第356章 大佬手腕
萬科滬城總部，16樓會議室。
還在等領導過來，會議室里場面有些尷尬。
許晨不以為意，從桌上拿了兩瓶水，伸手遞給了身旁的吳霏霏和孫艾米。
手裡的瓶裝水，是「怡寶」品牌。
這算是國內最早的瓶裝飲用水品牌，比娃哈哈和農夫山泉都要早。
而之所以出現在萬科的辦公室，許晨也算是知道其中緣由。
其實怡寶，也算是王識投資的產業之一。
只不過後來萬科聚焦於地產，陸續出售不相干的業務，其中便將怡寶轉手賣給了華潤。
而怡寶後來在全國的市占率始終起不來，跟幾經易主也脫不了關係。
華潤家大業大，接手怡寶後也並沒有把瓶裝水這塊業務看的戰略意義特別重要……
後來怡寶便「聚焦於粵省市場」，不主動參與最頭部品牌的競爭了。
……
……
稍候了一會兒，秘書周凱又走了進來。
他稍稍看了眼，笑著開口說道：
「幾位領導一會兒就到，咱們需要把前排位置空一下。」
場間眾人便都起身，把最前面的幾個位置讓了出來。
周凱：「這樣就可以了。」
孫曼開口道：「到底哪些領導開這個會？」
語氣也是非常直接。
周凱：「主要是余總、陳總、王總。」
孫曼點了點頭：「你們叫了陳總就好，否則這事情沒法拍板。」
陳總，便是萬科董事陳啟東，也是孫曼背後的大老闆。
余總，是目前萬科的總經理余亮，算是王識的嫡系，也是王識扶上位的人。
王總，說的便是王識了。
當下的局面，許晨也已經心知肚明。
「蘭喬聖菲」這個項目，目前是控在陳啟東和孫曼手裡。
而董事陳啟東的派系，可以看做是總經理余亮在公司里的障礙，兩邊形成了掣肘。
是王識扶起了自己最信任的余亮上位，肯定需要幫他清除掉或轉化掉一些掣肘的障礙。
王老闆的盤算，便是通過「蘭喬聖菲」這個項目，對陳啟東和陳曼這邊形成刻意的「敲打」。
而這估計只是個開始，後續應該還有其他手段。
……
……
又稍候了一會兒，會議室的門被推開，便有五六人走了進來。
而坐在對面的孫曼、吳小丁、曹啟元，則趕緊站起身來，一臉恭謹，微微弓著腰。
並輕聲開口：
「陳總！」
「余總！」
知道是老闆來了，黑鶴GG和許晨這邊，自然也都跟著起身了。
「坐坐坐！都坐！」
說話這人滿面春光，也有些肥頭大耳。
周凱跟在身後，介紹道：
「這位是公司董事，陳總。」
自然是介紹給黑鶴團隊以及東晨GG這邊的。
陳啟東大聲的笑了笑，便兀自在前排就坐了。
至少看上去，是很豪爽的個性。
跟著他的有三四個秘書助理，都挨著他坐到了身後。
不得不說，地產公司的這些大老闆，明面上的「陣仗」都非常大。
相比之下，Jeep的領導明顯輕鬆隨意了不少。
其實那位Jeep的龐銘，已經職位非常高了，但也還是輕鬆隨性，至少不會出門就帶幾個秘書和助理……
另一邊，周凱又介紹道：
「這位是萬科集團總經理，余總。」
余亮身材清瘦了很多，留著很短的幹練平頭，一雙眼睛看上去碩大有神。
他身形板正挺拔，一看就有常年運動健身的習慣。
在這點上，倒是跟王識相似。
許晨記起前世看過的新聞，想起這位余總私下似乎是一個馬拉松愛好者……
余亮朝大家笑了笑，也沒多說什麼，跟陳啟東坐到了對面的位置。
卻也剛好是在東晨GG所在的這一排。
周凱：
「王總還在跟幾個朋友聊事情，應該馬上就上來了。」
……
等候的間隙，孫曼湊在陳啟東身邊，不知道低聲匯報著什麼。
余亮則是一言不發，看著助理遞過來的一份文件。
許晨還是有些「看戲」的心態。
