張雲舒看着直播間觀衆們的彈幕，有那麼一絲絲的石化……
她看看手中的板栗開口器，再看看板慄，撓了撓頭。
朋友們的關注點完全跑偏了好嘛！
難道不應該是聚焦在我的板栗品質上嗎？
這個隨隨便便出鏡一下的板栗開口器，有什麼好關注的？
香樟村大部分人家都有啊？
難不成，外面還沒得賣？？
不至於吧？
就在張雲舒納悶的時候，鏡頭外面，林楓和董餘暉對視了一眼。
他們自然也看到觀衆們的反饋了。
“餘暉，你帶貨經驗豐富，遇到過這種情況嗎？”
林楓搖了搖頭，有些好笑的開口：
“明明賣的是板栗，那個開口器壓根兒就沒有提過，觀衆們卻反響強烈。”
“都不知道怎麼說了。”
董餘暉頓了一下，無奈的雙手一攤：
“怎麼說呢？我賣貨，從來沒有出現過這種情況。”
“那什麼，我們這行，向來只有賣不出去的，沒有觀衆求着要買的……”
林楓眉頭微挑，看來香樟村帶貨第一場，就遇到新的情況了？
這時候，董餘暉繼續說道：
“不過，有一說一，這個板栗開口器，我在外面還真的沒有見過。”
“我的個人看法，不能忽視直播間顧客們的呼聲。”
“畢竟，購買者是他們，沒有人比他們更清楚自己的需求。”
這話倒是說道林楓的心坎中了，他想了一下，道：
“這種板栗開口器，我大伯送過我一個，待會兒問問，他哪兒買的，看看能不能找到廠家。”
“至於是買板栗送開口器，還是直接賣，我們待會兒覆盤的時候，再說吧。”
董餘暉點了點頭：
“行，聽你的！”
兩人的對話聲音不大不小，剛好落在了吳鵬等幾個孩子的耳朵裡。
當下，幾個人都湊過來，看了看彈幕。
吳鵬撓了撓頭，覺得非常的意外：
“開始直播之前，我想過板栗不夠賣，或者賣不出去，但是萬萬沒有想到，板栗竟然會被搶了風頭……6！”
孫薇聽了，噗嗤一聲笑了：
“你這話說得，其實這也不是什麼壞事嘛，要是咱們能找到廠家，進一批貨，做箇中間商，賺點差價，也是可以的。”
“畢竟，我們剛剛起步，什麼都賣點，那路只會越走越寬。”
周子程聽着孫薇和吳鵬的對話，主動問一邊的工作人員：
“請問一下，這個板栗開口器，還有備用的嗎？我想研究一下。”
工作人員有些訕訕的搖了搖頭。
這玩意兒又不是今天的主打產品，誰會多準備？
倒是一邊的林雪主動對周子程開口：
“子程哥哥，伱等我一下，我去借一個回來給你看，這個東西，村裡大部分人家都有。”
說着，林雪噠噠噠的就往外跑去。
周子程拒絕的話都沒有來得及說出口……
吳鵬看着林雪的背影，有些奇怪的問周子程：
“這東西有什麼好研究的？”
說話的時候，他的手還在空中比劃着——
“不就一放、一蓋、一搓，就行了嗎？”
周子程搖了搖頭，道：
“我不是對它怎麼使用感興趣，我是想認真的看看，這東西怎麼做的，以前都沒有注意。”
“哦。”
吳鵬點了點頭，沒有繼續追問。
倒是林楓，聽到周子程的話之後，略有深意的看了他一眼。
此刻，張雲舒的初次帶貨，也已經接近了尾聲。
“直播間的朋友們，歡樂的時光總是短暫的，我這邊還有幾分鐘就下播了。”
“大家左上角點點關注，下次我們直播的時候，您就能收到通知了。”
“點關注，不迷路！”
“至於大家的建議和要求，我和我的團隊會認真的考慮的。”
“正好，大家快點點關注哈，這樣有什麼後續，大家第一時間就能知道！”
在張雲舒賣力的吆喝之後，直播間的關注量，真就肉眼可見的上漲了。
這下，不用別人提醒，張雲舒自己就知道了。
板栗開口器這件事，是真的要上心了。
就在她準備結束直播之際，去村裡借板栗開口器的林雪，已經返回。
“子程哥，聽說是你要研究，人家直接送我了，你可以帶回去慢慢看。”
