第120章 可別惹出個大亂子
下午三點五十左右，元茂大廈大堂的咖啡廳。
許晨和方駿仍坐在上午的位子上，許晨還在翻閱著等下提案的文檔。
下午共有三家公司提案。
黑爵營銷應該已經快要結束下來了，南粵GG的人十幾分鐘前已經坐電梯上去候場了。
許晨是最後一個，下午五點開始。
……
一行四人走出了電梯廳，正是黑爵營銷的提案團隊。
走在最中間的，正是身材臃腫、小眼睛的李峰峰。
李峰峰挺著大肚子，臃腫的臉上掛著得意的笑容。
「李總，這次提案客戶明顯都很滿意，咱們應該要十拿九穩了吧！」
「恭喜李總，這個項目搞定，正式升總監了！」
「剛剛李總提案太帥了，我看那幾個領導的意思，咱們的方案就是最好的！」
李峰峰笑了笑，開口說道：
「我親自上場提案，怎麼會有拿不下的道理？
又有新項目進來，我又升了總監，咱們團隊也該繼續招人了。」
「恭喜李總！」……
李峰峰在幾個下屬的圍攏和恭維之下，甩著肥碩的肚子走出了大堂。
方駿看了眼許晨：
「他們好像，提案很成功。」
許晨點了點頭，但說了句：「不礙事。」
其實對於黑爵營銷和李峰峰，許晨也並未輕視。
他對這家公司和李峰峰都還是比較熟悉的。
李峰峰在業務上是有些能力的，也一直都是在做醫療衛生產品的GG。
他們今天的提案「還不錯」，也早就可以預見。
但許晨也並不擔心，畢竟自己給到的，可是「標準答案」。
GG方案帶有強烈的創作屬性，也只有GG上線之後，才能從銷售端的情況，驗證GG效果。
而在比稿時，則完全基於評委和客戶的主觀判斷。
所以比稿提案，有很大一部分因素，需要去揣度評委、客戶喜歡什麼，可能會選擇什麼樣的方案。
而對於評委的喜好，許晨則幾乎不用太考慮，因為他給到的「標準答案」，本身就是前世客戶做出的選擇。
當然許晨也不能因此就不做認真準備，還是要梳理完善的邏輯和說服話術。
否則也很可能讓客戶覺得不專業，而將「標準答案」斃掉。
找一個醫療專家坐鎮、認真修改PPT邏輯，都是基於這個考量。
……
……
四點半左右，許晨的手機震了震。
是仁禾藥業市場部谷鑫鑫發來的消息：
【許老師你們到了嗎？提案五點開始，你們到了可以上來候場了。】
許晨看向方駿：
「需要準備上去了……」
方駿：「稍等下，俞老師在路上。她剛發信息，還有幾分鐘。」
許晨：「沒關係，我們等下。」
……
幾分鐘後，「俞老師」走進了大堂，方駿起身趕緊迎了上去。
只見這位「俞老師」頭髮銀白，戴著金絲眼鏡，笑容溫和。
許晨有些意外，想不到俞老師竟是這麼大年紀，看上去應該有個五六十歲了。
他也已經起身，快步走了過去。
「俞老師好，我是昨天通電話的許晨。」
三人快速打了招呼，簡單高效的認識了下，許晨和方駿再次認真表達了感謝。
俞老師是方駿的母親給介紹過來的，但方駿今天也是第一次跟她認識見面。
許晨又開口道：
「俞老師，等下要跟客戶介紹，我怎麼介紹您合適？」
「俞玫，華山醫院醫生，這樣介紹就可以了。」
許晨點了點頭，心中卻升起一絲驚喜。
方駿給自己請來的，很可能「來頭不小」啊。
華山醫院，五六十歲的年紀。
光這兩項加在一起，就已經非常有想像空間了。
醫生這個行業，非常熬年齡。
甚至從一定意義上來說，就是「看年齡」。
眼前的俞玫看上去五六十歲，又是在華山醫院，應該也早就是主任醫師的級別了……
俞玫笑了笑，又開口說道：
「我跟方駿昨天溝通過了，涉及到一些醫療建議、或者為醫療產品站台說好話，我是不方便開口的。
我是個醫生，需要對自己說的每句話都負責任。
但是也請你們放心，我既然過來了，咱們昨天電話里溝通過的，給出一些專業的醫療知識，這些都沒有任何問題。」
許晨：「太感謝俞老師了，您放心，您能來就足夠了。
我們只是讓客戶知道，我們做提案，是諮詢了您這位專家的。
等下提案的過程中，我會儘量不把話題引到您這裡來。
如果客戶非要向您提問，您只說能夠說的就行。
有不合適、不方便說的，您給我個眼神，我會幫您處理。」
俞玫溫和笑了笑：
「你看去年齡很小啊，怎麼說話辦事這麼妥帖？」