看來總經理余亮，跟這位董事陳啟東，確實是有些「不和」的。
共處一間會議室，竟然都是各忙各的，沒什麼寒暄交流。
……
又稍候了一會兒，王老闆終於姍姍來遲。
王識倒是沒帶太多的秘書和助理，身後只跟了周凱一個人。
他穿了一身休閒的運動裝，跟其他西裝革履的領導，形成了鮮明對比。
「抱歉啊，久等了。剛好在招待幾個朋友……」
他已經在中間的位置就坐，又笑著說道：
「我這幾個朋友，對蘭喬聖菲也都有購買意向。」
他看了看余亮和陳啟東：
「我也算是幫你們拉生意了！」
余亮只是笑了笑，沒有主動接話。
陳啟東爽朗的大笑了兩聲：
「還得是咱們王總，隨時都是惦記著咱家裡的生意。」
……
王識清了清嗓子，正了正臉色，開口說道：
「剛好今天開季度大會，幾位領導都在，我就讓周凱拉了這個會議。
要討論的你們也都清楚了，主要就是『蘭喬聖菲』項目的推廣方案……」
周凱坐到了一旁，在背後的投屏上，翻出了目前的推廣方案。
分別正是黑鶴GG和東晨GG的兩套稿子。
王識頓了頓，又開口說道：
「我剛好在另一個項目里，認識了東晨GG的許總。
許總雖然年紀輕輕，但他的專業能力也是讓我印象深刻……
於是我就跟他聊了聊『蘭喬聖菲』這個項目，許總也不負所托，立刻拿出了一個方案。
我看了之後，非常喜歡、非常認可，便說讓他跟項目組聊一下。」
他看了眼陳啟東和孫曼：
「我聽周凱反饋，昨天的會面，不是很愉快是嗎？」
陳啟東皺了皺眉，故作一絲氣惱，轉頭對孫曼道：
「孫總，有這回事嗎？」
孫曼面色不變，笑著說道：
「可能是有誤會吧？也沒到『不愉快』的程度。
不過『蘭喬聖菲』這個項目，早就定下了合作的GG公司。
黑鶴GG這邊，也已經開始介入項目執行了。
現在臨時又推別的GG公司過來，在流程上確實比較難處理。」
陳啟東看向王識，笑著說道：
「我的王總啊！您貴為創始人，就沒必要摻和具體的項目了吧？
就讓底下人折騰，咱們也得適當放權啊！」
王識頓了頓，面色溫和說道：
「我當然要適當放權，否則也不會退下來了。
不過我擔心的是，現在的總經理余總，指揮不動一些管理層的老人啊。」
說著，他轉頭看了眼余亮。
余亮面色冷峻，接過話茬，卻沒在當前有些敏感的話題上糾纏，而是直接討論起了項目：
「黑鶴GG和東晨GG的方案我都看過了。
我個人跟王總的看法一樣，東晨GG的方案，明顯要好了很多。
純粹項目推廣的角度上，應該啟用東晨GG的方案。
『蘭喬聖菲』這個項目對萬科太過重要，在推廣方案上，也還是需要考究一下。」
陳啟東瞥了眼投屏，直接開口道：
「我個人的意見也很明確，黑鶴GG的方案很合適，就用黑鶴的方案。
至於東什麼的方案，就沒有必要了……」
他向後靠在椅子上，撫了撫肚子：
「『蘭喬聖菲』這個項目是我陳啟東的，我還是能說了算的。」
「……」
話音落地，場面瞬間冰冷了幾分。
針鋒相對，寸步不讓。
余亮閉口不言。
他雖然是總經理的職級，但在一個有話語權的公司董事面前，還是矮了半分。
許晨安靜坐著，只是看好戲的心態。
吳霏霏和孫艾米互相看了眼，都覺得有些「開眼界」。
原來這種高端大佬的撕扯，也沒有特別「高端」。
最終還是落到針鋒相對的言語來往上……
王識神情沒變，微微笑了笑說道：
「這樣很好，在項目上就是要有爭吵、有論證嘛！
『蘭喬聖菲』這個項目太過重要，是萬科接下來十年重點打造的標杆性高端別墅項目……
