第396章 打蛇打七寸
孫雅詩忍不住吸了口涼氣。
她終於明白過來……
難怪Jeep的市場副總裁龐銘，會對這位「小許總」這麼客氣。
原來東晨GG和面前這位「小許總」的重要程度，遠遠超過了自己的預料。
在剛剛龐銘和許晨的交談里，孫雅詩捕捉到了關鍵的幾句：
「跟謝冰冉私下聊了聊……」
李越主任要求「詢問下小許總的意見」……
面前這位「小許總」，竟然是跟代言人溝通的關鍵人物嗎？
甚至連總局的李越領導，都還要主動問詢他的意見？！
能跟代言人直接私下溝通，是非常非常關鍵且重要的「資源」。
寶潔也跟好些明星代言人有過合作，好多的代言人都是很「難搞」的。
代言人的配合、GG的拍攝、權益細節的商討等等……
有一個能和代言人方便溝通的「關鍵人物」，便是事半功倍的。
孫雅詩當真是萬萬沒有想到，面前的「小許總」，竟然就是這樣一個「關鍵人物」。
……
許晨終於掛掉了龐銘的電話。
他一言不發翻著手機，看上去神情冷漠。
孫雅詩抬頭看了眼許晨……
她迅速整理了下心緒精神，並擺出了一個自認為恰到好處的笑臉。
又用最快的速度，構思了一套緩解尷尬的話術……
可還沒等孫雅詩開口，許晨已經又把電話撥了出去。
卻也不知道，這次是撥給誰的……
……
「李主任，您還在滬城吧？」
「許晨老師好啊，我還在滬城沒走呢。
今明兩天，在跟滬城體育局、滬城田徑中心開會呢！」
……
孫雅詩和姜鵬互相看了眼，卻是瞬間更加不敢出聲了。
電話那頭，竟然是體育總局的李越領導……
電話里，李越接著說道：
「程指導跟我說，謝冰冉這周末到滬城後，就要放幾天假了……
許晨老師跟咱們的冠軍見面後，幫我問聲好啊！」
許晨笑著說道：
「當然沒問題！
李主任有心了！」
孫雅詩和姜鵬怔了怔，神情都有些怪異。
果然……
這位「小許總」跟代言人，是有很好的私下關係的。
許晨稍微頓了頓，又開口說道：
「李主任，我打你電話，是有個事情需要聊一下的……」
李越：「許晨老師您說。」
許晨：「海飛絲的代言，咱們合同還沒簽吧？」
李越：「還沒正式簽約呢……
我們總局內部，也還在匯報和審批流程里。
這些商業合作，上頭領導也都是要過目的。」
許晨又稍稍頓了頓：
「還沒簽約就好……」
電話那頭，李越主任忽然愣了愣。
而會議室里，孫雅詩和姜鵬，卻心中一凜，頓時心生緊張起來。
李越：「許晨老師，是有什麼問題嗎？」
許晨：「也不是什麼大問題……
我前兩天跟謝冰冉發信息，也聊起了這幾個商務合作。
我們倆討論了下，謝冰冉提了一點顧慮……」
許晨又刻意頓了頓。
李越：「啊？什麼顧慮？」
與此同時，對面的孫雅詩和姜鵬，瞬間又面色緊了緊。
許晨：「因為是去屑洗髮水的GG，那就勢必要拍到頭皮屑的畫面。
對於謝冰冉來說，帶頭皮屑的畫面，還是非常影響個人形象的。
即使不出現這個畫面，有頭皮屑的聯想，也擔心有損個人形象……
所以海飛絲這個代言，我看還是需要再考察商量一下。」
「……」
「嘶……」
幾乎是一瞬間，孫雅詩的臉色變得異常難看。
她身子動了動，仿佛急切的想要從椅子上站起。
但又強壓下著急的坐了回去。
要是把謝冰冉的代言搞黃了，這事情可就真的搞大了……
寶潔是全球體系的外資公司，海飛絲是公司極其重要的品牌資產。
海飛絲的市場方案、代言人選擇不會是輕易定下來的。
謝冰冉的代言方案，也已經經過了多輪考察和匯報、層層審批。
美利堅品牌總部都審核通過了……
如果這時候，突然間代言人不能用了，之前的業務投入也便打了水漂。
而作為主要項目Leader的孫雅詩，怕是年度考評都要受到相關影響。
……
比孫雅詩更緊張的，則是一旁的海飛絲品牌經理姜鵬。
內部方案、預算審批都結束了，要是這時候出了岔子，作為品牌經理的姜鵬，怕是工作都要丟掉了……
一時間，孫雅詩和姜鵬都驟然緊張起來。
如鯁在喉、如坐針氈。
而電話那頭，李越主任默不作聲，其實也開始緊張了……
許晨安穩坐著，一副雲淡風輕的樣子。
聶菲轉頭看了眼「小許總」，忍不住偷偷笑了笑。
打蛇打七寸。
這怕是踩著對面那位Sia總的軟肋了……
電話里，李越終於開口說道：
