第84章買賣

胭脂坊只是一些地方起火，還得好好收拾一下，只是火起得莫名其妙，陸世才好好查了一下，發現是人為的縱火，他父親是縣丞，就直接喊衙役們過來查案了。

胭脂坊只能關停幾日，等兇手找到了，院子里重新整頓才能在運行。

等忙完了，陸世才才想起柳一一還在，自從上次柳一一幫他解了那些奇怪的題目后，他就對這個小姑娘另眼相看。

「看什麼呢？一個胭脂坊有什麼好看的。」

柳一一眨眨清水般清亮的眼睛問：「你家的胭脂坊賺錢嗎？」

陸世才峰眉輕挑：「還成吧，這是我娘的嫁妝，縣裡賣胭脂的鋪子，基本都是從我們這裡進的，怎麼？你也想賣胭脂啊？」

柳一一從背簍里拿出一盒香脂，笑意盈盈：「我不賣胭脂，胭脂是有錢人才用的東西，而且可用可不用，我賣的是香脂，如果這個做好了，就好像他們用的桂花油，但凡是個女的，都會需要的。」

說著，柳一一打開香脂，從上面摸了一點，很自然的拿起陸世才的手背，往上抹了一下，然後給輕輕的推開，一邊抹一邊說。

「這種香脂是保護皮膚的，洗完臉之後，抹上一層，然後再抹胭脂，就會顯得皮膚光滑，自然，氣色更好，我跟你保證，這個將來肯定會很多人喜歡的。」

說完，柳一一讓陸世才聞聞他的手背，問：「香不香？」

「白色的胭脂？看著不錯，很難做吧，需要多少成本，能賣多少銀子，賺錢嗎？」

淡淡的茉莉花香飄來，陸世才不愧是商人，柳一一這麼一說，他就明白了，只是他需要知道的更詳細。

柳一一也不扭捏，抓緊機會推銷自己，把做好的方案就從背簍里拿出來了。

「你看，香脂可以做，香皂也可以做，比例和配方都差不多，如果在香脂里加上胭脂粉，不但可以滋潤皮膚，還持久不脫妝，效果更好。」

「成本並不好，一盒香脂賣二兩銀子，我們就能賺一半，你們胭脂需要的量很少，但是香脂不同，就像皂豆一樣，天天用的，我敢打賭，一年下來，只賣香脂我們就能賺很多錢。」

陸世才看到柳一一手裡厚厚的一沓紙，無比震驚，除了香脂的配方外，還有成本的算計，預售銷量和利潤，買賣的辦法，使用人群等等，資料十分齊全。

「這都是你弄得，可以啊，弄得這麼詳細，就是你這個字啊……缺胳膊少腿的。」

柳一一劈手把她的資料給奪了回來，她的字其實並不醜，只是簡體字而已，而且數字用的是阿拉伯數字，就算是給陸世才，他也不一定能看懂。

「行了，別忙著嘲笑我了，咋樣，要不要合作啊？」

「要，當然要，但是，我還是得請示我娘。」

別的不說，就沖柳一一寫的這麼詳細的東西，他都得試一試。

柳一一柳眉一挑，眼睛一亮：「這樣吧，我們先做一鍋試試，反正也不費銀子也不費勁，做完之後，你先拿去賣，若是賣的好了，到時候再談合作的事情。」

香脂肯定好賣，柳一一現在給他做出來，等他嘗到甜頭了，再談合作的時候，她就要提價了。

這種現代營銷手段到處都是，屢試不爽，就是免費效應。

反正胭脂坊現在也停了，陸世才就答應讓柳一一先做一次試試。

柳一一帶著陸世才去買材料，她先給演示了一邊做法和比例，香脂本來就不難做，一個時辰后，第一批香脂終於做出來了。

沒有東西盛，就先用胭脂盒來盛，陸世才拿著香脂回家，讓陸夫人用用看。

「行吧，天色也不早了，我也該回去了，對了，我們還欠你銀子那，等這些香脂賣了，就還你錢。」

陸世才並不在乎這點銀子，指著柳一一的資料說：「如果你能把這些賣給我，我不但不要你還錢，再給你五十兩，咋樣？」

誰知柳一一頭搖的如同撥浪鼓：「說到底你還是對我的香脂沒有信心，沒關係，如果你實在賣不動，這些損失我再賠給你。」

陸世才微微一笑，朝著柳一一眨眨眼睛，精明的眼神灼灼的看著她：「我不是對你做的香脂沒信心，我是剛才看到你上面寫的怎麼賣東西，還有什麼話術，什麼的，我對這些比較感興趣，這樣吧，我請你吃飯，你把這些跟我講講吧。」

「原來你看中的是我的銷售手段啊，那必須的，我告訴你，再好的東西，沒有好的銷售手法，還是不好賣出去的，成，那我就吃你這頓飯，給你講講什麼叫做銷售套路。」

柳一一還真的餓了，跟著陸世才來到一家飯館，好巧不巧，真是趙掌柜的麵館。

自從柳一一教了他們做素雞，還有豆腐等菜品，趙掌柜的麵館生意蒸蒸日上，看到柳一一來了，趙掌柜很是熱情。

「喲，柳姑娘來了，快請快請，陸公子也來了，還是坐上面的雅座？」

看著趙掌柜對陸世才這麼熟識，看來陸世才是經常來這裡吃飯。

坐定之後，柳一一上上下下看了一圈，笑了：「陸世才，想你堂堂縣丞的兒子，竟然經常來這種小麵館，真是不可思議。」

陸世才挑挑好看的眉毛，略一遲疑，半帶輕笑，坦蕩道：「趙家的面做的很好吃，我也不過是小小縣丞的兒子，怎麼就來不得，難不成還天天去酒樓啊，一頓飯好幾兩銀子，我可去不起。」

縣裡的酒樓不多，小飯館倒是不少，縣丞也確實不是什麼大官，只是陸世才穿的錦衣華服，帶著玉珏，一看都是風流倜儻的紈絝公子模樣，柳一一沒想到陸世才這麼節儉才是。

不過，柳一一轉念一想，其實不是陸世才不帶她去酒樓，自己也不是什麼豪門千金，穿著粗布麻衣，如果真的去了酒樓，也很不自在，反而在這種小飯館才舒服。

陸世才第一次請她吃飯，要真的去酒樓，才是寒讒她呢，酒樓里的店小二慣會看人著裝服侍，萬一對柳一一不理不睬，會讓柳一一感到難堪。

看來陸世才這個人情商還不錯，為人挺細心的。

點了兩個冷盤，要了兩碗面，吃了差不多的時候，柳一一就跟陸世才說起銷售的套路來。

不管多好的產品，最終都是要給人用的，推銷和銷售是一個商人的必備課程，別看柳一一在現代的時候是富二代，她也是從頭學起，銷售的套路一套一套的。

只是一頓飯的功夫就把陸世才給砍暈了。

別看陸世才家的胭脂做的好，但是胭脂鋪的買賣卻跟人家比不過，被柳一一這麼一講，陸世才彷彿明白自己鋪子的問題。。