第42章 屈辱的談判
王成東和孫雅芳都知道對方會獅子大開口，但沒想到他們的胃口會大到這樣的程度。
七倍的市價，真是太誇張了。
要知道，晶片可以算是大宗商品了。
單價和總價都相當昂貴，一般人根本想像不到，單筆訂單都是按億為單位計算的，甚至是美利堅元。
換句話說，一個億的貨，要賣七個億，光是想想都很可怕。
孫雅芳眯起了眼睛，說道：「趙總，我想您應該知道，應該沒有人和公司會答應這樣的要求。」
趙占龍清了清嗓子，喝了口咖啡。
孫雅芳可是不是省油的燈，氣場真強，要不也不會成為華耀的二號人物，威望極大。
傳說中華耀幾次從低谷之中站起來，孫雅芳居功至偉。
只要是對華耀有所認識的人，都不會怠慢孫雅芳。
趙占龍呵呵笑著說：「孫總，王總，我們搞這批晶片可費了很大的人力物力，二位應該知道，現在有這麼大體量的晶片現貨，是非常非常難的，島積電，三桑那邊都產能都不足，很多大廠下的訂單都還在排期，最晚都要排到明年了。」
王成東說：「趙總，你的意思我明白，但是你們要價這麼高，根本就沒辦法談嘛。」
趙占龍嘿嘿一笑：「王總不要急，各位當然可以談，如果不能談，就不會請你們過來了，對不對？」
王成成很無奈，趙占龍這傢伙，說話就跟放屁一樣。
孫雅芳淡淡地：「趙總，這個價格我們是接受不了的。」
趙占龍說：「那您透露一下吧，華耀的理想報價是多少。」
「四倍的價格，這是我們可以出的最高的報價了。」
這時，麥可終於說話了：「哦，親愛的孫總，這個價格真是太低了。」
「這還低嗎？四倍的市價，應該也算是天價了。」
麥可微微一笑：「當然，對於別的公司來說確實是天價，但你們是華耀，對你們來說就太平價了。」
「嗯？赫曼先生，什麼意思？」
「什麼意思？您和王總應該很清楚吧？難道現在華耀還有別的選擇嗎？」
孫雅芳看著麥可·赫曼，一時說不出話來。
王成東滿臉怒意。
很明顯，這個老外就是吃定了華耀，想要趁著華耀落於絕境，多榨出一些油水兒。
氣氛一時間僵住了。
趙占龍連忙打圓場：「咱們都好好談，不用上頭。」
王成東說：「趙總，你們這麼說話，這種態度，還怎麼談？」
趙占龍呵呵笑著說：「是這樣的，二位再看看這表里的東西，這批晶片的量這麼大，我們拿到確實很不容易，各種花銷巨大，四倍的價格確實太低了。」
王成東說：「可是我們不需要這麼多晶片，我們只需要幾種而已，如果你們一定要高價賣也可以，那我們只要我們需要的晶片。」
趙占龍連忙搖頭：「那不行，王總，那肯定不行，必須一起打包賣，否則咱們沒得談。」
王成東心裡十分不悅。
孫雅芳淡淡地說：「七倍的市價，我們確實接受不了，不知道價格還能壓到多少？」
趙占龍看向麥可。
拿主意的，還得是這位華富街過來的精英。
麥可伸出六根手指頭：「六倍的市價。」
孫雅芳微微一笑：「赫曼先生，還是太高了。」
麥可搖搖頭：「我認為這個價格已經很公道了，孫總，華耀已經沒有時間了，等再過兩天，新的半導體法案開始正式執行，我們雙方可能就沒辦法再做交易了。」
孫雅芳沉默了。
不得不說，這個叫麥可·赫曼的老外確實很難對付，是個談判的高手。
其實這也不需要什麼談判技巧，現在華耀是弱勢的一方，籌碼不足。
文森國際眼裡就只有利，確實很難談。
趙占龍問：「孫總，王總，您看六倍的價格怎麼樣？」
王成東說道：「不怎麼樣，還是太高了。」
現在王成東的表現已經相當不錯，可以說是超水平發揮。
如果是按王成東的脾氣，遇到這種談判對手，早就破口大罵了，根本就不會再繼續談下去。
趙占龍又看向麥可。
麥可露出瀟灑的微笑：「不能再低了，如果你們不同意，可以回去商量一下，但是我要再次提醒二位，時間不多了，今天咱們談好的事情，明天很可能就失效了。」
王成東愣住了，問道：「什麼意思？難道你們還想提價？」
「那也不是不可以，我們冒的風險越來越大，當然要拿到更多的利益，我想二位應該我明白現在是什麼情況吧？」
王成東還想說話，卻被孫雅芳勸住了。
孫雅芳對麥可和趙占龍說：「不好意思，給我們十分鐘時間，我們私下商量一下，可以吧？」
「可以，沒問題，請便。」
孫雅芳和王成東走出了會議室。
兩人來到走廊盡頭，低聲商量了起來。
王成東發起了牢騷：「孫總，這幫傢伙也太欺負了！趁火打劫呀！做得太過了！」
孫雅芳露出了苦笑：「咱們不是早就預料到會是這種情況嘛，也沒什麼好生氣的。」
王成東沉默了一會兒，又說：「孫總，市場價格的六倍太高了，這也就算了，關鍵他們把那些晶片還要打包賣給咱們，您看那張表里的晶片，有三四十種，垃圾晶片占多數，咱們只需要其中的五六種，卻要付出這麼高的成本，極不划算。」
孫雅芳說：「這個價格我們肯定是不能同意的，至於打包賣，我想他們應該是已經吃定我們了。」
「孫總，也就是說我們可以往下壓價，但是只能同意對方打包賣？」
孫雅芳嘆了口氣：「這可能也是最好的結果了。」
王成東搖搖頭：「感覺太屈辱了。」
「我們還有別的選擇嗎？雖然我們還有一些渠道可以獲得晶片，但是量都不夠。」
孫雅芳說的是事實。
華耀最近確實很努力地在四處收購晶片。
包括內地，港澳商界，還有海外一些華人組織和個人都在積極的為華耀購買晶片，但是卻始終無法滿足未來幾年的庫存要求。
(本章完) |
