凌晨四點，穗州報社印刷廠機器轟鳴，油墨飄香，燈火通明，大大小小的貨車上插滿了彩旗，如火車一樣停在大院外邊的馬路上，排隊等候新報紙的“出爐”。
這是穗州都市報改爲日報的第一天。
穗州都市報廣告部和發行部的人正分發着賣報紙的贈品，然後按照事先規劃好的數量分區域搬上運送報紙的貨車。
大家各司其職，楚寒風也在隊列之中，和大家一起搬運着贈品，贈品有三種，軟包牛奶、礦泉水和小包的紙巾。
沈江河一邊搬着東西，一邊看着許建軍和肖桂花，他們像往常一樣，嘻嘻哈哈地，和平時沒什麼不同。
許建軍昨晚可能喝多了才說那些狠話，同事之間沒有怨仇，沈江河真心希望能像李明星那樣，工作歸工作，同事之間私下不要有什麼芥蒂。
大家在一起同心協力，呈現一幅其樂融融的畫面。沈江河受到這種場面的感染，心裡坦然起來，沒再在把這事放在心上，一副天下無賊的樣子。
天剛亮，分揀裝車的工作宣告完畢，楚寒風宣佈，先歇一會，到時候集中一起吃早餐。
“你跟我來一下。”楚寒風眼光盯了沈江河一下。
得，自己還是高估了許建軍，肯定是被他黏上了。業務員就像一匹狼，只要聞到了血腥味，就會緊盯不放。
許建軍就是隻蒼蠅，沒有辦法的時候就會盯着沈江河這個無縫的蛋。
“東成那邊是怎麼回事？”楚寒風的話在他意料之中。
“在走流程，應該沒什麼問題。”
“應該？”
“肯定！”
“這麼有信心？如果不行，不要硬扛，大家同時跟進一個客戶時，要配合，不然這個單很有可能流產。”
楚寒風說這話時，語氣頗爲平緩。
他有他的考量，既不能打擊沈江河，畢竟昨天剛樹立起這個標杆，又擔心沈江河太年輕，缺乏臨門一腳的魄力。
“楚總，這個客戶，比之前三個出單的客戶跟進得都紮實，不會出什麼問題。”
沈江河本來想說，週末還和滕瀟在一起，但又覺得不妥，畢竟是李明星帶出來的朋友，不是自己事先約定的，這事萬一傳到許建軍那裡，那個大嘴巴，不知道會說出什麼東西出來。
自己只是送了一個小禮品，這是人之常情，沒有其它交易。但一旦傳出去，就會有瓜田李下之嫌。
給客戶一個安全感，這是業務員必須要做到的。
再說，沒有哪個客戶喜歡別人說長道短，跟客戶私下接觸，必須守口如瓶，以防外溢。
“那好！不過，我建議，你最好和許建軍合作，找個時間，最好和他溝通一下。”楚寒風連着說了兩個“最好”後，就走了。
赫赫，看來楚寒風從心裡是贊成許建軍意見的，他說過廣告部沒有老鄉的概念，但還是有發小的情誼，不然也不會找自己說這事。
這兩個最好是什麼意思呢？不是命令，也沒有十分肯定的強求。
就是說，沈江河還有選擇的餘地，但是不去找許建軍談談，楚寒風可能會認爲不給他面子。
這不是趕鴨子上架嗎？
沈江河仔細把許建軍昨晚的話回想了一遍。
許建軍說他不僅認識滕瀟，還認識滕瀟的姐夫，說滕瀟的姐夫就是楊東成。
滕瀟的姐夫是老闆？是滕小姐的丈夫？楊東成就是老楊？！
那晚喝酒的那天摘荔枝的，
難道就是傳說中的穗城三少？！
他很是吃了一驚，李明星會把自己帶到“二少”面前？但摘荔枝那天，滕小姐和老楊沒有什麼親密的動作，自己曾琢磨過他們之間的關係，但沒看出什麼端倪。
如果老楊就是楊東成，自己還有什麼好擔心的。
就是沒有老楊或楊東成，自己工作的成效也在這兒。
“老許，你認識楊東成？”沈江河當即找到許建軍，不想和他商量，僅僅是奉命找他一下。
