無論是老段還是小黃，都不是等閒之輩。

  老段就不用說了，是一個神人……

  論資歷，他勉強也屬於第一代民營企業家和創業者。

  九十年代的中國南方，民營資本空前繁榮。改革春風吹滿地，到處都是新奇蹟。

  草莽英雄，很多白手起家的企業家都伴著改革開放的春風，實現了一個又一個造富神話。

  不過很多企業來得快，去得也快。

  他們因為第一批吃螃蟹而極速成名，又因為不懂商業規則、貿然激進而轟然隕落。

  而老段，則是其中的一股清流。

  90年代初，他就以主導了「小霸王遊戲機」橫空出世，名噪一時。

  之後，他創立步步高，

  從「媽媽再也不用擔心我的學習了」的學習機；

  到「世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好」的VCD；

  再到「喂，小麗啊」的無繩電話……

  步步高不斷的創造著中國消費電子市場中的一個個營銷神話！

  但在「名氣足夠大了」之後，

  老段又淡出營銷，專注做產品。

  他不想把企業做得特別大，也不天天算著上市，為人低調謹慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。

  雖然步步高被譽為是最會營銷的公司，但老段本人卻一直非常低調。

  更是和邵亦波一樣，是個「不愛江山愛美人」的情種……

  2001年，在步步高最輝煌的時期。

  他就為了妻子移民美國，退居幕後。

  將步步高集團一分為三，交給了三個「門徒」打理。

  這就是負責教育電子業務（學習機、複讀機）的步步高教育電子公司（經典產品「小天才」手錶）；

  負責視頻產品（VCD、DVD、MP3、藍光DVD）的步步高視聽電子（後來的OPPO）；

  負責通訊產品（無繩電話、手機）的步步高通訊科技公司（後來的VIVO）。

  老段在美國，

  也不再過問公司事務，一心做投資和慈善，依然是風生水起……

  是個有大智慧和傳統中國文化思想的優秀企業家。

  對於隋波而言，

  他最感興趣的，還是老段一手創立的步步高經銷商渠道。

  在網際網路營銷的時代，老段的門徒們還在沿用上個世紀營銷套路。

  最神奇的是，這種有點逆時代而行的方式，還挺有效……

  OPPO和VIVO能夠在中國市場一路絕塵，把以「網際網路思維」做手機而紅透半邊天的雷教主和小米，也打得灰頭土臉。

  其依靠的根基，

  就是之前步步高建立的，遍布全國，甚至下沉到四、五線城市和鄉鎮的經銷商渠道！

  這也充分說明了，

  即使「概念」再花哨，電子商務的骨子裡，依然是傳統零售的那一套東西……

  而中國市場又具有非常特殊的形態：

  人口眾多，幅員遼闊。

  在14億人口中，所謂的城市白領、「精英人群」不過幾千萬……

  月收入低於1000元的人口，就高達6億！

  著名公司戰略專家普拉哈拉德，曾提出一個金字塔下半部（BOP，Bottom of the pyramid）理論。

  他認為世界上最令人興奮、增長最快的新興市場，並非那些引領潮流的高端消費，而是世界經濟的金字塔下半部。

  「那是一個有40多億人口的巨大市場，蘊藏著巨大的創業機會和購買能力。」

  老段就是深諳此道的高手。

  從定價邏輯上看，

  從步步高，到OPPO、Vivo，鮮有高端產品，即便是兒童電話手錶領域的高端產品步步高「小天才」，其絕對價格也在1500元以下。

  但它們與小米向來推崇的極致性比價，又有所不同。

  比如，因為選用中低端晶片，OPPO、VIVO手機經常被同行指責「高價低配」。

  只不過，它的目標消費者並不這麼認為。

  如果要給這些人做一個畫像：年輕人、女性、中低收入者，就是最核心的3個標籤。

  所以，無論是早期主打音樂、拍照功能，還是類iPhone的設計；

  抑或「充電5分鐘，通話2小時」……

  對於他們的目標群體來說，

  這些都比晶片品牌、型號、主頻這樣的專業數據更加容易理解，體驗也更加直觀！

  有趣的是，

  小黃後來創立的PDD，也走的是類似的路線……

