張軒也是易趣公司里的一個奇葩……
要說資歷，他也是易趣創始團隊的一員，
從最早易趣剛剛成立，BBS時期，他就加入了公司。
張軒又是隋波的老鄉，和他的私人關係極好。
本來最早的時候，
隋波給他的定位，是負責公司的公共關係，或者將來負責CFO（畢竟他學的是會計）。
可是前期易趣公司還小，暫時沒什麼公共關係事務；
而且當時張軒剛大一，也沒有足夠的學識和經驗來管理財務；
所以就和左清泉一起在市場部里混，
後來又和左清泉一起調去給隋波做助理。
等到張奕加入公司擔任CFO；崔倩調來帝都，擔任公共關係總監……
張軒就更是沒什麼用武之地了。
他倒也無所謂，
在這四年裡，
張軒一方面，在公司學校兩頭混，順便還搞定了個女朋友……
另一方面，從最初的電商業務，到之後的校內網、百度搜索、甚至淘寶網、易信，
哪個部門，他都沒事去晃晃，誰有什麼事情，也都熱心幫忙。
雖然不像左清泉，有那麼強的工作能力和敬業心，CEO助理做的兢兢業業。
但張軒在公司里的人緣，卻是最好的！
正所謂，尺有所短，寸有所長。
張軒在人際交往和情商上的天賦，真的是與生俱來的。
在隋波以他高瞻遠矚的戰略眼光和布局，對各業務和產品深邃的理解，懾服了團隊的同時，
張軒就像前世一樣，憑藉著他特有的熱情、幽默，
和團隊所有人都打成一片。
從某種程度上，他也是創始團隊中，不可或缺的潤滑劑……
隋波很多時候，出席一些正式場合和官方座談，帶個女助理有點不太合適，
每到這個時候，陪著隋波出席的，都是張軒。
隋波在會議室里談正事，
他就在外面和那些機構和官方的下屬人員聊天，一樣能打成一片，聊的熱鬧。
不知不覺間，也積累了不少人脈。
張軒還經常都有一些經典語錄，
比如他喜歡「吹牛」聊天，還有一套自己的「吹牛」理論：
「我覺得，人生的意義就是「吹牛」，
不同的階段，就是一個不斷換人「吹牛」的過程！
做職員的時候，和職員吹；做經理的時候，和經理吹；做領袖的時候，和領袖吹……
不同的人生，就這點區別！
世界上只有兩種人的是快樂的，一種是喜歡吹牛的人，一種是喜歡聽人吹牛的人。
你們看波總，每次演講都在吹牛，可是人們就愛聽！
而咱們易趣團隊裡，大傢伙最重要的任務，
就是把波總吹的牛，都給實現了……
這才是咱們團隊最牛的地方！」
說的一幫高管都哈哈大笑，頻頻點頭稱對。
又比如，他對助理的職責，也有一套自己的理論：
「助理是什麼？
他就像一把寶劍的劍鞘，職責是在保護「劍」的鋒利的情況下，安心於自己的「鈍」，
劍鞘太「利」，傷的是自己，
所以我不用去鑽研公司的業務……
波總和那些業務部門的負責人，肯定比我懂的多，
我就研究一下公司里，和業務不太相干的價值觀、文化之類的事，
組織組織公司內部的活動啊、團建之類的，就挺好。」
他還經常說：
「敏銳鑄就成功，遲鈍成就快樂」，
頗有些自得其樂的意思。
有時候，隋波也取笑張軒：
「你這是大智若愚，心態調整的很好！」
一個前世能夠做到全國排名前三的大型地產公司，帝都分公司老總的人，
怎麼可能真的不懂業務？
就算開始不懂，這麼多年，就算在旁邊看著，學也學會了！
張軒只是知道，
他自己現階段積累還不夠，沒有他適合發揮的地方而已。
而且，他離隋波更近，
深知隋波對公司的文化和價值觀，有多重視……