“這還有什麼好懷疑的？！早對你說過了！”許建軍剛纔在搬東西時，還對他笑了笑。
現在看沈江河主動找他，尾巴一下子翹上了天，那樣子，就像是沈江河欠了他一屁股債似的。
“好，那你直接去找楊東成，讓他把訂單下給你，我認命！”沈江河沒像平時那樣對他笑，直接板着個臉，語氣如鐵。
許建軍一時愕然。
許建軍知道楚寒風找過他，以爲他服軟，來找自己談合作的，沒想到他是這樣一個態度。
這次還算沉得住氣，許建軍沒有大聲嚷嚷，其中的原因只有他自己心裡清楚。
沈江河吃完早餐，迅速趕往指定的賣報地點，他不僅要幫報攤主賣報紙，還得監督商圈內各報攤贈品的使用情況，防止報攤主私自截流，畢竟一份報紙只有五毛錢，而贈品最便宜的也要一元。
“賣報！賣報！穗州都市報，買報紙送禮品！”沈江河第一次幹這種活，當街吆喝，在他歷史裡更是絕無僅有。
他腦袋裡滿是那首很多人耳熟能詳的歌，“啦啦啦，啦啦啦，我是賣報的小行家……”
他沒覺得丟人，倒是覺得身爲穗州都市報的一員，很是榮耀。
“給我來一份。”一束長裙站到他眼前。
“五毛！”他隨口說了一句。
才發現是林西萌，不覺笑了笑。
“怎麼賣起報紙了？”林西萌有些詫異。
聽她的語氣，他現在是被貶到這兒來了。
“今天是日報的第一天，不光我要賣報紙，我們報社的社長這樣的高級領導也要去賣。”
沈江河解釋了一下。
楚寒風要求今天廣告部所有人下報攤，社長聽說，大爲讚賞，隨即做出指示，包括自己，都市報所有人，每人每週一必須下到各報攤賣不低於兩小時時間的報紙。
這是穗州報社從來沒有過的舉動，不僅給了報攤主支持，還大大增添了報社人員的凝聚力。
“中午請你吃飯，有空嗎？”林西萌花開安然地說了一下。
“好。”
“我們學校的湖畔餐廳。”林西萌說完，拿着報紙走了。
沈江河在賣報紙的同時，也在關注穗城晚報今天新推出的穗城快報，都市報準備充足，氣勢遠超穗城快報。
報攤主第一次迎來紅利，都市報一下子賣完了，報攤主不停地打電話，要求加送報紙，都市報一時洛陽紙貴，滿大街的人幾乎人手一份，這樣的自我宣傳力度遠遠超過預期。
沈江河賣報的地方距離穗南大學不遠，他趕過去時，林西萌正坐在那兒看着報紙。
“我又遲到了？”這是林西萌第二次約他，有了上次的爽約，這次還有點不自信。
林西萌會心一笑。
上次沈江河救自己一事，她一直在想怎麼感謝他，送點東西吧，便宜的拿不出手，貴一點的吧，自己是一學生，實力不允許；自己是學這個專業的，幫幫他吧，他的閱歷比自己豐富，想來想去，還是一個俗，就是請他吃個飯。
順便了解一下都市報的情況，看看下半年有沒有機會去都市報實習。
“看來你們又多了一個競爭對手。”林西萌買了一份都市報外，還有一份穗城快報。
沈江河拿着快報看了一下，穗城快報還是沿用晚報對開的版面，版面設計融進了時尚元素，色彩較濃，稍帶點卡通化的視覺。
“你怎麼看？”沈江河問她，她是傳播學科班出身，應該會有一番見解。
“雖然版式設計很新穎，但報道風格明顯有晚報的影子，只是這報紙的消費版塊還不錯。”林西萌說着自己的感覺。
消費版塊可以說在主流報紙當中，是穗州都市報的獨創，隨着都市報的推出，各大報紙紛紛仿效，穗城快報利用幾個版面專門做消費，明顯可以看出，這是針對都市報的。
