第351章 胡江山可以幫得上忙的地方
於薇又問：「小胡總，接下來你有什麼打算？還要朝著航天方面努力發展嗎？我的意思是說要接衛星發射的訂單？」
眾人的目光落在了胡江山身上，也包括胡文欣在內。
其實胡文欣最近幾天也在琢磨這件事情，這「寶貝兒子」到底在做什麼打算？難道真想在航天這個行業走遠？
胡家的家業這麼大，跟航天產業又沒什麼關聯，發展這一個行當似乎並不明智？
難道胡江山不打算繼承合中集團？
那可不是什麼好想法，胡江山如果不繼承，那肯定會落到其他人手裡。
胡英相這一脈來算的話，胡江山屬於一根獨苗，胡家其它旁支的子弟卻眾多，盯上合中集團掌權人這個位子的大有人在。
胡江山說道：「於總，說實話，我現在沒有想那麼多，只是想把航天發射場運營好，至於衛星發射的領域，暫時先沒有涉足的打算。」
於薇點點頭：「原來如此，小胡總是想把航天發射場運營好，把眼前的事兒干好很重要，並不會好高騖遠，非常務實。」
說到這裡，於薇扭頭對胡文欣說：「胡董真是培養的好。」
胡文欣笑著擺了擺手：「哎！先別聽他的漂亮話了，等做好了再說吧。」
其實胡江山能不能把所謂的航天發射場運營起來，很多人仍然不看好。
能把火箭發上天有什麼用嗎？只能說明航天發射場可以使用，但是也得有客戶下訂單，把火箭運送過來發射呀。
雖然大部分人都不了解航天發射場的維護成本，但是只要有常識就應該知道高科技設施的維護成本會非常高，可能遠遠超出想像。
如果沒有客戶，或者沒有太多客戶，現金流不足，那發射場也運營不下去，最後只能淪為擺設。
所以胡江山是不是在玩票，搞了半天只是弄個樣子證明自己很牛很強很有能力？
很多人也都摸不准，包括他老爹胡文欣也是如此。
胡文欣的想法就是先讓胡江山去搞，能搞到哪兒就算哪兒，就算沒搞成，沒堅持下去也沒關係，至少鍛鍊了能力，為以後接班合中集團打下基礎。
吃完了飯，眾人上了一輛中型巴士，便出發了。
不用問，這次去的就是華訊科技總部。
華訊科技總部位於廣深市的北郊工業園區。
北郊工業園區非常大，廣深這邊比較有規模的生產製造企業幾乎都在那裡，至少占了百分八十以上。
當然，要入駐北郊工業園區是有條件的，首先必須是科技含量比較高的製造業。
傳統製造企業，污染比較大的製造企業，比如說化工，冶煉這些，是不可能入住那裡的，甚至在廣深市都留不下，只能往外面搬遷。
華訊科技當然沒有問題，這家企業所出產的產品是高科技製造設備，技術含量非常高。
在內地同類設備的供應商中可以稱王，斷崖似的領先，在國際上的競爭力也相當強，這還是保守的說法。
事實上，如果算上成本和產能的話，華訊科技可能是藍星最強的一家。
正因為如此，華訊科技在跟意向企業談判的時候往往往占據主動，甚至讓人感覺咄咄逼人，店大欺客。
這有點兒接近於華耀和比洋迪的企業作風，跟他們談合作會很難受，但是跟這樣的企業合作好處也很大。
一旦談妥了，那就會全心全意投入到這個訂單上，供貨合同一簽，會想盡辦法保質保量的完成訂單，不會出現意外，除非因為某些不可抗力因素才可能會影響訂單交付。
產品交付之後，後續的服務也可以保證。
這樣的企業才能留得住客戶。
沒辦法，先不說產品質量怎麼樣，如果跟其他供應商合作，落差實在太大。
所以越是這樣的企業就越可以做大做強，畢竟信譽好，技術好，才是真的好，只是漂亮話說的好，P用都沒有。
在車上，眾人沒有怎麼說話。
