第一百三十三章
最後雙方簽訂和合同,藍鳳訂購了第一批香皂三萬塊。
最遲半個月內交貨。
藍鳳又給了廠長一份玫瑰精油香皂，雜花香皂還有珍珠嫩白香皂。
至於他們做不做得出來，藍鳳就不管了。
現在玫瑰精油可能不好弄，不過到了夏天,花卉多了，做花香皂還是很方便的。
所以她也不算忽悠人。
就看廠長拿著配方單子一會嘆氣一會熱切的，就不關她的事了。
反正要是能做,她就願意獨家代賣,要是做不出來就算了,有牛奶香皂支撐也可以打開局面了。
她的二店在師大，三店在政法大學，藍鳳準備讓它們同時開業的。
半個月時間倒也充裕,主要是兩個房子都能直接用，簡單打掃一下就可以，到時候安上櫃檯就能正常營業了。
也不對,牌子、爐子都要弄的,零碎的活還不少呢。
牌子還是藍色記憶,只不過要寫二分店、三分店。
十一月末下了場大雪，雖然沒法和哈市的相比，但厚度也很可觀。
堆雪人、打雪仗完全沒問題的。
新店開業也進入倒計時了，因為分店允許員工住進去，所以不管老員工還是新員工都有意動。
最後藍鳳找她們分別談話,老店留下兩人,新店每家三人。
老店因為她每天都會看顧的原因,所以藍鳳並沒有留下最開始的兩個老人，都安排她們去當店長了。
這樣她也能放心些。
香皂廠那邊提前出貨了，不過沒有三萬，只有一萬，另外兩萬會陸續生產。
藍鳳覺得暫時夠了。
之前十來天，藍鳳讓店員們寫了不少傳單，關於獨一份的牛奶香皂，準備要往外散發了。
牛奶香皂的成本約是三毛五分錢，或者更少，百貨商店普通香皂的賣價是五毛。
藍鳳進價按照一分加價來算的話，就是三毛六分。
在定價的時候，她猶豫很久，要定多高。
最後她仍然定了五毛。
她想給顧客留下藍色記憶東西好還不貴的印象。
總店開業的時候她用了低價的蛤蜊油，現在二店三店開業，她準備了獨一無二的牛奶香皂，有這些秘密武器，才能保證她開業大吉。
牛奶香皂雖然不能高價賣，卻要讓顧客知道這是高檔品。要比普通香皂好在哪。
藍鳳把用牛奶香皂洗臉的好處一二三都寫下來，讓店員們背誦下來。
最後三天開始發傳單，附近幾個大學的傳單都是藍鳳在學校找學生髮的，就是女生宿舍樓，找兩個人兩天發的就差不多了，每人的兼職費用是一塊錢。
她們負責周邊居民區。
十二月三號，新店開業，三店同慶。
因為是周日，所以藍鳳可以全天看店。
藍小哥哥和謝丞憶都被派出去了，誰讓他們都是店鋪股東呢。
她小哥哥不算，可是她也有分紅要給小哥哥的。
不過她家小哥哥最近幹勁十足，當時買房的時候，說什麼不要的，還是她說先欠著，讓他以工抵債才肯收下。
所以激情滿滿的為她幹活去了。
晚上八點了兩人才回來，一身的雪。
藍鳳趕緊讓兩人進屋，拿著掃帚幫她們掃雪，「我去給你們倒熱水去。」
藍鳳雖然想知道分店的營業情況，但也覺得沒必要急在一時。
她留在總店，也是因為她小哥哥和謝丞憶不讓她去別的店，就怕路上有雪不好走。
藍鳳讓兩人拖鞋上炕，她們直接在炕上說，暖和。
謝丞憶和藍龍分別掏出盤貨單。
藍鳳迫不及待接過，現在盤貨單明細更多了，裡面包括售賣數量。
二店（師大）盤貨單：蛤蜊油8553個，口紅589支，牛奶香皂2475塊…
