第250章 博弈
夏小小所說的創業就是說他們學校目前還沒有速達快遞，剛纔自己看魏子衿講的蠻厲害的，夏小小問周牧言，可不可以把他們學校的市場給她做？
周牧言聽了這話覺得有意思說：“這可不是我說給就給的，而是你能不能做起來，快遞站沒有你想做的這麼簡單。”
“那個魏子衿挺厲害的，如果她可以教我的話，應該沒問題。”夏小小眼神閃動的說。
“她教你？她憑什麼教伱？”周牧言奇怪今天的夏小小怎麼有點不一樣。
而夏小小卻很自信的說：“只要你去和她說，她肯定會願意的。”
“爲什麼？”
“因爲她喜歡你。”
“她喜歡我？你開什麼玩笑。”
“你永遠不知道你的魅力，”夏小小說這話的時候似乎有些小得意，周牧言有些無語，說我有什麼魅力。
夏小小卻不管這麼多，她抱着周牧言在那邊撒嬌，說你就幫幫我嘛！求求你了，求求你了，好老公！
“你叫我什麼？”
夏小小臉有些紅：“好不好啊？”
“行吧，你都開口了，我只能試一試了。”
夏小小很開心，因爲今天一上午都跟在周牧言身邊，夏小小真的有點佩服魏子衿，如果魏子衿不說，夏小小都不知道，原來秦夢瑤和唐婉都在速達快遞持股，鬧半天就自己沒有，夏小小覺得，魏子衿這邊可能會是一個突破口。
既然夏小小願意，周牧言沒有拒絕的理由，現在速達快遞的股份分成其實很簡單，就是周牧言百分之六十，魏子衿百分之四十，至於其他人，他們擁有的是深通的合同，也就是說現在速達快遞使用的物流線路。
夏小小想要幹事業，周牧言不可能厚此薄彼的，直接拿出百分之十的股份交到了夏小小手裡，然後和魏子衿鄭重介紹了夏小小，首先夏小小是財院的，財院是一片空白的市場，其次夏小小是學會計的，剛好彌補了速達快遞財務這邊的缺口。
夏小小上個學期可沒有去拍電影，她學的知識都是實打實的，應付一些簡單的賬目是沒關係，而此時，速達快遞即將鋪開攤子，的確需要一位信得過的會計，夏小小的到來可以說是雪中送炭，魏子衿很快就接受了夏小小，並且由衷的表示歡迎。
“有一個問題，就是我們已經和深通鬧掰了，那財院那邊，深通肯定不會把合同給我們的。”夏小小很快融入角色，開始思索如何佈局自己的學校。
魏子衿微微一笑道：“我們速達快遞和深通並沒有統屬關係，也就是說我們可以和任何一家公司合作，如今不再是快遞公司選我們了，而是我們選擇快遞公司。”
“？”夏小小沒聽懂魏子衿的意思。
而周牧言覺得魏子衿能成功也並不全是因爲關係，所有的事情她看的很透，之前她讓自己去和唐婉還有秦夢瑤說清楚，只是爲了避免不必要的麻煩。
深通和速達不是統屬關係，而唐婉她們手裡拿的是深通合同，之前是因爲是幾個同學在那邊過家家似的創業，所以沒往商業方面的想，現在一切都正規化了，就代表着之前速達快遞一直免費的用着深通的物流線，而之後則要正式的簽訂合約，魏子衿代表的速達快遞可以選擇和深通簽訂合作協議，當然也能和圓通，中通簽訂合作協議。
開學那會兒，魏子衿又通過學生會副會長的身份搞了一場由速達快遞牽頭的義務幫新生搬行李的事情，搞得當時大家都看到了穿着印有速達快遞logo的小馬甲，如今速達快遞在大學城已經有了聲望。
接下來就是待價而沽。
深通是得罪了，但是中通圓通這兩家體量沒有深通大的快遞公司剛好希望進入大學城市場，而速達快遞就是送上門的市場，不僅樂呵呵的願意和魏子衿簽約，而且還會給比深通更優厚的價格。
其實這些也都是之前周牧言和深通談判給的魏子衿靈感，越過深通這條大山，面前出現的是無數的選擇。
魏子衿把自己的分析知無不言的和夏小小說，夏小小似懂非懂的點頭，說實話，她不是很能聽懂，但是她只覺得眼前的魏子衿真的很厲害。
明明是一樣大的年齡，但是夏小小感覺魏子衿自信而又聰明。
“那人我交給你了，她可是我妹妹一樣的人物，你給我好好帶啊。”周牧言總不能說這是我小老婆，你得好好照顧吧。
只能說她是我妹妹。
魏子衿一展笑顏，笑着說：“你放心吧，我還要謝謝你給我找了一個幫手呢。”
