張雲舒和林楓談完話之後，徹底的放下了心裡負擔。

對於第二天的帶貨，也不再惶恐和迷茫。

這個夜晚，她睡得很香很香。

沒有了光怪陸離的夢境，睡眠質量直線上升。

第二天她起牀，對着鏡子，眼底淡淡的青黑色已經消退了大半。

出門一看，陽光照在了山頂，給山尖鍍上了一層金色。

美麗又奪目。

吳鵬和孫薇早已經等在了院子外面，看到張雲舒立刻揚起了笑臉。

“雲舒姐姐，早！”

“吃了沒？我給你帶了雜麪饅頭。”

張雲舒接過吳鵬遞過來的饅頭，叼在了嘴裡，含糊不清的說道：

“謝謝，走，直播去。”

三小隻朝着光的方向踏步走去。

直播間的觀衆們看着三人的背影，笑了。

“經過林老師的開導，張雲舒氣質都不一樣了。”

“那必須滴！”

“坐等今天的直播了，希望大賣。”

“哈哈哈，等着開播支持一單。”

“等價格出來再說吧【狗頭】”

“……”

在衆人的議論聲中，張雲舒們三個小孩已經到了直播間。

吳鵬一進門就繞着屋子看了一圈。

這舉動讓所有人都摸不着頭腦。

孫薇拉住了他，不解的問道：

“吳鵬，你幹嘛呢？”

“我找林老師。”

吳鵬老老實實的回答。

張雲舒納悶兒了：

“這還沒開播，有那麼急嗎？”

吳鵬嘿嘿一笑，神秘兮兮的說道：

“這你就不清楚了吧？”

“我又總結出了一個帶貨定律。”

這話一出，張雲舒好奇了，連忙追問：

“什麼定律？”

“林老師來的晚，帶貨銷量就好，林老師來的早，帶貨銷量就差！”

吳鵬雙手插腰，笑道：

“沒找到林老師，大家就放心吧！”

話音落下，張雲舒一巴掌拍在了吳鵬的小腦袋瓜上：

“服了伱了！怎麼的？林老師和帶貨風水不合是吧？”

吳鵬頓住了，舉起了雙手：

“我不是這個意思！”

大家當然知道他向來是有口無心的，嘻嘻哈哈的笑做了一團。

林楓一進門，就看到大家笑鬧的樣子，也被感染了，嘴角揚起了弧度。

在這種和諧的氛圍之中，時間很快就溜走了，轉眼就到了開播的時間。

張雲舒坐在直播間中，微笑着和觀衆們打招呼：

“親愛的新老朋友們，歡迎大家來到香樟村的直播間。”

直播間中，觀衆們熱情的彈幕彈了起來。

“主播好！我又又又又來了！”

“大家好熱情啊，新人路過，被拉住了。”

“今天賣什麼呢？”

“上次的那個民族特色服飾我好喜歡，但是買不起，可有便宜版本？”

“……”

張雲舒看着彈幕，一一回應大家問題，彙報道：

“這次直播，老商品都有的，板栗、大米、板栗開口器、貓窩等，貨品充足。”

“然後，我們也上新了。”

張雲舒笑嘻嘻的拿出了便宜布料的樣品，在鏡頭前面展示：

“朋友們，上次我們出的布料，大家都非常的喜歡，但是礙於價格，不好下手。”

“大家的呼聲我們都聽見了，於是，經過這段時間的潛心研究，我們出了平替。”

鏡頭聚焦在了張雲舒手中的樣品上，她不疾不徐的介紹道：

“朋友們，平價不等於品質不好。”

“我們這批布料，在染色這塊和上一批布料是沿襲了同一工藝。”

“因爲上批布料是由苧麻，全手工製作的，所以價格較高。”

“但是這一批，是由成品棉布染色製作，成本就低了，價格也更加實惠。”

“不過大家放心，棉布是上好的棉布，質量沒得說。”

張雲舒大大方方的面對鏡頭，介紹賣點：

“這一次我們有成品桌布，這個用起來就不心疼了。”

“大家也可以自己扯布做衣服，棉布貼身穿也是非常吸汗透氣的。”

介紹完了之後，張雲舒看向了工作人員：

“麻煩工作人員彈鏈接。”

“大家有什麼尺寸問題，都可以問我們的客服，也可以問主播。”

話音落下之後，直播間的彈幕開始活躍了。

“這次的價格終於合適了，扯幾米做條旗袍。”

“真有人買來做衣服嗎？”