三店盤貨單：蛤蜊油5681個，口紅366支，牛奶香皂1276塊…
藍鳳笑的合不攏嘴，抖抖兩張紙，這就是女生購買力。
師大女生多，二店賣的就比三店多的多，也在預料當中。
按照這個銷量來算，備的貨明天沒有問題的，而且之後銷量會明顯下降的，這個她已經經歷過了。
因為二店三店都住人的原因，所以藍鳳沒讓她們一天一補貨，當然也是因為雪天交通不便。
不過也沒太多，她預計也就三到五天吧，現在看來賣的比預計的還好。
「你們猜猜總店賣了多少？」藍鳳賣了個關子。
「比我這還多麼。」藍龍去的師大，看到成績比謝丞憶要好那麼多有些開心的。
要不是為了等他，他七點多就能到家了，偏說兩人打車便宜。
「看看香皂那。」藍鳳有些傲嬌的把盤貨單拿了出來。
其他的都還好，並沒有大爆的產品，獨獨香皂那塊數量是3212塊。
快趕上二店三店總和了。
「那豈不是總店這塊沒剩多少香皂了？」藍龍離得總店這塊留下的就是四千塊，師大那也是四千，政法那二千。
一開始他妹就預測了二店要火於三店，看來做生意地點真的很重要啊。
「嗯。」藍鳳並不著急，而是開始算利潤。
「我給皂廠打電話了，第二批的一萬塊已經生產完了，明天讓他們送過來，我給報銷車費，他們答應了。」她們店鋪是沒有電話的，所以只能去郵局打。
現在電話絕對是偖侈品，一分鐘兩毛錢，這還是打市內。
不過能讓對方「送貨上門」也不錯了。
等她們做大了，其他的廠子不知道會不會改變態度。
藍鳳算數很快，一個大式子就出銷售額了。
今天的銷售額又暴高了，主要是香皂價格貴。
總共賣了6963塊香皂，五毛錢一塊就是3481·5元。
純利潤是一千六百七十一塊。
果然啊，開連鎖店是正確的。
有獨家產品更是正確中的正確。
藍鳳差點把今天是個好日子唱出來。
她想起一個重要事，「沒忘了讓她們存錢吧。」
藍鳳以公司名義開了個存摺，然後想了個歪招，店鋪四點多讓兩個人結伴去銀行存錢，趕在銀行下班之前，讓銀行人幫著數錢，這樣做就是為了不留大量錢在店鋪，安全第一。
至於再賣貨物的錢會當做轉天的找零。
分店因為員工住宿，她們中午也在那做飯，所以上下班時間和總店不一樣。
上班時間是早上八點半，中午輪流做飯吃飯，下午下班時間是六點半。
所以這房子也不是白住的，藍鳳覺得她已經是個合格的商人了。
資本家都是吸血鬼嘛。
「我帶了個店員一起存的。」謝丞憶捧著個木箱子去的，裡面都是零散的錢，本來銀行都要下班了，看他弄半箱子零錢都不好了，好幾個一起數錢。
「妹…」藍龍撓頭，有些欲言又止，「那個…是不是不好。」
他今天也帶人去存錢了，裡面有個小丫頭瞪他好幾眼，這是被討厭了啊，因為耽誤人家下班了。
藍鳳當然知道不好，但她也沒辦法啊，總不能把大量的錢就留在店裡吧，店裡就三個小姑娘，也得為她們安全負責呀，「都是為人民服務，沒事的。」
他們還能拒收咋滴。
等多被列為不受歡迎客戶罷了。
「按照這個掙錢速度，年前還款絕對沒問題的。還還是不還是個問題。」藍鳳和兩人商量。
