星河集團的出現，

  意味著中國網際網路市場上，出現了一家總市值超過400億美元的超級巨頭！

  要知道在這個時候，

  老牌的網際網路公司，搜狐、網易的市值，不過2、30億美元；

  即使剛剛通過10億美元的交易，收購了雅虎中國的阿里，按照交易估值也才25億美元。

  按說，這應該引起媒體很大的反響，甚至關於「壟斷」之類的討論。

  但意外的是，

  隋波這次「整合」集團的舉動，卻在外界獲得了一片叫好聲……

  正如他之前所料，現在形勢變了！

  微軟MSN和Google都正式進入中國，設立中國公司；

  Ebay、亞馬遜等公司也紛紛通過收購的方式，曲線殺入了國內市場。

  剛剛蓬勃興起的中國網際網路市場，忽然間就變成了群鱷環繞的危險湖泊！

  這種情況下，

  有很多「有識之士」都在擔心國內的網際網路市場被國外巨頭占領。

  國內現在非常需要有一個領頭羊公司出現，代表中國網際網路公司，和國外巨頭競爭！

  而隋波的「星河系」，就成了很多人的希望。

  這也是它作為國內市場老大的責任……

  隋波當年主動分拆易趣，

  一方面是出於業務原因，搜索和社交本就計劃獨立運營。

  二來，也是擔心槍打出頭鳥……，畢竟在2000年左右的易趣，相比同時代的網際網路公司，實在太「大」了，很容易成為眾矢之的。

  在這幾年裡，隋波不斷的通過「開放平台戰略」，來打造整個生態環境。

  將大量的中小網際網路企業和個人開發者納入合作夥伴的行列。

  極大的緩解了業內對易趣系的「恐懼」情緒。

  同時，在媒體和大眾的情懷上來看。

  易趣系這麼多年來，從大學生創業一路走到今天，一直都是在所有人的目光下成長起來的。

  有時候，習慣是一種很可怕的力量。

  人們習慣了易趣系的存在。

  習慣了用QQ和EM聊天，用Qmail收發郵件，習慣了用百度搜索查詢信息，習慣了去易趣網和淘寶網買東西……

  在中國的網民心中，這些習慣，已經成為了他們網絡生活中的一部分。

  愛屋及烏的，對易趣系也有著特殊的感情。

  在國外巨頭大舉進入中國的時候。

  他們心裡自然而然的偏向了屬於「自己人」的易趣系，希望他們能打敗這些國外的巨頭公司。

  所以，無論是在百度貼吧，還是在新浪新聞的留言評論區。

  網友的反應都是興奮居多……

  「波神原來也看《銀英》！

  所以星河集團就是出自這句「我們的征途是星辰大海」嗎？

  萊因哈特·馮·羅嚴克拉姆賽高！」

  「樓上，別忘了波神還寫過小說，忽然想看波神開一本星際科幻小說！」

  「星河集團控股的公司總市值超過400億美元，是不是算是全世界最大的網際網路公司了？」

  「樓上別逗了，這種簡單加起來的市值有什麼用？

  要看營收和利潤的！

  Google一年營收100多億美元，利潤就十幾億美元。Ebay一年營收35億美元，利潤近10億美元。

  百度才多少收入？淘寶還是免費的，全靠易趣養著。怎麼比？」

  「那是全球收入，在中國市場，誰也打不過波神和星河集團！

  我說的，不接受反駁。立貼為證！」

  而媒體上，也紛紛就星河集團的成立，以及中國網際網路市場的現狀進行了評論。

  論調也很一致……

  基本上都認為，隋波整合各公司成立星河集團，就是為了應對市場競爭的新局面。

  並且預測，很快就會有一輪新的「網際網路戰爭」開始了！

  媒體甚至還做出了對陣圖：

  微軟MSN網站 VS 新浪；MSN messenger VS 易迅EM；

  Google VS 百度；Gmail VS Qmail；Google Maps VS 百度地圖；

  Ebay趣拍 VS 淘寶 VS 一淘；卓越亞馬遜 VS 易趣；

  要是再加上搜索領域的必應、一搜；即時通訊領域的阿里來往、網易泡泡；遊戲領域的盛大、網易……

  網際網路江湖簡直就是一場「五代十國」的亂戰！

  不過，無論是媒體、網際網路業內、網民。

  都相信一點：

  那就是，隋波很快就要出招了！

  ………………

  先不說微軟MSN和Google。

