「我想問一下師傅，賣給工地的利潤一般是多少？」

  盧師娘給的建議零售價是店內零售產品的，也告訴了產品的批發價，但沒有說工程價。

  「批發價一般是5%，工程價是10%，不過象這種一次性定幾千桶的，建議利潤有5%到6%就可以了。你量走大了，年底廠家返點還有幾個點呢。」

  林氣簡單計算了一下，盧文球給了8送1的優惠力度，一桶他可以少付26元，假如取利潤5%，一桶可賺12元，那麼每桶就賺到了38元。

  這單生意他就可以賺到近50萬利潤，加上系統獎勵的5萬。

  55萬，算是很豐厚了。

  關鍵是升級後不可預測的驚喜還在等著他。

  林元回到古多錢辦公室，把價格報給了他。

  「底漆230元/桶，面漆250元/桶，這個是我申請的特價。」

  古多錢暗自點頭：這是他到目前為止聽到過的最低報價，比比前一桶少了近二十元。

  別看這二十元，總數下來就是二十多萬，等於那棟別墅的裝修錢就省下來了。

  「小金，馬上列印份供貨合同，讓我跟林總簽。」

  幾分鐘後，秘書將合同列印了出來。

  林元和古多錢在上面簽了字。

  林元把工程名稱、地址，所選顏色號，拍給了盧文球。

  古多錢說：「我工地有幾幫專門的外牆施工隊伍，其他要貨事項，我讓金秘書跟你聯繫。」

  金美齡是個長發飄飄的大美女，一雙迷人的大眼睛如充滿魔力的黑洞，讓林元看了都印象深刻。

  林元在回去的路上就收到了系統贈送的5萬元現金。

  回去第二天，微信上收到了金美齡的工地定單。

  「金美女，這麼快就要定貨了？」

  工地一般需要材料都會提前定好的，可是他這裡，昨天剛簽的供貨合同，今天就下單要貨。

  「跟你說實話吧，古總本來想跟另一個品牌的潘總簽供貨合同的，只是覺得潘總今年給的價格比往年高了，讓他降到往年的價位，對方以原材料漲價為由，不肯妥協。仿佛咬定古總會讓步似的，也有可能潘總因為年底了，把這茬忘記了。所以造成沒有簽定供貨協議。」金美齡把事情緣由說了出來。

  「如此說來，是我的運氣好。」

  金美齡接著把幾十萬的貨款打到了林元帳上。

  林元在想：南仁市，甚至桂省市場份額就這麼大，幾個大品牌塗料市場份額的競爭，其實是相當激烈。

  連貴凌這麼一個大城市的大地產商，都選擇了另外一個品牌，可見前幾年程焱軍競爭策略上出了問題。

  他會被盧文球排除在外，也是合情合理的。

  他覺得應該好好跟盧文球設在南仁市的品牌塗料辦事處業務經理陳家樺聊聊。

  因為桂省的工程項目都是他在跟，然後再把單轉給總經銷商出貨。

  正在林元想聯絡辦事處經理陳家樺之際。

  ……坐在公司辦公室的古多錢接到了另一品牌經銷商潘躍文的電話。

  「古總新年好，古總新年新氣象，新年風調雨順！」

  「潘總好，潘總有事？」古多錢的語氣有點冷。

  「古總，我想過來跟你簽那份供貨合同，請問你在公司嗎？在的話，我現在就過去。」

  「不用了。」

  「不是，古總，我經過考慮還是決定不漲價，還是按照以往的價格給你供貨，因為你目前為止，工程這一塊是我最大的客戶。」

  古多錢暗自冷笑：現在才知道我是你最大的客戶？年前翻臉要漲價的時候，怎麼不見你說。

  「對不起，潘總，我已經跟其他的品牌簽了供貨協議。」

  古多錢不在乎告訴他真相。

  木已成舟，協議都已經簽了，不可更改了。

  「跟其他品牌簽了供貨協議？」

  這一悶棒敲得他有點暈。

  原以為拖拖，他就會接受自己價格的。

  就象白倉市的莫本慶，東林市的高小松一樣，開始也不樂意他提出的漲價要求，最後還不是一樣接受了，跟他簽訂了新工地的供貨協議。

  可是，古多錢這裡，這一招行不通了。

  這是為什麼？

  莫非是施工葛師傅提供的信息不准。

  他給自己說，他看到了施工圖紙，上面是明確指定只有一家塗料品牌的。

  圖紙是經過上級報備保存的，工程驗收的時候，是需要指定品牌塗料的合格證和檢驗報告書的。

  圖紙出來後，地產商也不可能花時間和精力去更改設計圖紙的。

  在他發愣的片刻間，古多錢掛斷了他的電話。

  ……

  林元打通了陳家樺的電話。

  「林總好，我正想打電話跟你聊聊呢，就接到你的電話，說明我倆心有靈犀一點通呀。」

  我跟你心有靈犀，我跟你妹心有靈犀，兩個大男人別說這麼噁心的話。

  他見過陳家樺的相片，是個矮冬瓜，估計他妹也不可能是個美女。

  從電話里好象傳來橋車發動機的聲音。

  他在開著車。

  「陳經理開著車，要不有空再聊吧。」

  林元此時覺得：是否有必要跟他聊，又能跟他聊什麼？

  他是盧文球安排的人，拿的是盧文球的工資，跟他聊塗料，說不定他倚老賣老教訓自己一頓呢。

  「林總，不礙事的，我戴著耳機。我現在是開車到東林市去的，那裡有個地產商高小松，因為我們的最大競爭對手，去年無故給他漲價，他在網上找到了我們廠的服務電話，詢問我們的供貨價格，所以我去跟他談談。」

  陳家樺繼續說：「當然我去談也只是跟他談品牌質量，廠家的售後保證，至於價格方面還是要由你林總決定。我想問林總，外牆工程漆底漆面漆給的工程供貨價是多少錢？林總，我給個建議，不要象程焱軍一樣，把利潤定得太高，關鍵我們還是要把桂省各地的份額搶占過來。」

  「程焱軍給工程的供貨價是多少？」林元也想了解一下，他的做法。

  「他給的批發價，底漆250，面漆260。工程價，底漆265，面漆275。跟另一個大品牌，根本沒有價格優勢，誰都知道，兩個大品牌質量都不相上下，主要的就是拼價格。其實盧總裁那邊，也給了特別的優惠價格。」

  聽陳家樺這般說，好象責任還是在程焱軍身上。