八月的第二天，百曉生的路演團隊登上飛往紐約的航班。
從申城飛往紐約需要14個小時，這是俞興第一次坐這麼久的飛機，難免有些緊張。
熊瀟鴿因爲想借着這次機會聊聊電車定位的問題，這次跟着一起提前飛往美國，他見到俞總有點坐立不安便安慰道：“俞總，路演沒什麼的，你不用緊張。”
俞興吸了一口氣：“我對路演不緊張，我就是對飛機緊張，我們要在天上飛那麼久啊，萬一……”
熊瀟鴿難得的臉一黑：“俞總！還能聊嗎！”
俞興歉意一笑，深呼吸調整心情。
天氣晴朗，適宜出行，越洋航班順利起飛。
片刻之後，平穩的飛行消解了緊張的情緒。
百曉生這一趟幾乎算是“全家福”，機構股東的IDG、紅隼、今日資本的三位BOSS都在飛機上，而董事長、總裁、副總裁們也是絕對的核心。
此外，與今日資本、百曉生都頗有淵源但現在屬於閒散人員的劉建凱也跟着來了。
徐欣有一陣子沒見到自己曾經的副總裁，今天一見就頗爲吃驚，往日不說風采逼人，也屬投資悍將，這會怎麼毫無神采？
她簡單聊了幾句，沒有細問，眼見俞興緩過來便向他詢問：“劉建凱這是怎麼了？他的狀態不對啊。”
俞興回頭看了眼後面座位上的祥林劉，簡潔的答道：“玩幣玩的。”
徐欣知道劉建凱在搞什麼比特幣，此刻再瞧他雙目無神的模樣，只有兩聲嘖嘖。
她看到紅隼的劉琬英坐在俞興旁邊翻看文件，知道這兩人的關係，但一直以來就很好奇紅隼資本的運轉，攀談幾句聽到不顯山露水的回答，只知道這位近期的注意力在移動互聯網之上。
徐欣按住好奇心，餘光又瞥見那邊的劉建凱，笑着調侃道：“劉總，做我們這行最忌諱的就是和客戶產生感情，你看上一個被俞總羈絆的劉總已經坐在後面了。”
恰好，這兩位都姓劉。
劉琬英只是微微一笑：“徐總，咱們現在是真的同一架飛機，俞興一直跟我說，特別感謝徐總的投資。”
徐欣翻了個白眼，壓根不信這鬼話。
她搖頭嘆道：“我現在越來越覺得投資這種事很憑運氣，不管項目和人都是這樣，就好像看到水裡有東西，但你要怎麼分辨它是毒蛇還是黃鱔之類的？”
劉琬英眨眨眼，扭頭求助俞興：“俞總，到你了，這道題怎麼答？”
俞興琢磨幾秒，近期也有代入到徐氏投資風格里的動作，互換立場後答道：“很簡單，你把手伸過去，被咬到中毒了就是毒蛇，沒中毒就是黃鱔。”
投資有風險，錢過去了之後究竟能不能成，唯有結果纔可以定論。
劉琬英愕然。
熊瀟鴿大笑。
徐欣沒想到俞興還真跟上了自己的思路，嘆息道：“俞總啊，我看你這個人的思維就很危險。”
俞興笑眯眯的自爆身份：“嗯，我是毒蛇嘛。”
劉琬英儘管知道是在調侃和玩笑，聽着這麼一句還是不自覺地心中一緊。
“說到毒蛇，百曉生這次上市還是挺急促的。”熊瀟鴿搖了搖頭，“那個過山峰的做空有很大影響，奇怪，我現在都想不明白，過山峰是怎麼知道阿里支付寶問題的。”
徐欣說道：“聽說阿里內部還查了一陣，感覺像是內部泄密，但最後無疾而終了。”
“嗯，支付寶的端倪確實像內部透露，但過山峰怎麼接觸到的……”熊瀟鴿皺眉，又說道，“支付寶比較稀奇，這個空頭別的出手倒是很精準，像那個華夏高速頻道，這估計是從調研芬衆傳媒裡延伸出來的，都屬於廣告領域。”
俞興插嘴道：“也許是從OTCBB轉板上市的方向注意到的，熊總，我記得你提過這一回。”
熊瀟鴿想了想，不贊同這種思考，否定道：“不會，俞總，你不清楚這類空頭的運作和調研，它當年做空芬衆傳媒一定是大量調研了這個行業，很可能是那個時候也同樣注意到華夏高速頻道，而且，我懷疑過山峰之所以盯上它的最直接原因就是……”
