第447章 小許總的猜測
中關村，百度總部樓下，某家京城麵館。
來京城，吃的自然是老京城炸醬麵。
許晨點了三大碗，又額外點了些醬牛肉、牛筋之類……
蘇蓉已經「呼哧呼哧」吃上了，小腮幫子鼓起來像是小松鼠一般。
孫艾米仍舊看上去心神不寧，明顯還在為剛剛的匯報惴惴不安。
許晨大口吃著一塊醬牛肉，心想比父親許知泉做的，味道上還是稍稍差了些。
老許對滷牛肉還是很有研究，做出來的並不比任何店裡的差。
甚至老許還曾提及，當年在村里干工廠之前，其實也考慮過去城裡開一家專賣滷牛肉的館子……
許晨手機震了震，打開看了眼是小助理苗小玉發來的信息。
許晨皺了皺眉，同時吸了口涼氣。
孫艾米看向許晨，怯生生的問道：
「老闆……是不是剛剛的匯報，已經有反饋了？」
許晨猶豫了下，心想這事情也瞞不住，便開口道：
「確實是，李彥洪確實沒看上咱們的方案。」
孫艾米怔了怔，旋即委屈的哭了出來。
一看孫艾米哭起來，許晨頓時有些慌亂，還真不知道該如何處置這般情形。
蘇蓉卻放下筷子，一把將孫艾米摟進了懷裡，並像安慰受傷小貓一樣，輕輕摸著她的腦袋。
許晨想了想，開口道：
「比稿就是這樣子的，本身就有很大不確定性。」
孫艾米嗚嗚咽咽的：「可是小許總出馬的項目，從來還沒有丟過……
今天就被我搞丟一個！」
許晨：「都說了不是你的問題。」
他琢磨了下，又開口說道：
「其實原因也很明顯……」
蘇蓉似乎來了興趣：「什麼原因？」
許晨其實已經思量過了，開口說道：
「今天的決策者是李彥洪，他是個標準的技術男，對我們今天提報的這種太過跳脫和搞笑的創意，可能就是不感冒的。」
他稍稍頓了頓，又對孫艾米道：
「所以，並不是咱們的方案不好，更不是剛剛艾米匯報的不好，純粹是跟今天的決策者不在同一頻道上。」
但許晨心中還是有些苦惱。
明明今天拿出的是前世的「標準答案」，理論上來講也會是百度的必然選擇才對。
難道今天李彥洪的出現，本身就是一個干擾性的變數？
……
正當此時，許晨手機又震了起來。
拿起一看，竟是趙菱打過來的。
「小許總，今天的事情實在是抱歉……
您還沒走吧？我請您吃飯！」
許晨客氣回道：「趙總太客氣了！
我們已經在樓下的麵館吃上了。」
趙菱：「那小許總您稍等下，我正在下樓！」
……
言語中，趙菱還是透出了「抱歉」的情緒。
畢竟是趙菱邀請東晨GG專門過來的，而東晨方案第一輪匯報就被斃掉，還是讓這位趙總心中有些過意不去。
……
幾分鐘後，趙菱果然來到了店裡。
遠遠看到許晨三人，便客氣笑著走了過來。
「小許總你們都吃上了……
這事情怪我，想要請你們吃飯也沒提前說。」
許晨：「趙總不用這麼客氣，我們等下還得趕飛機，中午湊活一下就行。
咱們以後再找機會，我請趙總吃飯！」
趙菱挨著坐了下來，低聲開口道：
「其實東晨GG的方案，我個人是很喜歡的，跟其他幾家公司的方案比，也是最有趣的一條片子。
但我們Robin總的喜好，還是比較注重邏輯和數據的。
所以沒能選擇東晨GG的方案……」
一旁的孫艾米聽著，又忍不住露出了失落的神情。
許晨看向趙菱，笑著問道：
「我是否方便問一下，最終是哪家的方案，得到了Robin總的認可嗎？」
趙菱：「是靈智精實的方案。」
許晨「哦」了一聲，跟著點了點頭。
原來是那位Tif Wu吳天福的方案。
難怪他一個純本土出身的GG人，能做到靈智精實的「合伙人」，看來確實是有兩把刷子。
趙菱又露出一抹抱歉，接著多解釋了兩句：
「靈智精實的方案，非常注重用戶數據，這算是踩到了我們Robin老闆最關注的點上。
