱們的年產銷量，至少要過兩百萬台的……」

  楊從新是純搞技術的，對財務接觸不多。

  但在心中稍稍盤算了下，便訝異連連……

  按照方駿剛剛的算法，年產銷量一兩百萬台的話，每年光電機的技術分成費用就得一兩個億了啊！

  而直到此刻，他才意識到許知泉的野心，到底是有多大。

  這對楊從新還是產生了不小的震撼。

  畢竟前幾年裡，光明廠每年折騰個一兩千萬的產值，就已經可以開慶功會了……

  而許總的計劃和野心，卻是高了幾個數量級的。

  ……

  許知泉點了點頭，又微笑看了眼許晨。

  許晨已經從後排坐了過來，開口道：

  「前兩天不是說，帳上多了小几百萬嗎？

  另外，東晨GG的兩百萬，爸你也不用著急打回來，我暫時也用不到……」

  楊從新扶了扶黑框眼鏡，明顯又有些訝異。

  許晨的言辭，明顯已經在跟許總討論第三種「買斷」方案了，甚至已經在討論具體的資金籌措問題。

  許知泉抽著煙，沉聲說道：

  「八百萬的買斷費用，還是有些漫天要價了，應該有不小的還價空間。

  我還再去找下領導，這條線是領導給介紹過來的。

  不知道背後有沒有什麼關係，是不是有機會把價錢談低一些。」

  楊從新似乎還有些不篤定：

  「許總，是不是還有風險？畢竟價格也是太貴了些……

  津市那幾家電動車廠，可都是沒有提出意向的。」

  許晨插話說道：

  「這是好事情啊，他們沒提出意向，我們還有些議價權，能把買斷費用儘量談低一些。」

  許知泉點了點頭，開口又道：

  「這兩天楊主任不在，我跟許晨也討論了一些事情，針對咱們晨風電動車的未來願景等等。

  從目前市場來看，北方的電動車廠，基本都還是走純『組裝』路線，沒什麼技術含量。

  我們晨風科技想要走的長遠，有較好的利潤，還是需要逐步建立自己的技術護城河……

  這個華科院的電機技術，有機會幫助咱們開始建立『人無我有』的技術壁壘，也算是咱們撞上的一次大運氣。

  資金的問題我來想辦法，反正大把錢都已經投下去了，這個時候反而不能猶豫。

  瞅准了時機就得果斷，畏手畏腳只會遺漏戰機……」

  許晨：「其他廠沒意向購買最新的電機技術，對咱們來講也是市場機遇。

  這會成為咱們的競爭優勢……

  另外從長遠來看，純粹『低端組裝』的路線難以長久。

  還是要走高端、高品質路線。

  如果這種電機技術，在噪音和電機養護上都有明顯優勢，那也就可以轉化為我們晨風電動車的競爭性賣點了。」

  楊從新點著頭笑了笑：

  「你們父子倆都這麼說，我老楊就有底了！

  華科院的這種電機技術已經很成熟了，除了在實驗室看過實物，我也在他們合作的電機廠看過為量產化做的規模化技術推演，都已經很完善了。

  除了技術買斷費用之外，實際的電機製造成本，跟現在主流的有刷電機也差不了太多的……

  我只是有點擔心公司的資金問題，技術買斷費用太昂貴，怕對咱們來說投入產出比不高。」

  許知泉：「技術是長線投資，短期內先不考慮回報……」

  他稍微頓了頓，把菸頭摁滅在菸灰缸里：

  「咱們晨風科技的第一款產品最重要，只能成功不能失敗。

  如果能用上最新的、有競爭優勢的電機技術，那勝算便又進了一步。」

  ……

  此事便很快做了決斷，基本上還是瞅准了買斷這種電機技術。

  其實最開始時，許知泉和許晨對這個都沒有太過上心，但綜合看了下，竟然還是不錯的驚喜，華科院真的是有點東西。

  唯一就是技術買斷價格昂貴，對目前資金緊張的晨風科技來說，確實還是有些壓力。

