高陽今天的提問，並非當初在郵件上準備的話題，而是聽了許耀明的PPT之後，臨時想出的提問。

  高陽自然也可以問一些比較尖銳的問題，比如COMPAQ目前的渠道代理模式，代理商就是所謂的搬箱子，沒有什麼增值服務的能力。

  甚至，COMPAQ的渠道管理，可能就覆蓋了總代、一代和部分省級分銷，是相當粗放的。

  代理商給COMPAQ打錢進貨，COMPAQ進行銷售授權，年底為了完成銷售任務，可能還會向代理商壓貨。

  很多渠道方面的事深究起來，其實就那麼回事。

  這個年代，家用電腦的市場規模還比較小，很多人選擇去電腦城找DIY商家裝機，品牌電腦的價格要貴很多。

  COMPAQ這些品牌，其實重點市場在行業和商務用戶，一個省級分銷商，也許一單業務就是幾十上百台電腦，一個大單子甚至會幾千上萬台。

  此外，COMPAQ收購DEC之後，兩家公司在代理體系上差異很大。

  DEC是做小型機的，用戶通常是行業大客戶，比如銀行，一台小型機的價格，可能等同於幾百上千台PC。

  DEC的代理體系是很難與COMPAQ融合的，雙方銷售模式幾乎完全不同，DEC的代理渠道，在銷售小型機時，想帶動COMPAQ PC的銷售並不容易。

  而COMPAQ的PC代理商，想要助力小型機的銷售，完全沒那種做行業大客戶的能力，小型機涉及到很多售後服務。

  更重要的是，DEC被COMPAQ收購後，很多DEC用戶處於觀望狀態，不再跟DEC下小型機訂單，甚至取消了原來的訂單。

  這些方面，深究起來，高陽可以提出一連串的話題，不過，他沒必要這樣做。

  隨後，高陽又問了一個家用電腦方面的問題，便不再插話了。

  今天這些記者，對IT渠道的了解，沒人能跟高陽相比，高陽前世畢竟有10年的職業經驗，甚至被稱為渠道專家。

  今天點到為止，引起許耀明的關注就行了。

  上午11點過，許耀明的專訪結束了，有兩三家媒體對渠道不感興趣，記者問了一兩個問題應付了事。

  有兩個記者留下來，跟許耀明交換名片，閒聊兩句便走了。

  高陽留在最後，從包里取出CPI渠道論壇的書面邀請函，遞了過去：

  「許總，CPI在11月下旬舉辦第三屆渠道論壇，我們想邀請您參加並發表主題演講，這個論壇會有來自全國各地的200多家代理商，對COMPAQ的渠道拓展非常有價值。」

  許耀明接過邀請函，認真看了看，笑問道：「CPI從哪裡找來的這些代理商？」

  高陽介紹道：「是這樣的，許總，CPI全國版重點聚焦渠道，每期報紙發行超過10萬份，我們對全國各地的IT商家都是免費派送報紙的。

  CPI集團與其他IT媒體最大的不同，就是我們在全國20多個省會城市和直轄市設立有分部，並且出版發行CPI地方版。

  CPI地方版，像魔都和粵州這樣的一線城市，發行量在2萬份左右。小一點的城市，發行量也在8000到1萬份。

  CPI全國版加地方版，在全國每期合計發行超過40萬份報紙，其中絕大部分讀者都是IT商家。

  可以說，沒有任何媒體比CPI更了解IT商家，也沒有任何媒體能這樣大面積覆蓋IT商家。

  實際上，全國各地的IT商家，每年參加我們的渠道論壇都是很積極的，我們還會進行篩選，來參會的商家，絕大部分都是公司老闆。」

  這些事，反正就是吹，高陽吹得的挺溜，毫無壓力。

  「哦？」許耀明頓時來了興趣，「這些商家都來自哪些城市，都是做什麼產品的？」

  高陽又介紹道：「從分布來看，全國各大區主要省份都有，其中省會城市占七成，地市商家占三成。從業務方面看，PC是主流，能占到一半。此外，還有做伺服器、外設等產品的，也有一部分是SI和ISV。」

  許耀明又問：「這些老闆都是自己掏錢來參加你們的論壇？」

  高陽笑道：「不是，我們按硬臥標準報銷火車票，還負責他們在京城期間的食宿費用。邀請200多人到京城來，我們要花四五十萬。」

  許耀明恍然：「哦，媒體承擔差旅費用，我要是地方商家，大概也會有興趣的。你們這個活動不錯，這樣吧，我們研究一下。」

  高陽忙道：「那許總這邊，大概什麼時候能夠確認？」

  許耀明想了想：「下周之內吧，我們會儘快回覆你。」

  高陽道：「謝謝許總支持，我相信，這次論壇不會讓您失望的。」

  許耀明悄悄將手中的記者名片翻了翻，找到高陽的名片瞧了一眼，笑道：「高記者，你對IT渠道挺了解的。」

  高陽笑道：「有一些了解，我有朋友在做電腦生意。」

  許耀明笑道：「難怪。」

  趁著這個機會，高陽又跟許耀明閒聊了幾句，也印證自己對COMPAQ渠道管理體系的一些猜測。

  許耀明甚至還講了一些友商的內幕，最後叮囑道：「高記者，這些只是咱們閒聊，你可不能寫進報導里去。」

  高陽道：「許總放心，COMPAQ是我們的大客戶，該寫什麼，不該寫什麼，我明白的。」

  今天跟許耀明交流愉快，高陽也放心了，渠道論壇邀請這位演講嘉賓，大概率穩了。

  許耀明在COMPAQ的職級不算高，但他代表的是COMPAQ出席CPI渠道論壇，只要這位確認下來，CPI接下再邀請其他IT公司，就會順利得多。

  中午在酒店裡吃了飯，下午一點半，動身返城。

  高陽在東三環附近的地鐵站下了車，而後坐地鐵換乘至西直門，再打車回到辦公室。

  全國版的辦公區，空無一人，都在休周末。

  高陽坐下來，從包里取出公關公司給的信封，打開一瞧，樂了。

  車馬費給了1200塊，今天應該是算成兩次專訪了。

  也對，本來就要寫成兩稿子。

  這上班第一周，除開上交的300塊，車馬費都收到1800元了。

  這個年代，真是IT記者的幸福時光啊。

  高陽記得，再過一兩年，IT廠商日子也不好過了，車馬費標準也會降到發會布會200元，專訪500元了。

  甚至像今天這樣的專訪，IT公司都不會去酒店了，直接邀請記者去辦公室聊。

  周末閒著無事，還有時間，高陽乾脆趁打鐵，馬上將伺服器技術總監陳淑婕的專訪稿趕了出來。

  不到兩個小時，2000多字的稿子就完工了，再配一兩張圖，夠做一個版。

  COMPAQ現在是CPI最大的客戶，這樣寫稿子，誰也沒法說什麼，本來就是配合人家GG宣傳的。

  許耀明的專訪稿，高陽還得琢磨一下，另外還要等速記員的速記稿，高陽打算這篇稿子認真寫，寫出一些觀點出來，同時也引起許耀明的注意。

  前一世，高陽做IT記者時，大稿子老是拖到周四甚至周五才動筆。

  這一世，不能偷懶了，多寫稿多掙錢啊。