第359章 迎刃而解 柳暗花明
東晨GG，會議室。
許晨，聶菲，周君君，孫艾米，谷鑫鑫。
幾人一邊吃著水果，一邊還在商量著中底材料的事宜。
周君君嚼著一個蘋果，又補充道：
「除了Nike和李寧在跟這家談，也還有其他介入的。
市面上出現了疊代的新材料，幾家頭部的品牌基本都會盯著……
即使原本沒有知曉，聽說Nike在跟進了，基本聞著味兒也就過去了。
所以這家萬蓉材料，本身就占據很高的談判話語權。」
聶菲：「我們真的很想拿下的話，也不是完全沒有辦法，但可能付出的代價會非常大……」
許晨：「比如？」
聶菲：「對方要的，無非是長線的、穩定的、大量的訂單，說到底還是收益的問題……
我們能拿出來談判的，要麼是簽對賭協議，要麼是股權交換……
就是拿出一部分燃冰體育的股份出來。」
許晨直接擺了擺手，給出了否定的結論。
「他們知道這是謝冰冉的品牌嗎？」
聶菲：「知道的，我們也做了相關的推介。
他們之前就做運動品牌的訂單，所以對運動賽事還是關注的，自然也知道國內新崛起的謝冰冉。
但總體上而言，他們對謝冰冉未來的賽道成績和商業價值，還是無法有篤定的期許。
所以，不敢跟著我們賭。」
……
許晨忍不住皺了皺眉頭。
目前看下來，最中意的中底材料方案，卻是陷入了僵局。
他又拿起桌上的彩頁，仔細翻了翻。
這家叫「萬蓉材料」的公司，便是這種「TPU發泡棉方案」的獨家供應商……
許晨翻閱著彩頁中的公司介紹，卻又忽然愣了愣。
公司介紹頁面，有一個藍色的卡通形象，是這家「萬蓉材料」的吉祥物。
剛剛瞟到一眼，總感覺在哪裡見過，此刻卻忽然想了起來……
聶菲又開口道：「設計公司已經接入了，所以中底材料也需要儘快定下來。
我琢磨下這周或下周，再去拜訪一下他們老闆……
實在拿不下的話，就得啟用備選方案了。」
周君君點了點頭：
「備選的幾家裡，排序第二的是美銳新材。
他們家的EVA二次發泡材料，也算目前業內還不錯的。
只不過目前已經在李寧、安踏的一些中低端產品上量產應用了。
我們就很難當作是獨特的產品賣點。」
……
許晨琢磨了下，忽然說了句：
「或許這家萬蓉材料，還是可以搞定的……」
聶菲愣了愣，皺眉面露疑惑。
周君君轉頭看了眼聶菲，不知道「小許總」這句話什麼意思。
其實在聶菲和周君君看來，萬蓉材料能談下來的可能性已經非常渺茫了。
他們兩人都算是運動品類的「業內人士」，對行情的了解自然比許晨要深。
以目前綜合各種信息來看，「燃冰體育」跟「萬蓉材料」達成合作的機會已經非常小了。
甚至有可能，萬蓉材料已經跟某家運動品牌簽了獨家合作，只不過還在保密期，沒有對外公布而已。
……
許晨笑了笑，開口說道：
「我說什麼，我爸應該都會聽吧？
即使我說的事情，乍聽上去沒什麼道理……」
聶菲有些不明所以，但還是認真說道：
「許總，應該都會聽你的。」
許晨點了點頭：
「你們稍等我下，我去確認件事情。」
他站起身來，又對谷鑫鑫說道：
「鑫鑫，用下你電腦。」
谷鑫鑫應了一聲，起身跟著出去了。
來到工位，谷鑫鑫解鎖了電腦屏幕，把位置讓給了許晨。
會議室里，聶菲等人面面相覷，實在是搞不清狀況。
許晨手裡拿著「萬蓉材料」的彩頁，打開頁面搜索了下相關的信息。
「萬蓉材料」確實實力很強。
生產供應跨行業的高新材料，年營業額已經突破了十億……
在「萬蓉材料」的官網裡，許晨翻閱著一篇篇的新聞，找到了萬蓉的「老闆」，名叫蘇啟泰的企業家。
他盯著瞅了瞅，皺眉琢磨了下。
然後登陸了QQ，在某個QQ空間裡，翻到了一張合照。
