幾個魚販子趁著圍觀吃魚的人眾多，也偷偷地嘗了幾口。
那一刻。
他們人都傻了。
這年頭，竟然真的有人能拿出這麼好的魚質來市場售賣？
這讓他們不淡定了。
如果長此以往，那他們的生意還做不做了？
為此，幾個賣魚商販私下商量著要不要去工商局、環保局、漁政部門，舉報一下有人私自捕撈野生魚進行販賣！
……
——————
當彭於宴從菜場廚房出來時。
眾人還在有滋有味地品嘗著他所製作的幾道黑魚菜品。
看著時機來得差不多的時候，彭於宴開口道：「大傢伙今天魚也吃了，那我在這問一下大家，你們感覺我們彭家水庫的魚，如何？」
彭於宴話音剛落。
就有人積極附和道：「老闆，你這魚也太好吃了，色香味俱全，不僅魚好，廚藝也好……我竟然能在菜市場感受到大飯店吃飯的感覺，太棒了！」
「我想，這條黑魚應該是我吃過最好吃的黑魚了！」
「好吃！真好吃，剛才我就說過，這個黑魚真夠味，而且還帶有足夠的嚼勁，回味當中還有一些甘甜！真棒！」
「……」
聽著大傢伙你一句，我一言，彭於宴嘴角一揚，撇過頭看了一下李富貴，然後打起了官腔道：「承蒙大傢伙如此的讚譽我們彭家水庫的魚，我們彭家水庫以後就與我身旁的這位李富貴李老闆進行合作。」
「你們要想買魚的話，可以與李老闆訂購！」
李富貴聞言，使勁地點了點頭，滿臉的惶恐，像是生怕彭於宴會突然反悔似的……
「老闆……我今天就想買怎麼辦？能不能先給我拿個幾條？」
「是呀老闆，我今晚就想吃你這魚……」
「你就多賣點吧！」
「……」
彭於宴搖搖頭道：「今天真沒有了，明天吧！」
「你們可以添加李老闆的微丨信，明天一到貨，就來購買即可！」
一位大叔開始嘆氣了：「唉……還得等到明天，我都有點趕不及了……！」
「老闆，你這也太會飢餓營銷了吧！」
「就是就是，吊胃口！」
「……」
——————
當眾人散去。
李富貴動作很麻利，迅速地收攤。
看他的樣子，已經迫不及待地要和彭於宴商談合作事宜了！
當五人在攤位內部，拿著五張凳子圍坐下後。
李富貴率先開口問道：「彭老闆，你這魚一天能產出多少斤？」
彭於宴笑道：「不多，也就十來萬斤吧！」
李富貴滿臉的震驚：「……」
十？
十來萬斤？？？
「真真真……真的？？？」
李富貴驚呆了，有點難以置信，說話都結巴起來了。
「當然是真的，我有必要騙你嗎？」彭於宴攤開手繼續笑道。
之前，李富豪還一度懷疑彭於宴請了托，想坑害他！
但現在看來……
彭於宴所擁有的實力與漁業資源，壓根就沒必要跟他玩這些低俗的手段！
只是令李富貴沒想到的是，彭於宴擁有這麼好的漁業資源，竟然會親自來到底層市場，進行漁業推銷，找人合作。
李富貴不得不暗嘆，自己太幸運了！
……
「彭……彭老闆，不知您想怎麼和我這邊進行合作？」李富豪舒緩了一下心情後問道。
彭於宴伸出手，拿來剛才寫上魚價的板子，輕聲道：「市場這個價格定價，想必李老闆剛才已經見到了供不應求的情況吧？」
李富貴點了點頭，表示明白！
彭於宴繼續道：「我們的要求是價格，還是按這個價格標準售賣，李老闆可有意見？」
李富貴道：「沒，沒意見！這個完全沒問題！……」
「嗯，那好，接下來咱就談進貨價，以及支付方式！」彭於宴道。
雙方合作，這進貨價，無疑是李富貴最為關心的環節了。
「進貨的利潤率，按照市場行情，以及淡旺季的情況，考慮到我們彭家水庫後期的拓展，我們可以給你15%的利潤率進貨價。」彭於宴道。
「15%的利潤率進貨？」李富貴不淡定了。
雖說他這是夫妻賣魚店。
除去人工成本可以不考慮。
店面裝修也比較普通。
但是，店面租金卻不算低呀！
再加上買賣稅負在2%到3%之間。
15%的毛利率根本就賺不到幾個錢！
除非薄利多銷，天天都能像今天彭於宴他們這樣賣出去幾百甚至上千斤的魚。
不然，鐵定是個虧本的買賣。
而彭於宴給出的這個利潤率空間，甚至譚清喬都有些被驚到了！
畢竟都是生意人。
一般拿貨進行售賣，利潤率控制在30％以上才有得賺。
像彭於宴這樣直接如此狠辣地壓縮利潤空間，簡直有點喪心病狂！
「彭老闆……這個利潤率給得也太低了吧！能不能再加點？？」李富貴臉色已經有點黯淡了！
主動權如今掌握在別人手中，他能做的，也只能是祈求了！
話已至此，彭於宴微微一笑。
然後把頭朝著對面那些虎視眈眈的魚販揚了揚，道：「李老闆，這個利潤率的進貨價真的不低了，你要知道，整個菜市場，我只與你一家賣魚店進行合作。」
「加上今天GG都已經給你打出去，造成空前的營銷效果，替你拉了那麼多的潛在客戶。」
「所以，這個利潤率空間，我給得一點都不低！」
彭於宴的意思很明確。
你不合作，這個菜市場有大把的魚商販等著與我們合作，魚質受眾程度GG已經給你打出去了，你卻還嫌進價貴？
其實，李富貴當然明白彭於宴所表達的種種意思。
但是，一旦以15%的利潤率進貨，然後進行售賣。
那麼，就像是被別人牽著鼻子走一樣。
一點自我生存空間都沒有。
每天都得祈禱著一直能大量地將魚給賣出去，才能有得賺錢。
完全不能考慮到淡旺季這麼一說。
這樣做生意，雖然錢有可能賺得非常快，賺得盆滿缽滿。
但是，卻會讓人覺得錢賺得非常地憋屈。
而且還得看貨主的臉色行事。
一旦貨主那邊出現負面新聞，造成銷售市場急劇下滑。
那麼必定能讓分銷商虧出翔！
再加上彭於宴此時此刻還沒能將彭家水庫的魚給打出一份名堂來。
品牌影響力在市場上也沒有打開。
所以，李富貴才會覺得彭於宴以15%的利潤率給他進貨價，他難以接受！ |