“怎麼？看不起？”

”不是，我的意思是，爲什麼要這麼麻煩，不能問問主播，他們能不能做嗎？”

“臥槽，好思路！我想要做一套婚服，行不？”

“是啊，這做成婚服，有特色多了！”

“加一，就是價格能不能再低一點？辦婚禮到處都要用錢，手頭緊。”

“……”

看着大家在直播間的討論，張雲舒眉頭微皺。

熟悉的感覺又回來了！！

不過，有一說一，這個布料用來做本土婚禮服飾，真的非常的合適。

張雲舒暗暗的記下了大家的需求。

這一次直播帶貨，賓主盡歡，銷量再度迴歸了正常值。

下播之後，張雲舒迫不及待的找到了林楓，問道：

“林老師，您有沒有看到直播間的彈幕？”

林楓點了點頭，笑道：

“你是說大家要求做本土婚服的要求嗎？”

張雲舒點了點頭：“是的。”

林楓沉吟了一會兒，說道：

“本來做成衣，我們的能力是不足的，因爲時尚度和設計我們跟不上。”

“但是，網友們的要求，做婚服，好像完美的避開了這塊短板。”

張雲舒一聽就明白了。

本土的婚服款式變化幅度較小，而且，還可以結合本地特色進行一些改良。

小批量的生產試錯，真的是很好的點子！

張雲舒正想再說點什麼，林楓的聲音又響了起來：

“不過，雲舒，我們還是要時時刻刻的記住，我們是服務哪些人羣的，把控好成本。”

張雲舒鄭重的點了點頭：

“好的，林老師，我知道了。”

她這邊應下，孫薇立馬在邊上舉起了手：

“雲舒姐，我媽媽以前是服裝設計師，我耳濡目染，略懂一點，我來擔任設計師，怎麼樣？”

張雲舒感激的看了一眼孫薇，點了點頭：

“好，我們一起開拓新的版圖！”

吳鵬也高高的舉起了手：

“雖然不知道我有什麼用，但是帶上我一定能派上用場的！”

三個孩子相視一笑。

………………

張雲舒這邊帶貨事業發展得如火如荼。

周子程窩在工廠中，沉浸式的研究竹編機器。

周德業想通了之後，還是對他生出了一絲愧疚之心——

如果不是自己那麼的固執，無視孩子的心聲，很多爭執完全可以避免的。

基於這種心態，周德業悄悄的給周子程請來了機器製造方面的專家，借王忠強的手，送到了周子程的身邊。

這段時間，周子程就像一塊海綿，泡在了水中，如飢似渴的吸收着各類知識。也獲得了專家鄭紹義的欣賞。

中午吃飯時間，兩人端着餐盤坐在了一處。

“子程，最近教你的東西，感覺你吸收有些費勁了。”

鄭紹義以導師身份自居，實事求是的點評周子程的學習進度。

聽到這話，周子程夾菜的手，微微一頓，有些不安的問道：

“師傅，您是嫌棄我笨嗎？”

這個問題一出，直播間的觀衆們皺眉了。

“有一說一，之前周子程這孩子在流水線上的表現太驚豔了，現在確實有點不夠看。”

“但是，子程這個孩子和‘笨’一定不沾邊吧？”

“這是技術專家，懂的又多又廣，嫌棄周子程也正常。”

“不是所有的老師都懂教育的，何況技術專家？說這話也能理解。”

“呃，明顯周子程不能理解，這段時間他已經夠努力了，就是跟不上。”

“是啊，他真的學得非常吃力。”

“……”

在觀衆們的議論聲中，鄭紹義詫異的看了一眼周子程，道：

“你怎麼會這麼想？”

“啊？”

周子程撓了撓頭，不解道：

“那您是什麼意思？”

鄭紹義也沒有那麼多彎彎繞繞的心思，直截了當的指出了自己看到的問題：

“子成，通過這段時間的相處，我認爲你的悟性是沒有問題的。”

“你之所以學習越來越吃力，完全是因爲你基礎不好。”

“很多東西，換個基礎好的來，一聽就懂了，但是你還得現查資料，進度就非常的慢，也非常的吃力。”

這話一出，周子程沉默了。

無話可說！

以前，他以爲最有效率的學習方式，就是早上學到什麼，下午就能用。

後來，漸漸的變成了，要用什麼，可以現學，立馬學立馬用，效率槓槓的。

但是現在，這種方式卻成了自己學習路上的絆腳石——

師傅講點什麼，自己當場壓根兒理解不了，只有記下來，過後趕緊補……

學習效率越來越慢，效果越來越差！

嘴裡的飯一下子不香了。

鄭紹義看着周子程神色的變化，嘆了一口氣：

“我向來不喜歡插手別人的事情，但你是個好苗子，我也有幾分惜才之心，就多說幾句。”