……
……
幾分鐘後，聶菲和周君君已經站到了許晨身後。
許晨指著屏幕里的照片：
「這個就是萬蓉的老闆，蘇啟泰吧？」
聶菲點了點頭：「沒錯。
這次我們過去拜訪，還當面聊了幾句。
但具體溝通，是跟他底下的副總在聊了。」
許晨又翻開QQ空間裡的一張「父女合影」，指著裡面的小姑娘說道：
「這是蘇啟泰的閨女，名叫蘇蓉，剛好在我們班裡……」
周君君：「啊？」
聶菲：「這麼巧嗎？」
周君君：「真的假的？」
照片裡的小姑娘，正是許晨同班的「文藝委員」蘇蓉。
「……」
早就聽說蘇蓉是「蘇省來的富家女」，想不到確實很「富」，家裡的生意年營收輕鬆過十億的……
「萬蓉材料」的藍色卡通吉祥物，許晨覺得有些眼熟。
剛剛終於想了起來，竟是在蘇蓉的背包上見過。
蘇蓉有一個淺粉色的MK雙肩包，上面掛著幾個可可愛愛的小掛件。
在某次開班委會的時候，許晨還專門瞥了幾眼。
那幾個掛件大部分許晨都認識，櫻桃小丸子、哆啦A夢、HelloKitty……
而唯獨不認識的那個，正是此刻見到的、「萬蓉材料」的藍色卡通吉祥物。
當然許晨剛剛在會議室也只是猜測。
此刻查閱了新聞，並翻到了蘇蓉空間裡的照片，便徹底印證了猜測。
蘇蓉，竟然正是「萬蓉材料」創始人蘇啟泰的親生閨女。
原來同班這位柔柔弱弱、說話輕聲細語的文藝委員，竟也是位極其關鍵的「大小姐」。
……
聶菲和周君君互相看了眼，瞬間都露出一抹驚喜。
他倆也瞬間明白，剛剛許晨為何會問出那句莫名其妙的話：
「我說什麼，我爸應該都會聽吧……」
那麼要是能搞定這位蘇大小姐，是不是就能搞定蘇啟泰呢？
「萬蓉材料」，是一家還沒上市的民企，那麼在決策上，還是老闆一個人說了算的。
聶菲笑了笑：「所以你跟這位蘇家的千金，關係還可以？」
周君君露出一臉欣喜，拍了拍許晨的肩膀：
「這位蘇家的千金，不會已經跟你有一腿了吧？
可以啊小許總……
我看這也是天作之合！」
許晨：「……」
孫艾米：「？？」
谷鑫鑫：「？！」
許晨琢磨了下，開口說道：
「我跟這位蘇大小姐，其實不算很熟。
在學校也只是點頭之交而已……」
他頓了頓，又笑著說道：
「不過她是冰哥的粉絲，還說要自己訂機票，去多哈看冰哥比賽呢！」
他摸著下巴，又想起之前無意間瞥見的一幕：
「她應該很喜歡冰哥……
否則不可能把手機壁紙，設置成冰哥海報的。」
周君君轉頭看了眼聶菲，卻是笑出聲來：
「得來全不費功夫啊！真是妙哉妙哉！」
他拍打著許晨的肩膀：
「小許總真是氣運齊天，老天都在幫你做生意！」
許晨：「……」
聶菲看向許晨：
「所以……有機會通過這個小姑娘來聊嗎？」
許晨：「還不好說，得試一下。
就看他爹蘇啟泰，是不是像我爹一樣，完全聽我的……
當然，也得看咱們能否說服蘇蓉大小姐。」
聶菲點了點頭：
「你看怎麼安排，是不是需要我們配合？」
許晨琢磨著，又低聲自語了句：
「或許，還能加上點談判籌碼。」
他又翻了翻「萬蓉材料」的官網介紹，伸手指了指。
周君君湊近看了眼，上面是萬蓉材料的一些產品介紹。
許晨手指的一個，是一種「高分子工程塑料」。
周君君：「啥意思？」
許晨：「如果我沒記錯的話……
當初在廠里時，聽楊主任介紹產品方案，提到的電動車塑料件，就是這種材料。」
聶菲已經反應過來，欣喜笑道：
「太好了……
要是能把電動車塑料件的訂單一起談，拿下的概率又提高了不少！」
周君君還有些摸不著狀況：
「你們在說啥？」
對於「晨風科技」的事情，周君君還是知之甚少的。
