路遠讓銷售想辦法，在價格體系不變的情況下，怎樣能多賣出自己的產品？

  劉敏坦然的一笑說：「這點路總請放心，就算價格體系不變，咱也可以有很多種優惠方式，比如抽獎促銷等等。」

  「你說的這個方法不錯。」路遠點頭說：「不過要隨時注意對方的各種舉動，如果他們沒有什麼大的動作。

  咱們也不用搞什麼動作，咱們就跟進，我是領獎還是抽獎幅度都可以比他們的適當的大一點。

  另外，不要單單盯著這一家公司，只要是相關產品的公司，我們都要密切關注，隨時提高警惕。」

  「明白了，路總，總之就是不要讓自己處在被動的位置，我說的對嗎？」

  劉敏不愧是搞銷售的，思維靈活，容易變痛，路遠覺得自己沒找錯人。

  經過一番交代，劉敏出去辦事去了，路遠靠在椅子上，思考著下一步公司的發展方向。

  他覺得如果僅靠目前這種三線產品，就算競爭贏了又怎麼樣？始終發展前景有限。

  自己需要向更高大上的東西進軍才是對的，而目前來說只能一步一步的來。

  先從技術含量低一點的，自己容易掌握的方向入手，第一步洗衣機。

  等洗衣機這部路走穩了之後，開始向冰箱進軍，你講的核心技術就是壓縮機。

  目前的壓縮機靠進口，價格非常昂貴，所以這就是自己需要突破的方向。

  應該先突破壓縮機的技術難關，到適當的時候引進壓縮機生產線，把壓縮機變成國產化。

  這樣價格就會低很多，只要掌握這項技術，就會有打敗對方的資本。

  不過想要研發出壓縮機的生產技術，也不是那麼簡單的事情。

  好在路遠倉庫裡面有壓縮機的成品，這還有一些零部件。

  只要進口一些關鍵零部件就能夠組裝，先從組裝，仿製入手，一步一步突破技術核心的體系，掌握最核心的東西。

  然後申請專利，這是路遠計劃接下來要走的路。

  既然道路選好了，就應該埋頭的走下去，所以他把之前學的一些學習資料，做的筆記，等等什麼都找出來，又複習了一遍。

  另外跟自己學校的老師和院長聯繫，請求他們的技術支持，希望到學校圖書館找資料。

  路遠當時是學校的高材生，又是恢復高考第一屆學生，雖然過去已經八九年了，老師和院長沒有換。

  對他的印象也非常深，一位姓葉的老師非常樂意幫他的忙，院長也笑話哈的說：

  「好哇，路同學有這種想法，這是好事呀，我們學校正準備一個這樣的科研小組，搞壓縮機的研製。

  既然你對這項技術感興趣，我們可以合作，你也可以參與進來一起研發，研發出成果之後屬於共同擁有。

  我們可以協商一個價位轉讓給你，你拿去開發，當然你都一起開發了，所以價位肯定不會很高，對吧？總之不會讓你吃虧。

  你是我們學校的校友，又立志於國家的科研技術研發，學校應該大力的支持你，做你最堅強的後盾。」

  院長的一些話，讓路遠同學是茅塞頓開，心情大好哇！

  於是笑哈哈的說：「那就真是太謝謝院長了，有院長大人的支持，何愁我們國家的科技技術不能發展呢。

  等我們的壓縮機生產出來以後，我送一台電冰箱，以後我還送你的空調。」

  「送就不必了，路同學，也有遠大的志向我很高興呀，早日獲得成功，同時祝我們的合作愉快。」

  院長就是院長，說話打著官腔，但他也是一個喜歡辦實事的人。

  這一點路遠喜歡。

  接下來的日子，路遠就跟原學院的院長，還有自己的老師一起商量，成立了一個空氣壓縮機的研發小組。

  專門從事空氣壓縮機的研發，需要資料就在學校的資料室去找，學校沒有的，就有老師和院長出面，到其他學校去借。

  路遠也通過自己的關係到處找資料，或者到新華書店去淘。

  搞研發，在前期搞設計定位的時候，資料就起到非常重要的作用，因為需要借鑑，同時也為了少走彎路，也為縮短研發的時間。

  研發這邊搭起了班子，路遠又在自己的公司里成立一個研發小組，走雙向研發之路。

  這邊成立研發小組，他是經過西院領導和老師同意的，主要來個雙保險，兩邊技術進行合作和共享。

  不管誰先研發出來，技術都屬於共享，都會以優惠的價格轉讓跟路遠。

  這對路遠是非常好的事情，如果在技術層面上有了突破，公司就會從低端向高端進發。

  在一步一步發展成為多元化的企業，這是路遠對企業的長遠規劃。

  而目前來說，深耕自己已經掌握的技術，開發出更多的小微產品，在質量保證的前提下，儘快投放市場。

  來一個廣撒網，雖然單個來說利潤不高，但架不住東西多，銷的快，整體利潤並不低。

  只要公司有錢賺，就能支撐起他的研發體系，也能讓員工們有好福利，保持一個相對穩定的公司環境。

  甚至還可以招聘一些更高端的人才，路遠公司生產出的產品比別的公司多賺錢，主要原因就是很多零部件都是他自己倉庫裡面的。

  少購買原材料，少成本，自然就會多利潤。

  公司的生產在穩步的擴大，負責銷售的劉敏同學積極拓展銷售市場，推出各種銷售策略，整體銷售水平還算過得去。

  公司積壓的產品很少，沒有超過警戒線。

  而趙媛媛這邊，生產品相對比較單一，主要以電風扇為主，還有烘乾機，微波爐，電爐，電烤箱等。

  之前還好，現在多了一個強有力的競爭對手，所以銷售業績一自從滑下來之後，就一直上不去。

  這讓她有些坐立不安，畢竟她管理只是一個合資的子公司，上面還有總公司壓著她。

  如果總是拿不出業績，她的總經理位置就會動搖。面臨著地位不保，趙媛媛在於無法保持之前的優雅和淡定。

  近幾天她天天都著急公司的核心人員開會，有生產部的，也有銷售部的，甚至有公關部的。

  面對大家都一副愁眉苦臉的樣子，趙媛媛啪的一聲，把手中的資料拍在台板上，悻悻地道：

  「都哭喪著一副臉幹嘛？」