他們甚至為了今天的方案，專門做了一個數據爬蟲，對國內搜索用戶的喜好和需求做了細緻的分析。
最後才推導出了一個方案。
我們Robin總是做技術出身的，本身就很看重數據、用戶反饋這些。
所以靈智精實拿出那份用戶大數據，其實就差不多拿下Robin總了……」
許晨點了點頭，心想「原來如此」。
看來吳天福和靈智精實團隊，確實是有備而來的。
而吳天福也是個懂得「投其所好」的提案高手，竟然壓准了今天決策者李彥洪的偏好，並專門定製了一套提案內容。
而就像趙菱剛剛講的，或許靈智精實的創意本身一般，但當他們拿出一套用爬蟲收集的「用戶大數據」，這本身就對技術出身的Robin總，形成了巨大說服力。
能夠拿下項目，也就是順理成章了。
……
許晨：「我方便問一下，靈智精實的具體方案嗎？」
趙菱想了想，笑著開口道：
「當然可以，不過畢竟是還沒出街上線的方案，許總注意保密即可。」
許晨笑著點了點頭：
「這個當然。」
趙菱或許是出於內心的抱歉，把另外三家比稿公司的方案，都跟許晨大致講了一下。
靈智精實的方案，乍看上去非常直接。
創意概念叫作「百度搜索，一網打盡穩准狠」。
吳天福團隊確實做足了功課，利用網絡爬蟲工具，總結了大量國內搜尋引擎用戶的喜好、認知等等，並形成了一份簡要的報告，放在了提案文件里。
最終基於用戶的需求，提煉出了「一網打盡穩准狠」的概念。
從一定意義上來說，也確實是貼合了當下網民的搜索需求。
在創意呈現上，靈智精實的方案也非常直接，就是用「叫賣」的方式，把百度搜索的賣點，用「穩准狠」提煉包裝了一下。
是簡單、直接、高效的創意形式。
沒有任何繞來繞去，對技術出身的李彥洪來講，也必然是很容易就理解。
……
麥肯光明的方案，則非常就有傳統4A的調性，還是非常講究情懷和腔調的。
創意概念是，「我們都是有問題的人，有問題找百度。」
倒是跟許晨在後世看過的，另一個網際網路產品的推廣內容有些相仿。
麥肯光明在創意上，還是做了些巧思，發散搜集了幾十個真實網友在搜尋引擎中提問的問題。
並用「態度問題、角度問題、高度問題、進度問題……」等等，跟最後的「有問題找百度」做了關聯。
創意處理上，也算得上是巧妙有想法。
……
還有另一家藍色光標的方案，則非常具有「公關」特色。
他們規劃了幾個公關事件，比如發布一個「網際網路搜尋引擎白皮書」、舉辦一個「網際網路搜索峰會」等等。
從一定意義上來講，藍色光標是來秀自己的公關資源的，可以請到央視，以及某某某的大人物、大領導之類，來給百度站台。
……
……
趙菱大致分享完，許晨心中也就有數了。
其實純從方案上來講，靈智精實並沒有什麼碾壓性的優勢。
純粹是在匯報上投其所好，專門為李彥洪設置了一個用爬蟲提取的用戶報告，增加了提案的說服力。
而東晨GG的方案，缺點是太過跳脫、創意性太強，這對純做技術出身的李彥洪來講，確實是有些難接受的。
所以問題終究是出在了「人」上。
不過這也印證了，李彥洪便是這次項目的「變數」，才導致拿著「標準答案」來提報的東晨GG，方案在第一輪便斃掉了。
……
趙菱看向許晨，又露出一抹歉意：
「其實我個人，真的是非常喜歡東晨GG的方案。
我們的GG畢竟是要在網際網路渠道傳播的，你們的那條片子，也是最有機會引起自傳播和用戶討論的。」
正在聊著時，桌上的手機震了震。
許晨瞄了一眼，是谷鑫鑫在群里發來的消息：
【怎麼樣了？提案還順利嗎？】
……
而看到谷鑫鑫發來的消息，許晨忽然愣了愣。
他忽然想起，谷鑫鑫整理那一份文檔資料。