藍小哥想的比比較直接，「好借好還再借不難，如果錢夠了就趕緊還了吧。以前爹講故事不都是說年前就是還債的日子嘛，也讓債主過個好年。」
「你還有什麼想買的，或者再想開幾個店？」謝丞憶反問了句。
「我算了下，再開五個吧，差不多能把北京覆蓋了。」到時候她想發展就只能往外省了。
不過估計手續會有些麻煩，而且她還在念書，也是分身乏術，所以她準備等85年再說，那時候她也畢業了。
「那就別還，反正還款時間還充裕，等放寒假的時候，你們可以在北京逗留一些日子，把房子定下來。這就需要不少錢。明年開春你還要建門臉房，也需要錢。」謝丞憶覺得上課的時候找房子太浪費時間了，還不如寒假的時候一勞永逸了。
藍鳳算了下，她還需要買四個房子，包括手上那個要蓋門臉的，最起碼需要三萬塊。
這麼一算的話，還真不能還了。
「那就不還了。」等連鎖店開起來，每個都掙錢的時候，欠這點錢不算啥。
「要是讓爹娘知道你欠銀行三萬多，他們都睡不著覺。」藍龍揉揉妹妹頭髮，咋這麼大膽呢。
藍鳳撇撇嘴，這算啥呀，後世那些老闆們身價百億的千億的欠銀行錢也是上百億上千億的，人家那都能瀟洒的過日子，這三萬多塊錢算什麼。
何況她這些房產賣了也比三萬多呀，所以心裡倍兒有底兒，完全不是問題。
「你別和她們說啊。」真說了，她們真過不好年了。
「放心，不說。」藍龍親眼所見銷售那麼火爆，一天的純利潤就這麼多，三萬塊錢也不算多了。
他妹子就是厲害，中考時一個月就掙了五六百，後來倒騰人蔘，掙了七八千，開飯店掙了一千多。
當時他和爹娘都覺得開飯店好掙錢，一年就是一萬多。
然後現在一天就是銷售額就好幾千了。
說不定以後他妹一天就能掙幾萬呢。
「我和我哥寒假肯定要回家的。」過年啊，一定要和家人團員的，「到時候店鋪就交給你了。」
謝丞憶不樂意的，「叔叔嬸嬸沒來過北京吧？」
藍鳳搖頭，「沒有啊。開學自己來的。」
謝丞憶極力慫恿，「那怎麼不讓叔叔嬸嬸來北京過年呢，房子也有，還能讓叔叔嬸嬸開開眼界，也看看咱們的店，為你自豪自豪。」
藍龍一拍巴掌，「好啊，帶爹娘去天安門廣場，去故宮。上次咱們照相回去，爹娘回信我就覺得她們也挺想看的。」
藍鳳摸著下巴，正在計算成功率。
鳳爹娘不願意來的原因有二，一是放不下老家，二就是飯店。
可是她們願意過來的原因也有二，一是來北京可以旅遊開眼界，二一個能和兒女一起過年。
鳳爹娘這大半年的經歷都在縣城，老家的地都租出去了，就剩枸杞林了。
冬天也沒什麼事，而且她們家和大房斷親了，鳳爹娘不願意去她奶那的。
所以綜上所述，很有門啊！
藍鳳也心活了，「那我就寫信問問。」這個必須寫信了，拍電報說不清楚的。
謝丞憶神神秘秘的，「我告訴你個辦法，保證她們來。」
藍鳳和小哥哥沖著謝丞憶，「趕緊說。」
謝丞憶咳嗽一聲，「你就和叔叔嬸嬸說，你在校看到一優秀男子想追之嫁之，讓她們趕緊來幫你掌眼。」
藍鳳磨牙，「哥，幫我把住他。」
藍鳳擰他耳朵，「到底誰想嫁誰，呸，說錯了，到底誰追誰？」
這個必須明確了。
因為有很多男的會很不要臉的混淆，這還不算，他們還會跟自己的孩子說，當年孩子他媽是怎麼對他死纏爛打的，他看她挺可憐的，又實在嫁不出去了才娶了她的。
