第62章說服

這下不但柳一一驚呆了，就連趙掌柜也驚呆了。

「我們給你的方子里，原本就該有這個調料，既然你們都出銀子了，就不該因為調料額外再要銀子，我們做買賣講信譽，不做姦猾之事。」

秦三郎說的義正言辭，柳一一氣得火冒三丈。

最終，柳一一還是把調料包的東西給趙掌柜了。

趙掌柜得知一些材料是柳一一自己配的，做買賣的自然知道行規，也不勉強，乾脆就讓柳一一給他們多配一些來，他們買了。

而且因為做素雞需要的豆腐皮，趙掌柜也不自己做了，讓秦家給送，按照市價給銀子，每天早上送過來就行。

如此一來，柳一一這邊給趙掌柜提供豆腐皮，每天四十張，一張才兩文錢，再提供配料包，兩包五文錢，一包做素雞，一包做其他炒菜，他們自己只需要按照柳一一教的給做出來就行，合計成本四十五文。

一張豆腐皮能出兩盤素雞，一盤賣八文，兩盤就是十六文，除去成本他們每盤能賺至少五文，每天賣出九盤就夠本了。

而二十兩銀子買的配方，只需要他賣出二千盤就能賺回成本，而他們這個小飯館每天差不多兩百多碗面，就算一百碗面配素雞，最多三個月就能收回成本。

就算他們一年能回收成本，只要有人喜歡吃素雞，他們也能把配方給賣出去，更何況，城裡他們還有個大酒館。

趙掌柜的事情安排妥當，柳一一和秦三郎就準備回去了。

秦三郎看上去很開心，可是柳一一卻怎麼也高興不起來。

她實在想不通，人家十三香都能賣調料包，她買個調料包，怎麼就成姦猾之人了。

而且，秦三郎是真的要把銀子給陸世才送過去，一點都不管柳一一是不是需要做香脂的資本。

柳一一要被他給氣死了。

「秦三郎，以後我做買賣，你不要再跟著了。」

秦三郎懷裡揣著賺來的二十兩，正開心，猛然聽到柳一一的話，吃了一驚。

「為什麼？」

柳一一氣得智齒都要磨沒了：「你還好意思問，明明可以多賺點錢，為啥你讓我的配料包賣出白菜價，還說我姦猾，你才姦猾，你全家都姦猾。」

秦三郎一聽就知道柳一一還在為她的配料包糾結，耐著性子跟她解釋。

「你賣給趙掌柜的配方里，主要就是配料，不然，區區一個豆腐皮，誰不會拿來煮，既然賣的是配方，為啥不給配料，你還另外多收銀子，是不是不講道義，做買賣不講信譽，不講道義，咋能做的長久，做買賣如同做人……」

其實這個道理柳一一明白，就好比播放軟體，明明都交費成為會員了，還要交費超前點播啥的，分明是狡猾，欺人太甚，可是，還是有人願意掏。

柳一一本想利用客戶需求的原理，多賺一筆，卻被秦三郎給阻止了。

秦三郎還想長篇大論，柳一一捂著耳朵，跺腳：「不聽，不聽，我不聽，總之那個調味包是我自己辛辛苦苦琢磨出來的，素雞是素雞，調味包是調味包，他們都拿來做肉了，那是另外的價錢。」

秦三郎還想對柳一一擺事實講道理，看著柳一一氣急敗壞的樣子，他的眉頭緊緊的皺著，清朗的眼神帶著些許的怒氣：「嫂子，你不能不講理。」

她不講道理？柳一一被秦三郎懟，氣得火冒三丈，她就不信了，好歹也參加過大學裡面的辯論賽，無理也能說三分，還擺不平秦三郎。

「秦三郎，有句話說的好，慈不掌兵，義不經商，我們要賺錢，你滿口都是仁義道德，願意做君子是你的事情，你別耽誤我賺錢，不在其位不謀其政，我作為商人，我想辦法賺錢咋了？」

「上一次，我用那種變戲法的手藝賺錢，你說我騙人，這一次，你又說我姦猾，是不是在你眼中，只有辛辛苦苦靠手藝賺錢才算是真正的買賣，可是你看從前歷史上，有那些成功的商人是靠著自己手藝賺錢的，都是靠腦子好不好，知識才是財富？」

「就拿剛才趙掌柜來說，我是給他配方了，可是配料的配方是做很多菜的，他做肉菜的時候加我用的配料，我為什麼不能管他要那一份錢。買賣就是一個願意買，一個願意賣，你怎麼能說我姦猾那，趙掌柜做生意那麼多年，都願意掏錢，你反倒阻止了，難道你比他還會做生意？」

噼里啪啦就是一頓吵，只見秦三郎堅毅的眼神，逐漸的冰裂，慢慢的眼神里浮現出疑惑的情緒，難道他錯了嗎？

柳一一看到他情緒逐漸變化，乘勝追擊：「就說慈不掌兵吧，打起仗來不是你死就是我亡，難道因為你對手比你歲數小，你就不打了嗎？難道說你夜奔三千里，累的不行了，再遇到敵手，他們還能讓你休息一會兒？」

「這也是古人說的話？我怎麼沒有聽到過？」秦三郎快要相信了。

柳一一忽然反應過來，秦三郎讀的書都是要考試的八股文，比較迂腐，正人君子類的，可是社會這麼複雜，這類書適合考試，不適合人生。

她傲嬌的冷冷一笑：「那當然，你才讀幾本書啊，這些書等你長大后，肯定要都學會的，至於我說的是出自那一本？」

柳一一倒還真不知道，她敷衍道：「我小時候聽我爹講的，我爹比你懂得多多了，我家的書也比你家的書多……」

秦三郎慢慢的把懷裡的銀子逃出來，遞給柳一一，眼神里依然茫然：「我雖然不知道你說的有那裡不對，但是，慈不掌兵，義不理財是有幾分道理的。那就先不還陸兄，這些銀子你來做主吧。」

柳一一看到終於說服了秦三郎，趕緊把銀子給接住了，喜滋滋的揣懷裡，她可以自己弄個小作坊，自己買材料做香脂來出售了。

「不行啊，咱們搬到山神廟后，屋子裡被大娘和三嬸兒翻了個遍，別說銀子了，連根線都藏不住，還是你拿著，藏到山神廟裡吧。」

「不過，醜話我說前頭，銀子是我賺來的，怎麼花，你必須得跟我商量，不然，我跟你沒完。」

秦三郎又小心翼翼的把銀子藏自己懷裡，倆人這才高高興興的回家去。

一路上風景如畫，田裡的麥苗要熟了，金黃金黃的，像是此時頭頂的太陽，河邊的綠柳輕撫著水面，偶爾還有清脆的鳥叫。

柳一一和秦三郎一路打鬧一路往家跑，此時他們才像無憂無慮的孩子，笑聲，吵鬧聲撒落一路，就連田地里經過的老農聽到他們的笑聲，彷彿被感染，會心的一笑。。