結果果然和幾個人預料的一樣，深通在張姐和總部彙報以後，總部開始打壓起魏子衿，甚至打算與其他學生重新簽訂一份合約，把魏子衿扼殺在搖籃裡。
而魏子衿這邊則迅速開始接觸其他的快遞公司，擬定合約，如果說之前還是深通內部的鬥爭，那麼在魏子衿接觸別的企業以後，那就是徹底的敵對狀態了。
深通總部那邊很快做出對策，把金陵大學城這邊直接交給了從總部拍過來的張姐，也就是張秀梅，一個四十歲左右的女人。
張秀梅臨危受命，對於大學城的情況也是做了瞭解，她知道，目前速達快遞的物流線主要的還是用的深通物流線，也就是說如果釜底抽薪，徹底斷了魏子衿的物流線是有機會反敗爲勝的。
偷偷要求代理商找了兩個學生調查，不難查出，魏子衿雖然厲害，但是平日裡都是放在擴張上，而快遞站的主要負責人，是王強這個小夥子。
看到王強的照片，張秀梅有印象，就是那天給自己端茶倒水的那個男孩，很會爲人處世，也就是說，只要他能策動整個快遞點造反，魏子衿這羣丫頭就算再厲害，也是憑空造車。
於是張秀梅廢了好些功夫，終於把王強約出來了。
王強挺奇怪的，平時摳摳搜搜的朋友，今天怎麼這麼大方，還請自己來高檔酒樓吃飯，結果一進包間，王強傻眼了。
卻見張秀梅穿着一件白領黑布的西裝套裙，張秀梅已經四十歲了，臉上已經顯了老態，但是畢竟在商場混了多年，還是有一些端莊的氣質的，穿着配套的黑色套裙，套裙是剛好到膝蓋的位置，一雙小腿裹着薄薄的黑色絲襪，踩着高跟鞋，就是普通的社交穿搭。
“呀，張姐！您也在啊！”王強很會來事，趕緊打招呼。
張秀梅微微一笑說：“是我讓王浩不要說我在這裡的，我怕，你知道我在，就不來了。”
“怎麼會怎麼會!”王強忙擺着手說：“之前那次就想着請張姐吃一頓呢，唉，我那同學不怎麼懂人情世故，唐突了張姐，我還正想着和張姐道歉呢。”
“她是她，你是你，他們做錯了事情，用的着你道歉？”張姐頗爲不屑：“來，阿強，坐，今天，可是特地爲了請你吃飯。”
張姐說着，便拉起了王強的手，坐到了飯桌前。
王強其實就是想隨便找個位置坐下用自己社會上混出來的經驗和張秀梅客套一番，可是卻沒想到，張秀梅直接拉着王強坐到了一起。
四十多歲女人的手，手心柔軟帶着一點的溫熱，這讓一直沒有摸過女人手的王強心裡突然有種微妙的感覺，被張秀梅拉扯着坐下以後。
張秀梅的短裙自然而然的就因爲坐下而向上拉起了一點，露出一截被黑絲包裹着的大腿，這大腿距離王強很近，而且因爲坐下的原因，大腿攤開，黑絲也被撐起。
“咕嚕！”王強忍不住吞了一把口水，再也不敢去看張秀梅。
其實張秀梅沒有想過去用什麼美人計去色誘王強，她都四十歲的人了，怎麼可能去想色誘，而且在社會摸爬滾打二十年，結果還要靠出賣色相去騙一個都能當自己兒子的人？怎麼可能。
張秀梅是真的把王強當成一個小孩子，所以她儘量表現出長輩的親切，希望給王強一個好的形象，至於握着手拉到眼前什麼的，這在張秀梅看來都是很平常的。
“來，我也不知道你喜歡吃什麼，就隨便點了一些，我聽說你老家是北方的，一個人跑這麼遠上大學，很累吧？”張秀梅溫柔的問。
還是第一次有人對自己這麼關心呢，王強突然真的有點感動，稍微咧嘴：“不累！有啥好累的。”
張秀梅樂呵呵的說：“不累就好，我就喜歡你這樣的踏實孩子，你別叫我張姐了，你以後就叫我姐就行，”
“噯！姐！”
“來吃菜。”
張秀梅主動給王強夾菜，然後在王強低頭吃飯的時候，張秀梅說：“你平時就只在快遞站兼職嗎？”
“沒，平時也去幹一些兼職，就是做婚慶姐你知道不，給人家搭架子，一次一百多呢，”
“那多累啊。”
“噯，累什麼啊，我家窮，我爸媽地地道道的農民，根本負擔不起我生活費，我不多幹點活，連飯都吃不起。”王強抹了抹自己嘴上的菜嘖，咧了咧嘴說。
張秀梅聽了，心裡倒是真的對這個男孩有了幾分憐憫，她想了想說：“你想不想賺錢？”
王強本來想繼續吃飯，聽了這話楞了一下，放下碗筷，問：“這？”
(本章完)
