隋波和張奕一起走進BN辦公室時，

  在會議室中，

  以張婉琳為首的BN談判團隊，已經等候多時了。

  隨著隋波的家族信託規模，在這幾年裡迅速的膨脹，

  BN辦公室的組織構成，也從當初在矽谷初創時的寥寥幾人。

  逐漸擴大到現在以香港為總部，在香港、瑞士日內瓦、美國矽谷三地，都設有辦公室。

  並擁有近百名全球頂尖的金融、投資、法律、稅務、禮賓服務、房產管理、藝術收藏……等領域專業人士組成的專家團隊。

  其實，要不是隋波為了林馨，單獨成立了一個隋波公益基金會（BSF）。

  公益慈善這一部分，也是BN辦公室的業務範圍……

  從這個角度來看，

  BN辦公室雖然成立時間較短。

  在名氣和歷史上，還比不上像洛克菲勒家族辦公室、貝西默信託、比爾蓋茨家族辦公室（瀑布投資，Cascade Iments)、李嘉誠基金會（維港投資）等老牌的家族辦公室。

  但無論是管理的資產規模，還是組織規模。

  BN在全球範圍的超級富豪家族辦公室（FO）中，都屬於是大型機構了！

  這次收購渣打銀行股份，涉及金額高達40億美元。

  也是隋波家族辦公室自成立以來，最大的一筆投資項目……

  張婉琳自然不敢有所懈怠。

  她將BN辦公室在各地的核心人員都調來了香港，一起完成這項大型交易的具體工作。

  此刻在座的，除了張婉琳之外，還有：

  BN辦公室董事、CFO、財務與投資主管：肯·莫里斯（Ken Moelis）。

  他是原瑞銀的投行部門總裁、華爾街資深投行家。

  在瑞銀去年董事會更換CEO之際離職，被隋波邀請加入BN，現在負責BN辦公室在全球範圍的投資項目。

  BN（香港）執行總裁：施許怡敏（Kathryn Shih），原瑞銀(UBS)財富管理亞洲區行政總裁；

  BN（香港）法律事務顧問：何沛謙資深大律師；

  BN（香港）投資總監：黃敏，原瑞信投資銀行部助理副總裁……

  隋波一進來，看到這麼多人，微微一怔。

  但很快他就反應過來，和大家笑呵呵的打了個招呼。

  一邊到主位坐下，一邊不經意的笑問：

  「Kathy，和渣打那邊見面聊聊，不需要這麼大的陣仗吧？」

  張婉琳微笑回答：

  「Boss，渣打那邊，也不會就兩個人過來的……」

  張奕也和在座眾人都點頭示意後，在隋波身邊的椅子落座。

  聞言也笑著接話道：

  「沒錯，波總。

  戴維斯和冼博德既然過來香港，肯定是要先到渣打香港這邊，視察一下業務的。

  估計他們等會上來的時候，渣打香港這邊的人，肯定會陪同。」

  張奕這麼一說，隋波也就明白了。

  當下點頭笑笑。

  抬手看了眼表，離約定會談的時間10點，還有幾分鐘。

  他稍微放鬆，坐的舒服了點，和大家開玩笑道：

  「這麼一看，咱們選的這個辦公室，位置還真不錯！

  樓上就是金管局，樓下就是渣打香港總部。

  談判都不用出門了……，哈哈。」

  因為國際金融中心二期現在是香港第一高樓，標誌性建築。

  金管局一次性花了37億，買下了包括88層頂層在內的14層樓面；

  而渣打香港總部則是在12層。

  在座眾人看老闆神態輕鬆，談笑風生，也都笑了起來。

  BN畢竟是家族辦公室（FO），和一般的公司結構是不同的。

  像何沛謙資深大律師這種法律顧問，只能算是「客卿」。

  所以隋波也非常客氣。

  趁著渣打的人還沒來，大家輕鬆的閒聊了幾句。

  「Ken，來香港，吃得慣這邊的美食嗎？」

  「施太，邱家那邊的溝通怎麼樣了？……辛苦了！」

  「何大狀，這次真是麻煩您了！

  畢竟這次收購渣打股份，涉及到英國那邊的法律，為了避免出現訴訟問題，還要勞煩您把把關……」

  等到前台通知，渣打一行人到了。

  大家這才停下了聊天，恢復了談判的狀態。

  隋波起身，和大家一起走到前台處迎了一下，也算盡到禮儀。

  果然像張奕和張婉琳說的一樣。

