“觀一粟而知百石，這想法沒問題。可畢竟你對這個行業不瞭解，所以如果想知道獵頭全行業的話，只看智亞可是遠遠不夠的。”

魏東攤開雙掌：“在這個行業裡，絕大部分企業都是四十人以內的小微企業，佔九成！”

他豎起右手拇指：“只有一成是中等以上規模。而達到百人以上的獵企，又是這隻手指的不足半數。

所以，你來智亞參觀，只能說來參觀了這行業裡的一個特例、少數派，根本不具有代表性！”

“但是……，獵頭行業很賺是真的吧？不然你們怎麼能支撐起這家公司的運營？”朱記者眨巴眨巴眼睛拋出自己的疑問。1

“我們有股東的支持、資助，這很重要！”

魏東說：“千千萬萬的小獵頭公司不具備資本注入的基礎條件，也沒有股東和大型合夥人團隊帶來的資源優勢。

他們只能自己去開拓客戶，從大、中型獵企牙縫裡撕下肉塊來養活自己，這纔是本行的常態。”

“你的意思是，智亞其實靠資本注入生存？”

“不，我的意思是智亞和絕大多數獵企起點不同。”

魏東搖搖頭：“最初它接受了五家股東，現狀發展到四十多位。

這些資金使我們可以僱傭強大的合夥人和管理團隊，平均每位合夥人在入職第一年爲企業帶來四家以上的新客戶。

這是其它獵企不具備的條件，因此我說智亞和這行裡絕大多數同行其實沒有可比性！”

朱記者張着嘴巴呆了呆：“可我聽說，獵頭推薦入職一個人，就要收這個人年薪的20%到30%做爲服務費。

魏總不覺得這利潤過高，太不合理麼？”

魏東笑了：“我得讓你先了解些獵頭行業的情況，以免咱們溝通產生誤解。”

他說：“首先，服務費比例這個行業傳統上以20%居多。有些小公司爲競爭故意壓價，最低據說有低至12%的情況。

在線的獵頭平臺因爲沒有太多場地、人員支出壓力，所以他們普遍是15%或18%的比例。你說的30%也偶爾發生，但僅限於極端情況。

比如從海外挖人，或者需要很獨特技能、背景支撐的崗位，或者極高端、獵取難度極大、對象來源和人數受限定的，這些纔有可能要到這麼高的服務費比例，因爲這些是需要投入人力、物力、時間週期遠甚於其它案例的緣故。

至於你說的利潤過高、不合理，這是個偷換概念造成的錯誤。我們收到甲方的服務費僅僅是公司流水，或者叫銷售收入。

我們要合法納稅、要支出房租和水電等經營開支，要負擔人員工資、獎金提成和社保福利的支出，要進行市場推廣、宣傳等活動。

所謂利潤，是扣除上述開支後剩下的部分。你看，我們從開始尋訪人選，到成功入職一個人拿到回款最快也需要三到六個月。

等抵扣完攤銷在每筆回款上的支出，你還會覺得20%很高麼？”

“可，如果利潤沒那麼高。你們又是怎麼支撐起這麼龐大支出的呢？”朱記者微笑着用手指在頭頂上劃了個圓，似乎很滿意自己設計的這個圈子。

“這就是智亞和小公司之間的區別了。”

魏東冷笑：“我們靠的是經管會對經營的管理，人、財、信息、戰略等各方向都有管理者分工協作；

我們還有數十人的合夥人團隊、各地分支的總經理、各部門的總監和高級經理們；

有比較完備的企業制度、管理辦法和風險控制機制。而小公司只能靠老闆個人的頭腦和管理水平。1

也就是說，老闆強公司活，老闆弱公司便搖搖欲墜。”

“魏總的意思，很滿意智亞擁有的管理制度，認爲這是優越於絕大多數體量很小的同行的原因。”

朱記者又扶了下眼鏡，擡起頭問：“那麼，爲什麼智亞還會發生問題，會有網上暴露出來的那些情況呢？”