許晨不好意思的笑了笑，開口道：
「咱們得上去了，提案一會兒就開始！」
說著，三人便朝著電梯廳走去。
電梯直上八樓，許晨給谷鑫鑫發了條簡訊：
【谷老師，我們正在上來了。】
【好的，我去電梯廳接您！】
……
電梯門打開，許晨三人走了出來。
迎面便看到一男一女兩個年輕人。
許晨看向那個身形不高的女孩子：
「您是……谷老師？我是許晨。」
谷鑫鑫看著許晨，瞪著眼睛神情有些古怪。
她身後的那個男同事，也皺著眉頭一臉疑惑。
谷鑫鑫怔了怔，這才開口道：
「許晨……老師，實在抱歉，我沒想到，您這麼年輕。」
許晨有些無奈。
十八歲的樣貌，必然會給客戶帶來些不信任的麻煩。
好在已經預料到了，也做了些補救措施。
何況只要讓自己拿出方案提報，所有的質疑也便能消解了。
畢竟比稿，還是看方案、看作品說話的。
許晨笑了笑，沒有在這個話題上糾纏，而是轉頭介紹了下身後兩人。
「這位是我們公司策略總監方駿，這位是我們請來的醫療顧問俞玫老師。」
「幾位老師好，我是谷鑫鑫，這是我的同事劉華春。」
幾人又簡單認識了幾句，谷鑫鑫道：
「上一場的比稿馬上結束，我先帶幾位老師去會議室！」
說著，她便帶著三人，朝辦公室走去。
穿過一片坐滿人的辦公區，谷鑫鑫將許晨三人，安置在了一間小辦公室里休息。
那個叫劉華春的男同事，客客氣氣拿來了幾瓶礦泉水。
「幾位老師稍候……」
……
谷鑫鑫和劉華春退了出去，並順道把會議室門給關上了。
兩人一邊走，劉華春一邊開口道：
「那個許老師，看上去年齡也太小了吧，像是個學生啊！」
谷鑫鑫一言不發，神情卻有些複雜。
劉華春笑了笑：
「這家東晨GG，可是你介紹給楠姐的。
等下要是他們提案不靠譜，這還有老闆在場，估計楠姐都下不來台的……」
谷鑫鑫露出一絲惱怒：
「你就這麼想看我的好戲嗎?！」
此刻的谷鑫鑫，確實有些惱怒和緊張。
這家東晨GG，確實是她介紹進來參加比稿的。
谷鑫鑫入行時候的「師父」郭亮，給她推薦了這家公司。
她聽說對方做出了「匯爽腎寶」的GG，便立刻匯報給了市場部總監趙楠。
沒人聽過「東晨GG」，但最近這段時間，「他好我也好」的GG在醫藥圈子裡確實成了經典案例。
也有很多醫藥品牌方開始打聽，這則GG到底是哪家公司做的。
總監趙楠聽到後非常驚喜，立刻向東晨GG發出了比稿邀請。
並對推薦他們家的谷鑫鑫，做出了口頭表揚。
可今天谷鑫鑫見到許晨，卻心中有些打鼓了。
他看上去年齡也太小了，怎麼可能搞得定這場比稿啊。
何況又是女性洗液這種品類，他一個看上去不到二十歲的男孩子……
她甚至有些懷疑，匯爽腎寶的GG根本不是這家東晨做出來的。
可自己曾經的「師父郭亮」，為什麼要坑自己？！
……
谷鑫鑫神色慌張，快步朝裡面的會議室走去。
她需要趕緊跟自己的上級，市場部總監提前通個氣。
今天還有公司副總在場，可別惹出個大亂子出來……
男同事劉華春露出一抹冷笑，卻停了停腳步。
他想了想，走到行政部的辦公區域，找到一位行政同事開口道：
「吳姐，這次市場部比稿的人，機票酒店都是您給訂的吧？」
「是啊。」
「領導讓我過來看一下名單，好像今天來提案的少了倆人，我需要重新核對一下。」
「稍等。」
那位吳姐在屏幕上打開一個文檔：
「自己看吧，都在這裡了。」
劉華春接過滑鼠，向下翻動表格。
很快他便找到了許晨的名字，後面備註了一串身份證號。
劉華春仔細看了看，旋即露出一抹冷笑。
低聲言語了一句：
「十八歲，這也就是個高中生吧……」
……
……
大會議室。
南粵GG的團隊剛剛結束了提案，已經被送出去了。
在場的幾個評委正在「中場休息」。
「剛剛這家公司的方案，感覺不太行啊！」
「現在看來，還是黑爵的方案好一些。
無論是代言人推薦，還是GG方案，感覺都挺合適的。」
「盛世長城的方案也不錯的，他們的方案調性很高。
有機會把咱們公司的產品，往高端的方向做一做！」
……
會議室的門被推開了，谷鑫鑫神情帶著一絲慌張，快步走了進來。
(本章完) |