其中的最後一部分，是涉及到百度創始人李彥洪的一些趣聞和八卦……
許晨似乎，一瞬間搞清楚了問題的癥結。
他笑著看向趙菱，開口問道：
「我之前看新聞，好像百度的營銷模塊，一直是匯報給Melia的吧？
怎麼現在是Robin總親自在管理啊？」
Melia馬冬敏，正是李彥洪的夫人。
據說馬冬敏在百度內部也地位超然，之前分管了好些個業務模塊。
李彥洪專注於技術領域，一些市場、行政、管理等等方面，夫人馬冬敏便多操了一些心。
而在一些八卦傳聞中，這位Robin總還有「妻管嚴」的嫌疑。
據說當年李彥洪回國創業之前，在美利堅加州矽谷工作。
閒暇之餘，李彥洪最喜歡在自家別墅後院種菜。
結果有一天回家，李彥洪種的菜都被夫人馬冬敏給拔了，並撂下一句話：
「我不希望自己的丈夫，只是一個加利福尼亞農夫。」
而自那之後，李彥洪才被「逼」著回國創業，並組建了百度公司。
許晨想起此節，便有了些猜想。
自己拿著前世的「標準答案」來提報，結果被李彥洪給斃掉了。
那麼必然是出了什麼意外性的問題的……
現在看來這個意外，無疑便是李彥洪的介入。
那麼前世時，會不會是「夫人」Melia馬冬敏左右了這次的方案選擇？
……
趙菱聽到許晨提起了Melia，也忍不住愣了愣。
她尷尬的笑了笑：
「想不到小許總，對我們公司內部的事情，還了解一些。」
許晨隨便找了個藉口：
「我好像之前看到過新聞報導之類，說Robin的夫人Melissa，也是個女強人。
公司里的市場和幾個業務線，是Melissa在管理之類……」
趙菱點了點頭：
「市場營銷線，確實是匯報給Melissa的……
不過剛好Melissa這段時間在休假，同時我們這一波市場推廣又至關重要，所以Robin就親自過來盯了。」
許晨：「那你們就還是匯報給Melissa呀！」
趙菱點了點頭：「我們的匯報線，目前還是在Melissa這邊。」
許晨笑了笑，開著玩笑說道：
「那今天的方案，你們不需要也發給Melissa看一下嗎？」
趙菱稍稍怔了怔。
她眨了眨眼睛，旋即吸了口涼氣。
「小許總，這個提醒很有必要……
是需要發給Melissa看一下。」
而趙菱在不經意間，也露出了一抹慌張。
雖然Melissa馬冬敏是在休假，但畢竟還是自己的頂頭上司。
而這個項目的情況，完全沒跟馬冬敏匯報，便確實是非常大的疏忽了。
雖然李彥洪是創始人和董事長，但在好些事情上，其實還是夫人馬冬敏會說了算的……
趙菱壓抑住心中急切，笑著對許晨又道：
「還得多謝小許總提醒……
我中午還有個會議得回去，小許總我下次到滬城出差，再專門登門拜訪！」
許晨：「趙總太客氣了！您來滬城我安排接待！」
趙菱有些慌張的上樓去了。
孫艾米和蘇蓉互相看了眼，都是心生疑惑。
蘇蓉看向許晨：「為什麼要專門問起Melissa？她又是誰啊？」
孫艾米：「Melissa是百度的老闆娘吧？」
蘇蓉：「啊？」
許晨吃了一大塊牛筋，笑著說道：
「靜觀其變！」
……
……
與此同時，中關村附近，某家京城菜館。
吳天福也是個吃貨，難得來京城，也是點了一大桌子的地道京城菜。
幾個年輕下屬圍著「Tif哥」，每個人都是能說會道，非常會給老闆提供情緒價值。
吳天福喝著一瓶酸梅湯，看上去也很開心。
那個叫Sandy的年輕女下屬看了下手機，忽然驚叫了一聲。
「怎麼了Sandy姐姐？」一旁的同事開口問道。
Sandy一臉驚喜，看向吳天福道：
「恭喜Tif哥，百度項目拿下！」
身旁幾個同事聽到，瞬間都異常驚喜：
「真的嗎，Sandy？」
「不是剛匯報完嗎？這就出結果了？！」 |
