第345章 拿捏
東晨GG，會議室。
谷鑫鑫在大屏上，打開了發過去的方案文檔。
許晨想了想，開口說道：
「等下如果需要口頭講一下方案的話，還是鑫鑫老師來吧！」
谷鑫鑫點頭應了一聲。
畢竟還是正兒八經的電話提案，交給有工作經驗的谷鑫鑫還是放心一些。
對此，吳霏霏和焦天博點了點頭，也沒有太大的意見。
吳霏霏盯著屏幕上的那幾句GG語看了看，忍不住問道：
「婁主任有初步反饋嗎？他們相中哪一句了？」
焦天博：「沒說相中哪一句了……
但是婁主任說要電話聊一下，還請了她的領導過來，就說明對咱們的方案還是很感興趣的。」
吳霏霏一臉開心：
「那要不要打個賭？」
焦天博：「賭什麼？」
吳霏霏：「賭誰的GG語被選中啊！」
焦天博直了直身子，露出一抹自信：
「好啊！」
大屏上，正投放著那四句GG語。
【明月山春景，醉美怡春情】
【宜居怡春】
【一年之計在怡春】
【一座叫春的城市】
……
許晨笑著問道：「贏了幹啥，輸了幹啥？」
焦天博皺著眉頭，似乎是在認真思考。
吳霏霏卻開口道：
「就用你們男生的獎懲方式唄，誰要是贏了，就『算你厲害』！」
許晨：「……」
谷鑫鑫：「？？」
……
幾分鐘後，電話接通。
焦天博作為項目的聯絡人，先又介紹了下東晨GG這邊的人員。
對面的婁婷主任，也介紹了下那邊的與會領導。
除了上次開會的婁婷的兩個宣傳部同事之外，果然還有怡春市宣傳部的丁國強書記、旅遊局的賀傑局長。
兩個部門的領導能湊到一起參加這個電話會議，便說明有些看重東晨GG的方案了。
東晨GG這邊，跟對面的兩位領導，客客氣氣打了招呼。
宣傳部的丁國強書記，又額外補充道：
「牽頭我們這個項目的程副市長，也給了很多的關心和指導……
程副市長也看了東晨GG提報的這幾條GG語，也是比較感興趣，所以才有了今天這個電話溝通。」
許晨接過話頭，還是用對應的體系內話術，稍稍又承接了一下：
「感謝程副市長、丁書記、賀局長、婁主任的信任，能夠參與怡春市的宣傳項目，也是我們非常大的榮幸……」
話入正題，婁主任接過話頭：
「許總，咱們的方案我們這邊看了，還是想聽下你們的提案。」
許晨：「沒問題的，那由我們這邊的策劃總監谷鑫鑫，跟幾位領導匯報一下。」
谷鑫鑫清了清嗓子，接過了話頭。
方案本身便是鑫鑫老師整理的，提案自然是信手拈來。
許晨默默聽著，心中也是忍不住點頭。
確實沒有看錯人，谷鑫鑫的綜合素質、專業素養還是可以的。
提案口條和邏輯清晰，重點也能夠把握住，絲毫不怯場。
以後一些小的項目，其實也可以放心些交給鑫鑫老師了。
提案也不算複雜，一段策略推導，外加四句GG語。
谷鑫鑫講完之後，便等婁主任那邊的反饋。
電話那頭稍微頓了頓，似乎是有些輕聲的討論。
焦天博清了清嗓子，開口說道：
「婁主任，我們這邊主推的第一句推廣語，我可以再稍稍補充一下……」
說著，便圍繞著他那句「明月山春景，醉美怡春情」，又長篇大論講了一通。
許晨只是安靜聽著，也沒有打斷。
吳霏霏似乎是覺得好笑，跟許晨交換了一個眼神。
待焦天博大致講完了，電話那頭的婁婷開口說道：
「好的，感謝天博的補充！」
焦天博：「婁主任，您看下領導有沒有什麼疑問，或者可以探討的。」
婁婷頓了頓：
「好的。其實我們這邊，想要探討一下最後面一句推廣語，你們的包裝思路是什麼……」
「……」
話音落地，會議室里氣氛稍顯詭異。
最後一句，自然便是許晨那句「叫春」的推廣語。
焦天博擰巴著眉頭，露出一萬個不理解的神情。
吳霏霏看著許晨，也露出個不可思議但驚喜的笑臉來。
真是想不到，對方真的會對「叫春」這句GG語感興趣。
許晨接過話頭，開口說道：
「上次跟婁主任電話溝通，提起咱們怡春市的推廣難題……
主要就是解決一個『知名度』的問題。
目前『怡春』這兩個字，在贛省以外基本上很少有人聽過。
在一些招商引資的推介場合，很多的企業和投資人，聽到『怡春』還要問具體是在哪裡。