  許知泉當天便聯繫了下吳永銘，問了問他那邊的渠道，主要也是議價的問題，還在等領導反饋。

  方駿這邊已經重新去規劃資金了，原本為生產、推廣等留出來的費用，可能得抽一些出來。

  好在這個月初，剛剛「進去」的金貴元，又給貢獻了小几百萬的資金回來。

  ……

  楊從新又開口道：

  「咱們『晨風冰動力』的設計，京城的兩家設計院、一家設計公司的方案已經出的差不多了，預計下個星期方案就回來。

  還有省城那邊兩家設計公司的……

  到咱們時候組織一個內部會議，一起先看一下。」

  許知泉點了點頭：

  「別忘了叫上許晨，他作為『晨風冰動力』的產品策劃人，還是需要提意見的。」

  楊從新笑了笑：「這是自然！」

  許知泉又想起一事，開口道：

  「隨生產線過來的技術專家，是不是明天到？」

  技術專家，是配合生產線引入過來駐廠的。

  他們會配合完成生產線的安裝調試，以及技術工人的相關培訓等等。

  楊從新開口道：

  「對，他們明天下午到。

  會先幫忙驗收廠房、水電等硬體配套，下周開始生產線便要接進來了。

  另外兩位技術專家會先把技術資料帶過來，我已經組織了技術精英，他們一到就立刻上手！」

  許知泉點了點頭：

  「住宿生活怎麼安排的？」

  楊從新：「行政部從宿舍給安排了一套公寓樓出來，兩室一廳，也足夠兩位技術專家入住了。」

  許知泉：「我最近比較忙，辛苦楊主任和吳悅，伺候好兩個技術專家。

  儘快把該學的學到手！」

  楊從新：「許總放心，我抽調的都是技術骨幹，上手很快的。

  等生產線調試到位，再培訓其他的工人也不需要花費太多時間。

  光明廠的工人隊伍，還是有很好的『革命傳統』的，最早我們也都是軍事化管理，何況現在大家都幹勁兒十足！」

  許知泉笑著點了點頭：

  「晨鑫苗木那邊，剛好驗收了幾個項目，工人都可以陸續回廠了。

  也剛好趕上生產線到位！」

  他轉頭看向許晨，開著玩笑說道：

  「可又要苦了你四叔，又得出去給苗木工程招工人了！」

  ……

  ……

  隔天，許知泉和楊從新又飛了一趟京城，他們自然還是去華科院去看電機的。

  只不過許知泉沒跟對方透露自己「老闆」的身份，假裝是另外的技術人員，跟著楊主任又去深入了解一下。

  兩人沒在京城逗留，當天便趕了回來。

  許知泉親自去看了一趟，便更加篤定起來，直接讓方駿開始把費用挪出來。

  另外，他通過吳永銘那邊的關係，確實又聯繫上了華科院那邊，以市裡的另一重身份，又去談了一輪價錢。

  技術買斷的費用，已經從八百萬降到了六百萬。

  而許知泉似乎還不滿意，讓楊從新先「晾」對方幾天，想再壓壓價錢。

  一方面確實是現在手底資金緊張，每分錢都得掰開來花。

  另一方面許總也通過一些渠道打探了下，華科院那邊接觸的幾家車廠，除了晨風科技外確實都沒有購買意向。

  那就還有談價的空間。

  ……

  兩位蘇省過來的技術專家已經到了，許知泉抽空陪他們吃了一頓飯。

  兩人都是務實的技術人士，倒是沒有多少彎彎繞的心思，只把天城之行當作一次尋常的出差，儘早搞完了回去。

  ……

  而許知泉和許晨曾經聊過，預計在幾年之內，晨風科技和這家蘇省企業，就會成為競爭對手。

  只不過對方現在，還挺瞧不上晨風科技的。

  在生產線談判的過程中，他們多半以為許知泉是個鄉鎮土老闆、冤大頭，買了一條生產線回去，估計也折騰不出個啥來。

  而當初許知泉去蘇省出差的幾次，也是刻意表現的憨厚莽撞、啥都不懂，目的就是讓對方可以放心把生產線賣過來。

  (本章完)