張軒擔任隋波的主助理之後，
隋波一下就覺得，好多事不用束手束腳了！
比如林馨來帝都，
他就讓張軒提前去收拾燕莎那邊的三全公寓，重新裝修布置；
給林馨的那輛歐寶做保養……
都不用自己在親自操心了。
張軒也只能抱怨兩句：「波總，你累不累啊……，就葉薇那個脾氣，你小心後院起火！」
隋波就一句：「滾蛋，趕快去辦！
是兄弟不？
我告訴你啊，千萬別在葉薇跟前漏了嘴，我要是完蛋，你也死定了！」
等張軒去忙，隋波這才舒服的坐在椅子裡。
還是張軒做助理踏實啊……
平時公司里的那些日常事務和文件往來，交給經驗豐富的秘書去辦就行了。
助理不就是幫老闆，處理各種私事的嗎？
以前他被左清泉，「管」的太嚴了……
呵呵，這就是男人。
……
就在隋波將注意力放在公司內部業務調整，以及林馨來京的事時。
外界依然是風起雲湧。
首先，業內人事震盪依然在繼續：
繼王志東下課後，業內再次出現創始人出局的案例：
My8848董事長王峻濤（老榕）辭職！
雖然他隨後又擔任了西單電子商務公司CEO。
但隋波知道，這個歷史上的中國電子商務老兵，將會和王志東一樣，
就此退出了網際網路江湖的中心舞台……
這兩個曾經也算是在網際網路蠻荒時代，叱吒一時的風雲人物，
就此落幕。
也讓人不免心生唏噓之意。
有時候，市場競爭、資本博弈，就是這麼殘酷啊……
其次，電腦市場領域，
開始了一場由品牌廠家掀起的價格戰！
入夏以來，各大電腦廠商，紛紛推出高配置、低價格的電腦產品，使得品牌電腦，
特別是大品牌電腦的價格迅速下滑。
恒生電腦3200元、實達電腦3998元、戴爾電腦4998元、方正電腦5999元、實達電腦6998元、聯想電腦6999元……
這些電腦的價格，比一些地方品牌電腦還低！
甚至接近電腦市場的底層——攢機市場。
品牌電腦價格戰刺刀見紅，讓攢機商在高壓下，市場大幅萎縮，叫苦不迭。
不過，這對於易趣而言，卻是個好消息。
這兩年裡，裝機項目早已不再是易趣網的主要業務了。
隨著易趣上市後，和大部分品牌電腦廠商簽訂了戰略合作協議，
品牌電腦紛紛入駐易趣網的電商平台。
因為易趣可以提供一日達的上門送貨服務，以及多樣化的支付方式（貨到付款、POS機刷卡，易付寶網上支付……），
易趣網又是直接從廠商處進貨，電腦品質有保障，同時還提供保修服務。
在這種情況下，
越來越多的網民，開始嘗試通過易趣網購買品牌電腦。
電腦廠商的這輪價格戰，對易趣網上，電腦整機的交易量提升還是很明顯的，
同樣，也帶動了相關的硬體和配件的交易量……
第三，在電子郵箱市場，各家紛紛推出了收費郵箱。
沒辦法，進入2001年後，那些陷入危機的門戶網站為了盈利，都在探索在線GG以外的商業模式。
用戶量最大、使用頻率最高的電子郵箱，
就被他們作為一個重大的利潤增長點。
先是8月，第一門戶網站新浪正式推出收費郵箱，
同時將擁有2200多萬用戶、當時號稱最大的50M容量免費郵箱，降到5M！
並聲稱，這個容量對於98%的用戶都夠用……
引發了用戶的廣泛抗議。
隨後，擁有2000多萬用戶的263，突然宣布全面推行收費郵箱，免費郵箱將全部刪除……
21CN推出「商務郵」、163推出「縱橫郵」；
百家、中華網等，也紛紛推出收費郵箱。
這些網站的做法也都比較「狠」，