  這些國際巨頭的決策流程很慢，中國公司做任何事都需要匯報總部……

  反應最快的，就是阿里的老馬。

  在隋波躲在長城腳下的公社，召開戰略會的這幾天。

  老馬正頻繁的奔波於帝都和錢塘之間，忙於一淘接下來的營銷策略。

  老馬一直非常清楚，阿里的根基是電商。

  雖然收購了雅虎中國後，阿里同樣具備了全業務線的布局。

  但是在各個細分領域，都處於落後。

  與其全面競爭，不如一點突破。

  這一點上，老馬和隋波的思路是一致的。

  他也把發力的點，放在了C2C業務，也就是一淘上。

  電商是隋波的易趣系……哦，現在是「星河系」了，星河系的核心腹地。

  現在淘寶的C2C霸主地位，也非常穩固。

  一淘想要突破，難度非常大！

  尤其是在老馬帶著團隊一起，深入的研究了淘寶的商業模式後，也不禁讚嘆不已。

  現在淘寶的商業模式非常清晰：

  -通過在線聊天工具淘寶旺旺，給予買賣雙方即時溝通的便利，並作為日後糾紛產生時解決的憑證，解決了買賣雙方的交流問題；

  大約90%以上的交易都是先旺旺後下單的，可見這個工具受歡迎的程度。

  -通過支付平台易付寶，這樣一種擔保交易的設計，完全解決了買賣雙方誰先誰後，誰先付款誰先發貨這個在線交易的最大難題。

  起到了保護買賣雙方正當權益的功能，解決了買賣雙方因為對風險的顧慮。

  尤其是老馬對易付寶提出的「信任」體系，更是讚不絕口。

  認為這是個「偉大」的創意，從根本上保障了電商最核心的問題。

  -淘寶的評價體系（皇冠、好評差評等）、小二文化。

  商戶開發和百度捆綁、流量從易迅和百度導流等等設計，也完美的實現了生態體系的閉環優勢。

  類似這樣的商業流程的設計，一旦運用起來覺得順手，大家都感到這很簡單，很正常。

  但是發現和設計這個流程，本身就是一個了不起的創新！

  就好像當初阿里媽媽成立的時候。

  孫彤宇他們思來想去，都想不出能夠突破窠臼，形成一套與淘寶現有模式不同的C2C模式，最後不得不照貓畫虎……，也搞了誠信通（原支付寶）和來往（原貿易通）。

  老馬有時候都有點驚訝。

  隋波這樣一個年輕人，怎麼可能這麼深入的了解中國市場和用戶的心理？

  設計出這樣環環相扣，幾乎沒有破綻的商業模式的……

  從來都不屑於挖人的老馬，都忍不住動了心思，想把淘寶的核心骨幹挖幾個過來了。

  不過越是這樣，老馬越有鬥志。

  他同樣看到了C2C市場的巨大潛力。

  這麼大一塊蛋糕，怎麼可能讓隋波一個人吞下去？

  拿到雅虎的10億美元後，

  他就開始召集了孫彤宇等一群人，討論一淘應該從哪個方向上突破。

  大家一起列舉了目前一淘和淘寶競爭中的優劣勢對比。

  老馬非常敏銳的發現了一點破綻！

  那就是，易趣公司在電商業務上，存在著易趣網和淘寶網，兩種不同的模式。

  這會導致易趣在決策反應速度、資源的調配上有所側重。

  他說：「隋波是做B2C起家的。

  這些年裡，他在自建倉庫和物流上投入了十幾億美元，這種重模式對易趣的現金流占用壓力很大。而且現在他們還在投資線下渠道。

  我相信，易趣一定沒有表面上那麼輕鬆。

  對淘寶的支持力度，也沒有我們想像中的大……

  你們看易趣618大促的時候，星河系其他公司配合的力度多大，淘寶雙11促銷的時候，明顯資源投入就小多了！

  我覺得，這就是我們的機會！」

  老馬準備發動一次進攻。

  採用大規模的市場推廣，GG營銷和促銷結合；

  調動阿里本身通過B2B業務多年積累的上百萬商戶，以及阿里鐵軍的強大執行力，保證listing商品的數量規模；

  再通過雅虎業務矩陣多方導流……

  快速拉升一淘的市場份額！

  這次阿里準備的營銷規模非常大：

  花費數千萬邀請名導拍宣傳片；

  花費近億元，在全國一二線城市的電視、戶外、樓宇投放GG；

  花費數千萬在各大門戶網站和數以萬計的中小網站投放線上GG（與百度鳳巢網盟的形式不同）……

  同時，也學淘寶，搞起了「新年促銷」活動。

  2月8日是除夕，2月23日是元宵節。