林雪將板栗開口器遞給了周子程。
“啊？就送我了？這多不好意思……”
周子程有些不好意思，但是手卻很誠實的接了過來：
“其實我挺想拆開來看的……到時候就不一定能組裝回去了。”
“林雪妹妹，待會兒你帶我過去道謝。”
林雪想了一下，點了點頭。
這時候，張雲舒已經結束了直播，小跑着蹦了過來。
她沒有先和周子程他們說話，而是跑到了林楓和董餘暉的跟前，迫不及待的開口：
“林老師，董老師，您們有沒有看到直播間的呼聲？”
林楓笑了笑，指了指旁邊的小馬紮：
“坐着說吧。”
“哦哦。”
張雲舒去搬凳子的間隙，林楓又叫了其他的孩子們：
“大家都坐過來，我們進行一下覆盤。”
他一開口，“嘩啦”一下，孩子們都坐了過來，將林楓和董餘暉圍在了中間。
林楓看向了董餘暉，做了一個“請”的手勢。
董餘暉笑了笑，開門見山道：
“你們林老師請我過來，本意就是爲了更好的幫助大家帶貨。”
“而帶貨的方式，並不是一成不變的，要因時制宜、因人制宜。”
“我不想，也不能給大家劃定一個標準做法。”
“我要做的，只是帶着大家覆盤，什麼地方做的好，可以繼續，什麼地方可以改進，提出意見。”
“大家就當是廣開言路，集思廣益，好吧？”
話音落下，所有的孩子們齊齊的點頭稱是。
董餘暉笑了笑，接着說道：
“先說說好的地方吧。”
“首先，雲舒的直播風格和定位，非常的準確。”
“別管世面上現在有多少羣魔亂舞，真誠始終是必殺技，這點可以發揚。”
“其次，直播的節奏也非常的恰當……”
董餘暉笑着，把之前和林楓說的那些分析一一說完。
孩子們得到表揚，臉上的笑容都沒有落下過，一張張小臉紅撲撲的，喜慶極了。而後，董餘暉話鋒一轉：
“說完優點，那我就要提一些建議了。”
建議二字一出，張雲舒“唰”的一下，從衣兜裡掏出了紙和筆。
這舉動，讓現場的所有人都齊齊的看向她。
張雲舒嘿嘿一笑，道：
“今天出門的時候，我就想帶着這個東西，雖然當時不知道有什麼用，但是相信了直覺。現在可不就是用上了？”
林楓摸了摸鼻子，掩飾住了笑容。
董餘暉愣了一下，才連忙接着開口：
“我覺得產品定位可以重新定一下。”
“你們對板栗的分級標準，是沿用現在市面上的常見標準，用大小、外觀這些東西定級。”
“但是，我剛剛聽了雲舒的介紹，發現其實你們有更好的、更有特色的東西。”
“那就是樹齡。”
這話一出，張雲舒眼睛一亮，無縫銜接上了董餘暉的話：
“董老師，您的意思是，其實我們的分級，可以在‘時間’上做文章。”
“比如，百年老樹板栗，五十年老樹板栗，十年老樹板栗，新樹板栗？”
董餘暉讚賞的點了點頭：
“有悟性！”
“其實，這纔是香樟村板栗獨一無二的地方。”
“我們賣東西，一定要找到它最特別的那個點，爭取市面上沒有替代品。”
“這樣，才能打開銷路、增加消費者的復購率。”
張雲舒一邊聽，一邊埋頭刷刷的記筆記。
就連周子程都在一邊頻頻點頭。
在實戰中學習好啊！
學的，從來不是什麼虛頭巴腦的東西！
“回頭得借雲舒妹妹的筆記抄一下。”
周子程默默在心中想到。
他自己可沒有意識到——
這還是第一次，自己有主動記筆記、把知識刻在腦子裡的想法。
董餘暉看着張雲舒記完了筆記，然後看向了林楓，笑道：
“我的話說完了，林老師，您有什麼想法？”
林楓笑了笑，沉吟了一下說道：
“帶貨生意這件事，我沒有做過，不過世間萬物，思考的底層邏輯是一樣的。”
“那就是我們要從終點出發，倒推過程。”
說着，林楓看向了張雲舒，問她：
“雲舒，你的終極目的是什麼？”