必須要好好論證、好好推廣！」
他頓了頓，又抬頭看了眼坐在後排的黑鶴團隊、東晨團隊，開口又道：
「我作為創始人，也還算是個大家長。
『蘭喬聖菲』是我們都看重的『孩子』，自然要給到最好的，包括推廣方案。
黑鶴和東晨的兩套方案，還是先由主創團隊，再給大家講一講吧！」
說著，他站起身來，坐到了余亮的身旁，把最中間的位置讓了出來。
黑鶴GG的執行創意總監方宇愣了愣，轉頭看了眼孫曼。
孫曼清了清嗓子：
「方總，既然方案被人挑戰了，你就還是再重新匯報一下。
黑鶴的方案已經內部多輪評審通過，所以大大方方展示就行。」
方宇應了一聲，這便站起身來。
他走到前面，拿起了滑鼠，把黑鶴的那套稿子打開。
「大隱隱於市……」
「大城之上，深藏功與名……」
方宇清了清嗓子，開始提案匯報。
他從目標用戶的洞察切入，接著分析產品競爭優勢。
再然後是核心GG策略、創意思路云云……
洋洋灑灑，鋪陳演繹，竟是足足講了接近半個小時。
甚至董事陳啟東都聽得有些煩悶了，不時看一下手腕上的勞力士。
王識和余亮則是聽得很認真，不時還做著記錄。
許晨聽著方宇的「贅述」，心中卻是連連搖頭。
一個非常普通尋常的地產包裝方案，被他煞有介事、旁徵博引講了這麼一大堆，也是讓人敬佩。
……
方宇放下滑鼠，稍微頓了頓，抬頭看了眼孫曼。
孫曼笑了笑，竟是帶頭鼓起了掌。
陳啟東跟著拍了幾下手，他身後的秘書和助理、黑鶴GG團隊，都跟著鼓起掌來。
那位「蘭喬聖菲」產品側的項目負責人曹啟元，也跟著鼓了鼓掌。
方宇略顯不好意思的笑了笑，這便下了台。
孫曼看向許晨：
「辛苦許總了。」
許晨沒有開口說什麼，站起身來走到了前面。
他拿起滑鼠，翻開了東晨GG的方案：
「GG是跟人溝通的。
講太多的策略、邏輯、大道理毫無意義，因為這些消費者和用戶根本不會看到。
最核心的，還是GG稿子。」
說著，他一邊翻動著文件，一邊徑直把稿子裡的GG文案，照著念了一遍：
「沒有一定高度，不適合如此低調……」
「踩慣了紅地毯，會夢見石板路……」
「一生領導潮流，難得隨波逐……」
……
講完，他稍稍看了眼王識，見王識沖他溫和笑了笑，便轉身下去了。
陳啟東面露無語，卻只是皺了皺眉頭沒有開口。
孫曼冷笑了一聲：「許總這是主動繳械投降了嗎？
提案都不認真對待的？」
許晨神色未變：
「在絕對的好創意面前，任何的策略包裝、演講賣稿都是無意義的。
好創意，本身就有打動力。
只有過於普通的方案，才需要用一大堆華麗的辭藻來包裝，用看似完美的邏輯來粉飾。」
「……」
孫曼面色陰沉，臉色難看。
黑鶴GG的幾個人，神情稍顯窘迫。
許晨的這番言語，自然就是針對剛剛方宇的、長達半個小時的提案。
……
吳霏霏和孫艾米互相看了眼，真不知道今天的會議要如何繼續。
感覺這是兩相對壘，根本不能溝通、難以推進的地步。
許晨卻神色淡然，心安理得坐在那裡，仿佛是事不關己。
前排，王識和余亮低聲交流了幾句，但也不知道互相說了什麼。
陳啟東摸了摸肥大的肚子，轉頭給孫曼使了個眼色。
孫曼轉頭看了眼黑鶴GG的方宇，仿佛是想起了什麼，清了清嗓子，開口說道：
「『蘭喬聖菲』的GG，也不是給我們這些人看的，而是給目標消費者、意向客戶看的。
我們的意向客戶非常清晰，是各個一線城市的『高淨值人群』。
普遍為男性，四十至五十五歲。
