回到辦公室。

  坐在椅上，隋波翻看著左清泉整理的媒體邀約採訪名單。

  當帝都活動後，媒體開始大規模對易趣公司和這次營銷活動進行報導時，隋波就開始考慮怎麼應對媒體。

  在活動過程當中，甚至有不少消息靈通的媒體，直接把電話打到他的手機上。

  隋波都以正在忙於活動，抽不開身的理由，婉言謝絕了。

  他希望在考慮成熟後，只選擇幾家權威性的媒體來發聲，這樣的影響力和效果才能最大化。

  對於一家創業公司，尤其是網際網路創業公司而言。

  媒體的關注非常重要。

  第一個理由是，大多數創業公司在最初時，無論是知名度、資金、客戶等方面幾乎一無所有。

  用傳統的GG方式，去建立一個知名的品牌不僅極其昂貴，還需要很長的時間。

  而如果一家創業公司能夠成功引起媒體的關注，這一切可能在很短的時間內就實現。

  而且最重要的是，幾乎不用花錢！

  第二個理由是，媒體非常善於發現趨勢。

  他們對什麼樣的故事，會得到廣泛的傳播，是極其敏感的。

  當他們嗅到哪裡有一些特別的故事時，他們就會迅速撲上去。

  而如果這些故事受到人們關注，就會有更多的記者蜂擁而至。

  並且，這些媒體們會主動在把這個故事推向新的高度基礎上，進一步發展出更多的話題。

  通過媒體一次次的重複、延伸，會讓這個故事的內涵變得更豐富，深刻的印在公眾的想像中。

  從而使的這個故事變得越來越有價值……

  一家創業公司，尤其是網際網路公司的品牌，就是建立在這種不斷擴張傳播的話題中。

  這是因為，創業本身，就是一個故事！

  每個創業者都在講述自己的故事。

  但只有善於利用媒體的聰明創業者，懂得對媒體說一些特別的故事，從而引起大眾的共鳴，獲得人們的關注。

  前世網際網路江湖中，最典型的善於利用媒體的例子有兩個。

  一個是前期的搜狐張朝陽，另一個就是後來的阿里老馬。

  Charles（張朝陽）同學可以說是中國網際網路江湖中，最早利用媒體而崛起的典型。

  他回國創業開始，就不斷在各種媒體上宣揚自己的創業故事。

  從他怎麼說服「數位化教父」尼古拉斯·尼葛洛龐帝，作為「天使」投資他創業；

  到他在紐約街頭，為了趕時間，狂奔幾條街去見投資人。

  正是這些帶有點傳奇色彩的故事，完美了滿足了人們對一個歸國博士，進行網際網路創業的美好想像。

  搜狐剛融資200萬美元後，他就專門召開新聞發布會大肆宣揚……

  他的創業故事和之後的舉動，也成功的引起了媒體的關注和追捧。

  而在媒體的連番報導中，他也成為了「網際網路公司」的代言人，中國的「網際網路教父」。

  嘗到了利用媒體甜頭的Charles，從此在這條路上一路狂奔……

  尤其是在1999年之後。

  當時手握8000萬美元的新浪發展勢頭正猛，而chinaren等新生代門戶也依靠近乎瘋狂的燒錢一夜成名。

  而這時的搜狐，由於融資不利，可供使用的資金僅是新浪的1/10——按當時的遊戲規則，幾個月之內就可能彈盡糧絕。

  因此，Charles同學再次選擇了最便宜也最有效的方法：樹立個人品牌。

  他戴著鴨舌帽踩著滑板在天安門玩滑板，穿著輪滑鞋在長安街空翻，在迪廳銳舞，登珠穆朗瑪峰……

  雖然因此在行業內毀譽參半，被人稱為「作秀哥」。

  但不得不承認，正是這種不斷變化的作秀，不斷的吸引著媒體的追捧和報導。

  從而使他以及搜狐「娛樂、時尚、生活」的形象，在公眾心中打下的烙印越來越深，其影響力也越來越大。

  隋波前世時在搜狐工作，曾近距離接觸過Charles。

  他本人其實並不張揚，平時總穿件格子襯衫，是個沉默寡言，低調的典型理科男。