“你們報紙的定位？”
“市民化的報紙。”
“我說的是市場定位。”
“面對主流消費階層。”
林西萌微微一笑。
都市報創刊也有一年多了，從沈江河的回答中，她能感覺，他們現在還沒有對報紙進行系統化的定位，還是人云亦云的說法，這是她想去都市報實習的主要原因。
沈江河第一次面臨“專業人士”的“質詢”，說辭是那麼的蒼白無力。
現在都市報廣告部的現狀，完全是“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”的做法。
儘管楚寒風強調過，廣告部的人員必須既要具備團隊作戰的合作精神，又要具備個人獨立作戰的能力，但還沒有專業進行打造，純粹是單兵作戰，沒有團隊合作，實實在在的是一羣不正規的“游擊隊”。
“我想了解一下，企業對於媒體的評估有沒有側重點？”沈江河想起駱達明上次說的話。
駱達明對他很客氣，客氣意味着距離，兩人閒聊起來，駱達明對他這個“院長的客人”似乎有點放不開。
“什麼企業？”
“穗城大學管理學院。”
“陳新華那裡？”
“你認識？”
“聽說過。”
林西萌沒有告訴他實情，不是刻意隱瞞，而是兩人的關係還沒有達到無話不說的地步，再說，這是她家庭的私人關係。
“媒體評估是一個系統工程，就是4A廣告公司一般不具備這個條件，都是在專業的評估公司購買數據。現在企業所說的媒體評估，按我個人的理解，無非就是企業自己的愛好和主觀判斷而已。”
林西萌只是簡要地說了一下，這個話題聊起來可能沒完沒了，對他現在來說，沒有實質性的幫助。
沈江河在她面前顯得比較謙虛，完全看不出他在工作中需要和客戶過招所要具備的“殺氣”。
“怎麼樣？在這個行業，適不適應？”林西萌岔開管理學院這個話題。
之前聽他說過，做過政府職員，教過書，做過編劇，這些工作對比廣告業務員來說，可以說是一文一武，就是他上次說的投筆從戎。
“還好吧，記得自己人生中的第一個廣告訂單，是做穗城晚報的中縫貨運廣告，從那時起，改變了我對這個行業恐懼而又厭惡的看法。”他在說着的時候，臉上回憶的表情是那麼的投入。
他說，廣告刊出後，因沒有達到客戶所期望的廣告效果，客戶付款時，把支票重重地甩到他臉上，還惡狠狠地罵他，垃圾，垃圾！
他當時流出了屈辱的眼淚，但臉上還是笑着，撿起地上的支票，還不停地向客戶致歉。
就是從那一次，他才感覺自己是那麼的堅強，爲了生存，爲了活着，在自己走投無路之時，自己求生的慾望是那麼的強烈。
“你可能無法想象，那時身上幾乎身無分文，連最便宜的三塊錢快餐都吃不起，就買了一點米，借朋友的電飯鍋煮成粥，和着醬油，就這樣對付着。”
他說這樣的日子，差不多持續了半個多月，中午在外邊跑業務，連粥都喝不上，一直到他簽了那個貨運廣告訂單後。
沈江河平靜地敘說着，神情隨着他情緒的波動而變化，好像是對自己過去的歷史有一種說不出的敬畏感。
林西萌被他的講述所觸動，每個人的心中都可能有一段不堪回首的往事，但往事如風，吹拂着繼續要前行的坎坷之路。
沈江河拒絕她買單的要求，他的理由很紳士，和美女吃飯，不會讓對方買單。
本來想請他吃飯來表達自己的謝意的，卻被他拒絕了。
望着他漸行漸遠的背影，她心頭陡地萌生一個想法，自己似乎可以力所能及地幫幫他。