“首先，幫助香樟村的村民們致富；其次，自己打通帶貨的全部流程；最後，將這次經驗總結好，放到以後的生意中去。”
張雲舒無比流暢的回答了林楓。
林楓聞言，點了點頭，接着說道：
“那麼現在問題來了。”
“你想要做到以上三點，那麼對於香樟村的村民來說，這個生意是要長長久久做下去的。”
“而帶貨主播這門生意，對主播是有一定的依賴性的，如果一直都是你出現在鏡頭中帶貨，當你走了之後，香樟村的村民們，有能接替你的人嗎？”
“以上是第一點。”
“老師現在說第二點，就是你要打通帶貨的全部流程，接下來是發貨和售後，你一個人又是前端選品、直播、想文案、後期發貨、盯售後，忙得過來嗎？”
“第三點，你志在把生意做大、做強，那麼從現在起，應該學習一些管理、培養人才、留住人才的知識了。對此，你有什麼想法嗎？”
隨着林楓一條一條的說下來，現場的孩子們自不必說。
就連直播間的觀衆們，也跟着他的思路，開始思考。
“林老師考慮周全啊！”
“我以爲我是來湊熱鬧的，沒想到，又學到了！哈哈哈！”
“後面說張雲舒的那些，可以當做參考例子，重要的是，林老師說的，從終點倒推的思考方法。”
“又是漲姿勢、啊、知識的一天！”
“你們看張雲舒的小表情，震撼住了，哈哈。”
“林老師說的沒有錯，張雲舒終究是要回家的，現在提出這些問題，正正好。”
“不懂管理，張雲舒只能幹到死嘛，所以，林老師說這些，真是掏心掏肺的爲了這個孩子好，又是羨慕別人有好老師的一天。”
“董老師是從帶貨這個角度出發，思考問題，林老師是從帶人的角度出發，思考問題，兩個老師簡直就是絕佳的互補！”
“有了他倆，這下，我對香樟村的帶貨之路，更加的放心了！”
“也不知道張雲舒，或者現場的孩子們，對於兩位老師的建議，會碰撞出什麼樣的火花？”
“我們這些路人都有收穫，他們也肯定有想法，等着看！”
“坐等加一！”
“……”
就在觀衆們議論紛紛的同時，張雲舒也思考着。
“林老師說的對，香樟村帶貨這條路，我是牽頭的人不假，但是不能一直站在鏡頭前，否則，我這邊走了，誰能上？”
她的心中默默的盤算着：
“而且，親力親爲這件事，度到底在哪裡？香樟村的事情也就罷了，可是以後，我是要做大生意的。”
“林老師提醒得對，不知道怎麼正確的放手，要麼被底下人騙死，要麼被累死，哪種死都不能選！”
“帶人怎麼帶？管理怎麼學？”
張雲舒小小的腦袋裡，塞滿了大大的疑惑。
她沒有任何一個問題有答案。
但是！
張雲舒對此一點都不氣餒，反而是發自內心的升起了熊熊的鬥志！
有問題不可怕，這正是說明自己走對路了！
想了半天，張雲舒決定，從一個一個的小問題慢慢開始解決。
那麼，關於林老師提出的這些問題，自己目前可以解決哪個呢？
張雲舒抓耳撓腮，無意識的左看右看……
林楓和董餘暉相視一笑，也不催她，只是默默的等着。
又過了一會兒，張雲舒打了一個響指，眼睛亮晶晶的開口了：
“林老師，剛剛你說的我都記住了，坦白說，目前我解決不了全部問題。”
“但是，在接下來的過程中，我會帶這些問題去做事。”
“所謂車到山前必有路，搞不好做着做着，我就峰迴路轉了呢？”
張雲舒嘿嘿一笑，撓了撓頭。
林楓也跟着笑了，問她：
“聽你這話音，目前能想到幾個主意？”
張雲舒看向了一邊的林雪、李文等人，道：
“我想先培養幾個不同的主播。”
“我會離開香樟村，但是本就成長在這塊土地上的人不會啊！”
“就像林雪、李文他們，時間就比我充足的多！”
“哪怕他們將來出去讀書什麼的，他們也可以接着培養下一批人。”
張雲舒朝着幾個同學伸出了雙手：
“請問同學們，你們接受我的創業邀請嗎？”
