第146章 校長推銷，效果不同凡響
「老周，老劉，你們覺得這東西如何？」
清北兩所大學中間的國營飯店，李校長做東，同時邀請清北校長吃飯。
這讓兩人一開始都詫異不已。
來的路上還在相互詢問對方，平時見面都是躲著兩人走的李瑞怎麼就突然主動邀請兩人喝酒。
誰都是一頭霧水。
到了飯店時，李瑞已經點好菜了，跟以往都是讓這兩位請客不同，今日的李瑞，很豪爽。
肉菜點了3個，還加兩瓶茅台酒。
兩人更加驚奇，不等他們開口詢問，李瑞就從隨身攜帶的兜里掏出四個沒有包裝的計算器分別送給兩人，介紹這是可以加快技術研究的好東西。
兩人剛開始還好奇，等待上菜時，按照李瑞的介紹，進行了一番操作，瞬間就意識到這東西對於科研的重要性。
「這是你們學校開發的？」
劉校長沒有回答李瑞的問題，而是直接詢問。
「肯定啊，要是從國外購買，我這也不好意思送給你們不是？畢竟你們在首都，經費多，項目也多，不像我們在東北那偏僻旮旯……」
李瑞一臉笑容。
這話，卻讓兩位校長聽起來特別刺耳。
功能如此重要，技術也不是太過複雜的東西，並不是在他們兩所學校誕生。
「老李，可別這麼說，咱們分工不同。你們哈工大哪裡偏僻了？東北那可是全國重工業基地，而你們在軍工技術領域，尤其航天方面……」
說對方比自己強？
顯然兩位校長誰都不願意。
「老李，這兩款計算器，產量大嗎？」
劉校長只想知道對方的產量高不高，別是生產難度很大，提供不了他們所需的，只是為了在自己兩人面前炫耀。
李瑞是幹得出來的。
「雖然這東西生產起來難度不小，產量也不大。不過，作為兄弟單位，為了幫助你們加快技術研發速度，即使有困難，我們也能克服。」
李校長一副再大困難我們都能克服，一定要幫到你們。
「……」
周校長看著李瑞，情緒複雜，一時間不知道怎麼開口。
「什麼價格？」
劉校長終究還是要謹慎一些。
李瑞的人品，實在不敢恭維。
現在搞的這東西是學校所必須的，不說學生使用，僅僅是各個院系，都是必須的。
理工科科研，沒有任何一項能離開各種計算。
特別是函數計算。
「科學計算器998的成本價，基礎計算器398……」
在部里李校長都沒有絲毫鬆口，此刻面對以前都彎著腰，不敢直接面對的學校校長們，自然不會有任何擔憂。
談價？
沒得談。
「行。老李啊，咱們都是兄弟單位，不僅承擔著為國家培養人才的任務，也承擔著眾多的科研任務。我們學校來500台科學計算器，500台基礎計算器，你看這需要多久能到位？」
劉校長沒有絲毫猶豫。
500台科學計算器，沒法給每一名學校的教職員工配備上，不過卻能解決大部分的基礎計算問題。
基礎計算器，都是為學生跟需要統計各種數據的教職員工準備的。
「兩個月內吧~」
李校長裝出一臉為難的樣子。
心中高興不已。
只要清北拿下了，整個首都的大學，誰還不採購？
之所以沒有同時約北航、北理等學校的校長，李校長是準備先搞定清北，然後再跟他們談。
清北都買了，你們買不買呢？
不買？
到時候清北搞項目更快，你們同樣都是在首都，用什麼去說服上級領導？
「我們來500台科學計算器，700台基礎計算器……」
見劉校長沒有任何猶豫就下了訂單，周校長也不甘落後。
「不會讓我們等太久吧？」
「放心，還是兩個月，咱們就是不睡覺，也得給你們搞出來！」
李校長拍著胸脯保證。
1000台科學計算器，1200台基礎計算器，這又是一百多萬的訂單啊！
自己這次請客花費的十多塊錢，值！
「來，咱們好久沒有一起喝酒了，就趁著這個機會，一起期待明天會更好……」
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生意談妥了，自然就說喝酒的事兒。
雖然之前在一起喝酒的機會很少，都是大家一起開會，借著機會喝酒，更多的是李瑞要借著機會喝酒吐槽啊。
建國後，全國第一批重點大學，一共就6所。
就只有哈工大不在首都，實力可見一斑。
然而，這些年，所有學校的發展，都比核心專業的優秀教職員工被哈軍工劃撥走的哈工大要好很多。
李瑞的心情可想而知。
這時候，兩人倒也沒有敗興。
端起杯子跟李校長就是干。
結果，酒喝多了後，李校長拍著胸脯，把原本兩個月的交貨期變成了一個月……
······
「讓那邊先全力生產，不能就這樣等著！」
謝威嚴肅地看著吳濤跟王征兩人。
計算器到目前為止，校企辦培養了幾乎半年時間的銷售人員全部撒出去了，到現在為止，一個訂單都沒拿到。
「目前就只有學校這點訂單，校長還沒打算給錢……」
吳濤提醒謝威，「一旦現在就開始生產，庫存積壓……」
他說的是事實。
校企辦沒錢。
生產都需要自己投入成本，現在的校企辦，是沒法從學校拿到錢的，要投入生產就只有貸款。
上百萬的貸款都不知道如何償還，更不要說，校企辦還承今年給學校上交300萬利潤。
幾百萬啊！
「不用擔心，先各生產1000台，需要的成本也不多。校企辦如果沒錢，就再從銀行貸款。」
謝威想了想，雖然不情願貸款，可在沒錢的時候，貸款是最容易解決的。
利息成本，必須給。
「會不會太多了？」
「不會。這兩款計算器的重要性，實際上是超過我們想像的。」
對於計算器的用途，謝威最清楚。
目前，更多的採購會來源於國內的各大科研院所以及財務系統，兩款計算器市場規模都非常巨大，雖然於國峰說國際上的即將進來，到現在都沒有聽到任何消息。
而李瑞去找部里以及首都的各個大學、科研院所。
就這些數量加起來，應該都會過萬的。
(本章完) |
