臉上一直保持微笑的賽英當然明白她的意思。
她想了下問：“你是想回到集體裡來？”白雁使勁點頭。
賽英拍拍她手背：“其實不一定要這麼做。”
白雁聽了這句心裡發急，忙道：“師傅，你讓我回來做什麼都行，哪怕每天打掃房間搞衛生的活兒我全包了！
求求你，我一個人在外面飄着很難、很苦的。
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我剛纔沒告訴你，我原本信過一個老闆，從他公司走賬，可結果他捲走了我的錢，小十萬吶！
我沒有組織，沒人幫忙，哭都用枕頭捂着怕人聽見……。
我、我怕了。雖然現在註冊了自己的公司，可還是怕。我沒做過老闆，好多事不懂的。
師傅，你別放我在外面，我求求你讓我回來好不好……？”白雁說着說着哭出聲來。
賽英輕輕拍着她的後背，柔聲叫：“白雁、白雁，你聽我說。”
然後抽出張紙巾遞到她手裡，說：“你是誰？你是白雁，天上的鴻鳥！你怎能這樣軟弱地哭泣呢？”
她見白雁抽搭搭地用紙巾摸眼睛，又繼續說：“我們草原人都說‘要像天上的鴻雁那樣飛’，可見大雁能飛多高、多遠，你又何必恐懼？
我知道，你年輕，翅膀還軟，第一次飛難免害怕。其實就像我剛纔說的，都這樣過來的，習慣就好。
之所以害怕、擔心，又在途中受了這樣、那樣的委屈，是因爲你以前孤獨了、離羣了。
可你現在不是找到我們了嗎？以後就不用單飛了對不對？”
白雁眼睛一亮，立即問：“師傅你同意我回來了？”
賽英笑起來：“傻丫頭，你所說的回來只不過是不是踏進這個門而已，那不過是個形式或者叫儀式。”
白雁可憐兮兮地看過來：“你還是不讓我回來呀？”
賽英搖頭，問她：“你認我這個師傅？”白雁趕緊點頭。
賽英接着問：“你以後遇到難題、不懂是不是都願意來問我？”
白雁又點頭。“那我要是交給你任務，你是否願意盡一切可能去完成它？”
“那當然！”回答很乾脆。
“好！既然如此，那麼坐在這間屋裡，還是像現在一樣坐在你自己家裡，兩者之間有什麼區別？
有什麼必須的設備、必然的羈絆要讓你天天從郊區花三個小時往返，跑來我這辦公室裡上班嗎？”
聽賽英這麼說，白雁愣住了。
她仔細想想：對啊，自己又不用公司的設備，也用不着它的簡歷庫，連客戶都是自己的，有什麼必要非得跑來這裡上班呢？
“可是……，上班不都要到公司的麼？”她有點迷糊。
“你知道什麼是開公司嗎？”賽英問。
這個白雁當然明白，她本來就是學經濟管理的，馬上回答：“股東們把自己的經濟實力用契約的方式結合在一起經營某項可盈利的業務。”
“開公司的目的呢？”
“掙錢呀！”
“對嘛！”賽英端起茶壺給她續了些茶水，同時告訴她：“那航空公司的乘務員、海運公司的水手算不算爲公司工作？他們可沒坐在辦公室裡。”
“他們……在飛機上或者船裡，這些是公司提供的平臺。”
“說得好！銷售在外面跑業務，算不算爲公司工作？”
“銷售雖然在外面跑，但也是藉助公司……哦，我明白了。”
白雁忽然停住：“師傅你意思是，只要是藉助公司這個平臺工作，人在哪裡其實並不重要！對嗎？”
賽英笑了：“公司其實就是個平臺，你的公司、我的公司都是平臺。掙錢是我們工作的首要目的，用哪個平臺其實並不特別重要。
再說平臺可以打通，有共同業務和方向的平臺爲什麼不能抱團取暖呢？
一條船容易被浪打翻，咱們把平臺打通，造成相當於兩、三條船總噸位那麼大的大船，是不是抗風浪能力就強了？”