  從某種意義上，他的那些「作秀」，只是利用媒體來進行對搜狐品牌的營銷。

  是有預謀的。

  用他自己的話說：「因為搜狐是我的事業，能夠為公司創造價值的事就都是我必須做的。

  推廣個人比推廣公司費用要少得多……我不是很善言辭，甚至有些木訥。但是為了公司的利益，為了節省費用，我沒有其他選擇……」

  這種個人品牌的營造，在某種程度上，是非常有效的。

  他四處演講，宣傳搜狐時。

  在搜狐公司市場部內部，甚至還有過這樣一個統計數字：「Charles到全國各地『巡迴講話』一次，價值超過100萬元GG。」

  他也被《時代周刊》、《亞洲周刊》、《財富》雜誌甚至《時尚》雜誌選為封面人物。

  只是可惜，後來Charles被這些光環所迷惑，逐漸沉迷於營銷和宣傳，甚至混起了娛樂圈。

  卻忽視了網際網路公司最重要的核心競爭力——產品和技術！

  搜狐前期的輝煌和之後的沒落，也驗證了一個詞，成也營銷，敗也營銷……

  這方面，老馬就做的非常牛X了。

  前期他也善於利用媒體來營銷阿里。

  可能很少有人知道，網絡上到處流傳的很多「馬雲成名前」的視頻，其實都是他主動找傳媒朋友拍攝的。

  藉助媒體關係，當年《東方時空》欄目跟蹤老馬，拍攝了一部名為《書生馬雲》的專題紀錄片，真實記錄了他在帝都的淒涼遭遇……

  湖畔花園會議的視頻，也是老馬自己邀請記者拍攝的。

  搞「西湖論劍」，他藉助金庸、柯林頓和各大網絡掌門人的名人效應，讓阿里順理成章地成為國內網際網路五大巨頭之一。

  但是！

  但但是！

  老馬在前台到處吹牛，可他後面有一群強大的團隊，將他曾經吹過的牛，一一實現了！

  這就牛X了……

  最後，阿里成為市值萬億的巨頭，老馬也被媒體捧上了神壇……

  可以說，這是非常經典的，利用媒體的成功案例了。

  …………

  利用媒體，最好的辦法就是講故事。

  因為新聞本來就是各種各樣的故事，一個充滿傳奇色彩的故事，會讓媒體更加興奮，也讓人們難以忘記。

  對於講故事，隋波前世曾經歷過多次融資，也算很有經驗了。

  因為相比媒體，投資人才是真正對創業者的故事感興趣的人。

  一些從來沒有經歷過融資，和風險投資談判的人，可能以為，風險投資人的所有決策都是在數據的驅動下做出的。

  甚至很多風投也會到處宣揚，他們最關注的是數據。

  但很多時候，當一個創業者講述了一個很有說服力的故事之後，投資人也會將之前所說的一切都拋到九霄雲外，更相信自己的感覺。

  任何事情的重要性，實際上都取決於人們對它的感受！

  這也是為什麼在融資時，一個好故事比任何東西都重要。

  很多時候風投投資項目，首先是在對創始人，對創業團隊投資。

  他們想知道你是誰？希望通過你的為人，更深入的了解你。

  他們還希望看到，是什麼推動著你？是什麼讓你的團隊走到了一起？

  所以一個創業者首先要讓風投對你建立信心。

  而短時間內建立信任最好的方法，就是通過一個故事，來揭示你的價值觀和動機。

  要讓投資人了解到：

  為什麼你會創立這家公司？

  是什麼讓你這麼著迷且充滿激情？

  它又將如何顛覆你所在的行業？

  它對用戶的日常生活會造成怎樣的衝擊？

  一個好的故事，可以將創業者個人的故事、產品的故事以及公司的使命結合在一起，表達清楚。

  而對於隋波而言。

  他的年齡，他的帝大在校生背景，他曾經的「新銳作家」的名氣、他做出的成績（國內最大的電商網站、最大的校園社交網站）、他的團隊（幾大頂尖學府的計算機系天才）、他的夢想（做一家偉大的網際網路公司）……

  這一切的一切，已經構成一個充滿傳奇色彩的故事，最好的素材。

  現在，隋波準備開始他的表演了……