一個壓根沒聽過的地方，過來投資建廠，自然顧慮也會稍稍多了些……」
「所以，在東晨GG的理解中，這次怡春市的推廣，宣傳明月山和旅遊資源還是次要的……
最主要，是需要打開怡春的知名度。」
「『怡春，一座叫春的城市』這座GG語，便是出於這個著力點創作的。
這句話擺在這裡，其實我也不需要做太多的解釋。
但凡看到和聽到這句推廣語，便會印象深刻，而且會瞬間便記住怡春這座城市。
並且這句話本身具有很強的話題和傳播屬性，不需要做太多的媒體投放，自然而然會形成傳播和討論。
相當於用很少的項目預算，就能夠達到宣傳的目的……」
許晨也沒有展開太多，只是把核心策略又稍稍解釋了下。
指向的，自然是怡春市目前最大的宣傳推廣「痛點」。
電話那頭稍稍頓了頓，婁婷又開口道：
「感謝許總的講解，稍微等一下哈，我們這邊幾位領導需要討論一下。
我先靜音哈！」
許晨：「沒問題的，婁主任。」
……
對面沒了動靜，應該是靜音去討論了。
許晨朝焦天博使了個眼色，「學霸哥」也瞬間意會，將麥克風靜音了。
吳霏霏看著許晨，笑著說道：
「真是沒有想到，他們真的對『叫春』這句感興趣啊！」
焦天博擰巴著眉頭，梗著脖子說道：
「許晨說的有道理，是非常醒目和印象深刻。
但畢竟還是太負面了，我要是領導的話，絕對不會選這句。」
倒也是言語直接，不愧是情商超低的「學霸哥」。
許晨：「這就是我們做乙方的好處。」
吳霏霏：「什麼意思？」
許晨：「我們只需要提供選項，決策都是甲方去下的。
當然，後果和風險，也是甲方去承擔的。」
他又看向吳霏霏，開口說道：
「主要是『叫春』這句太醒目了些。
如果沒有這句的話，你的那兩句應該便是最好的方案了。」
吳霏霏愣了愣，旋即露出個自信且開心的笑臉。
焦天博眉頭皺了皺，臉色有些難看。
許晨自然也是刻意這麼說的。
一來，還是需要給「領導家的千金」提供些情緒價值，讓她更有參與感些。
二來，盲目自信的「學霸哥」焦天博，也當真是需要一些打擊。
……
足足有十分鐘後，對面終於討論完了。
婁婷主任開口道：
「許總，我們這邊一起討論了一下。
目前我們內部比較傾向的，是兩句推廣語。
『一年之計在怡春』。
『一座叫春的城市』……」
話音落地，許晨笑著看了眼對面的吳霏霏。
吳霏霏怔了怔，旋即露出一個無比欣喜的神情。
而焦天博，則又是擰巴著眉頭，一臉不能理解。
他苦思冥想的「醉美」那句，竟然壓根沒被提及……
婁婷接著說道：
「我們領導的意見是，『一年之計在怡春』這句，可以當成備選方案了。
也是目前我們看過的推廣語裡，最合適的一句。」
許晨看向吳霏霏，給她豎了個大大的拇指。
婁婷：「不過『一座叫春的城市』這句話，還是更加獨特和過目不忘一些。
就像剛剛許總所說的，這句話本身就有很高的話題性和傳播度。
但我們這邊，也還是擔心負面的聯想，以及輿論風險……」
對方話沒有說完，但既然把顧慮講了出來，便是拋出問題尋求「討論」的。
許晨自然心知肚明。
領導做決定，還需要更多的理由支撐。
許晨稍稍琢磨了下話術，開口說道：
「在GG行業，永遠沒有最好的方案，只有最合適的方案。
終究都還是要做取捨。
『叫春』這句GG語，優點和缺點都非常顯著，所以最終還是取捨的問題。
需要看當下怡春市的宣傳推廣，核心需要解決的是什麼問題，達到什麼目標。
『又怕出名又怕壯』，是很難兩全其美互相兼得的。」
電話那頭，宣傳部的丁國強書記開口道：
「許總，我們還是不想輕易放棄這句話。
主要是這句話實在是太特別、太讓人印象深刻了。
關於負面的聯想，有什麼可以迴避的方案嗎？」
許晨稍微頓了頓，這又開口道：
「當然是有方案的，上次婁主任的需求里，除了推廣語之外，也還希望提供完整的活動策劃方案。
『一座叫春的城市』只是一句推廣語，還是需要活動方案去承接。
剛好可以用後續的活動和傳播，去消解掉其中的負面聯想。」
