“只要你們做的好，不管是族人、家奴還是僱工，都會被重用。將來離開瓷窯也不是不行……”
“按文書約定好的去做，謝大娘子自然就會應承。”
屋子裡忽然安靜無聲，工匠們一雙雙眼睛盯着姚老。
姚老道：“這不是我說的，這是謝大娘子說的。”
“大娘子說，想要做好窯口，先要讓大家安心，知曉在窯口能賺到銀錢，能養活家人，這樣才能踏踏實實爲窯口做事。”
魏老接口道：“若是連飯食都吃不飽，哪有力氣幹活？”
“你們燒出的泥爐我們都看過了。”
聽到這話，工匠們臉色都不太好看，因爲他們燒出來的泥爐都是殘品，若非謝家攔着，那是都要被砸的。
“你們將柴窯改成了石炭窯，卻沒掌控好石炭窯的火候。”
衆人下意識地點頭。
魏老道：“爲何會這樣？一來謝家急於求成，二來你們之中許多人也沒耐心去學。”
“從僱工到把樁需要學多少年？沒有多少人能堅持，即便是你們這樣的工匠，要想完全掌控好石炭窯的火候，也要學上一陣子。”
工匠中有人不禁道：“不是不想學，把樁這樣的活計，東家最後都要交給家奴，若是不想做家奴，早晚要被攆走。”
“苗順還不就是這樣，謝家不倒，他也快被攆走了。”
“在謝大娘子這裡不會，”魏老道，“謝大娘子不會安插家奴進來，賺多少錢，能做到什麼模樣，全憑你們各自的本事。”
“僱工、工匠、大匠，都將分成上、中、下三等，每日工錢都不同，想要賺的多，不用賣身爲奴，只要精巧技藝。”
魏老說完這話，周圍登時一陣議論。
苗順道：“這可是真的？”
魏老道：“那位劉訟師你們也見過，一會兒他也會來，這些都會寫在契書上。”
這下大家更爲激動。
有人等不及地道：“劉訟師在哪裡？什麼時候與我們寫契書。”
楊小山道：“大家不用着急，我們慢慢來。”
苗順仍舊有許多不明白的地方，魏老看出他的心思，將他帶到一旁。
苗順道：“大娘子將如何燒製泥爐的法子都教出去，工匠也不限制，將來豈不是誰都能燒製泥爐？那她要如何賺銀錢？”
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魏老搖頭道：“你以爲謝大娘子交出秘方是騙謝家的？大娘子是真不在意這些東西。“
“謝大娘子說了，賺銀錢，不一定非得藏着秘方自己做。光憑‘大名府泥爐’幾個字，照樣能賺銀錢。”
苗順忽然想到了謝家那些殘次的泥爐。
經過了這樁事，現在大家信任的只有真正的大名府泥爐，也就是楊家陶窯做出的泥爐。
他好像有些明白了。
只有謝大娘子承認的泥爐，纔是大名府泥爐。
……
聽着院子裡熱鬧的聲音，謝玉琰看向身邊的幾個商賈。
鄭三爺、徐四爺他們不用說，本就是與謝玉琰一同做石炭礦買賣的人，這段日子他們也嚐到了賣藕炭的好處。
他們與謝大娘子簽完契書，就各自歸家做藕炭，做出來的藕炭還沒開始賣，就已經有人開始打聽“佛炭”。
本來他們準備依靠楊家的水鋪，讓百姓接受藕炭，誰知道水鋪還沒開，藕炭就賣了出去。
後來傳出謝大娘子出事的消息，他們急匆匆地趕來大名府，以爲這樁買賣可能要做不成了。
打聽之下，才知曉一切比他們想的還要嚴重。
好在那些讀書人爲謝大娘子伸冤，在大名府小報上將此事寫得清清楚楚。
大名府小報刻印出來之後，立即被人搶購一空，書局只得再次刻印，結果還是不夠賣。大名府街頭巷尾甚至有人開始手抄小報。
不止是大名府的人來買小報，那些經過的商隊也買來看。
大名府氣氛越是緊張，小報賣的就越好。
當時他們就覺得一切還有轉機。
果然，沒過幾日一切峰迴路轉，謝大娘子不但沒罪，朝廷反而要抓捕大名府知府。
塵埃落定之後，趙三爺回去打理石炭場，鄭三爺和徐四爺留下來等着謝大娘子。
他們以爲，這樁事也就只有大名府的人知曉，沒想到就在謝大娘子回來之後，突然冒出了好幾個商賈要做佛炭和泥爐的買賣。
他們兩個登門的時候，楊家已然有三個商賈提前到了。兩人見到那些神情急切，恨不得立即拿到佛炭、泥爐秘方的商賈，心中格外慶幸，他們是頭一個與謝大娘子簽了契書的人，先人一步，事事都能搶在前頭。
現在兩個人也想盤下一個陶窯，也來燒泥爐。
畢竟買佛炭的人，大多都要買泥爐，這兩個買賣本就能合在一處。
但他們又不懂得燒窯，只能抱着試試看的心思來詢問。當聽到謝大娘子說“可以”的時候，兩個人格外欣喜，就這樣？即便不懂也能做？
謝玉琰道：“我們的工匠夠用，可以幫你將陶窯建起來，但是燒出的泥爐要經過我們查驗。”
“用我們工匠，自然要按日給工錢。等將你們的僱工和工匠教會，自然也就不需要留在你們陶窯，你們也就不用給工錢了。”
“除此之外，每年要給一百貫錢，作爲查驗泥爐的費用。”
幾個商賈互相看看。
剛纔他們聽到了院子中說話的聲音，相信謝大娘子有足夠的工匠，能幫他們開陶窯。
但是查驗費用要一百貫……
其中一個商賈道：“會不會太多了？”
謝玉琰道：“一百貫只是兩個中等工匠一年的工錢。查驗泥爐卻要有至少兩位上等工匠前去。”
另一個商賈道：“但你們的工匠只是去查驗，又不是一直在我們陶窯中？”
謝玉琰道：“不然爲何只要一百貫？”
也是，若兩個上等工匠在陶窯，至少一年需要二百貫錢。
“除此之外，若是燒製時遇到解決不了的問題，還會有大匠前去幫忙。”
徐四爺不禁道：“這個另收銀錢嗎？”
謝玉琰搖頭：“不收。”
商賈接着道：“這樣，泥爐上就能加大名府泥爐的字樣？”
謝玉琰道：“經過我們查驗的泥爐，自然就是大名府泥爐。”不然她爲何要定這樣的規矩？
一個陶窯一年收一百貫，還能統一泥爐的價錢和燒製標準。
這麼做的好處就是，很快大名府泥爐就能遍地開花，到時候就算有人想要效仿也已經晚了。
其實在她規定必須查驗泥爐的時候，她真正想做的就是幫人開陶窯。
