生產一臺小神童學習機。

陸陽有算過，主要貴的就是芯片，國內這玩意沒有，得從彎彎一個叫聯華電子的公司進口，這家公司生產的MOS芯片，相比較歐美廠家生產的芯片較爲便宜，而且也實用，一片也就25美金。

貴嗎？

確實貴。

但沒辦法，你不買，那你就沒法大搞生產。

有人可能就要說了。

這麼大一個泱泱大國，還供不起你一個小廠的芯片嗎？

還真就是這樣。

國內目前確實也有芯片廠，但一缺少穩定性，良品率不高，二缺少大規模供貨能力，三……

三就不說了。

有以上2點就足夠了。

陸陽名下現在有小天才，小神童，另外還與段永平合作了一個步步高。

等於現在名下有三家電子廠。

這三家電子廠，都大量需要芯片來供應，既然是這樣的話，如果三家一起去議價，那就稍稍有點議價權了。

當時也不止只圈定了華聯電子這一家芯片公司，還包括幾家曰本與歐美的芯片公司，都在可考慮範圍之內，選擇這家華聯電子，是陸陽經過深思熟慮，中途派了幾波人去談，最終談妥了，三家電子廠都是以21美金一片的芯片價格來拿貨，表示同進同退。

惟一有一點。

對方要求籤對賭協議。

小天才，小神童，步步高，三家公司合計需拿夠每年1000萬片的芯片量。

拿夠了這個數。

那就是21美金一片的芯片價格。

拿不夠，那就還是按照原來的供貨價格，該多少就是多少，1分錢都不能少。

當然。

這裡面其實也有漏洞。

假如小天才，小神童，步步高三家電子廠聯合起來都拿不夠1000萬片芯片，到時候不夠的，可以私底下合計一下，把它補足。

可要是缺口太大了呢？

21美金一片的芯片，換算成人民幣都已經130出頭，假設少個幾千片，那還好，也就補個幾十萬，就當是多出來的芯片壓倉庫了。

可若是三家電子廠合起來還缺幾十萬片甚至幾百萬片呢？

那就沒法補了。

幾百萬片芯片，得花幾個億，來把它拿下來，然後壓倉庫裡面。

第二年假如還是賣不了超過1000萬片，又是如此。

那要怎麼搞？

沒辦法搞了，這樣一算，還不如直接以25美金的一片芯片價格拿貨。

多大能力，就辦多大的事，至少這樣不會吃撐。

而換來的，就是利潤會少一些。

所以說對方公司其實很聰明，不管是三家公司聯合起來能不能拿夠1000萬片芯片的貨物，最終他們都不虧，都是屬於穩賺不賠。

可能怎麼辦？

只能怪自己能力不足，國內目前還沒有辦法大規模的生產像這種電子設備內的芯片。

只能期待一下，未來能改變這種受制於人的情況。

說完芯片，再來說說其他，像什麼主板啊，電容啊，電阻啊，塑料外殼，鍵盤按鈕啊，電源線啊，這些玩意合計起來，其實都不到芯片成本的1/3。

除了芯片，其餘的零部件，在國內都能生產，而且只要規模一上去，價格保證便宜到令人難以置信。

這樣再來七七八八算一下，加上人工費，陸陽給定了一個成本價，180元至185元之間。

至於爲什麼會多了這上下5塊錢的成本幅度。

首先需要參考，某些零部件，可能會偶爾有臨時的價格調整。

就打個比方。

用的最多的鍵盤外殼以及塑料按鈕等等，生產它的塑料顆粒，其實每隔個把星期，就有上下價格的浮動。

其次需要考慮的是車間產品的良品率。

工人熟練度高。

或者管理上能做到足夠嚴謹，那麼自然良品率也就高，良品率一高，浪費的少，成本也就能自然稍稍又降一點。

反之亦然。

去年，小天才學習機一代上市，陸陽給它的定價是398一臺。

相隔幾個月以後，“友商”推出步步高學習機，定價368一臺。

搶走小天才不少銷路。

於是陸陽又指示小天才適時推出小天才學習機二代，比一代更好，內容更豐富，畫面更清晰，且價格較於便宜一代，只需要368臺。

是的，雙方達成了一致。

你方唱罷我登場，在線下大打擂臺，互噴口水，推出各種優惠活動。

可惜，因爲只是學習機元年，市場從荒漠開始一點點做起來的，老百姓接受也有個過程，即使在央視雙方都打了廣告，然後各大省電視臺也沒少打廣告，但全年加起來，去年的學習機銷量也沒超過100萬臺。