這個問題和前些日子網文的事件勾在一起，不能不讓魏東警惕。他眼皮微微動了下，看看對面兩人。

這時曉茹進來擺上茶水，魏東趁機迅速在心裡打個轉轉。

等曉茹離開，他笑着對朱記者說：“其實，這並沒什麼難理解的。任何制度都有它的漏洞，任何管理也免不了疏忽。

我們能做的就是儘量避免這些漏洞或疏忽，或者延遲它的發生、演變。做爲管理者，百密一疏纔是正常的，毫無錯漏反而不正常。

大公司有問題，小公司同樣會有。1

小公司缺乏防範手段，沒有制度和辦法的保障與指導，這類事便更多。”

“您的意思是，這是正常的，可以理解的情況？”

魏東心裡不舒服，但還是儘量剋制地回答：“不，我是說出錯是會有的，總結經驗、防止同類事再次發生纔是關鍵。沒必要回避，也沒必要放大！”

“那，這次的事件，智亞或者說您本人，準備怎麼承擔責任呢？”朱記者追問。

“我們好像跑題了。”魏東眯起眼：“我秘書告訴我你們是想了解獵頭行業的現狀，以及今後智亞的發展規劃這類話題。”

“沒錯，”對方點頭：“不過既然話都說到這裡了，不妨捎帶做個探討。您不想對網上那些聲音做個迴應或者反擊嗎？”

“我沒有獲得公司相關授權，所以無法向你提供什麼。”魏東搖頭。

“這還需要授權？又不是什麼大事，聊聊而已。”

“正如我剛纔說的，智亞是個有制度的企業。我建議我們還是回到原定的議題上吧。”

但是顯然朱記者對現在的內容更有興趣，他身體前傾輕聲道：“魏總別太較真，咱們就當隨便聊，就是登載出來也只會說‘某某’，不會標註您真名實姓的。”

“什麼意思？”

“交個朋友，說不定將來我還有能幫您的地方。”

朱記者說着從上衣內口袋裡摸出個信封推到桌子中間。“當然了，如果您能提供些更勁爆的內幕，我們一定還有份心意。”

魏東盯着那信封看了好久，突然爆發出一陣震耳欲聾的大笑。他笑得前仰後合，不住用手指抹眼角笑出的淚水。

曉茹大約在外面聽到動靜，推門而入，吃驚地看着眼前的一切。她後面不知爲何跟着許靜，一言不發地在身後關上門。

“你們來啦？”魏東止住笑，揮揮手：“今天的採訪真是精彩呵，不過也該結束了。你們替我把這個豬頭扔出去！”他用手一指朱記者。

對方臉色一變，急忙伸手把桌上的信封收回去。急急道：“魏總別誤會，我可是好意！”

“少廢話，滾出去！”

“你、你怎麼能這樣？”

“你不配來採訪智亞的任何人！”

魏東說完起身對曉茹道：“下達通知，從今往後智亞公司員工不得接受此人及其所屬平臺的採訪，另外讓法務開局律師函發過去抗議！”

“魏總，你這樣做會後悔的！”

“你再不出去，我命令安保部經理帶人過來了。”魏東語氣已經非常嚴厲。

那個實習的小助手大約頭回見這樣的場面，急忙收了東西扯朱記者出去。

朱記者氣急敗壞，邊往外走邊叫：“好啊，我今天見識到智亞了，果然霸氣得很，連記者都敢欺負！怪不得被人家在網上暴露出來，原來都是真的！”

“朱先生，你最好聲音再大些，”許靜在前頭帶他們往外走，聽他嚷嚷便皺眉轉身，舉起手裡的一個東西，一笑道：“因爲你聲音小了，會影響錄音效果的。”

“呃……。”朱記者卡殼了，只好連聲說着“氣死我了，氣死我了，竟敢這麼對我！你們等着瞧！”

儘管手舞足蹈地表演，可最後還是被小助手連拉帶拽，推進了電梯。