  一淘的活動和營銷準備從1月23日開始，持續一個月。

  從活動開始到元宵節，橫跨整個2005年春節。

  老馬一口氣砸下10億，就是希望搶在淘寶剛剛結束了「雙11」促銷，暫時無力再動的時機，發動一次「偷襲珍珠港」的戰役！

  本來一切都規劃的差不多了。

  卻沒想，

  1月15日，隋波的內部信曝光。

  老馬驚訝的發現，

  易趣網和淘寶網拆分了……

  居然拆分了？！

  尼瑪，好容易發現了易趣的一點破綻……

  隋波這麼快就彌補上了？！

  隋波還在內部信中，明確的將C2C業務，確定為易趣未來五年的戰略重點。

  這也就代表著，隋波將淘寶的地位，在內部提升到了戰略高度上……

  老馬不禁有點慶幸，

  還好這次的營銷活動，阿里已經籌備了這麼長時間。

  就算淘寶反應速度再快……

  這次進攻，他們也很難形成有效的防禦了。

  畢竟無論是促銷前和商家的溝通，還是GG資源的排期，都是需要時間的。

  不過，像一淘這麼大規模的全國範圍的營銷活動，消息根本是藏不住的。

  媒體、商家、網站……

  太多的渠道可以泄露消息了。

  淘寶這邊，黃海自然也早就得到了消息。

  只是，正如老馬預測的，淘寶剛剛經過了「雙11」大促，10億大額補貼砸了下去。

  就算易趣家大業大，也不可能再拿出這麼多資金，來投入到淘寶新的活動補貼上。

  用隋波的話，現階段繼續這樣燒錢，效率不高！

  但黃海卻表現的非常淡定。

  他早就藏著的「秘密武器」，就是應對這次阿里一淘的「促銷」攻勢的。

  1月23日，

  就在一夜之間全網到處都是「每天淘一淘，驚喜過大年！」的一淘網GG時。

  淘寶發力了！

  這次淘寶沒有動用太多的集團資源，而是根據淘寶網用戶群體的特點，僅僅和QQ進行了合作。

  所有QQ用戶登錄時，就會有一個彈窗跳出：「現在開團，就等你了！」。

  然後是聚划算當天團購商品的圖片，以及聚划算的Slogan：「淘寶聚划算，特價寶貝等你來，越聚越划算」。

  聚划算是一個非常典型的SNS應用。

  與傳統的電商平台類目運營模式不同，是天然的關係依賴型應用，最開始以「呼朋喚友」的社交模式來起步是最快的。

  所以和QQ的社交網絡合作比較合適。

  聚划算業務還有個非常吸引用戶的設定。

  那就是在頁面上有一個「你來定」的板塊，列舉了不同的商品，由用戶投票來決定第二天的團購產品。

  這也極大的提升了用戶的參與度，有點「C2B」的雛形了。

  QQ現在的註冊用戶早已突破2億，同時在線用戶也有近2000萬，這個用戶規模是很龐大的。

  當天，淘寶網就迎來了一波流量暴漲！

  聚划算當日推出的20款商品，幾乎都在1個小時中人數滿額……

  為此，淘寶不得不臨時又推出了20款商品，並將團購人數的限額做了提升。

  這一下，打了阿里一個措手不及！

  一淘的管理團隊緊急研究「聚划算」業務的模式，老馬也親自參會。

  「我們能不能儘快做出來？」他問道。

  負責技術的行顛搖了搖頭：

  「很難，這種團購模式的交易流程，和我們正常的交易流程不同。

  從開發角度，必須要設計全新的交易流程、網站前台設計、商家前台報名、後台的審核流程、創建團的設計、商家和商品的管理、開團鎖定……等等。

  UC（Use Case）設計比較複雜……」

  老馬咬了咬牙：「你們先研究一下技術方面需要怎麼弄。」

  出來後，他拉著孫彤宇商議：

  「你覺得淘寶這個聚划算，對我們這次的營銷有什麼影響嗎？」

  孫彤宇搖頭：「只是個新的產品，而且他們每天就搞20個商品的團購，撐死了能有多大的量？我覺得沒什麼影響。

  馬總，我看淘寶這次的反應，應該是不會在促銷上和咱們競爭了，你的預測是對的！」

  他有點興奮。

  淘寶推出「聚划算」來對抗，就說明，他們不準備搞補貼戰了……

  這無疑是個好消息！

  老馬卻沒他那麼輕鬆……

  眉頭緊皺，他在琢磨，如果自己是隋波，會怎麼反擊呢？

  無論如何，

  都不會是只推出「聚划算」這麼一個小產品，這麼簡單啊？