  將目標群體定位在「金字塔的下部」，為數量更多、規模更大的中低收入人群服務。

  結果，PDD硬是靠著「低價」、「便宜」的策略，從阿里和京東兩大巨頭的圍堵中殺了出來，成為了千億美元市值的電商新巨頭！

  「拼多多，拼多多，拼得多，省得多……」一首洗腦神曲的GG，營銷套路也和當年老段的步步高非常神似……

  小黃的「老段第四門徒」之說，還真不是虛言。

  隋波現在心裡的兩大難題：

  一個自然是移動網際網路布局，另一個則是回國後怎麼遏制老馬。

  不過今天，也不知道是「天意」還是巧合，遇到了這兩個人。

  一下給隋波帶來了新的靈感……

  他對兩人都表現的非常客氣，一點都沒有「華人首富」的傲氣。

  還給了小黃一張名片，說如果小黃在Google乾的不開心，無論是想去百度還是回國，都可以找他。

  然後笑著約老段一起打幾洞。

  期間，隋波試探著問了問現在OPPO的情況。

  得知雖然早在01年，陳明永就註冊了OPPO品牌。

  但是因為兄弟公司步步高通訊在做手機（步步高手機），所以現在OPPO主打的還是MP3和MP4。

  「我現在基本上不管他們的事了，隋總你要是有什麼合作的意向，我晚一點讓明永聯繫你。」

  老段多聰明的人啊！

  從隋波的話語中，聽出了他對OPPO感興趣。

  易趣年中大促，在國內零售行業掀起的軒然大波，

  老段即使在矽谷，也有所耳聞。

  作為以3C為主營業務的易趣網，雖然現在不是主要依靠線下渠道的步步高旗下產業的重點。

  但是網際網路時代大潮下，電商平台也是一個未來的發展方向。

  老段雖然已經不管公司的具體事務了，

  但是介紹一下陳明永和隋波去談合作，也是順水推舟的事。

  至於隋波到底想幹嗎？

  是合作、投資，還是收購……，那就都是陳明永的事情了。

  現在老段只是小股東，不管那些事了……

  他當初放手離開的時候，那是相當瀟灑：「放手去干，干好了分錢，干不好關門，別有負擔」。

  隋波考慮到，

  未來如果要進入智慧型手機產業鏈，光靠易趣的電商平台顯然是不夠的。

  就算入股了永樂，先不說永樂本身未來的發展還很難說……

  就是從全國覆蓋來看，

  永樂這種大型家電連鎖門店，也不適合作為布局手機線下渠道的重點。

  這個時候，曾在前世讓OPPO和VIVO大放異彩的原步步高經銷商渠道，就是非常有益的補充！

  不過這個事情不急，

  一方面，隋波這邊還要先進行關於移動網際網路和智慧型手機的專利、人才的儲備，研發技術和產品；

  另一方面，就算和OPPO合作，也需要先從MP3上合作，先建立信任，為將來進入手機產業做鋪墊。

  VIVO和OPPO之間，隋波更傾向於和OPPO合作。

  因為陳明永也是從傳統消費電子轉型，初涉手機行業，沒有太多傳統手機廠商的思維模式，容易轉變思路。

  而且，在股權結構上，

  OPPO中，老段的影子更淡一些，陳明永和OPPO員工持股比例更高。

  此外，在見到小黃後，隋波也觸發了一個新的靈感……

  那就是，要提防老馬從「低端」市場切入！

  隋波也曾設想過老馬接下來會怎麼做，才能讓阿里媽媽對淘寶實現「超越」？

  淘寶建立於99年，到現在已經發展了5年時間。

  依託於易趣系的流量支持、物流體系、支付保障，淘寶已經是國內C2C市場的王者，市場份額一直都在80%以上。

  儘管先後出現過雅寶網、趣拍網、酷必得……等等無數C2C網站的挑戰者。

  但不過短短几年時間，在經歷了網際網路寒冬之後，這些對手們倒閉的倒閉，消失的消失。

  就連一直堅持下來的趣拍，也被Ebay收購。

  曾經和隋波齊名一時的「大頭神童」，也銷聲匿跡了……

  現在的C2C市場上，只剩下了三個大玩家：

  淘寶（76%）、Ebay趣拍（11%）、阿里媽媽（10%）。

  這其中，淘寶背靠易趣系，Ebay更是巨頭，阿里又有了雅虎的資源和注資，可以說，C2C市場已經變成了巨頭們搏殺的場所。

  Ebay還在玩美國的那套收費模式，在中國市場已經不具有競爭力了。

  隋波和老馬都沒有把惠特曼和Ebay放在眼裡。

