第384章 前倨後恭
周五上午。
「消費心理學」課。
正在授課的，是GG系的一位年輕講師，名叫唐碩。
此刻正在講的內容，是所謂「炫耀性商品」的消費決策，其中自然包含汽車。
「販賣優越感，是這類GG營銷的基礎內核之一……」
對於唐碩老師講述的觀點，「許晨老師」贊同的點了點頭。
其實「不是所有吉普都叫Jeep」，販賣的也正是優越感。
「沒有一定高度，不適合如此低調」的地產GG，自然也是同樣的底層邏輯。
進入2000年之後的十幾年，國民經濟高速發展，配合著海外品牌和消費理念的洗禮，所謂的「消費升級」如火如荼。
這種「販賣優越感」的GG營銷套路，也稱得上是屢試不爽。
但當十幾二十年後迎來經濟下行，消費追求實用主義的時候，好些國民也便不買帳了。
許晨想起前世，「消費降級」大環境下的消費市場，忍不住一陣唏噓。
彼時萬科也曾遊走破產邊緣，Jeep在國內的某條合資線更是直接黯然退場……
……
正當許晨回憶著前世見聞，卻剛好收到了Jeep品牌經理閆川發來的消息。
【許總您好！
我們的GG片，今天正式對外發布了。
今天晚上的黃金時間，也會在央視一套播出。
亞運會閉幕式直播的GG時段，也有對應投放……】
許晨：【恭喜！今晚我會關注一下！
也預祝大切和牧馬人在國內銷量再創新高！】
許晨知道Jeep的這波GG投放很大，但沒想到會直接投央視一套的黃金時段。
甚至還有亞運會閉幕式時段的GG……
這也足見Jeep品牌方對這次品牌推廣的看重。
而投放亞運會閉幕式，肯定便與代言人謝冰冉有關了。
卻也不知道是不是因為謝冰冉奪冠，又後來專門追加的投放預算。
許晨忽然又生出一股驚喜和感慨。
想不到曾經可憐兮兮的同桌，GG都要登上央視一套的黃金時間段了。
現在想想，曾經的初中、高中同學，也肯定會唏噓不已。
冰哥當年本來就是校園「風雲人物」，幾乎沒人不認識的。
可根本沒有人會提前想到，有朝一日會在央視的畫面上看到她……
更為反差的是，當年的「冰哥」，可是被好些老師當成反面典型來看待的。
並非許晨瞧不起誰，但曾經把謝冰冉看作「害群之馬」的那位班主任黃愛英，此生怕是都沒機會去大阪、多哈，亦或將來的世界各地。
而謝冰冉拿到的比賽獎金，某些曾經瞧不上她的老師、同學，也怕是此生都沒機會賺到。
更別說已經拿到以及將要拿到的商業代言了。
……
閆川：【剛好我們的大切和牧馬人有年度發布的活動。
Leo總和Andy總，組織了一個明晚的『答謝晚宴』，也邀請許總和東晨GG團隊過來……】
許晨想了想，便欣然答應了下來。
Jeep龐銘和何大昶兩個人脈還是要維繫。
另外這種大品牌組織的答謝晚宴，也說不定還有其他的人脈可以結識。
許晨想了想，報了三個晚宴名單過去。
孫艾米一直在跟進Jeep的項目，當然要帶著她。
另外，許晨還準備帶著聶菲。
這種偏商務的場合，有「菲姐」在也更能鎮住場子些。
……
……
中午，許晨在食堂隨意吃了些東西，便晃悠著去了公司。
港島的陳幼間工作室，中午要過來拜訪。
本來對方想要約在上午的，但要遷就小許總的時間，便挪到了中午。
這家有些傲慢的設計公司，自從謝冰冉奪冠，以及「燃冰001」的素材放出之後，便主動貼了過來，也是有些好笑。
港島的好些生意人和機構，受歐美影響較早，是沒太有「面子」這一說的，一切都是利益和現實驅動。
但有的時候做生意，就是要敢於「拉下臉來」。
……
許晨一進辦公室，孫艾米、谷鑫鑫幾人便起身叫「老闆」。
谷鑫鑫指了指會議室，低聲說道：
「人已經到了，在會議室呢！」
……
許晨敲了敲會議室的門，便笑著推門而入了。
除了聶菲之外，便是一男一女兩人，想來便是「陳幼間工作室」前來拜訪的。
