第201章 面對挑釁的手段

在裴青瑤到魔都之後。

方便單車在魔都分公司的人總算是有了主心骨。

在之前的這段時間。

方便單車並沒有遇到正面對抗的情況。

這次快捷單車進入魔都市場，和方便單車搶奪市場，算是有了第一次的正面對抗。

魔都分公司有不少人是陳靜從蘇京帶過去的。

之前是單機狀態。

現在突然有了玩家進入，而且陳靜又不在魔都作證，分公司的人不適應在所難免。

不過裴青瑤到魔都。

算是拿着尚方寶劍的欽差大臣。

而且來了之後，就推出了第一個活動——使用方便單車領紅包結算的活動。

連續使用方便單車，每天可以領取一個0.5元-2元的紅包。

在連續使用一個星期之後，可以領取一個2-5元的紅包，在連續使用一個月之後，可以領取一個5-10元的紅包。

這活動簡單粗暴。

就是燒錢。

後世人都知道這情況。

想要領這個連續七天的紅包不難。

但真的想要領那個連續一個月的紅包可不容易，總歸會有這樣或者那樣的情況發生，讓人錯過一兩天。

100個人參加活動，最終能有不到十個人能拿到最終獎勵。

不過這總歸是一個美好的念想。

但就算每天一個小紅包。

對使用單車。

依然是一筆不小的節約。

現在方便單車的總註冊人數有六七百萬，有效用戶，就是提交押金的，也超過400萬人。

而魔都這邊。

也有一百萬三四十萬的有效用戶。

要是這些人都薅羊毛，就算一天每人只領到五毛錢，那一天就是七八十萬，一個月就是兩千多萬。

當然這是理想狀態。

事實上。

這些紅包只能用於騎行支付。

這就相當於的投資了這麼多的單車，現在會有出去的錢，沒有回頭錢。

這活動在裴青瑤看來實在有些得不償失。

但在來之前。

方舟就制定了計劃。

她到這邊來，只是按照方舟的計劃執行。

很快，這個活動規則就在方便單車的APP上進行了推送，只要打開APP就能看到。

魔都。

一處邊緣寫字樓。

晚上七點多，不少人陸續從大樓中出來。

其中一個帶着眼鏡，二十來歲的男子和一個三十來歲的胖子一起出來，臉上帶着一天工作之後的疲憊，也帶着牛馬下班後的鬆弛。

兩人出來。

一起討論着去找點東西吃。

剛剛加班，他們都沒有點餐，知道今天加班時間不會太長，索性決定下班之後去老地方喝點。

剛剛不點外賣。

等會就可以給兩人加一盤花生米和一個青椒豬頭肉。

當牛馬的人。

生活總是要精打細算着來。

此時從寫字樓中出來，兩人都飢腸轆轆。

胖子看着不遠處自行車說道：

“那兩輛車有點眼生，好像就是剛出來的那個快捷單車吧，上班時有人說過，好像是和方便單車一樣，是新出的共享單車。”

“看着車挺新的，也不知道怎麼樣。”

“要不我們試試？”

眼鏡男有點擔心：

“借車都要交押金呢。”

“而且就算是註銷，押金到賬還要兩三天。”

胖子不在意道：

“反正都是共享單車嘛。”

“要是這個快捷單車不咋地，回頭我們把他註銷了，再用回方便單車不就行了。”

“兩百塊的押金周旋，你總不至於沒有吧。”

眼鏡一聽確實是這個理。

決定用這個新出的快捷單車試試，也嚐個鮮。

不過要先把之前的方便單車的賬戶裡申請，這樣才能退回押金。

就在眼鏡打開APP準備申請退押金的時候。

突然跳出個公告。

平時眼鏡對這些廣告是不會在乎的。

但這次是強制跳出，而且映入眼簾的就是紅包之類的字眼，眼鏡下意識查看起來。

紅包？

可以結算時抵押使用。

真的假的？

在這個沒有經歷過打車不要錢的時代，使用人家車還給紅包的事情，這是個有些顛覆傳統觀念的存在。

眼鏡男連忙說道：

“胖子，你看到那個APP公告沒？”

“說是使用方便單車，付款之前可以領一個紅包，最少五毛，最多兩塊，可以抵扣租金，而且在連續使用一個星期之後，可以領一個最多五塊的紅包。”

“也不知道是真是假。”