他頓了頓，認真的公佈答案：“華夏高速頻道的運營主體是‘福州芬衆傳媒’，這家公司和過山峰第一次出手做空的芬衆傳媒不是一家，不是子公司，沒有股權聯繫，只是重名，但很可能是過山峰調研的時候注意到了，然後纔有後面的做空。”
徐欣眼睛一亮，點頭道：“這個猜測挺有道理。”
俞興和劉琬英對視一眼，默默聽着這兩位熱情的討論過山峰。
熊瀟鴿分析和討論的意猶未盡，但還是知道自己這一趟的一個目的，笑着對安靜了一會的俞總問道：“俞總，我聽說你不認可零點有數和益普索對汽車市場的調研？”
俞興點點頭，知道他想聊什麼，只是自己這會不想爭辯，於是詢問前幾天還找自己但後來沒了動靜的徐欣：“徐總，你應該帶人跑了市場吧，你覺得做家庭用戶的定位有成功可能嗎？”
徐欣沉吟再三，有些不情願但終究還是說道：“我帶人跑了跑4S店，找買車的人面對面聊了聊，又找人從幾個品牌那裡拿了一些已經有車的用戶的聯繫方式，這個……奔着家庭去的六座SUV或許還真有可能。”
她一共跑了三天時間，前兩天在申城，第三天去臨安，晚上還有一些電話調研。
不得不說，還真存在家庭出行的痛點需求，尤其是多孩家庭。
一個沒有在行業輿論中出現的場景是，很多家庭的孩子照顧是由父母來的，而他們一旦跟着出行，傳統五座就不夠用了。
只是……
徐欣補充道：“但我不清楚這樣的需求能否支撐六座SUV的銷量。”
然而，這一句沒有打消熊瀟鴿的驚訝。
他看着徐總，納悶道：“徐總，你怎麼叛變了啊？之前就你最有意見啊！”
徐欣皺眉強調道：“我親自帶人跑了市場，我說了不知道這些需求能不能撐住銷量，我只能說，確實客觀存在一部分的家庭出行需求。”
她和熊瀟鴿繼續就自己的調研爭辯了幾句。俞興瞧見這都不用自己出馬了，笑道：“一部分的需求也是需求，這就是找市場的細分啊，我知道過去壓根沒有賣得好的六座SUV，但這恰恰是我們的機會。”
“至於能否撐住銷量，一二線城市的家庭再往下分一分，如果真能切中他們的痛點，一年至少十萬輛是行的吧，如果以初步的成功來取得認可，形成品牌慣性，就取國內排名前十的城市，那些人口就足以滿足一個車企的成功了。”
汽車市場壓根沒有成功的六座SUV，這也是兩家專業調研機構給出判斷的一大內在依據。
同時，也是熊瀟鴿和徐欣得知情況後有強烈反應的原因。
熊瀟鴿皺眉道：“要是這個細分定位能成功，爲什麼BBA不做這一塊？”
“因爲它們已經足夠成功了，它們只要取潛在客戶羣體的公約數就行了。”俞興思考着說道，“它們可以讓用戶適應品牌，沒有六座SUV，不被滿足的需求就將就着唄，也不是不能過，而且，國外家庭和國內家庭在帶孩子方面也有不一樣的傳統。”
熊瀟鴿抿嘴不語，怎麼細分着細分着又開始邏輯自洽了？
“爲什麼企鵝不第一時間大力轉型移動即時通訊？因爲它的PC足夠成功。”俞興還是拿彼此都認可的例子來說，“爲什麼諾基亞不第一時間革新智能系統？因爲它的塞班足夠成功。”
熊瀟鴿想了又想，還是嘆道：“風險太大了！”
徐欣這時候反而不同意：“既然存在需求，那隻要滿足這部分需求，也就能取得成功，這是本質上的問題。”
熊瀟鴿反問道：“你能想象國內市場出現一款成功的增程路線的六座SUV的電動車嗎？”
徐欣也反問：“他做中高端的電動車就是敢於想象，這方面過去難道就有成功的了？IDG什麼時候這麼保守了？”
熊瀟鴿沒想到徐欣現在反而頗爲堅定的跑去另一邊，又被她語氣懟的有些情緒起伏，但也沒發火，忍了幾秒後幽幽的說道：“上等馬不想和下等馬說話了。”