丁國強：「願聞其詳。」
許晨用最短的時間，又稍稍整理了下腦海中的思路。
他又轉頭看了眼谷鑫鑫，使了個眼色。
谷鑫鑫心領神會，迅速在電腦上新建了一個文檔，開始做記錄。
許晨：
「首先，需要對『一座叫春的城市』，做出新的定義和解讀。
怡春叫春，並不是聯想中的『叫春』，而是有自己的內涵和語義。
怡春，叫作春。
什麼是『春？』
這裡，便可以將怡春市的旅遊資源、風土人情、投資優勢等等，全部包裝進去……」
「比如，可以嘗試這樣去解讀。
怡春，一座叫春的城市。
什麼是怡春的『春』？怡春，為什麼叫『春』？
因為怡春，有『五春』。
春泉、春山、春色、春月、春風。
春泉，便是怡春特有的溫泉景致。
春山，便是旅遊勝地明月山。
春色，便是花海盛景風光。
春月，便是夜遊山林，遊園賞月。
春風，便是改革開放、開發建設的春風，可以把經濟資源、投資政策包裝進去……」
「當然，我只是舉一個例子。
具體還是需要結合怡春本地的實際資源和城市賣點，再做一些提煉和潤色……」
話音落地，電話那頭便傳來感嘆之聲：
「這個思路好！
『叫春』，要看如何去解讀……
用『五春』，去給怡春的『春』，重新做定義！」
「確實是個不錯的思路。怡春，本來就『叫作春』！
誤會是最好的戲劇衝突，『叫春』引起的誤會，讓人莞爾一笑……
但我們之後再拋出正式的、關於『叫春』的解讀……」
……
會議室內。
吳霏霏笑著看向許晨，眼神里仿佛在說：真虧你想得出來……
焦天博皺眉琢磨著，似乎也在嘗試打開著思路。
谷鑫鑫手裡敲著鍵盤，一邊點頭一邊認真做著記錄。
電話那頭稍稍停了停，許晨便又開口說道：
「重新去解讀和定義『叫春』，便是第一步。
第二步，便是用一場活動和宣傳去承接……
既然是叫『春』，那這場活動，安排在這個春節和春天，便再合適不過了。」
許晨刻意又頓了頓。
電話那頭，那位旅遊局的賀傑局長開口道：
「許總，您是不是已經有思路了？
願聞其詳！」
宣傳部的丁國強書記也開口道：
「許總，你剛剛的解讀，已經讓我們很驚喜了。
關於活動的思路，我們也希望您不吝賜教。」
他又稍微頓了頓，接著說道：
「這個項目，我們還需要跟程副市長匯報一下的。
但目前的情況下，至少我和賀局長，都是傾向於東晨GG這邊的方案。
我看『叫春』的推廣語可以作為主推。
『一年之計』那一句，作為備選……
有這兩句話在，我想程副市長，也會認可東晨GG這邊。」
言下之意其實說的很明白了，這便是把項目，許諾給了東晨GG。
只不過還差一步跟程副市長的匯報，丁國強便沒有把話說死。
焦天博怔了怔，自然也就明白了過來。
他抬頭看向許晨，忍不住笑了笑。
「學霸哥」是真的有些驚喜，想不到這個項目，竟然真的給拿下來了。
吳霏霏心思聰穎，自然也明白了電話那頭的意思，忍不住朝許晨豎了豎大拇指。
許晨也沒再賣關子，開口說道：
「關於活動方案，我這邊大致想了下，可以分為四個步驟來推動……」
谷鑫鑫把手放在鍵盤上，已經開始認真記錄。
「『叫春』這句GG語畢竟還是有些爭議，咱們不適合直接在較大的官方媒體直接去發布。
所以第一步：
用一個亦莊亦諧的口號，選一段亦工亦休的時間，掛到一個亦官亦民的網站上。
我建議，在春節前後，把『叫春』的GG語，掛到『怡春市旅遊網』上。
『旅遊網』背靠旅遊局，但同時又是相對面向民間的一個網站，沒有太強的官方屬性，可以規避一些風險。
如果真的爭議太大，也可以規避官方身份，就當作是民間的宣傳即可。
而之所以選擇春節前後，一是貼合『春』的時間段，二是親友相聚休閒的時間段內，也易於話題傳播。」
「第二步，便是讓話題去發酵、傳播，讓『怡春』的名字，讓更多人知道。
這個階段，官方還是不要下場，而是以民間的角度去討論和擴散。
我建議在『怡春市旅遊網』，以及其他怡春本地的論壇上，用真實網友和用戶的角度，去掀起話題和討論。