聽到這話。

胖子也打開了APP。

看到那個公告，露出猶豫的神色。

本來使用共享單車的羣體，就是普通上班族的牛馬最多，哪個有錢人會用共享單車呢！

這個階層的人，一般都會精打細算。

胖子和眼鏡男兩人合租。

半個月左右會回去小聚一次，不過也就花費百元左右。

要是這個共享單車的公告說的是真的，那省下來的錢，可以給一次聚會多加一個菜了。

胖子有些心動：

“是不是真的，試一下不就行了。”

“反正之前我們就一直用的方便單車，要是他們虛假宣傳的話，那以後我們就不用他們的APP就是了。”

眼鏡男點頭。

兩人各自掃了一輛自行車，騎着共享單車離開寫字樓。

大概二十分鐘之後。

兩人騎車到了一處小商業中心。

這屬於一處城中村的商業中心，有些髒亂，但勝在房租和物價便宜，是很多外地打工人的首選。

胖子和眼鏡兩人將自行車停在指定位置。

點擊手機上還車。

確認前。

手機上確實有個領紅包的提示。

眼鏡連忙說道：

“真的可以領紅包，你看看你能領多少。”

“我領了七毛五，沒想到這是真的啊，這次租車相當於只花了兩毛五，這可以啊！”

眼鏡男一陣興奮。

七毛五分錢自然不算什麼，但這是白得的，那就不小了。

畢竟平時羣裡那羣傢伙有人發紅包，搶一毛以上都是大紅包了，還要叫兩聲“爸爸”才行的。

旁邊的胖子似乎似乎有些不敢置信。

盯着手機好一會才說道：

“我艹！”

“我好像領了一塊二。”

“支付了，還剩下兩毛在我的賬號餘額中，真的沒要我另外支付。”

“我去，這借個車騎，不但不花錢，還賺了兩毛？”

“這也太神奇了吧。”

“你說這弄這個共享單車到底圖啥。”

以胖子和眼睛的眼界，顯然不明白這共享單車到底圖啥。

在他們看來，他們使用了這個共享單車，自己交了200塊押金那是天經地義，但那遲早還是自己的。

而現在騎了車還能白嫖也是真的。

雖然弄不明白。

但便宜是真的佔了。

兩人在一個大排檔前坐下後，立即在小羣裡宣傳了一波這薅羊毛小技巧。

畢竟在共享單車出現之前，可沒這好事。

他們上班地方比較偏。

距離他們住地方有五六公里，沒有地鐵，公交半小時一班車，而且還不準時，就是公交也要兩塊。

有時候沒趕上公交。

打車的話，就要十幾塊錢。

在共享單車出現之後，一塊錢就能解決，來回一天省兩塊。

每天他們都會搶共享單車。

現在。

花的就更少了。

甚至運氣好的話還能白嫖。

這樣下去，一個月光是通勤費用就能省一百多。

雖然那紅包不能到自己手上，但也能作爲下次騎車時候的費用，誰說這不是自己的呢。

這樣的好事，工資高的人自然不會在意。

但在牛馬羣體傳的很快。

到晚上。

幾乎所有人都知道了。

魔都XH區靠邊的地方，有個老舊的工業園，裡面企業大部分都是一些重體力或者是比較傳統的行業在裡面。

快捷單車的魔都分公司也在這。

夜幕降臨後。

穿着西裝的分公司張經理回來。

剛回到公司，水都沒喝一口，就大聲嚷嚷着說道：

“小陳。”

“下午出什麼情況了？”

“我今天一天在外面安排人投放自行車。”

“但總公司那邊給我打了好幾個電話，說從下午開始我們這邊的註冊人數就在下降，這到底怎麼回事。”

“上午上線的時候不是一切都還正常。”

“註冊人數快速增長的嘛。”

“是不是我們投放的車出現問題了，有沒有知道是怎麼回事的。”

張經理眉頭皺起。

公司剛把業務拓展到魔都。

他是帶着隊伍來魔都替公司開疆拓土的。

說明他很受重視。

不說有什麼大的野心，肯定也是想要公司能越來越好的，但現在看來好像出問題了。

分公司辦事處此時有幾個人在，都是面面相覷。

就在這時。

另外一個人從外面回來。

看到張經理在，連忙上前說道：

“張總，出問題了，方便單車那邊出手了。”

“他們那邊弄出個騎行領紅包的活動，在騎完還車的時候，付款之前可以領一次紅包，最少五毛最多兩塊。”

“這活動吸引了不少人。”