「許晨老師，這事情您可以幫下忙啊！
海飛絲品牌方那邊倒是好說，合同還沒簽，都是可以取消的。
但這個合作，我在內部也跟上頭領導口頭匯報過了的……
這要被取消的話，我這邊還是有很大的壓力。」
倒是言語懇切認真。
孫雅詩嘴角動了動，心情稍微鬆了松，但卻不敢作聲。
過來開會時很強勢的李越領導，居然也要這樣「拜託」這位年輕的「小許總」嗎？
許晨面色如常：
「主要是謝冰冉心理上，可能稍稍有些排斥。
另外，頭皮屑相關的畫面和聯想，也確實怕對謝冰冉的形象造成些負面。」
李越露出一抹急切，笑著說道：
「這事情，真的得拜託許晨老師。
您跟冰哥這麼熟，肯定有辦法說服謝冰冉的。
謝冰冉誰的話都不聽，只聽許晨老師您的……
只要許晨老師願意幫忙，我相信謝冰冉肯定回心轉意。
關於頭皮屑鏡頭和聯想的事……
這對許晨老師不也是輕而易舉嗎？
您可是創意大拿，Jeep那麼不好搞的項目，都被您拿下了……
至於頭皮屑的事情，以許晨老師的創意能力，肯定可以拿出很合適的方案的！」
「許晨老師，這事情我還真的得拜託您，務必幫幫忙！
上次咱們吃飯我也聊起過，我這邊還是有很大的向上匯報壓力……」
……
李越著急說著，從各個角度上，想要說服許晨。
在他看來，問題的癥結，自然還是需要「許晨老師」願意出手幫忙。
搞定了許晨老師，也便搞定了冰哥。
……
許晨默不作聲，只是安靜聽著。
他自然不是自己要聽，而是故意讓對面的孫雅詩來聽……
孫雅詩微微低著腦袋，眼神卻有些躲閃了。
這位寶潔的總監，也算是公司的中層「大領導」了。
但今天在這位十幾二十歲的「小許總」面前，卻當真是窘迫又難堪起來。
平時在公司對下屬「頤指氣使」的Sia總，現在卻聲都不敢出。
只因對面的「小許總」，拿捏著關係著自己職場生涯的關鍵項目。
……
谷鑫鑫轉頭看著自己的「老闆」，面露得意的笑容，同時眼中閃爍著些小星星。
老闆可真是太狠了……
打了三通電話出去，直接讓對面屁都不敢放了。
簡直無情。
……
聶菲笑著搖了搖頭。
菲姐忍不住心想，還好自己和小許總是「一夥」的。
這要是跟小許總坐在對立面，還真是無從招架。
……
李越又客氣的「央求」了一陣，也是動之以情、曉之以理。
許晨見場面也差不多了，也見好就收：
「這周末剛好跟謝冰冉見面了，我再跟她商量一下吧！」
李越見許晨話頭軟了，笑著說道：
「太感謝許晨老師！
只要您出馬，肯定是沒問題的！
謝冰冉都聽您的！
至於GG方案，許晨老師還不是手到擒來嗎？
什麼頭皮屑的不好聯想，別的GG公司搞不定，許晨老師還不是手拿把掐？」
……
李越又是一陣刻意吹捧，也是讓許晨有些無語。
許晨又安撫了李越兩句，這才終於把電話掛掉了。
……
一瞬間，會議室里恢復了絕對的安靜。
孫雅詩怔了怔。
她略顯尷尬的清了清嗓子。
像是稍稍鼓了下勇氣，這才試探性的開口道：
「許總……」
可還沒等她繼續說下去，許晨忽然站起身來。
他看了下時間，笑著開口說道：
「我還要趕回去開會，就不多打擾了……」
說著，便是一副要離開的架勢。
聶菲和谷鑫鑫，也都趕緊跟著起身了。
孫雅詩瞬間一臉著急：
「許總……
請容許我跟您道歉。」
許晨笑著道：
「Sia總言重了……」
說著，也不再做任何理會，已經起身要走。
孫雅詩趕緊追了兩步：
「許總，咱們的項目……」
許晨終於在門口停下，笑著說道：
「後續項目，先跟我們團隊谷鑫鑫對接吧。
畢竟謝冰冉的代言，也還有變數。」
孫雅詩一臉著急：
「許總……」
許晨推開了門，又接著道：
「『東晨GG』雖然沒什麼名氣，但也不是什麼項目都接的。
貴司要是有項目需求的話，先跟谷鑫鑫聊吧。
我們也還要評估一下的……
不過我接項目，有兩個要求：
第一，我們不參加比稿，找我們合作就需要排他。
第二，我們不議價，根據具體的GG需求報價，不接受砍價。
而且在報價上，肯定比別的GG公司高的……
Sia總還是再考慮考慮吧，也不是非得找『東晨GG』不可。」
說著，他沒再多廢話，推開門便出去了。
聶菲帶著一抹異常精彩的笑意，也起身跟了上去。
她心中覺得好笑。