這個可憐的娃就是就是藍鳳比較要好的同學，當年因為誰追誰這事兒，她爸媽撕過N次，她快三十了都沒弄明白她爸媽到底誰追誰。
謝丞憶抓住耳朵上的嫩手揉了揉，「必須是我追你啊。我剛才那麼說不是為了讓叔叔嬸嬸緊張么。」
「哼。又耍心機，是不是想過明路。」藍鳳算是看出來了，這就是個腹黑的，一肚子壞水。
謝丞憶推開藍龍，「戒指也帶上了，也睡…」
藍鳳一瞪眼，「嗯…？」
「也睡一個院子里了，班級同學老師也都知道了，也該給個正式名分了，我爸媽那使勁催我，讓我帶你回家呢，我不琢磨著得先見你爸媽，讓他們滿意了，得了他們允許了，我才能帶你回家么。」謝丞憶裝的可憐兮兮的。
藍鳳翻了個白眼，又伸手掐他臉蛋，「就會裝。」
藍龍覺得怪怪的，他還不知道這是被喂狗糧撐的。
「好了，好了，我要睡覺了，快走，快走吧。」藍鳳開始攆人。
謝丞憶心裡偷笑，這也代表小鳳答應了，看來他名正言順的日子越來越近了。
謝丞憶撞撞藍龍，「和我說說，叔叔嬸嬸都喜歡什麼，我好儘早安排。」
討好丈母娘、老丈兒的工作要從現在做起。
藍龍仰頭想了想，「最喜歡…我和小鳳。」
謝丞憶：「……」他想揍人。
如果把大舅子揍一頓，求媳婦的反應。
咬牙切齒，「除了你倆呢？」
除了他倆，爹娘還有喜歡的嘛，「我爹稀罕錢…吧，我娘稀罕衣服，說不準。要不你問問小鳳去。」
「你這兒子做的不到位啊，你先去洗漱吧，記得洗腳，我去問問小鳳。」謝丞憶找了個原因又跑回去了。
藍鳳正在鋪被還沒等插門，謝丞憶進去就看到一個…小翹臀。
藍鳳聽到聲音一回頭，「怎麼了？」
謝丞憶深吸口氣，「就是問問叔叔嬸嬸喜歡什麼，小龍一問三不知。」
「當然是我和我哥啦。」她和小哥哥是爹娘的驕傲，沒有之一。
謝丞憶再次深吸口氣，親媳婦！
和那個大舅子一樣氣人，不愧是龍鳳胎。
咬牙切齒，「除了你們倆呢？」
藍鳳摸摸下巴，「不好說。掙錢？」
謝丞憶直接竄過去，捧住小鳳的臉蛋一頓揉。
「肝嘛？掏厭！」藍鳳拍打他，也不知道他抽哪門子瘋。
謝丞憶本來就是想解解氣，生氣睡覺對身體不好，打是不捨得打的，所以改成揉兩把小嫩臉了。
可是他為什麼盯著紅嘟嘟的小嘴巴呢。
小嘴巴嘟嘟著，紅紅的，肉肉的，嫩嫩的，潤潤的…
迅雷不及掩耳之勢，謝丞憶低頭啃了口然後…
跑了！
了！
藍鳳氣的捶炕，這可是她初吻啊，儀式感呢，就這麼被啃了。
關鍵是謝丞憶這傢伙不是當豬蹄啃的？！
藍鳳掏出鏡子，仔細看了看，好像嘴巴更紅潤了些。
伸出舌頭舔了舔，臭傢伙，那麼短時間她都沒反應過來，啥滋味都沒嘗到呢。
謝丞憶在被窩裡偷么回味了好久才睡著的，不出意料的早上又偷洗內褲了。
好在他行李都搬過來，不過再出現沒有內褲穿的事了。
早上看到小鳳，謝丞憶條件反射抿了抿嘴。
氣的藍鳳直掐人。
早飯是煎蛋和疙瘩湯，還有小鹹菜。
藍鳳真想把筷子上的煎蛋乎謝丞憶眼睛上，能不能別盯著她的嘴兒，她都快不會吃飯了。
謝丞憶的心理：油汪汪的小嘴想啃~
藍龍撓撓腦袋，腫么又覺得怪怪的了呢。
藍龍想不出個一二三來，索性不想了，開始琢磨中午吃啥了，「中午燉酸菜吧，排骨燉酸菜。」