其中小天才先走一步，年銷售67萬臺，算是吃到肉了，步步高，年銷售31萬臺，只能算是喝到了湯。

有人可能就說了。

這還叫喝湯？

也不看看你一臺的利潤多少，都快到200元一臺了，算一下31萬臺，200×31萬，這不得6000萬出頭？

天呀！

應該是發財了吧？

其實還真沒有。

因爲這裡有漏算了一個最大的開銷，那就是線上與線下兩相合起來做推廣的投資成本。

一句話來概括。

打廣告不要錢？

陸陽有算過一筆賬，也有收到過步步高發過來給各大股東的年度報表。

其中小天才去年全年一年花在打廣告做推廣上面的費用超過5000萬。

步步高少一些，但也超過了3000萬，等於是6000萬的淨利潤減一半，還能約剩個3000萬，然後這3000萬其中還要拿出一部分錢來給表現優異的員工們發點獎金，鼓勵鼓勵，不然來年沒人肯積極幹活，然後當然也不能少了管理層，既然公司掙到了錢，那麼管理層的年終獎金肯定也要發下去一筆。

剩餘的，這纔是屬於股東的。

陸陽在步步高的股份不高，雖然說屬於第二大個人股東，但是其實也就馬馬虎虎，有個28%。

用段勇平的話來說，明年還得留下一筆錢用來作爲第一季度的開銷，所以也不能把利潤就這麼全拿出來分了。

當然，爲了感激各大股東對他本人的鼎力支持，能看得起他段某人，信任他段某人，這筆投資既然掙了錢，大家也都正在翹首以盼，他也不好做那鐵公雞一毛不拔。

所以，分還是要分，但不能全分，就分個60%。

這麼說吧。

陸陽這個步步高的第二大個人股東，去年的全年分紅，也就纔拿到了不到500萬。

可以說相當雞肋。

當然，步步高還是很有發展前途的，今年肯定要比去年的分紅能拿到手的更多。

但這只是陸陽隨手所下的一步棋。

真正屬於陸陽自己名下的小天才電子廠，去年全年給陸陽帶來的淨利潤近7000萬。

注意，這是刨除了所有包括生產成本，推廣成本，人工成本，等等一系列成本以後的淨利潤。

最後一步，那就是上稅，上完稅以後，剩餘的就全是陸陽本人的。

哦，對了，忘記說了，小天才公司是開在寶慶市經開區的，當初說好的，陸陽回去投資，是免稅三年的。

等於說，這7000萬，可以直接打入陸陽個人賬號。

今年翻過了年，本來如果是如去年那般持續火爆的市場行情，進一步銷路打開，加上還有一個今年新推出的小神童學習機，保守估計，陸陽在學習機這一塊兒上，全年到手的收入不會低於兩個億。

