第120章 讓月薪100多的人管月薪上萬的？
「我知道你們心理難以接收。無論為了給校企辦籌集經費，還是方便女同志，都無法避開不談。你們是女生，更應該清楚這一點！副班長同志，我們更多需要考慮項目的發展……」
謝威一臉嚴肅地對莫靈羽說道。
思想如果放不開，後面更麻煩。
「不是說先給學校女教職工以及學校的女同學發放，試用嗎？」
莫靈羽看著謝威滿臉的嚴肅，也知道自己心理那關難以過去。
既然不適合談，就不談。
校長都說了，先發放給學校的女同志試用，沒必要再跟謝威溝通這羞人的話題。
「試用歸試用，也需要你們組織同學對用戶進行調查，了解具體使用情況，根據客戶反饋進行改進……尤其是尺寸等問題，這關係到生產成本以及市場的開拓。」
謝威強調著。
「我們去？」
莫靈羽眉頭擰到了一起，「不是校企辦負責麼？」
「任何產品，設計師都得真正了解客戶的使用需求、市場反饋等……不了解市場需求，設計出來的東西沒法真正符合市場。從一開始就需要根據市場來。改革，是從原來的計劃經濟向市場為主導的方向改……」
看著侃侃而談的謝威，莫靈羽認真想了一下，確實是這道理。
什麼市場不市場，她不懂。
現在也清楚班上同學參加的項目，都靠著校企辦賺錢來籌集經費。
產品越好用，才能有更多訂單，獲得更多市場利潤。
校企辦就為賺錢存在。
「行了，這些是我之前整理的改進方案，具體如何該，還得你跟薇姐她們了解了用戶反饋才知道。我就不參與到項目中，不然不太方便。」
謝威平靜地把自己準備好的資料遞給莫靈羽。
衛生巾的尺寸，涉及到女性的隱私。
需要通過調查才能更好地設計產品，謝威一個大男人，自己不覺得尷尬，參與到裡面就會出現問題。
這還沒有進入八十年代呢！
從謝威手裡接過資料，莫靈羽也鬆了一口氣。
還好，不用跟謝威討論羞人的話題。
「很多產品都能做，為什麼選擇這東西？」
謝威讓莫靈羽跟薇姐她們商量如何改進，自己則是找到了王征跟吳濤兩人。
他要求校企辦必須安排女同志專門負責。
在這個時代，男人做女性日常用品，是不方便的。
「市場上沒有，技術對學校來說不難，連規模化生產也不是問題，有什麼不能選擇的？校企辦需要考慮的是如何賺錢！」
謝威不想跟王征討論為什麼選擇這東西。
但凡有可能，他也不願意在這年頭搞衛生巾不是？
全國市場上都沒有同類產品。
就連首都、滬市等涉外的商店，也是沒有進口這種產品的。
「校企辦組織人員負責調查用戶反饋，給參加開發的同學提供更多數據以及資料。另外，需要組織生產……馬上廣交會了，多設計幾款產品去參加廣交會。只要價格合適，出口機會會非常大……」
出口！
國際市場上跟國內市場可不同。
衛生巾這些產品，國際市場早有了。
只不過因為生產成本很高，售價也非常高，使用得並不是特別普遍。
「真能出口？」
吳濤一臉不相信。
在他看來，校企辦其他合作的產品出口問題不大，可衛生巾這東西……
「能不能出口得去廣交會後才知道。參加廣交會前，校企辦應該想辦法，先安排幾個人去香江考察市場，看看香江的超市跟便利店……」
謝威老懶得跟兩人解釋。
索性直接就安排他們派人去香江考察市場。
「還有啊，很多產品不只是為了國內市場，也奔著出口創匯去的。為了更方便了解市場，跟國際上的客戶溝通，校企辦可以通過學校向上級申請在香江成立一個辦事處或直接註冊分公司。一方面可以為自己的產品尋求國際市場，另外一方面幫助學校採購各種急需的儀器跟設備……」
僅僅只是參加廣交會，尋求產品出口機會，對謝威來說，太過被動。