  渣打這邊，前呼後擁的，也是一大堆人……，畢竟是倫敦的大老闆來了嘛。

  大家彼此都互相介紹了一下。

  渣打這邊，除了董事會主席戴維斯、行政總裁冼博德兩個主要客人之外。

  陪同的還有：

  渣打銀行亞洲區行政總裁白承睿（Jaspal Bindra），是一個印度人；

  渣打銀行中國區行政總裁曾璟璇；

  渣打銀行投資銀行部中國區執行長成長青；

  渣打銀行中國區高級副總裁，電子銀行部門主管張裕豪……等人。

  當隋波聽到渣打這邊，居然還有電子銀行部門的高管時，眼睛微微眯了一下。

  看來戴維斯和冼博德，還真是準備很充分……

  眾人一起來到會議室，分兩邊落座。

  倒是頗有幾分「雙邊會談」的感覺。

  當然，在這種場合，

  能說話的，基本上也就是雙方的老大了。

  其他人能做的，就是老實旁聽、記錄。

  偶爾在老大遇到一些具體問題，需要諮詢的時候，以備詢問和回答問題。

  隋波本來以為，

  渣打方面會對隋波忽然殺出來，加入邱家股份的競購有所不滿。

  結果見面一聊才發現，無論是戴維斯還是冼博德，對他的態度都非常好……

  甚至帶著些許恭敬的意思。

  「華人首富」的名頭這麼好使嗎？

  隋波心裡有些疑惑，但表面上自然是同樣客氣。

  在交流中，

  戴維斯先是拍了隋波一通「彩虹屁」……

  稱隋波在網際網路領域的成就，是「偉大的」，令世人驚嘆的「奇蹟」！

  渣打一直都非常希望有機會能和隋波，以及星河系進行合作。

  而且渣打和隋波一直都有很好的合作：

  不僅BN在渣打銀行帳上存有10幾億美元的資金，是渣打的大客戶；

  最近渣打香港，還有幸作為獨家財務顧問，代理了易趣控股收購永樂的案子。

  大家順便又聊了幾句收購永樂的事情……

  然後，由冼博德介紹了渣打目前的戰略重心：

  他接任行政總裁之後，渣打開始將目光聚焦在零售金融業務，藉助對公業務平台，大力發展財富管理和中小企業金融業務。

  而在對公業務方面，渣打則將戰略重心逐步調整於三個主要領域：

  貿易融資及現金管理、金融市場、資本市場業務。

  他還稱，渣打非常重視中國市場。

  「我們對中國市場抱有長期的承諾和戰略。

  事實上，中國上海和印度加爾各答是渣打銀行最先設立的兩家分行，甚至早於在倫敦設立的分支機構。

  可以說，中國元素已經融入了渣打的基因。」

  「我們在中國有非常悠久的歷史和良好的客戶關係，我們也非常重視與中國客戶的關係，將進一步紮根中國。」

  他還重點提到了國內中小企業金融市場。

  「渣打銀行有在國際上為中小企業提供金融服務的專長和經驗，並將其帶到中國。

  希望能夠支持中國中小企業的發展，雙方實現優勢互補。」

  在不斷的表面官話套話，實則彼此試探的過程中。

  隋波漸漸聽明白了……

  相比新加坡那個相對已經成熟的「小市場」。

  渣打「覬覦」的，是中國內地龐大的用戶零售金融市場，和規模快速增長的中小企業客戶群。

  而這方面，隋波方面，無疑比淡馬錫更具吸引力。

  渣打董事會和管理層，非常歡迎隋波的入股！

  好嘛，隋波卯足精神，準備了許久。

  結果還等他沒出招……

  對手就直接躺倒，把肚子都亮出來了！

  戴維斯甚至能細數出，隋波近些年的投資路線，包括在移動晶片和智慧型手機上的投資。

  他稱，自己非常欽佩隋波不斷開拓全新市場，變革和顛覆傳統產業的勇氣和魄力。

  可見其對隋波的產業研究之深！

  渣打方面唯一的疑慮，或者說，在整個會談中，戴維斯提出的唯一個要求。

  就是希望隋波在入股渣打之後，

  能夠繼續支持董事會和管理層的戰略方向，並且在中國市場能夠幫助渣打打開局面。

  他還稱，按照中國的《外資銀行管理條例》及《實施細則》的規定，外資銀行要全面開展人民幣業務，須在中國境內組建法人銀行。

  為此，渣打銀行已經向銀監會申請，

