在返回帝都的飛機上，

  隋波和宋健這位如今執掌易趣電商旗艦的早期副手和搭檔，進行了一次深談。

  也將自己在這段時間內，

  對家電零售、線下連鎖等方面的思考，和宋健做了交流。

  -利用這次和格力合作的機會，推出「十億補貼」的大促活動。

  以空調產品為撬點，在大家電品類上發力，同時也是對現有用戶的一次回饋活動，能夠拉動其他品類的銷量；

  -在各物流中心增建大家電倉、保證覆蓋。

  並且進一步將渠道下沉到二三線城市，物流配送網絡要由現有的100個城市，繼續擴充到200個；

  -為了適應易趣自營業務的品類擴張和管理升級，要進一步完善人才體系。

  一方面從內部提拔，各分公司調崗或晉升；

  另一方面從外部引入專業人才，如沃爾瑪、百思買等國外連鎖巨頭；國美、蘇寧等國內連鎖公司的高管等；

  -為了加強對廠商的控制力，易趣準備涉足線下渠道。

  或將對永樂、大中之類的家電連鎖企業，進行投資或收購，實現線上+線下的渠道打通……

  隋波笑道：

  「老宋，你還記得當初我邀請你加入易趣的時候，曾經說過的話嗎？」

  他這番堪稱「宏偉」的計劃，直接就驚呆了宋健。

  擦，隋波果然不愧是「波神」！

  別看這段時間，他的精力都放在了易迅的內部整合，和赴港上市上面。

  但對於易趣的電商業務發展，隋波顯然始終都有著深入的思考。

  而且一出手，就是大手筆！

  宋健感覺腎上腺分泌明顯加速，有些激動起來。

  「我記得，你當時說……

  電商平台，將是對整個中國商業零售體系的顛覆！」

  隋波哈哈一笑，點頭道：

  「現在，就是一次真正的考驗了……，我們先就先從家電零售搞起來！」

  宋健這些年來，一直是易趣負責B2C業務的實際主管人。

  他不像隋波兼顧了那麼多業務，而是一門心思扎在電商上。

  和李欣兩人搭檔，對易趣的供應鏈、物流體系建立，做出了重要貢獻。

  現在的宋健，也不是幾年前那個方正的資產運營部經理了。

  他同樣跟隨著易趣的發展，在不斷的成長。

  現在作為上市公司易趣控股的總裁兼COO，他對電商的認知和運營管理能力，在國內也是數一數二的。

  當下宋健快速的在心中盤算起來。

  然後，興奮的點點頭：「波總，……我覺得可以搞！

  按照我的計算，

  在大家電方面，我們的線上渠道的費用率，比線下渠道低15%~20%。

  這從兩個角度來看：

  一方面，從渠道商家角度看。

  電商的成本在8%以內，而傳統的家電零售業的成本基本上是在16%~17%，線下渠道比線上，多支出房租和促銷員工資這兩面的費用。

  因此，單從商家角度看，在同樣的盈利水平下，電商要比實體店便宜8%左右。

  另一方面，從家電廠家來看。

  相比於線上銷售，它們在傳統的零售店裡有更多的投入，包括樣機、展台、促銷等的費用也不低於8%。

  因此，綜合兩方面來看，在大家電的銷售中，電商價格比線下實體店應該便宜15%到20%！

  而相比於大家電銷售，

  小家電很多要通過經銷商的環節銷售，而經銷商在中間還要盈利。

  因此這其中，還有15%到20%的利潤和成本在裡面。

  所以相比於大家電，小家電在電商銷售的價格要比實體店再便宜15%~20%，甚至可達50%以上！

  我們具備的成本優勢是巨大的！」

  「至於線下渠道，……也可以搞。

  我們現在在採購和促銷上，受廠商掣肘很大。遠不像線下連鎖企業那樣有話語權。

  我也一直在想，怎麼解決這個問題。

  如果真的能收購幾家大型的零售連鎖企業……

  那麼，一方面我們可以獲得和傳統零售連鎖一樣的採購權和定價權；

  另一方面，也可以提高線下的消費者體驗和感受，解決了用戶在購買決策時的疑慮和信任度！」

  當然，好處還不止這些。

  宋健一時間思緒紛雜、心潮澎湃。

  隋波果然魄力驚人。

  他毅然在國美上市的這個時候，主動掀起一場「家電渠道大戰」。

  必將在市場上掀起腥風血雨，改變國內的家電零售市場格局！

  這才是始終堅持「改變世界」使命和理念的隋波啊……