回到報社，鄭四海找到他，說是他寫得方案不錯，楚寒風批准了。
“這是都市報廣告部的第一個專題，楚寒風很看重，但採編部門拒絕配合，楚寒風和採編部吵了一架，總編出來調和，才達成一致。”鄭四海臉上卻沒有欣喜。
“這是好事啊，還有什麼問題？”沈江河看他無事不登三寶殿的樣子。
“採編部門一插手，沒有廣告不僅我沒法交代，就連楚寒風也無法面對總編。”鄭四海用祈望的眼神看着他。
“這還不簡單！你帶着記者採訪一下企業，新聞加廣告，企業怎麼會拒絕？！”沈江河的想法還是上次在寧安安那裡的套路。
寫方案不會，思維不會變通，對之前從沒有從事過廣告業務的人來說，確實有些茫然。
“是呢，是呢。”鄭四海如獲至寶，笑眯眯地走了。
“開會，開會。”夏洛過來對他說。
“開什麼會？沒通知啊？”沈江河想要是自己不回來，豈不是錯過了？
“臨時的。”
這個臨時的會議，其實就是小範圍的商討，只有楚寒風和王嘉澤、夏洛、沈江河這幾個“楚江大廈”的人，就在楚寒風的辦公室裡。
沈江河走進辦公室，看見楚寒風辦公桌上的穗城快報，心裡就明白了。
中午吃飯時，和林西萌探討過，只是當時心裡沒什麼想法，現在他想起林西萌說起的定位一事，心中頓時來了靈感。
“你們聊聊，對這事怎麼看？”楚寒風指着穗城快報。
“這明顯針對都市報而來，現在是前面有三大報圍堵，後面又來了個追兵。”王嘉澤嘿嘿嘿地笑了一下。
“我總結過了，目前這三大報，穗城日報最強，卻是一隻狼領着一羣羊，主報強而子刊弱；穗城晚報雖然強，但正在走下坡路，似一隻羊領着一羣羊，主報子刊相對都弱；而我們穗城日報，雖然在三大報中墊底，但像一隻羊領着一羣狼，主報弱而子刊強。”
夏洛說得不無道理，這是現實的基本盤。
他的意思很明顯，都市報在三大報中的子報中佔有優勢，具體優勢在哪裡，夏洛給不出答案。
“依我看來，這個穗城快報看起來氣勢洶洶，但有點像繡花枕頭，金玉其外敗絮其中。”沈江河的語速比較平緩，在腦中斟酌着自己的措辭。
楚寒風看着他，示意他繼續說下去。
“快報的版式說實話真得不錯，但有個問題，這種版式只很適合比較年輕一族，而這一族的消費力有限，無法達到主流消費階層這個層次。”
沈江河想起林西萌，她對快報的版式讚賞有加，他就有些以偏概全，穗城快報的主流讀者可能就是在校大學生，或者剛走出校門，才走上工作崗位不久的這羣人。
“繼續。”楚寒風鼓勵。
“都市報要想在三大報的夾縫中生存，競爭的目標如果放在這個快報，或者是三大報的任何子報上，將會非常被動。”
沈江河也是突發奇想，林西萌對他說了定位一事，又說快報是都市報的競爭對手，如果是這樣，那可能就是競爭定位有問題。
叢林法則，頂級獵手才能生存，頂級獵手中也有強有弱，只不過是規避了弱點，把優勢發揮到極致。
“繼續。”
“都市報的競爭定位策略，應該捧老大，也就是穗城日報，和正在走下坡路的晚報進行競爭，力爭上位。”
沈江河提出一個大膽想法，初生的牛犢不怕虎嘛。
“老大吃肉，老二喝湯，其它的渣都撿不着。”夏洛聽出沈江河的意思。
“哈，今天就這樣。”楚寒風沒表態，就宣佈“散會。”
“沈江河留下，王嘉澤把許建軍叫過來！”楚寒風又吩咐了一句。
沈江河一聽，麻煩來了！
早上楚寒風已找過自己，現在要把許建軍叫來，肯定不是什麼好事！