可惜，翻過了年，趕在小神童學習機推出市場之前，那個被遺忘在角落的小霸王，它也終於發力了。

推出了自己新一代的小霸王遊戲學習機。

仗着是國內老牌紅牌機廠。

幾年沉澱下來，已經擁有了一批忠於自己的粉絲，一推出市場，直接就跟小天才步步高三方打起了擂臺。

用那位陳總的話來說，他打的就是叛徒，叛徒都不得好死。

口氣很大呀！

當然，人家也有口氣很大的底氣，即使是去年最難的一年，人家步步高全年的營收，那也超過了兩個億，基本上能跟陸陽的小天才電子廠持平。

加上以前那幾年沒少掙，這底氣可不就很足，一上來直接就是刺刀見血。

你賣398，你賣368，那我直接328。

沒錯，今年年後小霸王所推出的小霸王遊戲學習機一代，它就是這麼定價的，只需328元一臺。

同樣的產品，足足比友商少了40元。

作爲迴應。

陸陽也只能應戰了。

於是略微一出手，同一時間，同一天，小天才，步步高，兩家公司同時朝外宣佈，自家產品市場價整體下調50元一臺。

沒錯，這會兒已經來到了308元一臺。

小霸王的陳總一瞧，媽的，原來你們是一夥的，老子不跟你們玩了，好吧，你們都賣308，那我也賣308。

暗地裡還放出風聲去。

都別降了啊，市場這麼大，反正又不愁銷路，大家都是爲了掙錢，可別傷了和氣。

這種行爲，就地等於投降。

當然了，掙錢嘛，也不算寒磣。

陸陽期間跟段勇平溝通了好幾次，段勇平在電話裡面說，既然老東家已經服軟了，他也不好繼續跟老東家死磕，那要不先就這樣？

考慮到市場還沒飽和，生產出來的產品根本就不愁賣，現在這個時候再繼續降價，可未必就能把對方怎麼樣，反而還降低了自己的利潤額，既然是這樣，那行，先暫時休戰唄。

就爲了這事，還上了當時的報紙新聞，好些評論員在報紙上撰寫文章，專門來點評這次的學習機三方價格戰。

言必稱世紀和解，這是屬於市場的勝利，並大加讚賞小霸王的陳總，能夠放下成見，非常具有商界老大哥精神。

瞧這馬屁拍的，也不知道收錢沒有？

只是……

誰也沒有料到。

市場上風雲萬變，纔過去不到一個月時間，陸陽就背地裡來了一個暗渡陳倉。

首先，央視7:30黃金檔突然推出由四大天王代言的小神童學習機的廣告。

緊接着，港城，內地（盜版），同時重磅上映，由星爺四大天王同時主演的電影《超級學校霸王》，把廣告直接接入到了電影中。

這還不止。

陸陽還有最後一擊，利用同一家總部公司的小天才的線下渠道，直接將小神童學習機一代鋪向了全國。

同時宣佈，價格不要398，不要368，也不要328，只需要區區的298。

同時宣佈，買學習機，除了有配套的遊戲手柄以外，還免費送你一張學習卡，五筆輸入法教程以及獨創的智能拼音輸入法教程等等一系列家長用來望子成龍的學習資料。

一套組合拳打下來，直接就將友商們給打蒙了。

當月就大賣30萬套，第二個月更是漲至45萬套，三個月下來，直接銷量已超過了110萬套，這就牛逼了，如果這樣持續下去，可以預見到，全年銷量將不低於450萬套。

這得能掙多少錢？能給當地提供多少就業崗位？提供多少稅收？提供多少GDP？

這麼說吧，自從小神童火了以後，陸陽前前後後，陸陸續續，這三個月已經先後接待了區裡，市裡，起碼超過了10波以上的領導視察。

當然，這期間也不是沒有過友商，想過要來阻擊一下。

比如說那位小霸王的陳總，剛一開始，就在媒體面前大放厥詞。

小神童公司這種行爲，已經是屬於在破壞學習機市場的生態，這將導致大家都沒錢掙，屬於劣幣逐良幣，並號召行業內公司大家一起來制裁這種極其惡劣的行徑。

可惜，這話純屬放屁，根本就沒人搭理他。

到底老狐狸。

很快他就挖掘出來了真相，小神童背後的馬甲被他一層一層的剝開，當了解到這家公司背後真正的大股東跟小天才的老闆其實是於是同一個人，甚至連步步高也有這位的股份的同時，他直接一口老血吐了出來。

他媽的，原來我纔是那個被包圍的，老子不服。

被耍了的陳總，立馬召開記者會，對外宣佈，迴應友商的不公平競爭，小霸王學習機將在近期內同步調整自己的對外零售價格。

接下來一個月內，從298至288，至278，268，258。

已經很明顯的商戰了。

直到降到258，大家都降不動了，再降就是屬於虧本掙吆喝。

但爲了能打倒對方，大家還在咬牙，258仍還不是極限，248，238，228……

陸陽這邊還好，名下有三家公司一起同進同出，有一定的議價權，拿到手的芯片便宜四美元一枚，換算成人民幣，能夠多出來將近27塊錢這樣子一臺的利潤。

但顯然小霸王就沒有這麼幸運了，拿不到議價權，多出了這27塊錢的成本，打起價格戰來，首先頂不住的，就成了他這一家公司。

半年後，默默推出小霸王學習機三代，從各方面進行優化，包括價格，毫不猶豫的給定價回258。

這樣至少還能回波血。

毫無疑問。

這波行爲，直接就等於宣佈價格戰的失敗。

至此，遊戲學習機市場，重新迴歸三分天下，小天才，小神童，步步高，原來的老牌紅白機大廠，小霸王，卻反倒成爲了第一個出局。

只能吃點，這三家公司瓜分後的市場，剩下來的殘渣剩飯。

這天，陸陽突然接到了蕭軍打來的電話。

在電話裡面，這傢伙大叫救命！

“救命啊，哥們，這次只有你能救我了。”

陸陽擡起手腕來，一看時間，剛好是1993年的6月23日。