轉折有些突兀。

  但一直是陳最的目的。

  今天這場黑暗料理挑戰賽，多多少少有嘗試的意味在。

  眼前的人潮湧動已經足夠說明大學生們很吃新奇這一套。

  但這並不代表商戶們吃。

  陳最目前的事業是以小賣鋪近乎於免費加盟的方式收割流量，趙小凱的兼職介紹業務作為流量變現的唯一業務，一條腿兒在蹦躂。

  但一條腿不夠，兩條腿才能更多的榨取流量價值，才能挺直腰板走起路來，為未來累積資本。

  所以團購業務作為第二個流量變現手段勢在必行，兩手抓兩手都要硬，眼前食堂們的商戶就是團購上的突破口。

  但你要真的老老實實的坐下來和他們講什麼是團購，怎麼可以提高收入，怎麼利用占便宜的心態讓更多的人來光顧自己家的生意...

  他們還真未必願意聽，因為沒有珠玉在前。

  2008年的華夏還沒有團購網站，甚至要等到十一月，米國才會誕生第一家名為Groupon的團購網。

  兩年後的2010年一直堅持孫正義的時間機器理論瘋狂抄襲國外網站的王鑫，在經歷了校內網和飯否網的兩連敗後才再次執筆又抄了一次，創立了美團。

  所以團購這個概念太新。

  尤其對於相對落後於南方的北方三省來已經不是新的問題，是完全沒聽說過，這意味著很難被商家們接受。

  在食堂里，之前陳最就問過一次已經很熟悉的李阿姨，你覺得我靠譜嗎。

  答案是，不靠譜...

  這個時候和她講團購，無疑等於對牛彈琴，都不是信不信的問題，大概率就是左耳聽右耳冒，最後等你說完了，哈哈一笑這事就算過去了。

  其他不熟的商戶，那就更不必多說了。

  要一家一家的去說服，去講，空口無憑的讓他們參與進來，不僅需要話術，還是個體力活，沒有珠玉在先，不僅需要先豎立珠玉，還需要地推一次次苦口婆心的上門拜訪。

  這樣做太慢了。

  通過黑暗料理挑戰賽，陳最成功的展示了自己的肌肉。

  秀肌肉的重要目的，就是一次性的讓李阿姨和商戶們對他產生信任感，願意認真的聽一聽什麼是團購。

  人們都是相信眼見為實的，現在他的話語分量，肯定是和早上剛到食堂的時候完全不一樣了。

  李阿姨瞪大了眼睛：「啥是團購啊？」

  「能多賺錢？」

  「小陳，你別賣關子啊，有話直說，叔一定認真聽。」

  陳最當然不會賣關子，而是將自己的計劃，深入淺出的娓娓道來。

  只是這中間涉及一個對商家們來說很嚴重的問題，他們需要讓利，讓出的利潤一半分給客戶，一半由平台收取。

  雖然不多，但也是肉。

  這讓對團購概念仍然模糊的商戶們會產生猶豫。

  陳最趁熱打鐵，直接來了一個二連。

  「困擾人類的問題有很多，但每一天都會對人類產生困擾的問題之一，一定有，『中午吃什麼？』。」

  「在這個問題產生困擾後，如果可以有明確的優惠清晰可見，猶豫要吃什麼的大學生們，是不是會在選擇上有所傾斜，會選擇吃有優惠的？」

  商戶們聞言都做沉思狀。

  王東河覺得自己被說服了。

  趙婉柔想了想陳最提出的團購模式，覺得的確可行，只是很快也想到了每天困擾人類的問題之一，中午和弟弟吃什麼呢？

  不會是李阿姨家的盒飯吧...

  看著真一般啊...

  ……

  中午還真是吃的愛阿姨家的盒飯。

  挑戰賽已經結束，陳最沒有急於一時，而是相當懂事的沒有耽誤商戶們的黃金時間。

  他們的猶豫也正常，畢竟團購這事以前從沒聽過，從沒見過。

  趙小凱心癢難耐，好奇心十足：「三哥，你給我講講，我學習學習。」

  陳最停止夾肉的筷子：「知道B2C嗎？」

  趙小凱和王東河齊齊搖頭。

  倒是趙婉柔說了聲：「就是的淘寶模式吧？」

  陳最聞言也不驚異，姐姐以前就說過很過很多關於商業上的書並不是瞎掰，他曾在姐姐家裡的書架上翻過幾本書，那上面都有娟秀的筆記。

  他不知道的是，很多天前在奔馳車上見加盟商之前，他曾和趙婉柔說過以後要做平台。

  那天之後，趙婉柔不僅又翻了很多書，還在網上搜索了很多相關知識和案例。

  趙小凱和王東河也都是學經濟的，一提阿里模式立刻理解。

  陳最這時補充和趙小凱與王東河解釋道：「B2C是指電子商務的一種模式，也是直接面向消費者銷售產品和服務商業的零售模式。」

  QQ群現在承擔的就是平台的作用，提供給買家和賣家一個更多的機會，由此抽取利潤，但並非線上交易。

  見王東河和趙小凱點頭。

  陳最拿出了一張餐巾紙，用筷子比劃：「B2C是線上面對客戶交易，嚴格意義上來算，我們未來要做的事情不算是B2C，但理解了這個概念，就更方便理解我們未來要做的事情。」

  「所以我們要做的是？」

  「O2O。」

  陳最輕聲回答。

  這是長期和彈幕交流下來學到的知識，事實上在2008年的今天，這個概念還沒被提出來。

  陳最卻領先著整個時代的和趙小凱和王東河講著：「O2O，是Online To Offline的縮寫即線上到線下，是指將線下的商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的平台，又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買或預訂，帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給網際網路用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務。」

  趙小凱在這方面比王東河敏銳的多。

  聞言後眼睛珠子只冒綠光，之前不是沒想過這方面的事，但沒想透，有些概念就是精闢的總結，陳最這麼一說，一下那句『我們要改變的是人們的生活。』就來感覺了，清晰透徹了很多。

  王東河還在細細品著時，趙婉柔托著下巴：「所以不止有會有食堂的檔口。」

  「是的。」

  趙小凱補充：「幾乎街上所有類型的店面，都需要...」

  陳最：「團購就是承載這一概念的船，但我們需要一點點來，我們的流量池還不夠，以小見大，穩紮穩打。」

  ……

  O2O的概念足足讓四人討論了快兩個小時。

  食堂從飯點的黃金時間，來到了下午的休閒時間。

  忙活了一整個中午之後的李阿姨終於抽出了空，他和幾個商戶一對眼，來到了已經在食堂坐了一中午，不知道在說些什麼，但看情緒都很高昂的陳最這桌。

  他們一到，趙小凱和王東河當然停止討論。

  李阿姨看著陳最：「小陳啊，你說的那個團購，可以試試...」

  陳最咧嘴一笑，剛想伸出手，想要和她說上一句商務式的合作愉快，可李阿姨卻又後退了兩步，秉持著謹慎的心態：「但事先說好了啊，你可不能給我下套，不能忽悠我啊。」

  別問為什麼會這麼想，即便陳最說的再清晰，他們也都聽懂了，但因為沒見過沒參與過，謹小慎微的心態也必然存在。

  只是這句話一出口，就特像大爺大媽再面對傳銷即將上鉤時的表現...

  陳最沒有像賣保險保健品的業務小哥說上一堆什麼您放心吧之類的話，而是信誓旦旦的對李阿姨祭出了：「華夏人不騙華夏人！」