多是中大型企業的金領高層，或者董事與創始人。
資產普遍是億級打底……」
她頓了頓，看了眼身旁的方宇：
「黑鶴GG已經做過多個高端地產項目，跟我們萬科也合作過多次了。
方總在洞察高淨值人群上，是有優勢的……
所以我們信賴並選擇黑鶴的方案。」
他又看了眼對面的許晨：
「倒是許總看上去年紀輕輕，東晨GG也從來沒有聽說過。
在地產圈裡，有過幾個案例？
我並不覺得，你創作出來的方案，對富豪群體是有打動力的。
頂多也就忽悠一下窮人吧！」
話音落地，一旁的陳啟東竟是「噗嗤」一聲笑了出來。
他又哈哈笑了兩聲，又開口道：
「我應該也算個『高淨值人群』吧？
蘭喬聖菲我也買得起，我就很喜歡黑鶴的方案。
『大城之上，深藏功與名……』
非常好！我很喜歡！」
場面又似乎陷入了尷尬。
吳霏霏轉頭看了眼許晨，發現許晨始終都一言不發，也沒有要為自己的方案「辯護」的意思。
其實許晨心中清楚，今天他無論怎麼「賣稿」都是沒有意義的。
還不如省一些心力，閉口不言。
而他也毫不擔心今天的場面和結局。
只因組局者，乃是那位萬科的創始人王識。
一個商界的「大佬」，能坐到這個位置的，自然不會是莽撞等閒之人。
他既然組了今天這個局，自然是有備而來的。
……
王識神情未變，接過了陳啟東的話茬：
「陳總和孫總說的很好啊！
應該讓目標用戶，真正的富豪、高淨值人群來做選擇。」
他看了眼手機，又開口道：
「剛好，我有幾個朋友在這裡。
剛剛也說了，他們都對蘭喬聖菲的房子感興趣，剛好也是目標客群。
不如讓他們來看一下兩套方案，讓他們來選一選。」
陳啟東皺了皺眉，卻開口說道：
「王總，你的朋友，肯定站在你那邊啦！」
王識淡然笑了笑：
「那也得看我這幾個朋友是什麼人……
你們見過就知道了。
這世界上，怕是還沒有人能隨便左右他們的看法，包括我……」
說著，王識拿起手機，撥了個電話出去：
「過來幫個忙啊！有個蘭喬聖菲的推廣案子，剛好你們考慮買房子，幫我們參謀參謀……
好啊！
等一下周凱！」
放下電話，王識轉頭看了眼周凱。
周凱低頭應了一聲，轉頭便出去了。
……
也就過了幾分鐘，會議室的門被推開，走進七八個人來。
待看清這七八個人，場間所有人都站了起來，有些目瞪口呆。
只因這些人，怕是只能在電視上、新聞里見到。
馮倫、潘石億、王仲軍……
郭廣倡、杭城馬芸……
好吧。
許晨也有些目瞪口呆。
這就是大佬的「朋友圈」嗎？
果然很牛掰。
王識已經起身，笑呵呵的把他們幾人讓了進來。
「剛好你們在看『蘭喬聖菲』的房子！
也來看看這兩套GG方案，哪個會感興趣些！」
……
見這群大佬進來，會議室里的所有人也包括董事陳啟東，都已經起身並安靜站在了一旁。
直到此時，大家也才明白剛剛王老闆的那句話：
「這世界上，怕是還沒有人能隨便左右他們的看法，包括我……」
是啊，都做這個份上的商界大佬，還不至於為了一個GG方案隱藏自己的真實意見。
何況在他們的面前，王識也最多算是「平起平坐」的。
王老闆招呼著，跟他們談笑風生。
黑鶴GG的幾個年輕人，連同吳霏霏和孫艾米，哪裡一次見過這麼多商界大佬，也是一時語塞。
吳霏霏眨著眼睛，抬頭看了眼許晨。
許晨神情平淡，只是朝吳霏霏笑了笑。
與此同時，許晨也想起在樓下看到的那輛黑色邁巴赫。
難怪見那個浙A的車牌有些熟悉，原來是杭州馬的。
前世的許晨，曾在杭城阿里工作過數年，自然在阿里園區見過那個尾號353的車牌。