聶菲笑了笑，把「晨風電動車」的情況，跟周君君大致講了下。
周君君又哈哈笑出聲來，一邊拍著許晨的肩膀，一邊笑著道：
「小許總，你可真是氣運之子！」
許晨想了想：「這個得跟楊主任確認一下。
一是萬蓉的工程塑料能否滿足要求。
二是能否把採購轉移到這邊……」
聶菲：「這個我來確認溝通吧！
上次去天城，我跟楊主任已經很熟了。」
許晨點了點頭：「我下午也先跟我爸電話說一聲。」
聶菲：「好！」
許晨：「想辦法搞定蘇家千金，讓她幫我們說服她老爹。
再加上工程塑料採購訂單的話……
這事情感覺便多了幾成把握。」
周君君一副很樂觀的樣子：
「何止是多了幾成把握，我看這事情已經成了！
冰哥這麼帥，還不把那小姑娘迷得五迷三道的……」
許晨：「……」
如此情況下，原本一籌莫展的中底材料問題，竟然便有了「迎刃而解」之感。
還真是莫名其妙的柳暗花明。
……
……
下午，枯燥的「傳播學」理論課上。
許晨坐在班級後排，忍不住朝前面觀望了下。
他目之所及，自然是蘇蓉同學。
剛剛課間的時候已經再次確認過，蘇蓉MK包包上的藍色卡通掛件，正是「萬蓉材料」的吉祥物。
許晨上課盯著蘇蓉的背影，忽然感覺有些怪異，趕緊把視線挪了回來。
怎麼跟蘇蓉開口以及溝通，還是需要仔細盤算一下。
最好還是不要太刻意……
稍稍有些後悔了，早知道班委的活動應該多參加一些，也跟蘇蓉提前搞好關係。
不過確實是無法提前預料，解決中底材料問題的關鍵，竟然就是班裡這個柔柔弱弱的文藝委員。
……
下午課間，許晨給父親許知泉發了幾條簡訊過去，把大致情況同步了下。
許知泉知道這是重要事情，立刻回復道：
【我馬上跟楊主任說一下，你讓聶菲跟楊主任溝通就行。】
……
……
傍晚，學苑食堂。
許晨跟幾個室友，打了飯菜邊吃邊聊著天。
「江浙小王子」錢鑫正在旁邊嘻嘻哈哈，許晨開口道：
「錢總，你去看亞運會的簽證和差旅辦了嗎？」
錢鑫愣了愣，笑著看向許晨：
「唉麼！許老闆也一起嗎？那簡直太好了！」
許晨：「我在考慮呢！」
錢鑫：「咱們結伴又多個人，這就太好了！
我的旅遊簽證已經辦完了，但是差旅還沒定呢！」
他看了眼黃浩：
「黃浩中簽了學院的名額……
我想看下學院的差旅安排，差不多定一個時候的呢！
跟著學院一起，感覺靠譜一些。」
黃浩打趣著說道：
「錢老闆也害怕國外的治安不好啊？」
錢鑫「嘿嘿」笑了笑：
「我主要是英文口語太差了，怕出去沒法跟人交流啊！
跟著學院一起，至少有個統一安排。」
說的倒是合情合理。
許晨：「蘇蓉呢？跟你一樣的安排？」
錢鑫愣了愣，瞥了眼桌對面沉默吃飯的陳文藝，開口道：
「我還沒跟蘇蓉溝通呢，這不是也得避嫌嘛……」
陳文藝吞了口飯，卻忽然開口道：
「錢總……不用避嫌，我知道你們倆沒什麼。
另外，蘇蓉已經明確拒絕我了，我也早就不惦記了。」
錢鑫笑了笑，把手邊一聽沒開的雪碧，伸手遞到了陳文藝面前。
陳文藝面露一絲尷尬，開口說了句：「謝謝！」
錢鑫：「那我等下就發消息反饋一下蘇蓉，估計她還等著我回復呢！
反正她如果需要我幫忙訂票啥的，我就一起幫她處理了。
畢竟是個女孩子，還是得多照顧。」
話音落地，又引來黃浩、裴前兩個室友的一陣揶揄。
許晨安靜聽著，心中卻在盤算，蘇大小姐的亞運之旅，倒是可以當成一個溝通的由頭和契機。
……
許晨又想了想，在公司群里留言道：
【鑫鑫老師，明早幫忙列印一些物料吧。
跟蘇蓉小姐姐溝通，可能會用的上。】
谷鑫鑫：【好的老闆，具體是哪些物料您留言就好，我明天一早就去處理。】
……
…… |