  隋波點頭笑笑：「好，你有信心就好！

  咱倆先提前商量一下……

  等回了帝都，就召開易趣管理團隊的經營會，看看怎麼打好這一仗！」

  …………

  隋波時隔2個多月，再次回到易趣大廈。

  易趣的員工們，也不禁都紛紛提起了精神。

  波神終於回來了！

  尤其是在看到，易趣、淘寶、易付寶等電商業務相關的各部門老大，都被召集到頂層開會。

  一些老員工們敏銳的感覺到，一種「戰前」的緊張氣氛，似乎在公司里蔓延開來。

  易趣系一路的發展壯大，也不是順風順水的。

  從早期8848的挑戰，到後來的什麼Chinaren、卓越、趣拍、騰訊、必應……

  也是一路被「六大門派圍攻光明頂」，打出來的！

  說實話，現在易趣系發展到現在這個程度。

  在網際網路業內，一時間沒有了真正值得警惕的對手和戰鬥，團隊都有點蔫了……

  不知道波神這次，又會搞什麼新的戰略和計劃。

  還有點小期待啊！

  頂層大會議室內。

  隋波居中，坐在上首的真皮大班椅上。

  宋健、張奕、龐勇、王峰、陳永紅、吳敏等CXO級別的高管，依次兩邊就坐。

  易趣網李欣、徐雷；淘寶網黃海、劉琦；易付寶左清泉、張勇等公司的負責人也紛紛就坐。

  隋波看著大家，笑道：

  「好久沒見，看起來大家的狀態都不錯啊！」

  這句話一下引起了眾人的紛紛抱怨。

  李欣這些年深得隋波器重，關係也親近了很多，此刻就笑道：

  「波總，你不能厚此薄彼啊，易迅上市是重要。可就像你說的，電商才是我們易趣系的龍頭啊！」

  黃海也點頭：「就是……，不過波總，剛和格力簽了個大單，是不是接下來有大動作？」

  雖然這種B2C的自營項目，現在看起來和淘寶暫時無關。

  但黃海卻是對業務非常敏感的人。

  他也是B2C業務最早的開創人之一，以他對隋波的熟悉，自然知道隋波向來做事布局，都是一環扣一環。

  現在他一回京，沒有去星河控股的國貿辦公室，而是直接來易趣大廈，召集這些人開會，顯然是有大動作。

  張勇自從加入易趣體系後，還是第一次參加這種隋波和高管團隊的會議。

  他很驚訝。

  原來易趣系內部，真的像外界傳聞那樣，是非常寬鬆和自在的氛圍。

  老闆和團隊就像朋友和夥伴一樣，打成一片。

  一直在普華永道那樣層級嚴格的機構工作的張勇，也感受到了別樣的新鮮感和好奇。

  他也很想知道，

  隋波這個被外界「神話」，被公司內部所有人衷心信服且崇拜的年輕人，到底是怎樣的「戰略大師」。

  隋波點點頭：「沒錯，老李，老黃，接下來，咱們易趣又要打一場大仗了！」

  這句話一出。

  眾人都不禁腰身一挺，坐直了身子，立刻進入了狀態。

  「不過，這次不是和其他網際網路公司的競爭。

  我們的對手，將會是線下的國美、蘇寧這樣的傳統連鎖公司，我們要打一場家電渠道大戰！」

  隋波隨後闡述了一番，他對電商平台接下來發展的思考。

  比如擴充品類的意義，家電品類是必須拿下的重要市場。

  現在是最佳切入傳統零售渠道，搶奪廠商渠道話語權的機會等等……

  「所以，借著這次10億訂單，拿下格力空調大量產品庫存的機會，我準備搞一次大促！

  這次大促，雖然是以空調產品為主打方向。

  但是我準備搞一次大的……

  以「十億補貼」的概念，促銷將覆蓋我們現有易趣、淘寶兩個平台的所有品類。

  借這個機會，除了打開線上家電渠道外。

  我也想順便打一下其他電商網站。

  不然，老虎不發威，他們還總覺得，想挑戰一下咱們呢！」

  摟草打兔子，不干白不干。

  隋波就是這樣喜歡物盡其用，一件事總要想辦法把效果發揮到極限。

  眾人都大喜。

  哈哈，波神一回來就搞大場面，刺激！

  「現在大家一起商量一下細節，促銷的名義和方案。

  易趣是自營，主推哪些品牌和品類？

  和廠商也商量一下，願不願意給一些促銷政策。

  一方面可以降低我們的成本；另一方面，也可以篩選一下，哪些是對我們合作欲望比較高的廠商，以後可以加強合作，平台主推。

  淘寶是中介平台，則需要挑選合作比較好，對活動參與熱情比較高的店鋪參加。