「我來介紹一下，這位就是我們燃冰體育的大股東，許晨許總。」
聶菲起身介紹道。
「這位是陳幼間工作室的合伙人，錢蔓迪錢總……」
這位「錢蔓迪」站起身，看上去不到四十歲的樣子。
妝容精緻，身形細長。
她見到許晨，便滿臉堆笑：
「久仰許總，您叫我Mandy就好！」
說著，雙手碰上了一張名片。
錢蔓迪身後還有位年輕男同事，也打了招呼遞上名片。
名叫宋和泰，自稱英文名是Sunny。
錢蔓迪稍稍打量了下許晨，面露一抹驚訝，但卻什麼都沒說。
許晨一看便知，對方又是在驚訝自己的年紀，早就見怪不怪，也懶得在這個問題上解釋……
錢蔓迪一臉的客氣，開口說道：
「我聽聞前段時間，許總跟Paul鮑駿森合作過項目？」
許晨愣了愣：「您認識？」
錢蔓迪笑了笑：
「不瞞許總，Paul早幾年，也是在我們公司的。
後來自己出去做GG導演了，那幾年也都還在港島。
近兩三年才開始在大陸做事情的……」
許晨笑了笑，沒有接話說什麼。
對方的意圖也明顯，自然是用兩邊都認識的一個人，嘗試去拉近談話的距離。
同時，刻意強調鮑駿森之前在他們公司打工，也是暗中在說他們公司很牛叉、很專業之類。
許晨心知肚明，笑著說道：
「我就是來旁聽的，你們繼續吧！
『燃冰體育』這邊，也主要是菲姐在管理。
決策權也都在菲姐這邊。」
錢蔓迪笑了笑，旋即點了點頭：
「我正在跟聶總，介紹我們公司的一些基本情況……」
她自然情商也很高，並未在許晨這邊繼續糾纏，轉頭跟聶菲交流起來。
還是在介紹「陳幼間工作室」的一些情況，包括創辦歷史、做過的經典案例等等。
場間人也都清楚，重點也還是介紹給「許總」聽的。
錢蔓迪重點介紹了其創始人陳幼間Alan Chan。
確實是算得上華人圈子的「設計教父」。
做出過可口可樂、國家大劇院、李錦記、中華5000等等行業經典案例。
連萬科的總體品牌設計，也都是出自他之手……
而陳幼間及其工作室的設計風格，確實與最初「燃冰001」的定位方向接近。
都是偏向於東方傳統元素的現代演繹。
這也是最開始，聶菲會推薦他們家的原因。
……
錢蔓迪大致介紹完，稍微頓了頓，笑著說道：
「我們Alan總亞運期間看了謝冰冉的比賽，非常欣賞和崇敬。
他是在我們的月度例會裡，才知曉『燃冰體育』這邊，曾經來接洽過……
Alan目前在紐約辦展覽回不來，否則肯定要當面拜訪許總和聶總的！」
「Alan對『燃冰體育』的項目，非常感興趣。
所以委託我這邊，再次登門來詳聊一下，看是否有未來合作的可能。
我們Alan總的原話是……
謝冰冉的形象與人設、燃冰體育的定位與風格，都是當下絕無僅有的。
這個項目，我們不能參與的話，實在是非常遺憾的事情。」
說完，錢蔓迪看了眼聶菲，又轉頭看了眼許晨。
許晨沒有開口，一副「事不關己」的模樣。
聶菲笑了笑，客氣說道：
「Mandy應該也清楚了，我們是初創公司。
動輒五百萬的設計費用，確實是承擔不起。
所以我們跟英倫的珍珠貓合作，也是基於對方給到的報價比較合理。」
錢蔓迪臉色變了變，一時被噎的說不出話來。
許晨覺得好笑，菲姐懟起人來，也是笑裡藏刀、毫不含糊。
聽上去雲淡風輕、客觀闡述的幾句話，卻也是帶著明顯的嘲諷意味。
錢蔓迪立刻恢復了和善笑容：
「之前的溝通存在些嫌隙，所以Alan才會派我來溝通的。
我們願意跟『燃冰體育』合作，在設計費用上自然是有對應Discount……」
她頓了頓：
「我們跟『燃冰』的專屬合作，費用承諾不會高於PearlCats。」
聶菲笑著道：
「多謝Alan和貴司的信任和看重。
不過現在的問題是，我們『燃冰001』和PearlCats的合作已經簽下來了。
最近我們發布了第一款產品，您應該也看到了。」