徐欣大怒，伸手就解安全帶。
劉琬英見她有點急眼了，連忙勸阻。
俞興樂呵呵的喝着果汁。
劉琬英給了個眼色，不想後續十個小時的行程都是僵硬的氣氛。
俞興放下杯子，宣佈道：“第一款車型立足家庭，定位是家庭旗艦，它如果能成功，那我們的第二款車型就是立足於細分的商務市場，定位是商務MPV旗艦了。”
徐欣不解安全帶，熊瀟鴿也回頭了。
兩個人一起看着完全不符常規的俞興。
俞興扭頭對劉琬英說道：“可以了吧。”
徐欣忍不住問道：“你真的假的？你真這麼想？”
“徐總，既然你能相信六座SUV能取得成功，那爲什麼不相信商務MPV可以成功呢？”俞興施施然的說道，“反正，中高端的增程電車是開先河，六座SUV也是開先河，那繼續在細分裡開先河，不至於驚訝吧。”
熊瀟鴿覺得自己腦子有點木了：“俞總，你自己的錢也投裡面呢！”
俞興點頭道：“是啊，所以，細分的車型能積累利潤和技術，然後再殺入競爭激烈的領域。”
徐欣和熊瀟鴿都不想說話了。
這種事不光需要想，也需要實地調研，但確實乍一聽就反直覺。
俞興反而聊出了興致：“一旦我們能在細分賽道上取得成功，憑藉我們深入供應鏈的模式，我們至少能有三五年的穩固優勢。”
“或者說，只要第一款車型立住，我們的自我造血能力就很強了。”
“我們測算過成本，假設單車成本是30萬，一年賣5000輛和5萬的成本差距能達到30%，所以，我們一定是圍繞着需求來做文章，而不是延續目前汽車市場上的傳統。”
熊瀟鴿仰面又揉了揉臉，想着家庭旗艦和商務旗艦的定位只覺一種說不清的感覺直刺心頭。
“對了，昨天我接到了一位來自電池公司的高管電話，相談甚歡。”俞興見兩位投資人的反應都比較凝重，乾脆提到另外一件事，“他是ATL公司的曾玉羣，有進軍電車電池的想法。”
曾玉羣，寧德時代的創始人。
熊瀟鴿和徐欣都反應平平。
“你覺得他搞電池能搞好？”徐欣平淡的問了句，“他打電話給你是幹什麼？”
“比亞迪有自己的電池技術，它之前就是做電池的，特斯拉的電池供應商是松下，日本最重要的兩家鋰離子電池技術供應商就是松下和三洋，今年松下又把三洋給收購了。”俞興說道，“它們能做電車電池都是有原先的技術積累，曾玉羣至少在這方面是一樣的，他自己是專家，ATL公司也是蘋果公司的電池供應商，這個項目看起來很靠譜。”
熊瀟鴿問道：“聽你的意思，你要投資他了？”
“我倒是問了一句，但他那邊還不缺錢，暫時也沒有融資計劃。”俞興笑道，“我就說，以後有融資需求第一時間給我打電話。”
徐欣想着俞興舉例的比亞迪和松下，認真了一些：“他爲什麼找你？”
“我這邊是國內電車領域的先行者之一了。”俞興很自然的說道，“而且，我們團隊現在是國內最瞭解相關供應鏈的，所以，他和我聊的比較多。”
徐欣微微一怔，感受着俞總說這話的理所當然，沉吟兩秒：“你們是最瞭解供應鏈的？”
“是啊，我們過去半年時間就幹了這一件事，從上到下的全部考察了一遍。”俞興點點頭，沒有謙虛，很自信，“最瞭解，沒有之一。”
熊瀟鴿聽着這話，想到供應商會議那天的事情，感慨道：“這倒也難怪上次那個郭川那麼驚訝，他說你們極快的給他提供了汽車懸掛的什麼方案，什麼閥的。”
俞興笑着說出具體的名字：“開式閥泵的分配閥。”
他又隨口解釋一句：“那個主要是用來動態分配壓縮空氣的路徑和流量的。”
熊瀟鴿聽着這句解釋，因爲俞總先前談到車型定位的不悅感忽然消散，半年時間一件事……
知其然，知其所以然了。