花都油脂化工廠、紅光機械廠等跟學校合作的生產單位帶著產品去參加，校企辦去不去其實都沒有太大關係。
參加廣交會的都是生產單位。
衛生巾這東西並不容易找到合作生產單位。
就因為這東西的用途。
稍不注意，指不定流氓罪就安排上了。
先在市場上打開銷路，到時候自然會有很多看到機會的工廠找上門合作。
「這辦法不錯，就是不知道上級是否會同意。」
王征聽到謝威說在香江設立分公司，頓時興奮起來。
國內掙再多錢，能有掙外匯香麼？
謝威的提議，完全可以通過香江公司從國內訂購產品，從香江市場上尋找客戶賺外匯。
學校需要從國際市場上採購的科研設備、儀器，根本就不用向上級申請外匯，通過香江的公司採購就行。
辦事更方便。
轉手貿易還能賺取利潤。
甚至，掌握著銷售渠道，避免跟學校合作的生產廠商直接跟國際客戶合作……
跟謝威接觸的時間長了，王征也變得腹黑起來。
「怎麼會不同意？在那邊成立公司，可以少很多麻煩。不只是幫學校採購設備，還能幫部里兄弟單位購買設備，把產品推向國際市場上……」
謝威很滿意王征的態度。
校企辦要想快速發展，必須負責人有市場思想。
王征在這方面比吳濤可強了不少。
「可咱們都不熟悉國際市場的情況啊！學校也找不到合適的人員……」
吳濤一臉惆悵，在他看來，謝威這提議不僅上面難以支持，就連人員也找不到合適的。
香江還沒收回來呢！
「學校找不到合適的，就從別的單位借人。借不到就從香江市場上招人不就完事兒了？吳主任，咱們是改革試點，眼光要放長遠一點。即使從國內找到人，又有多少能了解國際市場？了解的，都在商務部呢。」
謝威沒好氣地說道。
公司都開到香江去了，那邊人才市場上招不到人？
職業經理人，在這年頭同樣是難以得到支持的。
別的不說，國內的領導幹部每月工資兩三百，已經屬於很高級別的。
工資是跟級別掛鉤。
職業經理人不同，不需要任何行政級別，需要的僅僅只是收入。
工資待遇，跟國內同級別的完全不同。
「在香江招人，沒有先例啊……」
吳濤滿臉擔憂。
看著他的神情，謝威翻了一個白眼兒，「吳主任，如果啥都要先例，我們還當什麼試點，問上級要什麼政策？直接等別人幹了，有結果了咱們再跟著搞就行了。」
「……」
謝威的話，讓吳濤尷尬不已。
謝威是不耐煩了！
哪怕吳濤心中依然有無數疑惑，終究不敢再問。
不管謝威說的其他話是否能理解，可謝威說的沒有先例，咱們就成為先例，吳濤是認同的。
校企辦，是試點！
「我的意思就這，具體如何還得校企辦負責人跟學校領導討論……」
丟下這樣一句話，謝威轉身就走了。
如何操作，怎麼幹，他說得很明白了。
再去干涉就沒意思了。
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「謝威，我再一個問題：從香江招人咱們給什麼待遇？」
明知道謝威非常不耐煩，在他轉身離開時，吳濤依然叫住了他，問出了心中最大的疑惑。
國內跟國際上的收入差距很大。
作為校企辦的負責人，吳濤心中一點底都沒有。
國內一個大廠的負責人，每個月工資也就兩三百塊錢，可在香江那邊，隨便一個小管理，每月工資都是上千。
之前在花都考察市場的時候，雖然不曾去過香江，吳濤跟王征兩人對那邊的情況還是了解了不少。
僅僅是薪資待遇，差距不止十倍。
相比國際上，國內最大的優勢就在於勞動力廉價。
「根據香江人才市場行情給唄。國內的管理人員有行政級別，干出成績直接升職。香江招聘的管理人員進不了體制，人家也不在乎升職不升職，只在意能否賺錢！國內跟資本主義世界的區別你們得了解。」