有的閉目養神，有的陷入沉思，有的都在看著手機，氣氛挺嚴肅的。
胡江山倒是像個沒事兒人，透過車窗看著路上的街景，有種晃如隔世，故地重遊的感覺。
胡江山在前世的時候走這條路，可走了不少次，但從沒有認真看過，現在反而有了更多的心情去欣賞這些一晃而過的事物。
兩世為人的感覺確實不一樣。
片刻之後，巴士來到了郊區，建築物開始變得稀疏起來，廠房建築一座接一座。
這就是廣深市的實力，內地製造業最興盛的地區。
不過這幾年廣深市的發展開始以高科技產業為主了，製造業大量外移去周邊地區了。
又過了一會兒，中巴車進了一個園區的院子，在停車場停了下來。
胡江山從車裡下來，看了看周圍的情況。
正對面是一座五層的辦公樓，雖然不高，但是占地面積非常大。
這是典型的研發企業配置。
華訊科技的總部到了。
這時，有人已經過來迎接了。
領頭的是一位略有些禿頂，身材也有些發福的男子，名叫曹逸峰。
胡江山前世跟華訊科技打過交道，但接觸的基本上都是研發人員，對曹逸峰倒沒什麼印象。
倒是跟在曹逸峰身後的一位瘦高個兒，胡江山認出來了。
瘦高個兒頭髮凌亂，戴著高度數的厚眼鏡，明顯不是做管理的，至少不是做管理出身的。
胡江山這個人就是華訊科技的研發總監，名叫嚴志學。
嚴志學是西工大畢業的，絕對的頂尖技術人員，胡江山在前世有一段時間可沒少跟此人交流。
嚴志學這個人心高氣傲，脾氣不怎麼好，好像誰都看不起似的，不過有個優點，如果技術實力比他好，能力比他強，比他懂得多，那嚴志學會非常服氣，頗有君子之風。
曹逸峰很熱情，帶著眾人到了一間會客室，每人都給了礦泉水。
果然是實幹企業的作風，發礦泉水比較方便。
很快，雙方擺開陣勢開始談判了。
這次有胡文欣出馬，華訊科技這邊自然也不能再怠慢了，還是要拿出點兒談判的態度來。
胡江山表現的非常安分守己，就坐在旁邊聽著看著，雙方你來我往，唇槍舌戰。
說實在的，這個過程沒什麼新鮮的。
胡江山在前世和這一世都見識過，談判流程被搞得很長，各自都有利益訴求，要達成一致非常難。
一般情況下，雙方都要有一定程度的妥協，才能最終達成合作協議。
合中集團需要採購華訊科技的生產線設備，採購額可不小，本來是一個很簡單的事情，一手交錢一手交貨就行了。
那雙方的分歧在哪兒呢？
前面提到過，在採購設備的同時，華訊需要採購方簽署不少附加的設備使用條款，有一些條款是合中集團難以接受的。
合中集團是港島的大型企業，向來覺得買到東西就是想怎麼用就怎麼用，簽這些東西這豈不是跟受氣一樣？
華訊這邊也很無辜啊，他們跟其他的客戶也都會簽這些協議條款，內容別無二致，都是一樣的，為什麼別的客戶可以接受，就你們合中有意見呢？難道你們合中有什麼特別的嗎？
此時，只聽曹逸峰說：「胡先生，不是我們不通人情，這些附加條款確實是公司的規定，所有的客戶都需要簽，如果貴公司不簽的話，被其他客戶知道，無疑會找我們的麻煩的。」
胡文欣淡淡地說：「曹總，我知道這個道理，但是客戶跟客戶應該也是不一樣的，我們的採購額是多少？先期已經達到了五千萬華元，工廠完全建成需要採購的設備可能需要三個億，如果再把時間拉長一些，我們肯定要保持長期合作的。」
曹逸峰說：「我知道，你們合中確實是大客戶，但是……」
曹逸峰說到這裡，扭頭看了一眼坐在旁邊的嚴志學，這才說：「是這樣的，我們的設備確實比較特殊，需要不斷進行升級，以及技術支持，簽這些協議條款，也是為了能讓我們更好地為客戶服務。」