而前世只在員工大會上見過馬芸本人的許晨，此刻在同個會議室見到他，大有「恍如隔世」之感。
……
……
幾個大佬盯著投屏上的方案，不用催促便討論了起來。
「這個好啊！好的不要太明顯！」
「踩慣了紅地毯，會夢見石板路……
這句話真好，我可真是太喜歡了！」
「這句GG好啊！沒有一定高度，不適合如此低調！
真是太精妙了！」
「沒有CEO，只有鄰居……GG這麼打，這房子我可就買了呀！」
「王總，這還用得著挑嗎？」
「這個GG方案真的不錯，哪家公司出的？」
「一生領導潮流，難得隨波逐流……
還真是洞察人心啊！這是高手！」
「要是早看到這套GG，王總家的房子也早就買了！」
……
隨著幾位大佬的討論，陳啟東、孫曼幾人的臉色，變得愈發難看。
黑鶴GG的幾人，尤其是那位執行創意總監方宇，很明顯的面露窘迫。
幾位商家大佬的討論，直接無視了黑鶴GG的方案。
甚至似乎，沒有任何被討論和提及的必要……
許晨心中無奈的搖頭。
不愧是商界大佬，用自己的「朋友圈」，把這場爭論就這樣毋庸置疑、斬釘截鐵的碾壓過去了。
……
見事情已經明朗了。
王識清了清嗓子：
「好啦好啦！多謝你們，晚上咱們不醉不歸！」
幾個大佬又笑著調侃了兩句，便被秘書周凱先護送出去了。
……
會議室中又恢復了安靜，場面甚至有幾分尷尬。
陳啟東一言不發，撫著自己肚子，臉色不是很好。
孫曼看了眼身旁的方宇，欲言又止。
王識清了清嗓子：
「還是要感謝東晨GG的許總，為『蘭喬聖菲』創作了這麼好的GG方案。
我們的目標客群很喜歡、很認可，我想也不用再過多討論了吧？」
陳啟東爽朗的笑了笑：
「既然這麼多大佬，都認可許總的方案，我這邊也沒話說。」
這便是主動認慫了。
王識微微皺了皺眉，似乎沒有要結束今天會議的意思，又抬頭看了眼孫曼：
「孫總，你還有什麼想說的嗎？」
孫曼怔了怔：「沒有了，王總。」
王識：「你作為主管市場品牌的副總經理，對公司的重點標杆項目，似乎有些不夠上心。
你這邊審批通過的推廣方案，似乎達不到公司的要求啊！」
孫曼眼中閃過一絲慌張，卻轉頭看了眼自己的老闆陳啟東。
陳啟東神情未變，也一言不發。
王識：「我只是有些好奇，黑鶴GG的方案這麼普通，是怎麼接連拿到萬科項目的？」
孫曼尷尬的笑了笑：
「這不是之前……沒接觸過東晨GG和許總嘛！
我們後面，會跟東晨GG多合作，也跟許總多請教。」
王識面色陰沉，轉頭看向身旁的余亮：
「余總，你作為集團總經理，還是要有決斷。
即使面對一些公司的老人，原則問題上，還是不能含糊。
董事會把你推出來，你就要承擔相應的職責。」
語氣，聽上去像是批評和敲打。
余亮安靜聽著，等王識把話說完。
他點了點頭，朝身後的助理擺了擺手。
那位助理似乎早有防備，轉身便出去了。
余亮翻開手中的文件，仔細看了看開口說道：
「廉政部門查到一些情況，跟市場品牌部這邊有關，我想孫總應該知道一些細節……」
孫曼吸了口涼氣，卻又慌張的看向陳啟東。
而同時露出慌張神色的，則是身旁的黑鶴GG方宇。
……
會議室的門被推開，幾人走了進來。
其中竟然有四位身穿警服的辦案人員。
兩人堵住了門，兩人徑直走了進來。
王識忽然擺了擺手，看向許晨說道：
「許總，不好意思……
周凱先帶您和團隊去休息一下。
我們這邊，有些家事要處理。」
……
…… |