  所以，這個市場真正的對手，只有兩家！

  隋波想，如果他是老馬……

  收購雅虎中國以後，

  有了門戶網站、一搜、3721等流量入口，以及和必應的合作，流量不缺了；

  10億美金在手，也有了資金。

  那接下來，肯定是要將流量轉化為用戶！

  怎麼做呢？

  補貼、大促，這些都是必然的！

  零售行業沒那麼多玄乎的東西……，價格就是唯一的武器！

  國美老黃靠著「價格屠夫」一舉成就家電連鎖霸業；

  前世的淘寶，靠著「免費」策略，戰勝了不可一世的Ebay易趣；

  小黃的PDD同樣靠著「便宜」，生生突破了淘寶電商帝國的封鎖和打壓……

  都是一個道理！

  再來看現在的「淘寶」和「阿里媽媽」：

  首先，兩家都是免費策略，這點上沒差別；

  其次，兩家都有支付平台，但易付寶技術更成熟，註冊用戶更多，並且有央行試點的加持，這方面淘寶勝出；

  第三，商品數量、賣家和用戶數量，淘寶都遠遠勝出；

  最後，流量方面，淘寶可以從百度和易迅兩大流量入口引流，雖然阿里媽媽現在也有了流量入口，但在量級上還是差了不少！

  阿里媽媽的差距，幾乎是全方位的！

  這種情況下，最快的突破方式，無疑就是「價格戰」了……

  之前淘寶的一次雙11促銷，直接實現了當天交易額突破3億的成績。

  這也讓老馬羨慕不已……

  這時候的阿里媽媽，日銷售額才100萬出頭。

  按說，打價格戰隋波和淘寶也不怕，

  易趣把趣游出售給易迅後，收回了6.8億美元的現金。

  就算中間給趣游股東（包括隋波自己）分了部分，易趣帳面上也多了6億左右現金。而易趣本身還有近8億美元的現金儲備。

  就算比燒錢，易趣也是爸爸！

  可隋波覺得，現在才剛剛04年，電商市場總體規模就那麼大！

  易趣618、淘寶雙11，兩次大規模促銷，基本上已經把用戶的網購需求，挖掘的差不多了。

  而且接下來那麼多地方，那麼多業務需要布局。

  現金留在手裡，投資在技術研發和收購上，它不香嗎？

  那麼，怎麼應對阿里接下里的攻勢呢？

  在看到小黃的那一刻，

  隋波腦海中忽然閃過一個念頭……

  他比老馬強的一點，就是多了對電商業務20年發展歷史的理解！

  歸根結底，電商就是解決人和商品的連接。

  而在C2C平台上，對於購物場景和導購方式其實是不同的：

  對目標明確的需求、目標模糊的需求、無目的性閒逛的需求的滿足難度依次增大。

  很多人在上網時，其實並沒有特別明確想買的東西，就是隨便逛逛。

  這時候，怎麼吸引用戶產生購買慾望呢？

  一般的促銷和價格戰就是這個原因：

  「這麼便宜，雖然暫時用不到，也要趕快買下來」，這就是大多數用戶的心理。

  但是，後來隨著電商商業模式的成熟，逐漸發展出了多種玩法。

  比如PDD的社交電商和「拼團模式」。

  這種將價格優惠和趣味性相結合，病毒式通過社交網絡分享傳播的方式，極大的拉動了新用戶和交易額。

  當然，現在還沒到移動社交時代，暫時沒必要下沉到那麼深的市場。

  但是，PC網際網路時代，也有類似的玩法啊！

  那就是團購！

  團購這一商業模式，是08年美國的Groupon網站出現而興起，美團的王興也是因此而崛起，最主要的應用是在餐飲領域。

  但是在電商業務上，團購的模式也有非常成功的案例。

  比如「聚划算」……

  這是非常適合C2C業務的一種團購模式：整合海量的商品、巨大的客***選品質商家，每天面對上億用戶發起團購優惠活動。

  這種模式的優勢在於：定位精準、管理嚴格、品質保障、特色營銷。

  對用戶而言，可以以非常低的價格買到心儀的商品；

  對於商家而言，可以通過參加活動帶來巨大的客流，雖然某一款產品是「賠本賺吆喝」，但後續的效果很好，而且容易打造「爆款」。

  而且聚划算這種模式，還有一個特點，那就是，它具備「C2B 」的某些特性。

  這對於隋波給易趣規劃的「新零售」戰略中，對傳統廠商的逐步變革，也是一個推動。

  所以，當打完高爾夫後，

  隋波已經決定了，對阿里系的第一槍，就從「聚划算」打響！