嚴志學一直都沒有說話，但是坐在那裡就像是一尊大佛似的，很有存在感。
而且合中這邊的眾人也發現了，曹逸峰在說話的時候，不時會看一眼嚴志學，似乎在詢問嚴志學的意思似的。
換句話說，嚴志學在華訊科技的地位可比外人想像得還要更高。
其實胡江山是知道嚴志學的底細的，這傢伙可是相當厲害的。
華訊科技是技術導向的企業，技術類員工的地位相當高，尤其是像嚴志學這樣的頂級研發人員，都是有相當大的股份的，地位比一般的高管都要更高。
曹逸峰是業務部門高管，確實需要詢問嚴志學的意思。
此時，嚴志學發現眾人都在看他，不出聲也不合適了，便說：「客戶不分大小，應該一視同仁。」
好傢夥，真是言簡意賅，直奔主題，一點兒廢話都沒有，甚至連客套話都捨不得說一句。
曹逸峰輕咳一聲，感覺嚴志學說話太生硬了，連忙補充幾句軟話兒。
這一聊，就聊了將近兩個小時，大家都聊得口乾舌燥，仍然沒有任何結果。
中場休息，有的喝水，有的出門透氣。
胡文欣跟於薇小聲聊著。
胡文欣說：「對方咬得太死了，看來是真的不想讓步。」
於薇嘆了口氣：「這也正常，我問過內地做企業的朋友，華訊跟其他客戶基本上也都是這麼說的，最終也沒有讓步。」
胡文欣說：「華訊真是太硬氣了，難道都不考慮客戶的感受嗎？」
「沒辦法，技術導向的企業確實都是這樣的。」
「今天我真是見識到了。」
胡文欣沉默了一下，說道：「實在不行，咱們也只能簽了，工廠的進度很緊張，咱們確實耗不起。」
於薇點點頭：「胡董，如果華訊堅持在附加條款方面讓步，那咱們可以要求他們在採購價格上要求折扣，我想這方面還是有空間的。」
「也只能這樣了。」
這樣的談判策略其實是這兩天就商量好的，屬於比較壞的情況了。
聽胡文欣的語氣，明顯還是不怎麼甘心。
但這也沒辦法，華訊的底氣確實更足，合中的談判籌碼並不多。
這時，胡江山起身走出了會客室，看到嚴志學正站在走廊盡頭，看著一面牆發呆。
胡江山心中一動，便走了過去。
原來嚴志學正在看著牆上掛著的一個機械結構的模型剖面圖。
在華訊科技辦公樓的牆上，每隔一段距離都會掛上一幅類似的東西。
這倒也不是普通的剖面圖，而是立體的，所以看上去十分真實，其中的機械結構和運作原理一清二楚。
嚴志學看著這幅剖面圖，微皺著眉頭，明顯是在思索著什麼。
胡江山在前世是科研人員，既懂理論，又懂應用，在各個領域都有建樹，屬於全能型的。
胡江山很理解嚴學文這種人，無時無刻都在思考著研發上的事情，尤其是在遇到一直解決不了的難題的時候，就更是如此了。
胡江山走過來，嚴志學根本就沒有發覺，已然進入了忘我的境界了。
胡江山沒有「叫醒」嚴志學，又看著那個機械結構的剖面圖，忽然覺得很熟悉。
對了，胡江山忽然想起來了。
胡江山在前世是看到類似的機械結構的，當時也是幫助一家企業設備企業解決設計缺陷。
這個缺陷還是很嚴重的，非常影響設備的運行壽命，以及穩定性，而且解決起來非常難，已經困擾了那一家企業很多年了。
不僅如此，這個缺陷國內外的同行也解決不了。
胡江山看過後確實覺得非常難，但同時也激發起了他的好勝心，投入了相當大的精力，花了近一年的時間才解決的。
胡江山也因此打出了更大的名氣，還獲得了第二年的國家科技貢獻特等獎，相當霸氣。
顯然，現在華訊科技也遇到了這個設計缺陷，嚴志學正在苦思解決之道。
胡江山微微一笑，似乎可以幫一幫華訊，同時也能間接幫到合中集團。 |