從推出收費郵箱的時間起，將停止免費郵箱註冊。
也就是說，此後所有註冊郵箱的用戶，都必須註冊收費郵箱……
當然，這些公司也承諾，
收費郵箱將會提供更多的服務，
比如對垃圾郵件過濾、郵件加密、擴大附件容量及殺毒等。
可是，他們卻忘了，此時網際網路發展仍處於高速增長階段，
願意付費的高端用戶總量較小，且需要培育大批新網民的使用習慣……
最明顯的例子，
就是隨後兩個月內，263郵箱的用戶數銳減至59萬，相當於收費前的3%！
隋波看到這個情況，也不禁嘆息……
推出收費郵箱，本身這個策略倒也不能算錯，
只要用戶量足夠大，細分用戶人群就好了。
對收費用戶，尤其是一些企業用戶，提供更好的服務，更大的容量，這個市場是有的。
但對免費用戶一刀切，這就太傻了吧！
免費永遠都是網際網路最核心的精神和商業模式啊！
網際網路行業最大的競爭壁壘是什麼？
不是技術，也不是產品，而是用戶規模！
通過免費，快速獲取用戶，擴大用戶規模，
當達到足夠大的用戶規模後，網絡的規模效應，就會使得每個用戶的分攤成本不斷下降，
這些成本，就完全可以通過免費業務衍生出的其他營收模式，來產生收益，給覆蓋掉！
不過，這時候，很多公司還不懂這一點……
這種好機會，如果不抓住，那就不是隋波了！
於是，就在幾乎大部分公司都停止免費郵箱服務，推出收費郵箱之際，
易趣集團卻對外宣布：
易趣郵箱（Qmail）將對註冊用戶的免費郵箱容量，由之前的30M，升級擴容到50M。
並承諾，易趣Qmail郵箱，將對所有個人用戶提供終身免費郵箱！
同時，Qmail將對企業用戶，提供企業郵箱的收費增值服務「企業郵」。
「企業郵」的郵箱容量將達到200M，
並提供企業域名後綴、反垃圾郵件、郵箱加密、聯繫人快捷錄入、附件批量管理、附件容量提升至10M……等增值服務。
國內企業可以根據自身需求，
選擇繼續使用免費郵箱，還是選擇「企業郵」收費郵箱。
這一消息公布後，
易趣Qmail的終身免費郵箱，頓時獲得了用戶的一片叫好聲！
短短1個月的時間，Qmail免費郵箱的註冊用戶，從之前的6000多萬，暴增到1億！
不僅成為了國內第一家註冊用戶過億的郵箱，市場份額也擴大到了近90%。
這樣，易趣旗下，
就已經有Qmail和EM，兩款用戶過億的產品了……
其他推出收費郵箱的網際網路公司，雖然氣的牙痒痒，但也沒有辦法。
郵箱擴容和用戶規模這麼大，需要大量的伺服器，成本太高了。
易趣可以這麼搞，他們卻不行……
只能眼看著易趣，不斷的收割著因為收費，而從他們郵箱業務離開的用戶……
最後，
依然是9月10日，老馬又在錢塘舉辦了第二屆《西湖論劍》。
不過，這次隋波就懶的去參加了，
反正已經見過老馬了。
對於和一幫人坐在一起聊網際網路，隋波沒什麼興趣。
結果，隋波不去，老丁也沒去，老王又離職了……
這一次的《西湖論劍》，老馬最後請到的，
是新浪新任CEO茅道臨、搜狐老張、TOM行政總裁王兟、現任西單電子商務CEO的老榕。
老張是任何能夠被媒體曝光的公眾場合，都喜歡去參加；
老茅是新官上任，要增加點曝光度和知名度；
老榕則是不甘心離開舞台中心……
不過，這些隋波就不關心了。
他現在最關心的，
就是已經完成了漢化，即將上市的《傳奇》！ |