  最好除了平台方的補貼外，這些商家也能給出一份補貼。

  對那些積極參與活動的商家，以後淘寶也可以給予更多的優惠和推薦措施。

  我估計這次促銷活動，銷量會比較大。

  我們要比平時增加至少2倍，甚至更多的庫存，具體你們計算一下，防止促銷期間斷貨。倉儲和物流團隊也要做好準備。

  活動期間，交易量可能激增。

  大中台和易付寶這邊，也要做好後台技術支持，避免因為系統擁擠無法下單和支付等情況出現……」

  隋波拋磚引玉，先說了一些自己想到的點。

  隨後，大家就紛紛發言，熱烈討論起來。

  自從隋波開始轉換思路，由之前的直接決策，改為更多的鼓勵大家先集體討論，他進行最終拍板決策之後。

  易趣系的高管會，氣氛也比以前更加活躍了。

  王峰主抓市場，他一轉眼就提出了好幾個促銷方案和名義。

  比如「夏日炎炎促銷季」、「十億驚喜大回饋」、「理想生活在易趣」……

  隋波一聽，嗨，這時候大家還沒有類似「雙十一」之類，以日子來「造」購物節的概念。

  還是傳統的促銷活動的方式啊。

  剛想著，是不是主動提出來……

  卻見坐在後面的張勇，一副躍躍欲試想發言的樣子。

  他可能是剛剛加入團隊不久，還有點放不開手腳，雖然看大家討論的熱烈，但發言還是有些猶豫。

  隋波對這位未來的阿里CEO可是非常重視的。

  而且想到，他正是「雙十一」的創造者，當即點名道：「Daniel，你有什麼想法嗎？」

  一句話讓大家所有人的目光，都轉向了張勇。

  張勇加入公司後，擔任易付寶COO兼CFO，和大家在業務上的交往很多。

  他性格溫和，能力極強，很快就把易付寶業務上的主要工作挑了起來，大家也都很認可。

  左清泉倒是輕鬆了……

  而隋波這句話一出口，立刻有不少人意識到，他對張勇也是非常看重的。

  張勇斯文的笑笑，扶了一下眼鏡，說道：「是這樣，我剛剛在想，是不是應該在活動中，強化一下易趣的品牌？

  我記得，易趣網正式上線，好像是6月18號吧？

  傳統商家都有店慶日，我在想，是不是能搞一個易趣的618店慶日活動呢？」

  當下就有人說道：

  「一天？是不是太短了？促銷至少要持續一個月吧？」

  張勇點頭道：

  「是，這只是個活動的名稱，從前期預熱，到後期延續，也可以搞一個月的。」

  隋波哈哈笑著接口道：

  「618店慶？好，這個寓意不錯……，我看可以！

  這次活動，就叫「十億補貼，易趣618，瘋搶紅六月」！

  我們要把活動時間涵蓋整個六月，7x24小時促銷不間斷。

  活動期間，我們以「十億補貼」為宣傳口號，以格力空調為主要賣點。

  補貼範圍要涵蓋大家電、小家電、電腦整機、外設配件、手機、數碼產品、日用百貨、圖書音像、服裝首飾等品種。

  利用各種超低折扣；圖書音像類產品18小時限時促銷，「618巔峰瘋狂18小時」，多數產品五折起，甚至一些利潤高的產品可以低到兩三折，折後再半價，類似滿100元減50元，滿200減100等等。

  搞一次「史上最大力度瘋狂滿減」！」

  隋波的話，自然就是一錘定音。

  促銷活動的名義定了，大家就繼續討論細節。

  比如那些品牌主推？各地倉庫的配貨，物流團隊怎麼調配，技術後台做哪些準備工作……等等。

  忽然，李欣又提出來個問題。

  「波總，上次我提過的，對易趣品牌Logo的事，一直都沒有定下來。

  是不是借著這次活動，一次性推出？」

  黃海也接口道：「是啊，波總，我們淘寶團隊也一直在琢磨這個事兒呢！」

  隋波點頭笑道：「好啊，那就今天定一下吧……，你們有什麼好建議？」

  李欣和黃海對望一眼，嘿嘿一笑，一起看向王峰。

  王峰也笑了：

  「不瞞你說，波總，前段時間，我們專門找了奧美、盛世長城、電通、李奧貝納四家4A公司比稿。

  做了一個對易趣和淘寶品牌策略和定位的方案。

  正準備等你回來，讓你看看呢！」

  隋波一樂，行啊，這幫傢伙現在自主能動性很強啊。

  「好，那就看看。」

  王峰打開電腦，連上了投影儀。