在那人介紹了方便單車這次搞出這個活動的具體情況之後，所有人傻眼了。

方便單車這要和他們死磕到底啊！

他們都瞪大了眼睛。

這些人都是從杭城來的，算是外派人員。

到魔都工作算是出差，每天有五十塊的補助，包括餐補和交通。

對於一般人來說，這算是低的，但誰讓他們大部分都只是普通的工人，沒啥技術含量，想要落下錢來，就只能想盡各種辦法。

而交通費。

是最能從裡面做文章的。

有了這個共享單車，更是把省錢琢磨到極致。

方便單車突然推出來這個紅包系統，對於普通打工人的吸引力，他們最能感同身受。

雖然紅包一天只能領一次。

雖然紅包大部分都在一塊以下，這都不重要。

關鍵是能省錢，何況還有那白嫖的誘惑。

張經理頭皮發麻。

他知道。

這個活動除了每天的紅包吸引人，還有那個連續使用累積紅包功能，才更吸引人。

註銷賬戶推押金，是需要時間的。

就算爲了連續紅包。

很多人也會選擇繼續使用方便單車。

而每個APP都是要押金的，一般人不會長期使用兩個APP。

這是方便單車打壓對手的手段。

不在乎這個紅包的人，其實是一批一般也不會用共享單車的人，並不是共享單車的潛在用戶。

所以。

所有使用共享單車的，幾乎都會對這個紅包系統吸引。

這下事情有些大條了！

辦公室內。

一時間有些沉悶。

旁邊有人看向張經理道：

“張經理，現在方便單車這麼搞，讓我們的單車都沒人註冊了，對我們不利啊。”

“我們現在怎麼辦，難道也要和他們一樣嗎？”

張經理此時很煩躁。

公司進軍魔都，他作爲先頭部隊的領導，這是公司對他的重視。

但此時出師不利，一開始就遇到方便單車這樣扔王炸。

他也沒辦法，工作開展不下去了。

張經理很頭疼。

此時還要面對屬下的擔心。

張經理有些煩躁的道：

“我咋知道怎麼辦。”

“方便單車這麼燒錢，光是魔都，一個月就要燒一兩千萬，應該支撐不了多久。”

“不管怎麼說，這件事先向總公司彙報吧。”

雖然這麼說。

但張經理也明白。

自己的公司底蘊不夠，沒人家有錢，不一定會跟。

但就算不貼錢發紅包，人在魔都這，設備在魔都這，同樣要還錢維護，何況沒有人註冊，那公司進軍魔都就是個笑話。

也不知道，總公司那邊能不能維持下去。

蘇京。

德基廣場寫字樓。

在這棟大廈的頂層，是國際知名風投公司海創資本中華區的辦事處。

此時在辦事處的總經理辦公室。

蘇明月在打電話。

只不過。

此時她皺着眉。

很顯然，這次的通話並不愉快，而她還要強忍着耐心和對方周旋。

“保羅先生，方便單車你是知道的。”

“之前公司就考察過。”

“他們發展迅猛。”

“現在能確定下來對他們的融資，對我們海創來說是個很好的機會。”

蘇明月和對方陳述利弊。

不過。

對方顯然不這麼想：

“親愛的蘇，我對你說的這個公司很瞭解。”

“我相信你之前說的話，這個共享單車的項目確實很好，而且創辦這個共享單車的方舟先生也非常有能力。”

“但現在情況不一樣了。”

“市場出現了競爭者，已經不是方便單車一家獨大。”

“這樣情況下，應該着急是顯然不是我們。”

“蘇。”

“你是我們公司中華區代表。”

“之前公司商量的一個億已經遠遠高出他們公司的價值，你還覺得他可能不滿意。”

“現在出現競爭者，他們想要脫穎而出註定要燒錢。”

“這時候是他們求着我們投資。”

“何況。”

“我承認方舟先生優秀。”

“但現在多了其他公司，方便單車已經不是我們唯一的選擇。”

“相比較而然，他的壓力要更大。”

“我覺得。”

“方便單車的價值，比之前要降低很多，我們要重新對他們進行估值。”

聽到這話。

蘇明月的臉色變的很難看。

對方根本不瞭解情況，不知道方舟的決心，也不知道方便單車發展的速度。

但想要獲得公司支持，她只能耐着性子周旋：

“副總裁先生。”

“不管現在情況怎麼樣。”

“方便單車依然是共享單車領域中最大，也是發展最好的公司。”

“現在出現了多家共享單車，這不正說明了這個行業的蓬勃生命力嘛，這也是我們公司的大好機會。”

“你要知道。”

“方舟這個人我很瞭解。”

“你不能以普通生意人的眼光看待他。”

“現在有競爭者，我們現在支持他，在他看來就是夠朋友的行爲，也是展現我們善意好機會。”

“華國有句古話。”

“雪中送炭永遠要好過錦上添花。”