“輟學只會害了你自己。”

“好了，我言盡於此。”

說完之後，鄭紹義低頭，開始專心的吃飯。

周子程挑起了一筷子米飯，又放了下去。

他想起了自己之前和林楓的對話——

要不要回到學校繼續讀書？

而林楓的回答，是讓他聽自己的內心。

這一刻，他察覺到了，自己想回到校園，完成基礎教育的心情，是那麼的真切。

………………

三天後。

不知名的鄉間小道上，張雲舒和孫薇挽着手，蹦蹦跳跳的走着。

吳鵬揹着手，老成的走在兩人的身後。

“第一次參加農村喜宴，好快樂呀！”

“是啊，飯菜也好吃。”

“大城市裡的飯菜只是圖個花樣，還是這裡實在。”

三個孩子嘰嘰喳喳的聊着天。

直播間的觀衆們都笑了。

“喜宴都邀請這幾個孩子，真是人脈打開了。”

“哈哈哈，第一次圍觀山區的婚禮，好有趣。”

“這些孩子們已經完全融入這片土地了。”

“……”

現場，看着不遠處的香樟村村落，孫薇有感而發了：

“之前在城市，活得太片面了，對山區的印象，只有土地、勞作這些。”

“真正的深入山區，才發現，山區的人民也是鮮活的。”

“他們和城市的人一樣，也有自己的精神追求。”

“就像今天的婚俗，完美的展示出了這裡的人們更在乎什麼。”

“生育、勤勞致富、遠離疾病……”

孫薇一一細數自己的感受，張雲舒的腦海中卻閃現出了一絲靈光。

“等等，孫薇，你剛剛說什麼？”

孫薇被打斷了，臉上帶過一絲茫然：

“我剛剛說了一大堆啊……”

吳鵬已經有經驗了，直接問張雲舒：

“雲舒姐，你想到了什麼？”

張雲舒鬆開了挽着孫薇的手，停下了腳步，喃喃道：

“山區的人也有自己的物質追求和精神追求？”

孫薇恍然：

“你是指這句啊，這能啓發什麼？”

張雲舒猛拍自己的腦袋，道：

“我們這場帶貨事業，一直都是用農村面相城市的路數，也一直被觀衆們牽着走，沒有自己的一個主要路線。”

“這種方式，更多的是依靠運氣，很難說哪天就行不通了。”

“但是，我們本就紮根農村，爲什麼不能服務於農村呢？”

“市場上，滿足山區人民的精神追求和物質追求的東西，還是空白吧？”

張雲舒說完之後，像是發現了新大陸，忙着朝着香樟村跑去。

“我先走一步，去找林老師！”

吳鵬和孫薇一愣，趕緊撒開了腳丫子去追。

三個孩子上氣不接下氣的跑到了林楓的小院。

滿頭大汗的模樣，讓林楓有些不解：

“你們這是急什麼？出了什麼事情了？”

吳鵬和孫薇將張雲舒推到了前面。

“林老師，我發現了一個空白的市場！”

張雲舒聲音中有着明顯的興奮。

“啊？”

林楓發出了詫異的音節：

“到底是什麼市場，還能空白着？”

張雲舒斬釘截鐵的張口：

“滿足農村人羣的物質和精神追求！”

這話一出，林楓有些想笑：

“那具體生產什麼呢？”

“……”

張雲舒愣住了，這個她還真的沒有想過！

林楓一看她的神情就知道了，搖頭道：

“飄在空中的念頭，沒有什麼實際的意義，老師更沒有辦法點評。”

“不過，我倒是知道，你提出的這個市場，有個統稱——下沉市場。”

“這也不是什麼空白市場，不過是之前的你們沒有注意而已。”

“具體做什麼，你還是好好吃考慮吧。”

張雲舒的興奮蕩然無存。

看着她失落的樣子，林楓心中突然一動，笑道：

“雲舒，壓力別太大，想不明白也沒關係。”

“你先做好手中的事情，等老師有空了，可以帶你去拜訪這方面的老師。”

這話一出，不僅是張雲舒，就連吳鵬和孫薇的眼神都亮了！

林老師還認識這方面的高人？

厲害！

三個孩子這下都期待住了。