當前情況下，還真是「非得找東晨GG不可」了……
谷鑫鑫拎著電腦包，卻還是被孫雅詩和姜鵬攔了一攔。
「谷總，咱們後續怎麼溝通？」
谷鑫鑫：
「咱們先線上溝通好吧，確定貴司有項目需求……」
她還是恭謹客氣：
「抱歉，我得先走了……
我們小許總脾氣不好，我怕拖後腿了回去被罵……」
說著，一路小跑便追了上去。
……
……
二十分鐘後，陸家嘴某家牛排店。
許晨、聶菲、谷鑫鑫三人，坐在靠窗的位置。
牛排這種東西，許晨只吃「全熟」的。
即使那位妝容精緻的女店員，用滬語口音極力推薦「七成熟」最好，似乎還帶著幾分「教育」客人的語氣……
許晨也只是笑了笑：
「I like my steak well done。」
黑椒牛排、蔬果沙拉、鮮榨橙汁……
谷鑫鑫喝著杯果汁，開口問道：
「老闆……
海飛絲這個項目，咱們還做不做的？」
許晨：「有錢賺幹嘛不做？」
谷鑫鑫「哦」了一聲，但還是面露困惑。
聶菲笑著道：
「像寶潔這種外資，任何方案都是層層論證、多層審批的。
謝冰冉的代言，必然也是內部論證審批了很久才定下來。
不可能隨便捨棄的……
像這種外資大廠，一般高層是歐美人，中層是有海外背景的華人，或者灣島人、港島人。
只有極少數的內地人，才能爬到中層總監及以上位置。
也正因為此，他們內部的互相掣肘和爭鬥也更嚴重一些……
那位Sia總做了這麼多年爬到總監的位置，在內部肯定也是謹小慎微、步步為營。
海飛絲品牌，代言人都聊得差不多了又突然丟掉，這種事情是要背責任的。
孫雅詩，沒辦法放棄。
經過剛剛小許總的幾通電話，現在這位Sia總，只能跑過來求著小許總了。
她沒其他法子……」
谷鑫鑫笑了笑：
「好啊！
剛剛聽老闆打電話，也真是解氣！」
許晨笑著道：
「等對方聯繫你就好，看下對方的具體需求再說。
不比稿、不議價的情況下，咱們輕鬆掙筆錢過個肥年，何樂而不為呢？
海飛絲這個品牌還是不錯的，每年的媒介投放巨大，對冰哥的形象曝光也會很有幫助。
其實拿下海飛絲的代言，對冰哥來說是有商業價值助力的。」
谷鑫鑫想了想：
「但剛老闆提的、頭皮屑的事情怎麼解決？
好像真的會有不好的聯想……」
許晨笑了笑：
「這不是什麼難事，在創意上用些技巧就好了。
回去可以問下艾米，她是搞設計和創意的，她會懂。」
谷鑫鑫有些露怯：
「抱歉老闆，我好像在創意上，還是有能力短板……」
許晨笑著道：
「術業有專攻。
你是我們的客戶總監，能力模型也不在創意上。
鑫鑫老師項目管理能力出眾，又能寫策略方案，已經非常出色了！」
谷鑫鑫開心的笑了笑：
「謝謝老闆！我會更努力的！」
……
……
寶潔公司，會議室。
姜鵬看向面色不好的領導，硬著頭皮開口問道：
「Sia姐，怎麼辦……」
孫雅詩嘆了口氣：
「還能怎麼辦？
追著那個小姑娘聯繫一下……
都推動到現在的節骨眼了，謝冰冉的代言要是放棄了，咱倆也不用在公司混了。
咱們內部方案都審批完了，何況上頭的大老闆，也很喜歡謝冰冉……
現在上頭幾個大老闆，可都期待著咱們把謝冰冉簽下來呢！」
姜鵬：「可是跟『東晨GG』合作的話，他們不比稿、不議價……
萬一他們方案很不好，費用又很貴呢？」
孫雅詩皺眉琢磨了下：
「Jeep、王老順的案子都是他們家做的，其實也就不用擔心方案不好了。
費用貴一點也沒辦法……」
她頓了頓，又接著道：
「先跟那個谷鑫鑫溝通具體需求吧，看下對方返回來的具體報價……
高一些就高一些，我想辦法從別的項目里，挪些預算過來。」
姜鵬：「如果報價很離譜呢？」
孫雅詩面露猶豫：
「應該也不至於……
他們合作的也都是大公司、大品牌，肯定還是守規矩和在乎口碑的。
但如果真很貴的話，其實也沒辦法。
這不只是一個GG方案了，已經涉及到代言人的合作問題了。」
姜鵬：「好，那我下午就先聯繫下谷鑫鑫。
之前跟她的溝通還挺順暢的，她應該可以幫忙說上話。」
孫雅詩點了點頭：
「跟這個小姑娘溝通，也還是客氣一些……
不要對方當成乙方了，咱們目前是有求於人的狀態。」
姜鵬：「明白。」
……
……
感謝打賞的老闆哈！ |