「吃蘑菇菜乾吧，酸菜省著點吃。」本來腌了一大缸酸菜，藍鳳覺得吃不了的吃，然後發現她錯了。
剛開封，王紅就帶著罐子來了，直接裝走一罐子。
大概五分之一。
然後又往送謝家送了一盆，謝伯母覺得好吃，之後又送了兩回，加上他們不少吃，所以現在還剩一半了。
她們真在北京過年的話，怎麼能少了酸菜餃子呢。
所以這酸菜要限量了。
謝丞憶也面露可惜，好在菜乾他也愛吃，「再放些凍豆腐。」
北京下雪了，小鳳就去豆腐房買了兩大板豆腐，讓人家劃成小塊，放到外頭凍，一宿就成凍豆腐了。
他們屋外放了個大缸，裡面有肉、有雞還有魚，更有凍豆腐和凍餃子，好多好東西呢。
「在放兩張豆皮。」藍小哥哥也往裡加料。
「行啊，鍋里有溫水，你們倆吧菜乾和蘑菇泡上吧。」藍鳳支使他倆幹活。「把晚上的也帶出來，省得總做。」
藍鳳在高中時候就把小哥哥鍛鍊出來了，燒火、洗菜、摘菜、切菜、撿碗刷碗就沒小哥哥不能勝任的。
到了這，藍鳳重點訓練謝丞憶。
沒想到還挺有廚藝天賦的。
小哥哥身上的技能沒用一個星期就全部學到手了。
現在都能掌勺了，幾樣燉菜都做的有模有樣的。
炒菜的話還不行，還得學。
藍鳳對他毫不保留的，以後真生活在一起，好讓他做飯啊。
「對了，哥，你在店裡看到來娣堂姐了沒？」她們把店鋪開到師大了，也不知道來娣堂姐得沒得到信兒。
她們這些日子其實就聚過兩次，第一次是她和小哥哥去學校找的她們。
第二次是酸菜好了，藍鳳也想讓她們認認門，也認識一下謝丞憶，就把招娣、來娣還有王紅都喊來了。
也是知道招娣、來娣都挺忙碌的，除了學習還擺地攤。
她們和同學合作，招娣堂姐交了個好朋友，家是廣東那邊的，那邊電子產品比較多，還有衣服款式也比較新穎。
那個同學負責貨源，招娣來娣堂姐負責賣，四六分成，人家六，她們四。
生意應該也不錯，也掙了不少了，要不然招娣堂姐就不會說等明後年她們也要買房子了。
藍龍搖頭，「人那麼多，沒太注意。」
「快冬至了，那天喊她們過來吃餃子吧，還有王紅。」這傢伙就不能給她那麼多酸菜，給了這人就沒影了。
要不拿酸菜吊著她准來的勤快。
謝丞憶和藍龍當然不會反對。
別看藍龍和王紅總懟，倆人交情還是不錯的。
謝丞憶呢，雖然是初次見她們，但是不管藍龍還是藍鳳信里都沒少提，可以說神交已久了。
再加上招娣三人性格都不錯，沒有那種極品的，相處還是很愉快的。
最主要的是小鳳把他介紹給親戚、朋友，那他的地位會更穩固，傻了才不願意呢。
新店開業三天大慶，藍鳳開始上課了，沒法子在盯著了。
好在藍鳳還是很信任她的兩個店長的。
不信任也不行，她不可能像總店這樣每天查看盤貨情況。
所以只能用人不疑。
不過星期日有時間，她就會走走看看的。
而且她制定的雖然是店長負責制，但也有制衡手段，比如存款時必須兩人同行，回來時兩人要在盤貨單上簽字的。
最後一天的貨款要和銀行存款和再收入相平的，這是需要店長簽字的。
藍鳳讓她們簽字，到時候哪裡出了問題，她好找人負責。這在培訓的時候她重點講過了，也告訴過她們別隨便簽字，更別代替別人簽字。
希望她們都記得牢牢的。
。