“明白了。師傅是說我也不必丟掉自己的公司，可以留着，用某種形式進行聯合形成合力、互利互惠，對嗎？”
“可是，”白雁指指那扇門：“師姐們都在這裡辦公呀？”
“她們和你不同。她們沒有單飛的經歷和經驗。”賽英告訴她：“這個世上有些人是可以獨立運營的，有些人不行。
你這些師姐裡，我目前還沒看出除了瑞秋之外誰能獨立。唉，可惜瑞秋了！”
她嘆口氣接着說：“如果不是你當年鬧着走，我也不敢放你出去獨自面對風雨的。
現在你知道了外面的世界固然精彩，但也風雲詭譎可怕的很！你能取得這樣的成績，我真是沒想到，也很欣慰。
當然，這大部分是你自己努力和拼搏的結果。你很勇敢，也很堅強，所以我覺得你繼續在外面單飛是可以的。
不過，正如你剛纔所說，完全脫離組織的幫助對你來講有些過早了。畢竟個人總有力所不逮的時候！
既然你願意接受我的輔導和幫助，我們不妨定義一種新的模式。還保持你現在的獨立性，但可以和我們之間籤個《同盟協議》。
這樣你需要解惑、商議、諮詢的時候我們有義務幫助你。甚至在出現週轉困難的時候，給你提供低息限額貸款幫你度過難關。
另一方面我們雙方的客戶、職位可以交流。
誰BD的客戶誰負責簽約、走賬和維護，另一方則負責提供人選尋訪服務，雙發按四六方式分成。你看如何？”
“我接受！”白雁稍琢磨便點頭表示同意。
賽英鬆口氣，微笑着說：“這樣，你隨時可以來我這裡交流，但不納入我的編制和薪資、績效體系，不參與考覈和考勤，來去自由。
掙多少、做什麼客戶或職位完全由你自己決定，你有更大的自主權和更高的收益。”
“這個辦法好呀！”白雁道，轉念一想：“師傅你怎麼想起來的，不怕師姐們都要求採用這種形式嗎？
這明顯比工資加提成的模式掙得多，而且時間自由支配，只要自己有足夠的自控力。
真地流行起來，怕合夥人都要羨慕呢！”
“你離開後智亞的股東成立了個研發公司，專門研究能夠讓獵頭顧問居家辦公的平臺。我這就是在和他們的人探討過程中受到的啓發。
這種模式合作的話三、五人規模沒問題，但人數多了那還是要靠數字化平臺進行運營和管理才成。
這種方式適用於大部分獵頭，將來公司辦公區只會留下不願意或不適合居家辦公模式的人，以及新入行學習期內的員工。
聽他們說，未來SOHO平臺上顧問團隊可以無限擴展，比今天流行的合夥人制更有發展潛力！”賽英介紹道。
“師傅你是覺得將來他們那個平臺做好以後，我也可以利用？”
“不但你能用，說不定我也能用。其它公司的顧問、甲方人力幹部，這些人有興趣嘗試做獵頭業務的都可以。”
“那、那別的公司不就散了？或者只能以來在智亞的平臺上？”
“分久必合，大勢所趨。”
賽英微笑着把手搭在她肩上：“到時我幫你和那邊牽個線，說不定可以讓你第一批入駐，做個獵頭新模式的嘗新者！”
白雁臨走還是帶有些許遺憾的。不過賽英的替代方案的確看上去更適合自己，所以她也就高高興興地和大家分手了。
“賽姐，真的不讓她回來？”朱茜低聲問。
“唉！她回來能習慣這朝九晚五麼，能堅持多久呢？還不如用放風箏的方式更好。因人而異嘛！”賽英也低聲回答。
她看着白雁消失在樓道里的背影搖搖頭：“這孩子，不知吃過多少苦，上過多少當啊！”
“你也看出來了？”朱茜剛說完，賽英拉了她胳膊下，轉身和其他人說話去了。
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（第三卷完）