之後根據傳播情況，引導到貓撲、天涯等社區，擴大影響和傳播。
『一座叫春的城市』，這樣有噱頭的推廣語，在當前的網絡環境下，也必然會引起很強的關注和討論度。
在這個過程中，我們最主要的目的，讓全國更多人知道『怡春』名字的目的，其實也就實現了。」
「第三個階段，等話題達到一定的傳播度，官方便可以從側面下場了。
可以利用怡春本地的媒體，對『叫春』的話題進行一些引導和討論，烘托熱度的同時，開始引導對春的解讀。
另外，可以在春節之後，邀請全國文化名人或者作家，到明月山『賞春』。
並產出一系列的文章、稿件、新聞。
在『叫春』的話題傳播之下，這些關於怡春旅遊資源的宣傳，必然也會引起廣泛的關注。」
「第四個階段，才是官方的正式話題收割。
怡春的官媒，站在官方的角度，去解讀怡春的『春』。
去定義春泉、春山、春色、春月、春風這「五春」……」
「在這個過程中，『叫春』的話題和傳播，一直都是偏向於民間的，可以規避一些官方的屬性和風向。
官方相當於一個『借勢』的角色，借著話題熱度，把『怡春』的名聲給打出去……」
許晨不疾不徐，把核心的活動步驟，大致講解完。
吳霏霏看向許晨，一臉不可思議。
最後忍不住又抬起手，給「許總」豎了個大拇指。
焦天博認真聽著，竟也忍不住默默點頭。
許晨給到的方案思路，自然也是前世做傳播的經驗總結。
這種運用「網際網路思維」的話題炒作和收口套路，在2006年的節點，也算是一種降維打擊。
與此同時，他也結合了這種地級市宣傳的常規套路和資源，可以調動當地的媒體，且不需要額外申請太多媒介預算。
雖然許晨很像是臨時構想的，但其實方方面面的細節，都已經照顧到了。
……
許晨講解完，場面稍稍安靜了下。
聽到電話那頭稍稍低聲討論了幾句，便傳來幾句笑聲：
「太好了許總！這套方案非常好，簡直是大驚喜！」
「是啊，我們也找了幾家策劃公司，還是您這邊專業！」
「有您剛剛說的這套活動思路，我們也就敢大膽去跟領導匯報了！
這樣就規避了官方身份，還能借到話題的討論度和熱度！」
「對！官方只是在借勢，而且產出的都是很正面、很正向的內容！」
「太感謝許總這邊！」
……
許晨半靠在椅子上，還是稍稍舒了口氣。
稍一出手，輕鬆拿捏！
不過還是要等對方拿去跟副市長匯報，但想來問題也不會太大。
三十萬、五十萬的項目預算，也算是很好了，畢竟也沒耗費小許總的太多精力時間。
電話那頭，婁婷主任又開口道：
「許總，剛剛說的『五春』，以及後面的活動方案，能否稍微整理一下？」
許晨：「沒問題的，我們這邊會產出一個完整的方案，預計明天會發過來。」
說著，他轉頭看了眼谷鑫鑫。
谷鑫鑫沒有言語，朝許晨點了點頭。
婁婷：「那就多謝許總了！我們拿到方案後就約領導的時間去匯報！
有後續消息了，我們會跟進聯絡的……
後面如果項目要執行落地的話，還需要更多麻煩許總。」
許晨：「婁主任客氣了。
我們給到的方案也只是框架，如果匯報通過進入執行階段，還是有很多需要推敲確定的。」
兩邊又寒暄掰扯了一會兒，這才掛掉了電話。
許晨伸了個懶腰：「餓了，吃飯！」
……
……
從西苑食堂打來的飯菜，已經擺滿了會議室的桌子。
孫艾米聽說又拿了個項目下來，也是一臉開心。
許晨卻笑著道：「還沒最終確定呢，人家還要給領導匯報。」
吳霏霏：「匯報就是走個過場，剛剛的丁書記和程局長，可是已經很認可你的方案了！」
許晨笑著說道：「主要是有吳大小姐的那句『一年之計』打底，否則單獨『叫春』的方案，人家也不敢拿去匯報的。」
許晨也並非亂說。
畢竟「叫春」的方案還是太過有爭議性，有了吳霏霏那句「一年之計在怡春」做備選，丁書記他們也更敢拿去匯報。
畢竟萬一「叫春」的方案被否，也還有另一個穩妥的方案在後面襯著。
「學霸哥」焦天博一言不發，沉默吃著飯。
他忽然點了點頭，開口說道：
「許晨，我又仔細想了想。
你剛剛說的那套東西，好像是有點道理的……」 |