錢蔓迪笑了笑，又開口道：
「這個理解的。
如果『燃冰001』已經確認了設計公司……
不知道未來，『燃冰體育』是否還有其他的產品規劃？
如果有的話，我們願意介入進來參與設計。
並且前期以『比稿』的形式來溝通，稿子選不中的情況下，無需支付設計費用。」
聶菲不動聲色，抬頭看了眼許晨。
其實兩人都有些無語。
高高在上、傲慢的「設計教父」，居然願意為了「燃冰體育」參與比稿了。
「陳幼堅工作室」，在業內也是出了名的強勢。
不比稿、不議價、不修改……
如此看來，那位Alan對「燃冰」的設計，還是真的非常感興趣。
設計師終究還是感性的，有著偏向於自我的「表達欲」、「創作欲」。
可能「燃冰體育」的命題，亦或是珍珠貓給到的「冰火之紋」設計，讓那位Alan總產生了不一樣的創作想像。
……
許晨仍舊一言不發，朝聶菲笑了笑。
聶菲也明白其意，笑著開口道：
「多謝Mandy和Alan的信任。
『燃冰體育』未來確實還有其他的產品線規劃……
不過目前還沒正式啟動，如果貴司這邊有興趣接洽的話，我們項目啟動時可以溝通。」
錢蔓迪：「那太好了！
那我這趟便算是沒有白來！」
……
……
事情大致聊完，錢蔓迪也沒有過多逗留，便主動告辭出來了。
聶菲將兩人送出電梯廳，又回到了會議室。
她笑著看向許晨：
「剛好，今天下午你過來的時候，咱們聊一下『燃冰』新的產品規劃！
設計公司也剛好能用上了。」
許晨：「珍珠貓是要漲價吧？」
聶菲：「是啊！
如果陳幼間這邊靠譜，能省個兩三百萬下來了！」
許晨：「委屈菲姐了，天天想著怎麼節約成本。
也不用太摳摳搜搜，萬科那邊馬上有兩百萬進來……
明年年初我再想辦法接兩個項目，都能補充『燃冰』這邊的現金流。」
聶菲笑了笑：
「後面也不用你太辛苦了。
『燃冰001』產能拉上去，營收也就開始跑動了。
咱們沒有線下門店、大規模媒體投放之類的硬成本，現金流會是很健康的。」
許晨點了點頭：
「『燃冰001』剛開始推，也還有氨銳那種公司盯著……
咱們先低調潛行，等時機合適了，再做大範圍的媒體投放和PR。」
許晨又想起一事，笑著道：
「明天晚上，Jeep那邊安排了一個答謝晚宴，菲姐跟我一起吧，幫忙撐撐場面。」
聶菲：「沒問題的！」
許晨：「那你跟艾米也說一聲。」
……
……
下午的時候，許晨聯繫了萬科那邊的秘書周凱。
那個「集團品牌」兩百萬的項目，可以動手了。
另外，除了總裁余亮，許晨還是希望能把王識也拉上。
背後的目的，自然是「燃冰001」的宣傳，想讓這兩位企業家網紅，成為「燃冰001」的曬單用戶。
而許晨拉上王識，也還有個現成的契機……
【周凱你好：
萬科集團品牌的GG，我們這邊正在籌備了，看什麼時候約余總匯報比較合適？
另外，上次你說希望能有謝冰冉的簽名海報。
我這邊也準備好了，可以當面拿給王總！】
沒有說的很直白，但周凱也是聰明人，自然捕捉到了「當面」兩個字。
【許總您稍等，我確認一下王總和余總的日程安排！】
……
幾分鐘後，周凱發過來了三個時間段，都是王識和余亮空閒的日程。
許晨掃了一眼，竟然有12月28號。
他想了想，似乎只有這個時間比較合適。
28號，也正是去昆城參加「大學生GG節」的時間節點。
理論上來講，上午去鵬城萬科匯報，中午再飛到昆城也是來得及的。
按照先前趙思庭學長發來的日程，「大廣賽」的頒獎，要到28號下午4點才開始，這肯定是來得及的。
28號上午也就是看看一些「大學生作品」的展覽，對許晨來說實在是可有可無。
不如先去趟萬科，把那兩百萬的項目給搞定了。
……
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