  將在內地的分行改制籌建為獨立的外資法人銀行——渣打中國。

  而曾璟璇就將會是第一任渣打中國總裁。

  對此，隋波自然表示了同意和支持。

  他也說，自己的渣打的投資，是「長期的戰略性投資」。

  一方面是鑑於渣打在香港金融業的特殊地位；

  另一方面也是希望能夠在旗下產業在全球化的過程中，能夠和渣打形成戰略合作關係。

  這場和渣打的會面，用官方的說法就是：

  「雙方在親切友好的氣氛中交談，進行了富有成效的磋商，在普遍關心的一些重要問題上達成了共識。」

  看起來，一切都談的很順利。

  不過，為了以防萬一，隋波還是敲打了一下渣打方面。

  在最後臨別時，他拉著冼博德，單獨聊了幾句。

  對「傳聞」中的渣打為伊朗客戶洗錢問題，表示了擔憂。

  「Peter，我希望以你為首的渣打新管理層，能夠儘快妥善的處理這件事。

  否則事情一旦曝光……，極有可能會引起美國監管機構的調查和重大訴訟風險！」

  冼博德斯文的臉龐，瞬間閃過駭色。

  這件事極度機密，就連渣打內部大部分核心人員都不太清楚……

  隋波怎麼會知道的？！

  最後離開時，隋波看到。

  冼博德走到戴維斯身邊，在他耳邊低語了幾句。

  戴維斯也駭然回頭，看向隋波。

  隋波微微一笑，向他們揮手告別……，電梯門關了。

  回到會議室里，隋波對眾人笑道：

  「嗨，沒想到渣打這麼痛快，看來這樁交易會輕鬆很多了！」

  大家也紛紛點頭。

  的確，目前邱家雖然因為身處新加坡，對隋波和淡馬錫的態度都差不多。

  但是，邱家子女只是想多賣錢。

  這方面，隋波雖然不能和淡馬錫比財力，但背後有了中銀香港撐腰，淡馬錫也不一定會死拼。

  而英國方面雖然在英資銀行出局之後，相對而言，更屬意淡馬錫。

  但作為議會制國家，利益方是非常複雜的。

  在雙方都有遊說團隊的情況下，渣打董事會的傾向性，就格外重要了。

  現在看來，

  渣打董事會和管理層，還是忌憚於淡馬錫的新加坡政府背景，以及淡馬錫希望將渣打銀行和星展銀行合併的想法。

  所以，從保持獨立性和開拓中國市場的角度出發，最終選擇了隋波。

  大家倒是對最後的時候，

  隋波跟冼博德說了什麼，讓他臉色大變，很感興趣。

  隋波笑呵呵的擺了擺手：

  「秘密，佛曰，不可說，不可說。」

  他是大老闆，其他人也沒辦法……

  只好懷著貓爪似的好奇心，繼續後面的工作。

  ………………

  隋波在BN為他準備的寬廣的辦公室里，無聊的和張奕打起了高爾夫（室內高爾夫球道）。

  「Joe，怎麼感覺有點憋足了勁，一拳打空的感覺？

  渣打的事情……，你怎麼看？」

  張奕道：「其實也正常，

  這件事表面是我們和渣打在談。

  其實背後，是中、英對香港金融影響力的博弈。

  渣打既然想重點發展亞洲，尤其是中國市場，我們就是唯一的選擇！

  而且，今天你和戴維斯都是大老闆，談的都是原則和意向上的。

  接下來，看大家在具體的合作細節上怎麼談吧，估計還是有很多需要磋商的地方呢。」

  被張奕這麼一說，

  隋波感覺心情好像好點了。

  也是，當初給吳老師打電話諮詢入股渣打的時候，吳老師也說過類似的話。

  在四大行不方面入股渣打的情況下，他就是最佳的人選。

  「算了，渣打的事情也算告一段落了。

  Joe，你要是感興趣，後面和渣打的合作，你可以繼續跟進。

  將來入股之後，渣打董事會我們有三個席位。

  你、Kathy和Ken，作為我的代表擔任董事吧。」

  他知道張奕一直還對金融、投資、投行這一塊感興趣，索性隨了他心意。

  張奕點頭應是。

  卻又聽隋波在那裡自言自語道：

  「國慶節怎麼7天這麼長啊……

  趕在張忠謀來之前，把永樂和渣打的事情都處理完吧！

  嗯，這樣就能比較忙了。」

  「？」張奕一頭霧水。

  香港國慶節不是只有今天一天放假嗎？