謝威覺得有必要告訴兩人國內跟國際上用人的區別。
市場化的用人，跟體制內用人是兩碼事。
尤其是在沒幾個人了解職業經理人重要性的年代。
國內真正引入職業經理，至少還得十年時間。
「這……」
吳濤聽明白了謝威話里的潛台詞。
從香江招人，跟國內干同樣的事情，人家的工資將會是國內的十倍甚至更多！
上面能同意？
「具體如何先讓校長去找上級，咱們在這裡說再多都沒用。我的態度態度就是如此，不會改變。為了找到合適的人，工資待遇給高一些，不能用國內的待遇到國際市場上招人！」
謝威強調著。
吳濤跟王征兩人什麼態度，他並不在意。
兩人會把自己的意思轉達給李瑞，然後李瑞會向上級轉達。
很快，吳濤跟王征兩人就再次回到了李瑞的辦公室。
「他是這樣說的？」
李瑞虛眯著眼看著兩人，一時間有些難以消化，「在香江找那邊的負責人，一月給上萬的工資？」
一萬！
在人均工資三四十的年代，這工資的衝擊力，連李校長都扛不住。
一年就是十多萬！
上級能同意麼？
「對，謝威說，國內跟國際市場上不一樣。給出上萬的工資，職業經理人會……」
吳濤把謝威說的理由詳細地向李瑞進行了匯報。
對於謝威說的他一點都不了解。
甚至都沒有細想過。
反正他是難以接受，也難以支持的。
他作為校企辦負責人，從內心深處來說，是難麼接受手下管理人員工資比自己高几十倍的。
不過吳濤也清楚，讓他去開拓香江市場，自己根本做不好的。
一個月一萬！
多麼龐大的一筆錢！
哪怕李校長，每個月也才不到300塊的工資，一年下來也不過三千左右的工資。
學校下屬單位在香江開設分公司，從香江招聘管理者，謝威提出直接給出校長几十倍的工資……
要不是謝威提出來，吳濤都不會向校長匯報。
「國際市場跟國內不一樣。資本主義世界跟咱們不一樣，他們更多的是追求個人好處。」
讓吳濤意外的是，李瑞面對謝威提出來的如此難以讓人接受的條件不僅沒有反對，反而滿臉嚴肅。
仿佛為了打消吳濤的顧慮，李瑞補充著說道：「吳濤，這方面你得多跟王征學學。改革開放，開放的是思想。你負責的校企辦，從一開始就得考慮以市場為嚮導，問市場要經費……」
「……」
王征懵逼了。
自己什麼話都沒說，校長讓吳濤跟自己學！
幾個意思？
吳濤也傻眼了。
王征難道不疑惑？
當著校長，他也不好說出自己心中的疑惑。
「不懂？」
李瑞看著一臉懵逼的兩人，眉頭擰到了一起：謝威的意思，他都明白了。
這兩人是校企辦在未來很長一段時間的負責人，連這麼簡單的道理都不懂，那還怎麼把出口的事情交給他們？
一時間，李校長也有些頭痛。
為什麼吳濤跟王征兩人比謝威年長那麼多，兩人就沒謝威那麼透徹呢？
「不懂就去問謝威。校企辦交給你們兩人，我現在一點都不放心！行了，就這樣，你們先做準備，我得去部里一趟。到時候如果能要到人最好，要不到人，就得你們自己去想辦法，實在不行，你們就讓謝威給你們把關！」
看著兩人，李校長都頭大。
人跟人相比，差距怎麼就這麼大捏！
「……」
兩人更是懵逼。
「你們要是實在沒把握，到時候就把謝威叫上一起，他既然在提，肯定有詳細的方案跟想法，你們可別忘了，謝威是校企辦的顧問，每個月還拿十多塊的顧問津貼呢！」
「……」
校長的話，讓兩人更是不知道說什麼好。
十多塊的津貼，謝威在意麼？
可他們沒有任何辦法。
「你怎麼看？」
被校長從辦公室趕出來後，吳濤問王征。
從謝威提出在香江直接招牌那邊有經驗的管理人員，他的大腦就如同一團漿糊。
(本章完) |
