那點心鋪掌櫃見溫婉小小年紀起初不當回事，可又瞧見她身後跟着那兩人，其中那老嫗他是認得的，當下神情也斂了一分，“溫掌櫃，請詳細說說…怎麼個雙贏的買賣？”
“乞巧節燈會…您可知道？”
“這個…播州城內老百姓無人不知無人不曉。”
“那您可知今年我們酒商行會要和燈會合作？”
李掌櫃暗中咋舌。
這明明是他們要借燈會的人流，怎麼一眨眼就變成和燈會合作了？
溫掌櫃這舌燦蓮花的功夫…從前倒是沒體會到。
“官府給了我們酒商十個展示攤位，我們是想做一些有關酒產品的推廣。目前我們正在尋求合作商，剛巧，您鋪中不少點心用到酒，和我們的產品相輔相成。要不是李掌櫃極力推薦，我還真不一定第一個往您這兒走。”
掌櫃笑道：“喲，那要感謝李老哥。別說，咱們鋪子裡有好幾種酒心點心都賣得極好，溫掌櫃若是要做推廣，可否算我們一個？”
“這事情一定下，我就立刻來尋您了。您可有興趣做我們這次糖酒會的贊助商？”
“啊…”那掌櫃不明白，“贊助商是什麼？”
溫婉低低一笑，“我們會做一些抽獎活動，希望掌櫃能提供鋪子內賣得最好的點心作爲獎品。當然，這個中獎概率不會很高，絕對不會讓掌櫃虧本。相應的…我們酒商會的十個店鋪會在最顯眼的位置上全部掛上您家鋪子的招牌。”
“您想一想，七月七那天，平南大街上人頭攢動，數萬百姓傾巢而出，他們攜家帶口的走進平南大街，入目全是貴店的橫幅和招牌，可想而知…七月初八那一日您店內的生意該有多好！”
不管陪同多少次，朱旺每次聽溫婉說話都覺得頭皮發麻。
此時此刻，他悟出了一個深刻的道理。
人掙錢不能沒有良心。
但沒有良心，會讓你掙得更多。
只幾句話就撩撥得那位點心鋪的馮掌櫃一臉意動之色。
馮掌櫃的思路很明確。
首先，每年燈會平南大街上雖然人流巨大，但只有小攤小販能夠方便穿梭其中，想要在燈會上再舉行大型活動，難上加難。
再有，溫婉身後的元老夫人和李掌櫃都是老熟人，兩個人在播州城內有頭有臉，總不至於合起夥來誆騙他。
最後，這位溫掌櫃長得就不像是個壞人！
這根本就是百利無一害的買賣！
至於播州城內什麼時候成立了酒商行會，那重要嗎？
根本不重要！
馮掌櫃有一種天降餡餅的感覺，拿不定主意，“中獎機率不會很高？溫掌櫃…您這個不高是多高？”
溫婉笑着說道：“掌櫃若是擔心，我們不妨把數量定下來，比如說您賣得最好的點心種類二十盒左右可好？”
馮掌櫃眼皮一跳，心底立刻有個聲音在說：這生意做得！
這就是出筆錢做宣傳嘛！
可他向來多疑，送上門的生意總是不安，“這…茲事體大，我得斟酌斟酌…”
“那也好。”溫婉微微蹙眉，“只是馬上就到七月七的日子，我們實在是等不及。馮掌櫃您慢慢想，李掌櫃我們去隔壁糖水鋪子看看——” 李掌櫃嘆氣一聲，“溫掌櫃，其實那糖水鋪子的何掌櫃早就來找過我們說贊助商的事情…”
李掌櫃現學現用，知道自己該是擡轎的時候，當下笑着提醒，“既然馮掌櫃有難處，不如就——”
“等等！”馮掌櫃連忙招手，又讓小二攔住他們去路，他拱手對溫婉行禮，“溫掌櫃，您何必如此着急，更何況您既然第一個找我老馮，那是看得起我老馮！我怎麼能叫您失望！”
馮掌櫃命小二取來一盒貴重的點心，強行塞到溫婉手裡，“這確實是雙贏的好事！就這麼說定了，七月七那一日，我馮記點心鋪出二十盒點心當做抽獎禮盒！”
他又靠近在溫婉耳邊，面容諂媚，“溫掌櫃，您可得把我馮記點心的橫幅掛到最顯眼的位置！”
溫婉笑道：“那這幾天也得辛苦馮掌櫃也幫着我們糖酒會吆喝幾句，就說七月七那一日凡是在平南大街糖酒會所有酒類全部九折，還會有煙花表演。咱們酒商的攤位處就是看煙火最好的位置。”
馮掌櫃一愣，“那日還有煙火表演？”
溫婉比了個噤聲的手勢，“還在商議呢，人多了…熱鬧……纔有表演。畢竟這煙火價格擺在這兒，得馮掌櫃幫着多發發力纔是。”
馮掌櫃眉開眼笑，“那必須的！這幾日我就讓夥計們吆喝起來，務必讓每個來我鋪子裡的人都去你那邊酒會！”
馮掌櫃覺得這生意很划算。
出二十盒子點心，最多也就是幾十兩銀子，卻能讓全城數萬百姓看到自家招牌。
你想象一下，“馮記點心鋪”五個大字，金碧輝煌，在一片燈火通明之中閃閃發光！你帶着全家老少，一入燈火，就只能看到那五個大字，排面啊！
有面子！
太有面子了！
等溫婉離開，那李掌櫃立刻問：“今年乞巧節有煙火表演？”
他完全不曾得到消息啊。
溫婉笑道：“府衙那邊自有安排。”
溫婉已經打着查案的幌子，請魏錚撥了一筆經費。
李掌櫃倒抽一口涼氣。
爲溫婉消息的靈通，更爲這小丫頭拉大旗做虎皮的本事。瞧這丫頭片子不慌不忙的，愣是忽悠馮掌櫃出了二十盒點心。
可是，還不夠。
十家酒坊，總不能一家分兩盒點心吧？那也太寒磣了一些。
若是能如法炮製，把城裡那些什麼糖水鋪子、成衣鋪、脂粉鋪子全都拉攏來做那勞什子贊助商……
李掌櫃正想着事呢，卻聽見那小娘子笑吟吟的聲音傳來，“李掌櫃，您剛纔可看好了？就按照我的說法，請幾個夥計…咱滿城拉贊助商！”
李掌櫃心頭一跳，隨後又笑：“溫掌櫃倒是和我想到一處去了，只是…那馮記掌櫃若是知曉贊助非他一人……”
一直默默觀察的元老夫人看溫婉那臉色，露出瞭然的神色，“老身記得…剛纔溫掌櫃未曾許諾馮掌櫃贊助商只他一人。既然如此，自然多多益善。”
溫婉看向元老夫人，一老一少，笑得十分默契。(本章完)
