去得早，在集市尋到處好地點，盛踏雪把擔子的竹籃子倒扣過來，再用塊斜紋布鋪上，將胭脂水粉和頭油擺上，為了招攬客人，還把罐頭油和花露油、刨花水給打開，讓香氣飄散在空氣中，也讓客人試用。
看這做煙氏有些不舍，「好好的東西，打開了之香氣都散了誰還要，這不就糟蹋了？」
「娘，捨不得孩子套不著狼，這就跟賣吃食樣，總要切上盤讓人嘗嘗，覺得好吃自然不會手軟，咱的東西真材實料，又都花了老大功夫去做的，給人試用些或許就喜歡上了不嗎？」
盛踏雪這，煙氏也認同了。
時間還早，煙氏看著還沒有客人，掏出夾了蘿蔔條的烙餅和女兒人塊，躲在背向道路的角落吃了。
慢慢的人多了，聞香靠近的大姑娘和媳婦還不少，連大娘和婆子也都多看了好幾眼。但看得人多，試用的人也多，有的抹了油、擦了水粉，還試用了頭油和胭脂，等問清價錢卻沒幾個買得下手的。
煙氏看著那才沒多久就快被挖光的試用品，心疼得要命。
「不打緊的娘，各種產品都試用過了，要半路上覺得好，會回過頭來買的，若真的不買就的損失了。」盛踏雪不氣餒，好聲好氣的開解煙氏。
愛美自古就女人的天性，有信心，對保養美容這能讓自己變漂亮的東西，女人從來不手軟。
的花露油實在招人，走了個又來個，不過，注意到有個嬤嬤似的婆子直用挑剔的眼光看著的方向。
不以為意，細心的替客人介紹東西。
「大姊，我這胭脂顏色薄，將紅藍花擰出汁來，淘凈了渣滓，配上花露蒸的，您用簪子挑些抹在手心裡，用水化開抹在唇上，胭脂，還能抹在頰腮。
「還有您瞧瞧，我這水粉不鉛粉，用花種兌上了香料製成的，我敢拍胸脯保證，您在別處買不到這樣輕白紅香、四樣倶美的水粉。」
那少婦抹也抹了，擦也擦了，果然攤在面上勻凈得很，而且只要薄薄層，也不掉粉，不像用的那些水粉，總要層又層的塗抹。
「你這水粉多少錢盒？」
「水粉盒錢，花露油瓶錢，胭脂三十文，刨花水也三十文，還附贈個抿子。」
「別人家的東西可沒你的貴。」這姑娘賣的東西都很稀罕，看著心癢難搔，但作為買家，不嫌棄就表示不出來自己的精打細算似的。
盛踏雪仍舊笑容可掬。「我的東西都真材實料做出來的，還有您瞧，我這裝胭脂水粉的盒子都瓷盒，可以放得長久不，香氣還不會變質，這都工錢，大姊把產品都試用過了應該心裡有數，妹圖的不做次生意，希望能長長久久，往大姊要用的好，自然還會尋來不？」
「哎呀，瞧你這伶俐勁兒，罷了，每樣東西都給我來盒，花露油給我兩瓶，就先這樣。」
的語聲才落，站在面的煙氏已經快手快腳將東西都打包好。
「多謝惠顧，共三錢六十文，收大姊三錢五十文就好。」盛踏雪飛快的算好帳，手交貨，手收錢，還主動抹了零頭。
少婦笑嘻嘻的，覺得自己佔了便宜的離去。
這時，那位嬤嬤才磨蹭的走過來。
這嬤嬤和今天見到的客人都不樣，的頭髮半白，卻梳得絲不苟，的髮髻以根銀簪固定，穿著體面，身邊還跟著個還未留頭的丫頭。
「你這頭油真的好用？」的聲音帶著種高傲，精明的眼神濃濃的懷疑。
「我賣東西，您買東西，我自然得把東西的好告訴您，只，不管花露油、頭油還胭脂水粉，都我用最天然的植物萃取出來的，您買回去定要耐著心用，才能看到成效，如果我告訴您，今天擦，明日您就會變成個欺霜賽雪的美人，那就定誆您了。」
羅嬤嬤見得有趣，沒有半點不耐煩，嚴肅的表情緩和了些。
「那姑娘的頭油可能讓老身這頭白髮轉黑？」提出了個刁難人的問題。
盛踏雪瞧了眼頭班駁的發色，歪著頭想了下。
「我家的刨花水能讓姑娘的青絲細滑柔順，嬤嬤想讓白髮轉黑，我倒有個方子，不知您可願做個參詳？」
「你願意把方子告訴我？」隨便可以相贈的方子能好方子？但羅嬤嬤也實在好奇的想知道能拿出方子來？
「有何不可？嬤嬤年輕的時候必定個大美人，要能使白髮轉黑，想必能讓面容更加年輕，何樂而不為？」
「那多謝姑娘了。」
「我去借個紙筆，把方子寫給您，您可以去藥鋪問問所有藥材的作用，覺得可信，您再讓人配製服用，您稍待，我去去就來。」
羅嬤嬤看著嬌俏的背影，朝著煙氏道：「你這閨女養得不錯。」
煙氏客氣的回應了兩句。
沒多久，盛踏雪回來，手裡拿著張墨汁還未乾透的字條。
「這菊花散藥方子，用水熬煮去渣用來洗髮，不到個月就能見到效果。」
羅嬤嬤接過那紙，上面數種藥材——甘菊花、蔓荊子、側柏葉、川芎、桑根白皮、白芷細辛、旱蓮草。
對中藥，羅嬤嬤因為經常和某些人打交道，識得些的。
菊花能令頭髮不白，桑根白皮、側柏葉、蔓荊子和旱蓮草均有美髮作用，川芎、細辛能袪風除屑止癢。
盛踏雪還寫上道促進生髮的葯飲。
告訴羅嬤嬤用熟地、黑豆、枸杞子和瘦肉起熬煮半個時辰，用八碗水熬成兩碗水服用，七天喝個兩次最好。
至用量的多寡註明在上頭，到時候只要照著方子做便可。
羅嬤嬤收了方子，「這方子值多少銀兩？」
「這方子不收錢的，改日嬤嬤的白髮要轉黑，知會我聲，這便最好的報酬了。」嘿嘿笑著。
「你這丫頭倒新鮮。」羅嬤嬤深深的看了眼，記下，轉頭走了。
接下來，客人陸陸續續的過來，基盛踏雪又試用，又送贈品，大多數的客人還十分願意買單的。
最讓煙氏驚訝的女兒所的那些回頭客，還真有不少已經走掉又回頭的客人。煙氏慢慢的壯了膽子，站出來拿自己為例的推銷著。
【未完待續】
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